Anunțuri PPC specifice pentru dispozitive mobile: iată cum să obțineți partea dvs. din plăcintă

Reclamele PPC specifice pentru dispozitive mobile au fost clasate pe locul trei ca cea mai eficientă tactică în spatele anunțurilor text și al remarketingului de către agenții de marketing PPC în 2018. Și are sens, deoarece majoritatea traficului online din motoarele de căutare și global este acum mobil. Specialiștii de marketing PPC afirmă că și funcțiile mobile și suplimentele se dezvoltă rapid. De exemplu, noile extensii de promovare cu Google AdWords vă permit să afișați anumite produse la vânzare pentru utilizare locală sau online.

Peste 60% dintre agenții de marketing PPC cheltuiesc mult mai mult pe reclame mobile și text decât anul trecut și intenționează să mărească acest buget în anul următor. Atât pentru mărci, cât și pentru agenții, direcționarea PPC mobilă a fost clasată pe primul și pe locul al doilea printre cele mai importante aspecte ale strategiei lor PPC. Acum este momentul să valorificați reclamele specifice pentru dispozitive mobile. Iată cum să obțineți o bucată de plăcintă în expansiune!

În primul rând, Optimizați pentru viteza mobilă

Înainte chiar să vă gândiți să difuzați un anunț PPC care vizează publicul mobil, site-ul dvs. mobil ar trebui să fie decorat la maximum. Aceasta ar trebui să devină prioritatea numărul unu. Nu puteți avea un site mobil lent. Este 2018, iar optimizarea pentru mobil nu mai este un bonus în plus, este o necesitate. Odată cu lansarea oficială a indexului mobile-first, nu este necesar doar pentru PPC, ci și pentru SEO.

După cum știm, mai mulți oameni navighează pe site-uri pe mobil mai des decât pe un desktop. Puteți paria că, dacă site-ul dvs. este lent, veți suferi pierderi masive. De fapt, nici nu trebuie să mă crezi pe cuvânt. Conform cercetărilor recente, 85% dintre oameni nu se vor întoarce pe site-ul dvs. sau nu vor interacționa din nou cu marca dvs. dacă au o experiență mobilă proastă.

O singură experiență slabă de site mobil, cu viteze mici și elemente de pagină neoptimizate, vă poate distruge reputația mărcii în ochii consumatorilor. Și conform Google, majoritatea site-urilor sunt mult prea lente. De fapt, cea mai bună practică pentru timpul de încărcare este de doar trei secunde pe o rețea mobilă 3G. Dar majoritatea site-urilor nici măcar nu se apropie:

Consumatorii se așteaptă la un anumit nivel de viteză și de utilizare pe mobil pe care majoritatea site-urilor încă nu îl oferă. Dacă obiectivul tău pe PPC este conversiile, ceea ce ar trebui să fie, nu poți risca să ai un site lent. Chiar și câteva secunde suplimentare de timp de încărcare pot cauza creșteri uriașe ale ratei de respingere.

Dacă timpul de încărcare este chiar și de cinci secunde, probabilitatea ca un potențial client să renunțe este de 90%. Șase secunde? O șansă de 106%.

Viteza este cheia pentru a mulțumi clienții și a-i face să revină pentru mai mult. Folosind instrumentul Google Test My Site, puteți evalua rapid viteza dvs. mobilă pentru a vedea ce îmbunătățiri specifice sunt necesare pentru a atinge nivelul de referință actual de trei secunde:

Știind că majoritatea site-urilor își pierd jumătate din vizitatori în procesul de încărcare, ați putea să vă dublați generarea de clienți potențiali prin îmbunătățiri. Ce ar putea face o creștere de două ori a clienților potențiali pentru afacerea dvs. fără a cheltui bani în plus pe reclame sau SEO? Instrumentul Test My Site va genera un raport prin e-mail cu sfaturi utile cu privire la factorii care vă vor îmbunătăți cel mai mult viteza:

Chiar și cu un timp de încărcare de patru secunde, mă pot aștepta deja la o pierdere de clienți de 10%. Efectuarea acestor îmbunătățiri vă poate ajuta să capturați mai mult din traficul dvs. deja existent, care pur și simplu refuză să rămână în preajmă în timp ce site-ul dvs. se încarcă lent pe smartphone-ul său.

