5 dintre cele mai comune provocări ale programelor de afiliere

Un marketing afiliat este în creștere în popularitate datorită diverselor beneficii pe care le poate oferi. Dar, pe lângă avantaje, există și câteva provocări ale programelor de afiliere de care ar trebui să fii conștient. Deci ce sunt? Citiți mai departe pentru a afla!

Marketingul afiliat este unul dintre sectoarele de marketing cu cea mai rapidă creștere. Numărul de rezultate de căutare pentru „marketing afiliat” a crescut cu peste 200% între 2015 și 2020, iar această popularitate în continuă creștere nu pare să încetinească. Marketingul afiliat este în prezent una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la noi audiențe cu produsele sau serviciile dvs.

În plus, prin parteneriatul cu bloggeri sau influenți care sunt activi într-un domeniu legat de al tău și care au o bază de adepți stabilită, poți construi credibilitate și cunoaștere a mărcii prin canalele lor. Singurele costuri din partea dvs. sunt comisioanele afiliatului dvs., iar aceste cheltuieli apar de obicei doar atunci când afiliații aduc noi clienți care fac achiziții.

Chiar dacă unele site-uri web par să pară că marketingul afiliat necesită „puțin efort” și aduce „beneficii uriașe”, adevărul este destul de diferit. Marketingul afiliat are multe capcane și provocări care îi așteaptă pe cei fără experiență. De fapt, acest lucru este dovedit de statisticile despre câți agenți de marketing afiliați ajung să eșueze (acest număr se apropie de 95%!)

Dar nu e nevoie să fii descurajat. Cele mai multe dintre provocările programelor de afiliere pot fi evitate cu puțină planificare. În acest articol, veți găsi cinci provocări ale programelor de afiliere pe care le puteți întâlni în timp ce vă dezvoltați programul. De asemenea, vă vom explica ce puteți face pentru a preveni ca aceste probleme să dăuneze succesului programului dumneavoastră.

1. Găsirea partenerilor potriviți

A fi „pe cont propriu” ar putea fi bine pentru tine la început. Cu toate acestea, s-ar putea să începeți să vă gândiți la unirea eforturilor cu o altă marcă sau individ și la formarea unui parteneriat la un moment dat. Și găsirea acelui partener este una dintre cele mai mari provocări ale afiliaților. Un partener afiliat nu este doar un agent de marketing obișnuit angajat pentru a vă promova marca, ci mai degrabă cineva care vă va ajuta să vă promovați marca clienților și să vă împărtășească informații (sau resurse). În plus, în calitate de partener, ei vor conta și pe tine să faci același lucru cu marca lor pentru clienții tăi.

Un parteneriat inteligent cu o companie sau o persoană care provine de pe o piață conexă (dar nu identică) care are obiective similare vă poate aduce o mulțime de beneficii. Un parteneriat strategic vă poate oferi acces la baza de clienți a partenerului dvs. și invers, ceea ce va ajuta la consolidarea poziției ambelor afaceri în industrie.

Cum poți găsi un astfel de partener, totuși? Cheia este să cauți mărci sau persoane care vor fi cea mai bună potrivire pentru afacerea ta. Gândiți-vă la modul în care un parteneriat cu fiecare companie sau blogger vă va ajuta pe dvs. și pe partenerul dvs. să vă atingeți obiectivele.

S-ar putea să credeți că ar fi mult mai profitabil pentru dvs. să vă asociați cu un influencer popular care are o mulțime de urmăritori. Adevărul este însă că îți va fi greu să construiești un parteneriat cu ei dacă nu ai nimic în comun. Unirea eforturilor cu un blogger video mai mic, dar dintr-o zonă relevantă pentru dvs., este mult mai probabil să aibă succes pentru ambele părți. Și nu vă grăbiți – construirea unei relații reciproc avantajoase cu cealaltă parte necesită timp, răbdare și efort din partea amândoi.

