Cele mai eficiente sfaturi pentru generarea de clienți potențiali în B2B

„Cum pot genera clienți potențiali?” este o întrebare frecventă în motoarele de căutare. Desigur, acest lucru nu este surprinzător, deoarece fiecare companie are nevoie de clienți pentru serviciile sau produsele pe care le oferă. Niciun client fără clienți potențiali și nici o cifră de afaceri fără clienți. Dar cum faci asta, generezi clienți potențiali?

În această postare de blog, voi lista șase sfaturi eficiente pentru generarea de clienți potențiali, cu explicații și sfaturi practice.

Clasa online

Oferirea de cursuri și ateliere online a fost deja un fenomen binecunoscut în sectorul B2B, dar în 2020, acest mod de a împărtăși cunoștințe și de a genera potențiali a primit un impuls suplimentar. Software-ul pentru conferințe video facilitează organizarea seminariilor web live sau înregistrarea unei serii video pentru a aprofunda un subiect.

De ce este o idee bună?

• Îți crești poziția de lider al gândirii prin schimbul de cunoștințe. Prin crearea de conținut valoros în care vă arătați expertiza, sunteți văzut ca o autoritate în acea zonă.
• Nu aveți de-a face cu un full house online. Deci, puteți genera un număr relativ mare de clienți potențiali cu un singur webinar. Chiar și în cazul versiunilor gratuite de software pentru conferințe video, puteți invita 75 până la 100 de participanți.
• Puteți înregistra și reutiliza un webinar live. Deci, trebuie să oferiți un webinar o singură dată pentru a profita de beneficiile mai târziu.
• Urmarea unui seminar web este ușor. Oamenii nu trebuie să călătorească pentru a viziona un webinar. Acest lucru este diferit dacă dați un atelier în viața reală. Oamenii oferă, de asemenea, o șansă webinar mai rapid, deoarece o pot părăsi cu ușurință din nou.

Acesta este modul în care îl abordați:

• Alegeți un subiect clar. Ce vrei să spui exact? Cum se leagă acest lucru de ceea ce aveți de oferit potențialilor dvs.?
• Alegeți dacă doriți să găzduiți un webinar live sau să partajați un seminar web sau o serie de cursuri preînregistrate.
• Alegeți software-ul pentru videoconferință care vă avantajează cel mai mult. Zoomul este unul popular, dar Jitsi Meet sau Cisco Webex sunt, de asemenea, opțiuni bune.
• Sunați la un webinar gazdă pentru a face introducerea și a pune întrebări. De asemenea, puteți invita o dată un oaspete, cum ar fi un partener sau un client.
• Căutați interacțiunea prin funcțiile sondaj și chat.
• Faceți întotdeauna o fotografie. Puteți utiliza acest lucru mai târziu ca instrument de generare de clienți potențiali.

Ce celebritate ești?

„Aflați ce celebritate sunteți!” este un tip de test pe care trebuie să-l fi întâlnit pe Facebook. Un astfel de test poate părea o prostie la prima vedere, dar este un concept inteligent de aplicat pe piața afacerilor. De exemplu, puteți dezvolta un test în care prospectul dvs. află care dintre serviciile dvs. se potrivește cel mai bine nevoilor lor.

De ce este o idee bună?

• Oamenilor le place o soluție adecvată pentru problema lor specifică. Un astfel de test este o modalitate de a oferi cuiva o soluție personalizată fără a purta de fapt o conversație cu cineva.
• Este accesibil, dar interactiv, permițându-vă să adunați informații despre clienții dvs. potențiali. Pentru dvs., ca organizație, un astfel de lider este, așadar, plăcut să primiți: știți deja puțin mai bine ce caută ea sau el.
• Puteți face o ofertă în funcție de nevoie. În acest fel, nu trebuie să sperieți persoanele cu o problemă relativ simplă cu un plan de 5 ani și puteți oferi soluții mai complete clienților potențiali care îl caută.

