De ce Millennials glisează spre dreapta pentru publicitate nativă?

Autor: Dominika Kozub, Specialist în conținut și marketing la Voluum DSP.

Termenul „Millennials” a devenit un cuvânt la modă în ultimii ani. De ce? Celebra generație pare să fie cea mai greu de înțeles demografic, modificând rapid peisajul publicității digitale așa cum îl cunoaștem.

Pe baza cercetărilor, populația milenară născută între 1981 și 1996 se estimează că va atinge vârful în 2033, la 74,9 milioane. Acest număr destul de impresionant înseamnă în mod clar că este timpul să cunoaștem mai bine milenii și să definim o modalitate adecvată de a ajunge la ei.

O privire mai atentă asupra milenialilor

Să spunem simplu – populația milenară este formată din nativi digitali. Pe măsură ce au crescut folosind internetul, sunt foarte orientați spre tehnologie. Sunt mai încrezători în manipularea unui smartphone decât a unei furculițe sau a unui creion. De fapt, ei nu sunt doar cea mai mare, ci și cea mai educată generație, precum și autonomă și concentrată pe imagine din toate timpurile.

Acestea fiind spuse, când vine vorba de marketing digital, sunt un fel de „ adlergici ”. Cu ochii și degetele mari lipite în mod constant de telefoanele mobile, au devenit campioni ai reclamei, sensibili la trucurile comerciale clasice care se întâmplă în jurul lor.

Pe baza cercetării Statista, doar 36% dintre mileniali au încredere în reclamele de pe rețelele sociale. Ca să nu mai vorbim de faptul că cei mai mulți dintre ei folosesc blocare de anunțuri pentru a evita deranjarea ferestrelor pop-up și a afișajelor run-of-site. Problema principală este că ei îl văd ca descurajant, intruziv și nu autentic.

Millennials cu siguranță nu sunt un grup de cumpărători impulsivi. Ei se așteaptă la conținut informativ și captivant, care să le aducă în viață un fel de valoare sau un sentiment de apartenență în loc de materiale spam, promoționale și generice. Practic, ei tânjesc la o poveste și o experiență peste o declarație.

Cheia publicității digitale pentru milenii

Fara transpiratie! Industria de marketing digital a dezvăluit misterul de a ajunge la mileniali și este publicitate nativa . După cum a afirmat IAB, aproximativ 80% dintre millennials văd reclamele native în feed ca o experiență favorabilă pentru utilizator și 58% cred că editorii ar trebui să limiteze publicitatea doar la nativ. Sună destul de uimitor, nu?

Apropo, am discutat anterior cum să facem ca reclamele native să genereze rezultate în 2020. Dacă sunteți dispus să treceți înaintea concurenței și să câștigați o parte considerabilă a populației mileniale, configurați o campanie de publicitate nativă în Admixer.DSP.

De ce se bucură milenialii de publicitatea nativă?

Spre deosebire de alte tipuri de reclame web, reclamele native nu prea arată și nu se simt ca reclame. Sunt mai naturale și mult mai puțin vândute, concepute pentru a se potrivi cu conținutul organic pe care apar.

De fapt, ele vin în mai multe forme și dimensiuni și pot fi împărțite în trei categorii extinse:

• reclame în flux,
• înregistrări de căutare și promovate,
• recomandări de conținut.

În ciuda faptului că arată diferit, toate reclamele native au beneficii similare, care le fac atât de atractive pentru millennials. Iată cele mai izbitoare:

Experiența utilizatorului este pe primul loc

Deoarece reclamele native sunt difuzate în cadrul experienței utilizatorului, ele nu ies ca perturbatoare sau înșelătoare. Atenția spectatorului se mișcă perfect între conținutul editorial și cel nativ, prin urmare reclama nu întrerupe fluxul, ci contribuie la acesta.

Practic, este un câștig-câștig atât pentru utilizator, cât și pentru agent de publicitate. Atunci când utilizatorii întâlnesc conținut promoțional care vorbește despre dorințele și nevoile lor, nu contează dacă este sponsorizat. Ceea ce contează este că are un fel de valoare care oferă o șansă mai mare ca aceștia să facă o conversie pentru agentul de publicitate și foarte posibil să se întoarcă pe site-ul web al editorului în viitor.