Aflați mai multe: Cum să gestionați și să implicați partenerii afiliați

2. Găsiți modalitatea corectă de a vă recompensa afiliații

Gândiți-vă cum să vă recompensați afiliații pentru munca lor grea, deoarece aceasta este una dintre cele mai importante provocări ale programului de afiliere de depășit. Oricine își investește timpul pentru a crea conținut de înaltă calitate și a răspândi cuvântul despre produsele dvs. va dori să obțină ceva util în schimb.

Dacă comisionul dvs. nu este suficient de atrăgător, acest lucru v-ar putea face să aveți dificultăți în a găsi afiliați calificați pentru programul dvs. Afiliații dvs. existenți ar putea deveni, de asemenea, demotivați dacă simt că nu sunt recompensați suficient pentru munca lor. Acest lucru, la rândul său, i-ar putea face să caute alți parteneri afiliați.

Acum întrebarea este ce anume ar trebui să oferi drept comision? Unele companii oferă afiliaților lor un procent din profiturile pe care le obțin din vânzările afiliate, altele plătesc o taxă fixă ​​pentru fiecare vânzare, în timp ce unele oferă mărfuri gratuite, reduceri sau oferte speciale pentru marketerii lor.

Deoarece lucruri diferite atrag oameni diferiți, ar fi o idee bună să oferiți diferite tipuri de recompense, în funcție de ceea ce afiliații dvs. consideră cel mai motivant pentru ei înșiși. O altă idee ar fi, de asemenea, să oferi recompense de nivel în funcție de cât de bine performează afiliații tăi.

Post Affiliate Pro oferă o caracteristică care vă permite să setați diferite niveluri de comision și bonusuri pentru afiliații dvs. fără a transforma gestionarea statelor de plată într-un coșmar. După îndeplinirea anumitor criterii stabilite de dvs., afiliații dvs. vor trece la un nivel mai ridicat de comision sau vor primi bonusuri adăugate automat în conturile lor, fără a fi nevoie să faceți acest lucru manual. Indiferent de opțiunea de recompensă pe care o alegeți, ar trebui să o explicați bine afiliaților pentru a evita orice neînțelegeri.

3. Menținerea integrității mărcii, a conținutului și a mesajelor

Frumusețea marketingului afiliat este că vă permite să ajungeți la noi audiențe cu ajutorul partenerilor dvs. Dar, deoarece veți lucra cu mai mulți bloggeri sau influenți, există riscul ca imaginea mărcii dvs. să devină confuză și neclară. În loc să construiască credibilitatea și loialitatea așa cum a fost planificat, publicul dvs. poate deveni din ce în ce mai confuz. De asemenea, se poate întâmpla ca produsele dvs. să devină asociate cu acțiunile inadecvate ale unui anumit agent de marketing afiliat sau cu un comportament neadecvat, care ar putea avea consecințe negative grave pentru afacerea dvs.

Dar există o soluție pentru asta. A avea un ghid de brand pentru afiliații dvs. ar putea ajuta să vă asigurați că toți afiliații dvs. vă prezintă marca într-un mod similar. Un astfel de ghid ar putea include:

• Utilizări acceptabile ale numelui companiei în materialele afiliate.

• Locuri în care afiliații pot găsi materiale pentru conținutul lor afiliat (bannere, reclame, grafice).
• Sfaturi despre modul în care afiliații își pot crea și optimiza propriile materiale creative pentru a se potrivi imaginii mărcii.
• Procesul de aprobare a conținutului afiliat de către compania dvs.
• Politici de brand pentru utilizarea canalelor de marketing (cum ar fi rețelele sociale).
• Cum ar trebui afiliații să creeze, să includă și să utilizeze linkuri afiliate în conținutul lor.
• Lista activităților interzise care încalcă termenii și condițiile dvs.

Cu un ghid clar și detaliat al mărcii, va fi ușor să creați conținut care este coerent cu ghidul de stil al mărcii și cu mesajele generale.