Acesta este modul în care îl abordați:

• Alegeți instrumentul. Outgrow și Typeform sunt două instrumente bune pe care le puteți utiliza în mai multe direcții diferite.
• Gândiți-vă ce tip de test este relevant pentru organizația dvs.: un sondaj, un audit, o scanare rapidă, un modul de calcul sau un test? Fii inspirat de șabloanele disponibile.

Rapid și murdar

Este minunat să poți lua fructe care atârnă puțin; vezi un efect cu relativ puțin timp și efort. Nu puteți organiza cu succes un întreg proces de generare a clienților potențiali într-un mod rapid și murdar. Lasă-mă să scap imediat de această idee. Dar dacă vă cunoașteți deja publicul țintă și le cunoașteți nevoile, puteți obține câteva idei rapide de conținut de la sol. Sunteți de fapt un pic de hacking de creștere.

De ce este o idee bună?

• Este întotdeauna o idee bună să încercați în continuare, atâta timp cât coexista cu un plan de vânzări de marketing regulat sau afiliat bine gândit. Uneori descoperiți că ceva care nu faceți în mod normal și care necesită eforturi, timp și bani relativ puțini este foarte eficient.
• După ce se pare că conținutul rapid și murdar generează o mulțime de clienți potențiali, puteți oricând să analizați dacă întregul proces de generare a clienților potențiali se potrivește bine cu acest lucru și să faceți îmbunătățiri.
• Persoanei care consumă conținut îi place, de asemenea, „conținutul gustabil”, cu scurta durată de concentrare pe care o avem în zilele noastre. De asemenea, oamenilor le place să știe la ce să se aștepte. De aceea listele se descurcă adesea bine.

Așa îl abordați.

• Gândiți-vă la ce aveți nevoie: puteți crea cu ușurință noi pagini de destinație cu formulare în CMS? Sau aveți nevoie de software cum ar fi Instapage sau Unbounce? Sau poate săriți complet pagina de destinație și lucrați doar cu LinkedIn: postați direct articole sau faceți publicitate cu formulare de clienți potențiali.
• Gândiți-vă cum veți obține conținutul rapid și murdar, de exemplu:
  • Scrieți un articol scurt cu „X sfaturi, idei, lucruri de făcut și ce nu trebuie pentru…” sau o listă de verificare.
  • Reutilizați conținutul existent. Este adesea cazul în care blogurile vechi se prăfuiesc în timp ce le puteți actualiza și publica din nou. De exemplu, puteți lua o piesă dintr-o carte albă sau un webinar existent pentru a o transforma într-un blog sau e-mail. Uneori ar trebui să lucrați inteligent, nu greu!
  • Oferiți o scanare rapidă. Trebuie doar să creați o pagină de destinație pentru aceasta. Este nevoie de muncă doar atunci când de fapt generați clienți potențiali.

Scufundați-vă în problemă

Pe lângă fructele cu agățare redusă, este încă foarte satisfăcător să aprofundăm puțin mai mult subiectele. Mai ales dacă vrei să fii văzut și ca o autoritate în domeniul tău. Poate părea banal să faci acest lucru cu o carte albă sau o carte electronică, dar este eficient.

Nu schimba niciodată o echipă câștigătoare!

De ce este o idee bună?

Vedeți adesea cărți electronice, hârtie albă și altele asemenea pentru că funcționează. Oamenii încă mai cred că este un schimb echitabil: informații gratuite de la un expert, în schimbul unor date cu caracter personal.

• Cu ajutorul acestui tip de conținut mai profund, vă puteți educa potențialii. În lumea B2B, este adesea cazul în care trebuie să explicați potențialilor dvs. care este problema lor. O carte albă sau o carte electronică vă vor ajuta să vă hrăniți clienții potențiali și să arătați că știți ce să faceți cu problema lor.
• Poate fi un instrument bun de generare de clienți potențiali pentru clienți potențiali și clienți potențiali cu un nivel ceva mai ridicat de cunoștințe, care sunt deja puțin mai departe în călătoria cumpărătorului.

Așa îl abordați.