Înainte de a te scufunda în reclamele PPC bazate pe mobil, site-ul tău mobil trebuie să ruleze la fel de bine, dacă nu mai bine, decât site-ul tău desktop.

Utilizați extensii la anunțuri locale și pentru dispozitive mobile

Doar optimizarea vitezei site-ului este o muncă cu normă întreagă, darămite să scrieți reclamele. În această eră a dispozitivelor mobile, trebuie nu numai să încadrezi cele mai convingătoare informații în 30 de caractere, ci și să folosești cele mai adaptate extensii de anunțuri mobile. Nu numai că extensiile din AdWords vă oferă mai mult spațiu pentru a lucra, dar, potrivit Google, cresc conversiile în mod dramatic.

Deci, ce puteți face pentru a atenua acest potențial dezastru? Utilizați cele mai adaptate extensii de anunțuri mobile:

Iată câteva exemple vizuale ale celor mai bune exemple de anunțuri pe ecranele mobile care vor genera trafic:

Extensii de apel

Extensiile pentru butoanele de apel și adăugările bazate pe direcții sunt, de asemenea, esențiale pentru a genera conversii locale și mobile pentru anunțurile dvs.:

Extensii de mesaje

Extensiile de mesaje permit agenților de marketing să primească clienți potențiali din texte direct din anunțurile lor!

Extensii de locație

Potrivit Google, extensiile de locație vă pot crește CTR cu 10%!

Extensii de prețuri

Extensii de sitelinkuri

De asemenea, Google sugerează că extensiile de sitelink vă pot crește CTR cu 10-20% în medie!

Google a descoperit că 76% dintre persoanele care caută companii și produse din apropiere de pe dispozitivul mobil vizitează acea afacere asociată într-o singură zi. 28% dintre ei convertesc.

Dacă nu sunteți sigur pe ce extensii să vă concentrați, faceți o cercetare de bază asupra concurenților pentru a vedea ce fac concurenții dvs. de top. De exemplu, efectuați o căutare de bază pe telefonul mobil pe baza cuvintelor cheie pe care le vizați. Vedeți ce folosesc alți agenți de publicitate care licita.

Observați cum folosește primul agent de publicitate extensiile clic pentru apelare, precum și sitelinkurile? Repetați același proces pentru a vedea ce folosesc cei mai buni ofertanți. Luați în considerare utilizarea acelorași extensii la anunțuri și a altor extensii care pot contribui la valoarea anunțurilor dvs.

Rulați o campanie numai pentru apeluri cu urmărirea adecvată a apelurilor

Datele privind apelurile Invoca arată că 65% dintre oameni preferă să contacteze o afacere prin apeluri telefonice, dar doar 24% au preferat să completeze un formular online. Formularele online nu funcționează la fel de bine ca înainte. Dar apelurile telefonice revin cu browserele mobile. Când vine vorba de activitatea mobilă și locală, 63% dintre oameni fac o achiziție offline după ce au răsfoit informații online sau au vorbit cu o companie. În plus, 70% dintre oameni au interacționat cu anunțurile de căutare clic pentru apelare.

Având în vedere că căutarea mobilă este sursa principală pentru apeluri, iar apelul mediu durează aproape cinci minute, calitatea potențialului este foarte ridicată. Din fericire, cu AdWords, puteți configura rapid campanii pentru apelare pentru a genera tone de clienți potențiali pentru apeluri telefonice pentru afacerea dvs.

