Cum mergi mai departe cu marketingul digital în 2022?

Până la sfârșitul anului 2022, oamenii din întreaga lume vor fi petrecut peste 12,5 trilioane de ore online. Defalcat, înseamnă șase ore și 58 de minute pe zi pentru utilizatorul obișnuit de internet pe toate dispozitivele. În plus, aproape trei din zece adulți din SUA spun că își folosesc dispozitivele „aproape constant”.

Aceste cifre conduc la ubicuitatea lumii noastre digitale. De asemenea, ei vorbesc despre faptul că marketerii trebuie să fie acum mai mult ca niciodată experți în marketing digital. Dar ce înseamnă asta? Am abordat această problemă în 2014 , dar cu marketingul digital în continuă expansiune, considerăm că subiectul merită o actualizare.

Marketing digital definit

Să începem cu o definiție clară a marketingului digital – în special pentru că se amestecă în mod regulat cu marketingul inbound. Sunt două discipline foarte diferite!

Marketingul digital se referă la tacticile pe care marketerii le folosesc online. Toate formele de marketing online – de exemplu, site-uri web, rețele sociale, e-mail și motoare de căutare – sunt utilizate pentru a intra în legătură cu potențialii și clienții.

Inbound marketing este o metodologie. Este folosit pentru a ajunge proactiv la clienții potențiali cu oferte de conținut și experiențe interesante. Scopul marketingului inbound este de a construi conexiuni pe termen lung cu potențialii clienți, fiind valoroși și chiar rezolvându-și problemele.

Pentru a satisface cerințele din ce în ce mai mari, marketingul digital se extinde continuu în tactici emergente. În timp ce tacticile încercate și adevărate sunt încă puternice - marketing prin e-mail, social media și blogging, pentru început - tactici mai noi, de vârf au intrat în imagine - de exemplu, reclamele TV conectat (CTV) și videoclipurile care pot fi cumpărate.

Reclame TV conectate — Urmăriți Smart Money

Dacă te-ai bazat pe reclamele tradiționale de televiziune prin cablu pentru a-ți promova marca, viitorul este slab.

Banii inteligenti sunt acum pe reclamele CTV . Iată câteva motive pentru care.

În fiecare an, mai multe gospodării taie cablul la televiziunea prin cablu. Un raport eMarketer a constatat următoarele:

• Între 2016 și 2021, peste 25,5 milioane de gospodării (50 de milioane de telespectatori) și-au întrerupt conturile de cablu TV cu plată.
• În acest an (2022), peste 55% din populația adultă din SUA își va tăia cablul de cablu.
• Până la sfârșitul anului 2023, mai puțin de jumătate din gospodării vor păstra un abonament TV cu plată, scăzând numărul total la 65,1 milioane.

Pe măsură ce televiziunea cu plată scade, CTV crește. Conform raportului tematic anual al Motion Picture Association :

• În 2021, numărul de platforme de streaming online (abonamente video) din SUA a crescut la 353,2 milioane - o creștere cu 14% față de 2020.
• Abonamentele virtuale la TV cu plată, cum ar fi YouTube TV și Hulu, au crescut la 14,5 milioane în 2021 - o creștere cu 18% față de 2020.
• Cu venituri de 40,2 miliarde de dolari, veniturile din abonamentele video online l-au depășit pe cele ale televiziunii prin satelit.

Este clar că reclamele CTV sunt viitorul publicității TV. Acum este timpul să căutați oportunități de marketing pe platforme precum Hulu, Amazon Prime Video și Peacock, pentru a numi câteva dintre numeroasele canale digitale disponibile astăzi.

Când lansați reclame CTV, abordarea dvs. va fi diferită de implementarea anunțurilor tradiționale prin cablu. Iată cinci bune practici care vă vor îmbunătăți rezultatele publicității CTV.

• Strategie. Nu vă gândiți la reclamele CTV ca la tactici solo. Gândiți-vă la reclamele din pâlnia superioară ca o modalitate de a vă îmbunătăți tacticile de canal inferior și de a genera conversii mai mari.
• Platformă. Reclamele CTV sunt achiziționate printr-o platformă la cerere (DSP). Trebuie să alegeți DSP-ul potrivit pentru campania dvs. pe baza unei varietăți de factori, inclusiv tehnologie, funcționalitate, raportare, analiză și costuri și parteneriat cu platforma.
• Măsurare. Există multe modalități de a măsura performanța anunțurilor CTV, inclusiv acoperirea, afișările, costul pe vizionare finalizată (CPCV), rata de finalizare a videoclipurilor (VCR) și conversiile indirecte. Una dintre cele mai importante este rata de finalizare a videoclipului, care este numărul de ori când un videoclip este vizionat până la sfârșit. Țintește cel puțin 75%.
• Lungimea anunțului. Alegeți varietate, inclusiv anunțuri de 15, 30 și 60 de secunde, pentru a vă maximiza acoperirea, a reduce CPCV și a îmbunătăți rata de finalizare a videoclipurilor.
• Frecvență. Acesta este frecvența cu care un singur spectator vede unul dintre anunțurile dvs. Regula generală este de a seta o limită de frecvență per persoană față de dispozitiv. Acest lucru va ajuta la prevenirea oboselii spectatorilor, permițând în același timp anunțurilor dvs. să ajungă la noi spectatori.

