Închiriere de scutere de mobilitate cu normă parțială de 3 000 USD pe lună

Îmi place o afacere bună de închiriere: cumpăr ceva o dată și sunt plătit pentru asta iar și iar.

Este un model cool, iar invitatul din această săptămână a găsit o abordare creativă a acestuia în nișa scuterelor de mobilitate.

Lenny Tim de la LAMobilityScooterRentals.com este un hustler în serie și antreprenor implicat în comerțul electronic și spațiul YouTube. Și-a construit scuterul de închiriat la 3.000 USD pe lună în timpul liber.

Accesați interviul Side Hustle Show pentru a afla cum:

• Lenny și-a descoperit nișa
• și-a găsit primii clienți
• și-a extins flota și operațiunile

Descărcați bonusul dvs. gratuit: 25 de alte idei de închiriere neconvenționale

Sponsori

• eBay pentru afaceri – Ascultați săptămânal sursa de acces pentru toate lucrurile eBay pe podcastul eBay pentru afaceri!

• Notion – Startup-urile eligibile primesc până la 6 luni gratuit de Notion Plus, PLUS AI nelimitat timp de 6 luni!

Ideea de a începe o închiriere de scutere de mobilitate

În 2019, un prieten de-al lui Lenny, care avea o afacere de închiriere de echipamente, l-a contactat pentru a vedea dacă ar putea începe împreună un serviciu similar.

După ce a făcut câteva cercetări, Lenny a venit cu o listă de echipamente pe care le puteau închiria, iar una dintre ele era trotinete de mobilitate.

Nu existau prea multe scutere de închiriere la acea vreme, iar trotinetele nu erau nici prea voluminoase, nici prea scumpe. Așa că au decis să alerge cu ideea.

Dar Lenny a vrut să vadă dacă există o cerere de închiriere de scutere înainte de a se angaja pe deplin în afacere, așa că a construit un site folosind GoDaddy Website Builder.

Obținerea tracțiunii inițiale

Lenny a început să primească apeluri și e-mailuri în șase luni de la construirea site-ului.

El atribuie această tracțiune inițială calității site-ului. „M-am uitat la concurenții mei și am încercat să fac mai bine și... m-am clasat destul de repede”, mi-a spus el.

Lenny nu știa prea multe despre SEO, dar a încercat să obțină un nume de domeniu care să fie ușor de căutat. De asemenea, a populat site-ul cu imagini și cuvinte cheie, a creat o pagină de profil de afaceri Google și a făcut o listă pentru afacerea pe Yelp.

Afacerea era orientată în primul rând către călători și turiști din Los Angeles care aveau nevoie de un scuter pentru a se deplasa, dar au primit și apeluri de la echipele de filmare. Uneori, hotelurile sunau chiar și în numele oaspeților care aveau nevoie de scutere.

Lenny a spus că a așteptat până a primit mai multe solicitări pe zi înainte de a cumpăra efectiv scuterele pentru a le închiria.

„Am vrut să fie acolo unde... aveam să obțin mai multe închirieri consistente tot timpul.”

Prețuri

Lenny percepe 75 USD pe zi pentru a închiria un scuter de mobilitate. Pe lângă asta, adaugă o taxă de livrare / ridicare de 75 USD - 150 USD dacă clientul se află la mai mult de 10 mile distanță.

Lenny mi-a spus că, în general, nu face închirieri de o zi. În schimb, el păstrează închirierile la un minim de trei zile, care costă 225 USD plus livrare/ridicare.

De obicei, el vizează închirieri de patru până la șapte zile, care merg la același preț de bază de 249 USD. Între timp, clienții care doresc să închirieze un scuter pentru o lună pot face acest lucru pentru 500 USD plus livrare/ridicare.

Dar toate acestea sunt negociabile, mai ales dacă clientul este plăcut de tratat sau dacă solicită o reducere.

Și deși există oportunități de a vinde suplimente precum încărcătoare și copertine pentru telefoane mobile, Lenny spune că îi place să simplifice lucrurile.

„Unii oameni vor [suplimente], alții nu, așa că o fac simplu. Este un fel ca o regulă 80/20. Le închiriez doar scuterul și primesc cei mai mulți bani pentru asta.”

Lenny percepe cele mai mari prețuri dintre concurenții săi – lucru pe care îl poate face datorită muncii depuse pentru construirea mărcii sale.

Costuri de inceput

Lenny folosește scuterele Pride Mobility, care costă de obicei aproximativ 1.500 USD noi.

Dar a reușit să-și mențină costurile de pornire destul de scăzute cumpărând scutere la mâna a doua de pe Facebook Marketplace și alte piețe locale pentru aproximativ 500 de dolari bucata.

Asta însemna că își putea primi banii înapoi după doar una până la trei închirieri.

În prezent, Lenny are șapte scutere de mobilitate. Spune că cu siguranță ar putea cumpăra mai multe, dar preferă să păstreze închirierea ca o afacere secundară, nu una cu normă întreagă.

Când trotinetele nu sunt folosite, el le păstrează într-o unitate de depozitare pe care o închiriază.