Angajament ridicat

Pe măsură ce reclamele native se amestecă atât de bine cu conținutul informativ, ele devin parte din poveste și au șanse mari să devină virale. Este mai probabil ca utilizatorii să-l distribuie familiei, prietenilor sau urmăritorilor din rețelele sociale. Aduce nu numai un angajament mai bun, dar creează și o mulțime de oportunități pentru agenții de publicitate de a construi relații bazate pe credibilitate prin interacțiune.

În plus, reclamele native pot amplifica cu ușurință acoperirea. La fel ca și conținutul editorial, acestea au de obicei adrese URL unice. Înseamnă că pot fi partajate sau repostate cu un singur clic.

Prietenul blocatorului de anunțuri

Un alt beneficiu uriaș este că reclamele native pot trece sub radarul blocanților de anunțuri. Ei bine, majoritatea dintre ei. Unele programe pot lupta în continuare împotriva lor. Cu toate acestea, din moment ce utilizatorii au de ales dacă doresc să blocheze anunțul sau nu, este probabil să fie în favoarea părăsirii unui astfel de conținut din cauza relevanței sale. Aceasta este o altă dovadă a succesului său.

Cum să intri în mintea unui milenar cu reclame native?

Doar nu intrați în panică! Este mai ușor decât ai putea crede și de fapt avem câteva idei pentru tine.

Spune o poveste

Primul lucru de care ar trebui să-ți amintești este că generația milenară este formată din ființe vizuale, mai degrabă decât audibile. Tocmai de aceea s-au săturat de reclamele de bază și preferă poveștile care le gâdilă și le excită imaginația.

Ca toate poveștile bune, fiecare campanie ar trebui să aibă un punct cu o poveste relevantă și captivantă, care să capteze și să rețină atenția . Procedând astfel, reclama devine mai interesantă, memorabilă și, cel mai important, inspiră o reacție emoțională care în zilele noastre este crucială.

Păstrează-l personal

Cu siguranță, milenialii nu sunt un demografic omogen. Este esențial să le împărțiți în grupuri distincte pe baza activității, comportamentelor și intereselor lor online. Se așteaptă ca reclamele să-și spună dorințele personale, precum și cauzele de sprijin importante pentru ei.

Una dintre cele mai bune strategii este de a reangaja milenii care au făcut în ultima vreme o achiziție inițială și de a-i surprinde cu ofertele potrivite. Oricât de simplu este, milenialii nu așteaptă nimic mai puțin decât reclame de calitate, direcționate special către dorințele și nevoile lor.

Fii real și transparent

Transparența este una mare. Pe măsură ce millenialii sunt bombardați în mod constant cu mesaje media despre ce să cumpere sau ce să gândească, este necesar să găsim o modalitate de a trece de acest zgomot și de a rămâne transparenți și autentici.

Pur și simplu, millennials urăsc calitatea slabă a conținutului , împreună cu ofertele umbre și au puțină răbdare pentru titluri și imagini neclare. Conținutul înșelător îi poate înnebuni și cu siguranță va avea un efect negativ asupra încrederii și loialității lor.

Lasă în urmă designul anilor 90

Milenialii sunt destul de critici atunci când vine vorba de cele mai bune și cele mai proaste practici de proiectare.

Cu siguranță, nu vor fi uimiți de creațiile de reclame de modă veche. De aceea este timpul să uităm de clipart, precum și de imaginile de stoc generice, de tipografie veche sau de fundalurile degradate exagerate.

Credeți sau nu, designul grafic elegant și la modă este o cale către inima mileniilor . Combinația corectă de imagine și cuvinte face ca anunțul să strălucească mai luminos. De asemenea, nu vă fie teamă să experimentați și să gândiți în afara cutiei, deoarece a fi în siguranță nu vă va permite niciodată să reușiți, mai ales în cazul milenialilor.

Gânduri finale

Publicitatea către mileniali poate fi destul de dificilă, deoarece vremurile s-au schimbat și noile generații sunt departe de a fi destinatari pasivi.

Principala provocare este că milenialii arată puțină răbdare și, mai important, refuză să asculte. Când vine vorba de interacțiunea cu reclamele, acestea au un ochi mai ascuțit, precum și așteptări mai mari.

Marketerii trebuie să câștige dreptul de a le atrage atenția . Publicitatea nativă pare a fi modalitatea perfectă de a atrage generația de utilizatori vocali. Nu numai că oferă încredere, dar creează și conversații captivante, împreună cu experiențe autentice și exact asta caută milenii.

Așadar, treceți înaintea jocului și completați-vă strategia digitală cu reclame native.