Pentru a începe cu campaniile axate pe apeluri, accesați tabloul de bord AdWords și creați o nouă campanie bazată pe rețeaua de căutare:

Apoi, selectați obiectivul campaniei și faceți clic pe „Primiți apeluri telefonice” ca modalitate principală prin care doriți să atingeți acel obiectiv.

Acordați campaniei dvs. un nume ușor de recunoscut, cum ar fi numai apel:

Apoi, puteți personaliza totul, de la buget la licitare, locații, date demografice și multe altele.

Înainte de a închide magazinul și de a suna o zi, aveți nevoie de urmărirea corectă a conversiilor pentru apelurile telefonice. De ce? Deoarece datele de urmărire a apelurilor AdWords sunt îngrozitoare:

Codurile poștale, durata apelului și orele de începere? Succes în urmărirea rentabilității investiției înapoi la asta! Fără a cunoaște mai multe date, cum ar fi istoricul site-ului, de la ce anunțuri au apelat, durata, înregistrarea conversației sau cuvintele cheie, nu există nicio modalitate de a ști cine a făcut conversia și cine nu. Ar fi un coșmar.

Din fericire, instrumentele publicitare SEM se integrează cu furnizorii de urmărire a apelurilor, oferindu-vă date extrem de detaliate despre aproape fiecare factor de urmărire la care ați putea visa, aducând date activităților offline pe care AdWords pur și simplu nu le poate:

Cu CallRail, de exemplu, puteți adăuga numere de urmărire direct la anunțurile dvs. și chiar la paginile dvs. de destinație pentru a profita de clicurile pe site, o nouă completare a anunțurilor centrate pe apeluri. CallRail vă oferă date valoroase despre sesiunile web, sursa apelurilor și vă permite să înregistrați apeluri gratuit, ceea ce înseamnă că le puteți marca rapid ca clienți potențiali calificați pe baza conversației. Fiecare apel vă oferă o mulțime de informații despre locul unde a provenit. Nu mai trebuie să zburați orb și puteți urmări mai bine fiecare apel pentru mai multă acuratețe și conversii.

Utilizați reclamele cu completare automată pentru clienți potențiali pentru direcționarea pe mobil Facebook

Reclamele Facebook Lead sunt una dintre cele mai bune modalități de a colecta mai multe clienți potențiali și vânzări cu anunțuri PPC mobile. De ce? Pentru că acum au funcții de completare automată care accelerează procesul de conversie. În loc ca utilizatorii de telefonie mobilă să fie nevoiți să-și introducă e-mailul, numele și orice alte câmpuri de formular, Facebook le va introduce direct datele pe baza contului lor. Astfel, puteți colecta clienți potențiali fără a deranja utilizatorii de telefonie mobilă sau să vedeți rate de conversie proaste.

AdEspresso a efectuat un studiu care a pus în comparație paginile de destinație de pe desktop cu anunțurile Facebook Lead Ads pentru mobil, constatând că anunțurile potențiale de pe dispozitive mobile au fost convertite la rate mai mari decât paginile de destinație de pe desktop.

Ladder.io a folosit Facebook Lead Ads pentru a-și reduce propriul cost per lead cu 80%.

Folosind Facebook Ads Manager, creați o nouă campanie bazată pe obiectivul de generare de clienți potențiali:

Cu crearea de formulare personalizate, puteți alege între zeci de câmpuri de formular prestabilite sau puteți crea propriile câmpuri în funcție de nevoile dvs. de afaceri:

Cu câmpuri de formular cu intenții mai mari, puteți cere utilizatorilor să-și confirme informațiile înainte de a apăsa pe Trimitere, pentru a vă asigura că obțineți informații de cea mai înaltă calitate.

Folosind o pagină de mulțumire, poți elimina traficul de pe Facebook și înapoi pe site-ul tău web odată ce utilizatorul completează informațiile.

Acest lucru vă oferă încă o șansă de a genera mai mult trafic mobil către o anumită pagină de destinație.

