Cele mai eficiente tendințe de marketing B2B pentru 2023

Încă un an este peste noi și, ca de obicei, peisajul marketingului digital se schimbă. Chiar dacă sunteți un comerciant B2B care se bazează mai mult pe reputație, conexiuni, liste de e-mail vechi și alte tactici tradiționale de marketing, există totuși oportunități de care ar trebui să fiți conștienți și care vă pot oferi un avantaj față de concurență.

Aici am compilat o listă de tendințe de marketing B2B pentru 2023, care ar putea face o diferență reală pentru afacerea dvs. în următorul an.

SEO B2B

SEO (Search Engine Optimization) este o strategie esențială pentru companiile B2B pentru a construi și menține o prezență online. SEO ajută conținutul dvs. să ajungă la oamenii potriviți la momentul potrivit, îmbunătățind vizibilitatea pe motoarele de căutare, ceea ce generează trafic direcționat și de calitate către site-ul dvs.

Prin optimizarea cuvintelor cheie și a conținutului, SEO vă poate ajuta compania să iasă în evidență printre concurenții săi și poate conduce clienții să ia decizii informate cu privire la produsele sau serviciile în care doresc să investească. În plus, SEO poate îmbunătăți experiența utilizatorului pe site-ul dvs. prin optimizarea vitezei paginii. , utilizarea pe mobil și alte aspecte ale designului site-ului care încurajează interacțiunea cu clienții.

Te poți gândi la SEO ca la baza prezenței tale online. Când clienții potențiali caută companii din care doresc să obțină produse, doriți să apăreați pe prima pagină a Google pentru acele interogări de căutare.

Cu toate acestea, SEO adecvat pentru comerțul electronic B2B depășește clasarea cuvintelor cheie. Scopul aici este să deveniți și o sursă de informații în nișa dvs. pe care să vă bazați, iar o strategie de marketing de conținut sau o campanie SEO B2B vă poate ajuta aici.

Prin crearea de conținut bogat și de înaltă calitate pe paginile tale cele mai importante, precum și pe blogul companiei, îți vei îmbunătăți încet autoritatea pe Google.

Ca afacere B2B, s-ar putea să nu credeți că mulți oameni vă folosesc site-ul ca resursă, dar ați fi surprins. Cu cât răspundeți la mai multe întrebări despre nișa dvs., cu atât aveți mai multe șanse de a apărea pe Google. Vorba în gură este puternică, iar dacă atrageți atenția oamenilor potriviți din industria dvs., acest lucru s-ar putea traduce rapid în noi contracte.

Concluzia este că, în ceea ce privește tendințele de marketing B2B pentru 2023, aceasta este una dintre cele mai mari. Nu poți ignora SEO dacă vrei să câștigi un avantaj față de concurență.

Conștientizarea mărcii pe rețelele sociale

A fi pe rețelele sociale este o modalitate excelentă pentru companiile B2B de a ajunge la clienții potențiali și de a construi relații cu aceștia. Poate ajuta la construirea credibilității, încrederii și loialității, care sunt esențiale pentru orice afacere de succes.

Rețelele sociale oferă, de asemenea, o platformă pentru a vă prezenta produsele și serviciile, precum și pentru a obține informații utile de la clienți. În plus, poate fi folosit pentru a genera clienți potențiali prin reclame și promoții direcționate.

Fiind prezente pe rețelele de socializare, companiile B2B pot profita de puterea marketingului cuvânt-în-gura și pot obține mai multă expunere.

În cele din urmă, doriți să vă poziționați afacerea ca autoritate în orice nișă în care vă aflați . Aceasta înseamnă să depuneți eforturi pentru a oferi informații valoroase pe canalele dvs. sociale și să luați pașii necesari pentru a rămâne în fruntea minții. Chiar dacă este puțin probabil să obțineți vânzări prin intermediul rețelelor sociale, deoarece sunteți strict concentrat pe B2B, o prezență aici vă va asigura că atunci când alte afaceri sau potențiali clienți caută un furnizor sau un distribuitor, numele dvs. apare pe primul loc.

Înregistrările companiei mele pe Google (Optimizare GMB)

Compania mea pe Google este o modalitate excelentă pentru companiile B2B de a-și crește vizibilitatea online. Înregistrarea companiei dvs. pe Compania mea pe Google o expune persoanelor care caută folosind cuvinte cheie și expresii similare, precum și căutări ale locațiilor din apropiere.

Cu o listă GMB, puteți oferi clienților informații precum programul de deschidere și detaliile de contact, precum și evidențierea produselor și serviciilor oferite. În plus, permite companiilor să dezvolte încrederea clienților răspunzând la recenzii, gestionând evaluările și furnizând informații precise și actualizate. În cele din urmă, clienții pot folosi Google Maps pentru a găsi indicații direct către site-ul sau magazinul dvs.

Marketing prin e-mail B2B

Cel încercat și adevărat. Marketingul prin e-mail este o modalitate eficientă pentru companiile B2B de a ajunge la clienți, de a construi relații și de a crește vânzările.

O campanie de e-mail la timp vă poate ajuta să rămâneți în fruntea minții cu clienții și să creați un sentiment de urgență care îi încurajează să ia măsuri, chiar dacă vă aflați într-o piață strict B2B.

Campaniile de e-mail ar trebui adaptate cu atenție fiecărui segment de clienți, oferindu-le conținut relevant sau reduceri pe care nu le vor putea găsi în altă parte. De asemenea, puteți utiliza funcții de automatizare a e-mailurilor, cum ar fi scorul potențial și declanșatoarele, pentru a vă asigura că e-mailurile sunt trimise la momentul potrivit și sunt cât mai atractive posibil. În cele din urmă, includerea îndemnurilor (CTA) în mesajele dvs. va încuraja clienții să facă clic și să întreprindă acțiunile dorite, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau înscrierea pentru actualizări.

Nu orice afacere B2B poate genera vânzări consistente printr-o campanie de e-mail, dar este important să rețineți că nu este întotdeauna vorba despre obținerea de vânzări imediate. Multe aspecte ale marketingului, mai ales pe măsură ce ne aventurăm în 2023, se referă la construirea de relații pe termen lung și la stabilirea afacerii dvs. ca brand de învins.

Dacă reușiți să vă conectați în mod constant cu contactele dvs., veți avea o șansă mai bună de a repeta afacerile și de încrederea care joacă un rol esențial în relațiile de afaceri pe termen lung pe partea B2B și en-gros a comerțului electronic.

Pune în acțiune aceste tendințe de marketing B2B

Acum este momentul să luați măsuri! Indiferent dacă sunteți interesat de SEO B2B, marketing prin e-mail sau o campanie de social media, cu cât începeți mai devreme, cu atât mai bine. Este nevoie de luni pentru a pune bazele oricărei strategii de marketing solide și, dacă vrei să faci din 2023 anul tău, trebuie să faci pașii necesari pentru a ajunge acolo.

Aici, la 1Digital, avem toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă ajuta să valorificați aceste tendințe B2B și multe altele. Experții noștri în marketing eCommerce înțeleg nuanțele marketingului B2B și vor fi capabili să creeze campanii holistice, axate pe rezultate și flexibile.

Permiteți-ne să vă ducem afacerea B2B la noi culmi . Contactează-ne astăzi și hai să vorbim despre obiectivele tale pentru 2023 și nu numai.