Și în ceea ce privește livrarea, Lenny se mulțumește cu SUV-ul său, care poate încăpea confortabil două scutere în portbagaj. „Tocmai am pus [scuterul] în portbagajul mașinii mele și o livrez așa.”

Cum rămâne cu asigurarea de răspundere civilă?

Pe lângă contractul de închiriere, Lenny are o politică generală de răspundere pentru a se proteja și pentru a se asigura că clientul își asumă responsabilitatea pentru scuter atunci când este cu el.

Inițial era îngrijorat că clienții l-au sunat în miezul nopții în legătură cu un accident sau un scuter defect. Din fericire, asta s-a întâmplat rar.

„S-a întâmplat o dată sau de două ori când bateriile erau cam defecte și scuterul nu mergea atât de bine, dar am putut să mă ocup de asta... Nimeni nu a rămas blocat nicăieri”, a spus el.

Lenny este, de asemenea, încrezător în calitatea scuterelor sale. Și de multe ori, oamenii care închiriază scutere sunt cu familia și nu se aventurează singuri.

Strategii de comercializare a afacerii

Iată câteva dintre strategiile pe care Lenny le recomandă pentru a promova închirierea unui scuter:

Configurați o pagină de profil Google Business

Lenny a creat o pagină de profil de afaceri Google și a optimizat-o pentru SEO.

El crede că construirea unei prezențe digitale puternice în acest fel l-a ajutat să-și depășească cu ușurință concurenții, chiar și pe cei care există de mult timp.

Creați o pagină Yelp

Lenny a făcut o listă pentru afacerea sa pe Yelp când a început.

Spune că încă primește niște solicitări pe Yelp, deși nu mai acordă atât de multă atenție listei sale de acolo.

Construiți relații cu hotelurile

Crearea de parteneriate cu hoteluri este o modalitate excelentă de a obține un flux constant de clienți.

Puteți fie să vă adresați personal la hotel pentru a le informa despre serviciile dvs., fie să le cereți să pună unul dintre fluturașii dvs. la recepție pentru ca oaspeții să-l vadă.

Lenny nu a profitat de această strategie pentru că este mulțumit de câte afaceri are în prezent. Dar el spune că cu siguranță va ajunge la hoteluri dacă se gândește vreodată să-și ducă agitația la următorul nivel.

Solicitați recenzii

În primele luni de închiriere a scuterelor, Lenny le trimitea clienților un e-mail de urmărire prin care le mulțumește pentru afacerea lor și le solicita recenzii.

În zilele noastre, el nu solicită atât de mult recenzii, deoarece simte că are suficiente recenzii pozitive atât pe profilul său de afaceri Google, cât și pe paginile Yelp.

Cum arată o zi tipică?

Majoritatea muncii de zi cu zi a lui Lenny implică livrarea și ridicarea. El spune că de obicei lucrează doar 2-3 zile pe săptămână, în conformitate cu aspectul cu normă parțială al afacerii sale.

Iată cum funcționează închirierea:

1. Clientul sună sau trimite un e-mail lui Lenny pentru a închiria un scuter.
2. Lenny trimite clientului o copie PDF a contractului de închiriere, pe care o va completa, semna și returna lui Lenny.
3. Lenny creează o factură folosind Square și trimite clientului o cerere de plată.
4. Lenny livrează scuterul la hotelul în care este cazat clientul și îl lasă la recepție. El are grijă să pună pe scuter o etichetă cu numele clientului.
5. După expirarea perioadei de închiriere, Lenny preia scuterul de la hotel.

Surprize pe parcurs?

Când începea, Lenny era adesea îngrijorat că ceva nu va merge bine cu scuterele sau că clienții ar avea probleme cu ele. Dar asta a fost rareori cazul.

Cu excepția unui incident sau două în care a trebuit să schimbe bateriile unui client sau să le aducă un scuter nou, afacerile au mers fără probleme.

Lenny a fost, de asemenea, surprins de diferitele tipuri de clienți pe care le-ar primi. Nu au fost întotdeauna călători, turiști sau persoane cu probleme de mobilitate. Unii clienți au închiriat scutere pentru a le folosi drept recuzită.

Ce urmeaza?

Lenny spune că intenționează să extindă la un moment dat oferta de închiriere a scuterelor de mobilitate.

Dar a început recent și o afacere de închiriere de echipamente cu bilete mari, LAGeneratorRentals.com, cu un prieten.

Au achiziționat deja niște generatoare și se gândesc să deservească eventual nișele de producție de filme și evenimente.

Sfatul nr. 1 al lui Lenny pentru Side Hustle Nation

„ Începeți cu un produs minim viabil. ”

Descărcați bonusul dvs. gratuit: 25 de alte idei de închiriere neconvenționale

Link-uri și resurse

• LAMobilityScooterRentals.com
• The Struggling Entrepreneur – Canalul YouTube al lui Lenny
• Creator de site-uri web GoDaddy
• Profil de companie Google
• Scheunat
• Trotinete de mobilitate Pride
• Pătrat
• LAGeneratorRentals.com

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultați în aplicația de podcast preferată sau direct în browser.