• Gândiți-vă la subiectul principal. Pe ce subiect doriți să revendicați conducerea gândirii? Și ce subiecte așteaptă grupul dvs. țintă? Ce este valoros pentru ei?
• Întotdeauna spun: un design frumos este pe jumătate făcut. Faceți-o să pară atractivă, netulburată și profesională. Externalizați-l sau începeți în Adobe Illustrator, Photoshop, Canva sau chiar Word.
• Din nou, trebuie să vă întrebați cum veți vinde conținutul. Creați o pagină de destinație, gândiți-vă la mass-media externă și socială.

Cel mai mare bine este dăruirea.

Scopul dvs. este să generați clienți potențiali, dar trebuie să luați în considerare de ce are nevoie prospectul dvs. Deci, ideea este că conținutul pe care îl vedeți ca instrument de generare a clienților potențiali are o valoare adăugată reală pentru potențialii dvs. Este inteligent să clarificați în comunicare că le dați ceva și efectiv faceți acest lucru. Acest lucru se poate face oferind (parțial) informații valoroase.

De ce este o idee bună?

• Prin scăderea pragului pentru consumul de conținut, vă asigurați că ajungeți la mai mulți oameni și vă expuneți brandului dvs.
• Acest lucru este bun pentru poziția dvs. de lider de gândire.
• Dacă conținutul pe care îl oferiți este cu adevărat valoros, are un gust mai mult. Apoi, potențialii dvs. vor completa un formular mai rapid pentru mai multe informații.

Așa îl abordați?

• Gândiți-vă ce conținut doriți să oferiți gratuit, cum ar fi un blog sau o scanare rapidă.
• De asemenea, ia în considerare ce conținut vrei să oferi închis, deci ce informații ascunzi în spatele unui formular. Acesta este adesea un conținut mai puțin ușor de digerat și în care ați investit și mai mult timp.
• De exemplu, o carte electronică este o rușine să o dai doar. Puteți ridica un vârf al voalului, de exemplu, oferind o previzualizare a cărții dvs. electronice.
• Puteți face cursuri online, seminarii web și altele asemenea pentru a utiliza un instrument precum Wistia. Acest lucru limitează numărul de minute pe care cineva le poate urmări înainte de a solicita date cu caracter personal.

Preferă un dialog

Preferăm perspectivele noastre să ne vorbească, dar știm cu toții că nu este atât de ușor. Este un pas destul de mare pentru cineva care încă nu-ți cunoaște bine organizația să se înscrie la un atelier, să completeze direct un formular de contact sau să te sune. Din fericire, în zilele noastre, există o serie de opțiuni pentru căutarea interacțiunii într-un mod accesibil, indirect.

De ce este o idee bună?

• Adăugând elemente interactive pe site-ul dvs. web, puteți ajuta vizitatorii să găsească mai rapid ceea ce caută.
• De asemenea, veți cunoaște mai bine potențialii dvs. și veți descoperi treptat care sunt nevoile lor.
• Face contactul mai personal și poate fi o treabă frumoasă către mai multe momente de contact, cum ar fi o descărcare, o întâlnire introductivă, un apel sau o înregistrare la buletinul informativ.

Așa îl abordați.

• Lăsați-l pe prospect să ia frâiele și să stabilească o întâlnire pe agenda dvs.
• De asemenea, puteți adăuga un chatbot sau o funcție de chat live pe site-ul dvs., unde oamenii pot găsi cu ușurință răspunsuri la întrebările lor.
• O fereastră pop-up în care adăugați întrebări frecvente cu link-uri poate funcționa bine și pentru a permite oamenilor să navigheze mai rapid către paginile relevante. Un instrument cu o versiune gratuită pe care îl puteți utiliza este Convertflow.
• După cum am menționat anterior, puteți utiliza și un test online pentru a comunica indirect cu potențialul dvs.

Și acum tu?

Sper că aceste moduri de generare a plumbului v-au inspirat să începeți singur. Deși majoritatea companiilor sunt cu adevărat conștiente de opțiuni, de multe ori nu fac suficient cu ele. Încercați să analizați ce se potrivește organizației dvs. și încercați să alternați diferite forme de generare de conținut și de conținut. Vrei să știi care este cea mai bună modalitate pentru compania ta? Apoi, faceți testul și aflați ce celebritate sunteți!