4. Gestionarea afiliaților dvs

Cu cât aveți mai mulți afiliați care lucrează pentru dvs., cu atât vă poate fi mai greu să urmăriți toate responsabilitățile, performanța și vânzările acestora. Și în timp ce agenții de marketing afiliați sunt obișnuiți să lucreze pe cont propriu, vor exista momente în care vă vor contacta pentru că au o întrebare sau o problemă pe care nu o pot rezolva singuri. Dacă nu primesc un răspuns, acest lucru îi poate face să creadă că nu sunt atât de importante pentru tine și, prin urmare, își pierd motivația. În cel mai rău caz, s-ar putea chiar să trebuiască să faceți față unor conflicte zilnice între mai mulți afiliați.

Menținerea afiliaților încurajați și motivați poate fi o sarcină imposibilă. La urma urmei, trebuie să gestionați performanța campaniei fiecărui afiliat individual, să adăugați materiale promoționale pe care să le folosească, să vă asigurați că câștigurile lor sunt plătite în mod regulat și, în plus, trebuie să vă protejați programul de fraudatori. Și asta doar pentru a numi câteva aspecte ale gestionării unui program de afiliere.

Aici vă pot ajuta soluțiile de gestionare a afiliaților. Scopul lor principal este să gestioneze campaniile de afiliere și agenții de marketing de sus în jos. Datorită acestor instrumente, nu va trebui să petreceți timp în activități banale, cum ar fi urmărirea manuală a valorilor relevante. Dar asta nu este tot ce pot face sistemele de management a afiliaților. Pe lângă urmărirea fiecărui clic și a fiecărei vânzări, aceștia pot gestiona și statele de plată ale afiliaților.

În interiorul aplicației, puteți defini o listă de moduri prin care afiliații dvs. pot fi plătiți. Ei pot alege opțiunea care le este cea mai convenabilă. Uitați să trimiteți bani afiliaților dvs. unul câte unul. Cu software-ul de gestionare a afiliaților, trebuie doar să selectați afiliații pe care doriți să îi plătiți și să confirmați selecția. Apoi, comisionul acestora va fi transferat automat.

5. Păstrați-vă programul în siguranță de fraudatori

Pe măsură ce popularitatea marketingului afiliat crește, numărul de persoane care folosesc mijloace discutabile sau ilegale pentru a „câștiga comision” este de asemenea. Menținerea lor departe de programul dvs. este una dintre cele mai mari provocări ale programelor de afiliere atât pentru agenții de marketing individuali, cât și pentru companii.

Mai ales având în vedere că varietatea de metode frauduloase folosite pentru a câștiga clicuri afiliate este destul de vastă. Acestea variază de la utilizarea roboților pentru a „conduce” trafic, clicuri și înregistrări, până la furtul de conținut de la alți agenți de marketing sau redirecționarea traficului către propriile lor site-uri. Ce poți face pentru a-ți proteja afacerea și programul de astfel de amenințări?

Multe platforme de gestionare a afiliaților au instrumente încorporate pentru a vă proteja împotriva diverselor escroci și tentative de fraudă. Cu aceste instrumente în arsenalul dvs., puteți observa rapid orice activitate suspectă pe site-ul dvs. web și puteți lua măsuri pentru a preveni deteriorarea programului dvs. De exemplu, puteți verifica dacă înregistrările multiple pentru buletinul dvs. informativ provin de la diferiți vizitatori reali ai site-ului web sau de la aceeași adresă IP sau de la un grup de adrese IP. Dacă este cel din urmă caz, le puteți pe lista neagră.

Concluzie

Marketingul afiliat (la fel ca toate celelalte canale de marketing) oferă atât o mulțime de beneficii, cât și o mulțime de provocări. Aceste provocări împiedică adesea obținerea de rezultate bune. Din fericire, majoritatea problemelor pot fi prevenite dacă știi unde să le cauți și ce ar trebui să faci dacă apar.

Cu aceste cunoștințe și cu Post Affiliate Pro ca ajutor pentru afiliați, veți fi gata să luați cu asalt lumea afiliaților.