Pentru inspirație pentru a crea reclame CTV care funcționează, consultați Top 10 de pe YouTube cu cele mai bune reclame CTV în 2021. Anunțul CTV numărul unu este pentru Spitalul de Cercetare pentru Copii Saint Jude.

Videoclipuri care pot fi cumpărate — Comoditate prin clic pentru cumpărare

Consumatorii dinaintea pandemiei făceau o trecere lentă, dar constantă, de la cumpărături în magazine fizice la cumpărături sociale online. Dar în cei doi ani de pandemie, schimbarea sa accelerat cu aproximativ cinci ani . În plus, volumul vânzărilor sociale este de așteptat să atingă 101,1 milioane de dolari încă din 2023. Rezultate ca acestea au deschis calea pentru o participare mai mare la una dintre cele mai noi tendințe de cumpărături digitale – videoclipurile care pot fi cumpărate.

Videoclipurile care pot fi cumpărate prezintă produse specifice și includ linkuri încorporate care permit spectatorilor să facă clic pe ele, să afle mai multe despre produs și să-l cumpere imediat, fără a părăsi videoclipul.

Superputerea acestui format de publicitate este componenta video în sine. Marketingul video nu se va răci prea curând. De fapt, peste 84% dintre cumpărători au raportat că au achiziționat un produs sau un serviciu după ce au vizionat un videoclip de marcă.

Acest videoclip interactiv Ikea este un exemplu excelent de videoclip care poate fi cumpărat. În timp ce ghidează spectatorii despre cum să aleagă articolele pentru un spațiu mic, oferă elemente pe care se poate face clic care oferă cumpărătorilor detalii despre articolele care sunt vizualizate, împreună cu opțiunea de a le achiziționa imediat.

Unele dintre cele mai bune practici de top pentru producerea de videoclipuri de înaltă performanță care pot fi cumpărate includ:

Informați spectatorii că urmăresc un videoclip interactiv care poate fi cumpărat . Câteva modalități de a face acest lucru includ introducerea conceptului la începutul videoclipului, adăugarea de voce în off sau narațiune, amenajarea unei gazde să vorbească direct cu spectatorii și anunțarea acestuia în descrierea videoclipului.

Am inclus un link de cumpărături în primele secunde . Spectatorii tăi vor anticipa un link pe care se poate face clic, așa că dă-le unul imediat. Le va spori interesul și le va oferi șansa de a experimenta caracteristica. Apoi continuați să adăugați linkuri pe care se poate face clic pe măsură ce spectacolul progresează, chiar și folosind mai multe o dată din când în când.

Permiteți fotografii mai lungi în momente pe care se poate face clic . Oferiți spectatorilor mai mult timp pentru a interacționa extinzând lungimea fotografiilor de produs cu pictograme pe care se poate da clic la câteva secunde sau mai mult.

Evitați aglomerarea fotografiilor cu prea multe opțiuni pe care se poate face clic. Este mai bine să vă concentrați pe câteva elemente pe fotografie decât să supraaglomerați cadrul. Dacă adaugi prea mult la un cadru, riști să încurci consumatorul și să ratezi șansa ca acesta să decidă că vrea articolul. O regulă de bază bună este să vă concentrați pe două până la trei produse per fotografie.

Gândiți-vă la cadru complet. Aceasta înseamnă filmarea unui produs în cadru complet, comparativ cu a deveni prea departe, prea aproape sau prea abstract. Acest lucru le va oferi spectatorilor o perspectivă mai bună asupra produsului și, în consecință, va îmbunătăți vânzările.

Lucrați cu experți în marketing digital

În timp ce cele mai recente și mai mari tendințe de marketing digital pot prezenta noi oportunități interesante de a ajunge la consumatori, pot fi, de asemenea, o provocare de a produce și de a gestiona. Deoarece trebuie să parcurgeți curba de învățare, acestea pot consuma, de asemenea, timp. Lucrul cu o agenție de marketing digital vă poate ajuta să vă extindeți rapid amprenta de marketing digital - și grupul dvs. de potențiali.

Echipa Kuno Creative poate ajuta în toate aceste domenii. Am ajutat companiile în care credem să-și dezvolte strategia de brand, să creeze site-uri web care convertesc, să creeze un plan de marketing de conținut pentru a atrage și educa cumpărători și să-și accelereze eforturile cu publicitate plătită. Consultați studiile noastre de caz pentru a vedea cum ne ajutăm clienții să obțină rezultate.