Pentru a vă asigura că anunțurile dvs. Facebook Lead sunt specifice pentru dispozitive mobile, mergeți la secțiunea de destinații de plasare și selectați „Editați destinații de plasare” pentru a continua:

Apoi, selectați „Tipuri de dispozitive” numai ca dispozitiv mobil:

De aici puteți începe să vă personalizați și mai mult destinațiile de plasare, hotărând dacă doriți să faceți publicitate doar pe Facebook sau să includeți Instagram, Messenger și multe altele:

În cele din urmă, dacă doriți personalizare suplimentară în funcție de oferta sau tipul dvs. de afacere, puteți chiar să alegeți la ce dispozitive doriți să faceți publicitate. De exemplu, compania dvs. furnizează aplicații sau dezvoltări mobile pentru iOS și nu Android? Puteți face această alegere pentru a vă asigura că obțineți numai cei mai vizați utilizatori:

Profită de reclamele Facebook pentru clienți potențiali și selectează direcționarea numai pentru dispozitive mobile pentru a genera tone de clienți potențiali ieftini pentru afacerea ta. Pentru mai multe informații despre cum să configurați reclame Facebook pentru clienți potențiali, consultați acest ghid cu 50 de exemple!

Utilizați funcțiile IF pentru a personaliza mesageria mobilă

Majoritatea oamenilor desfășoară campanii noi care vizează în întregime numai dispozitivele mobile, pentru a asigura o mesagerie adecvată. Sau pur și simplu creează zeci și zeci de reclame, fiecare fiind distinct pentru mobil și desktop. Dar adevărul este că se lucrează mai mult, nu mai inteligent.

În loc să creați campanii complet noi, funcțiile IF vă permit să personalizați mesajele în funcție de dispozitivul care vă vede anunțurile, într-o singură anunț și campanie. Când o anumită condiție este îndeplinită, mesajele corespunzătoare vor fi afișate.

Funcțiile IF sunt simple declanșatoare și scripturi bazate pe acțiuni. DACĂ dispozitiv = mobil, afișați mesajul XX .

De exemplu, dacă dispozitivul care vizionează anunțul este mobil, puteți afișa o ofertă de livrare gratuită pentru comenzile mobile:

Pentru a utiliza funcțiile IF, le puteți insera direct în orice anunț pe care îl creați sau într-unul existent utilizând următoarea formulă:

{=IF(dispozitiv=mobil, text de inserat):text implicit}

Puteți insera text pentru funcția IF și text implicit pentru când funcția nu este îndeplinită.

Dacă doriți să rulați funcții IF la scară, puteți utiliza un feed de date comerciale prin AdWords:

Feedurile de date comerciale vor actualiza în mod dinamic anunțurile dvs. în funcție de schimbarea prețurilor, cantității și altele. De exemplu, feedul de date comerciale vă poate actualiza anunțurile pentru a afișa prețurile bazate pe funcțiile dvs. IF:

O companie a constatat scăderi ale sumei CPC mobile de 7,5% și creșteri cu 30,8% ale conversiilor.

Este sigur să spunem că funcțiile IF funcționează.

Folosind oferte convingătoare și funcții IF, puteți scala rapid textul publicitar mobil fără a crea campanii noi și a scrie seturi complet noi de anunțuri. Încercați să faceți reduceri pe dispozitive mobile la produse, să expediați sau să livrați cupoane pentru a stimula achizițiile. Cu ratele de abandonare a coșului de cumpărături în medie de 77%, încercați să utilizați liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pentru a păstra mai mulți clienți și a încheia mai multe oferte.

Concluzie

Încrederea marketerului PPC în reclamele specifice mobile este în plină expansiune – iar succesul lor îl determină! Acum este momentul să implementăm mai multe anunțuri mobile cu PPC pentru a capta valuri de trafic. Mobilul domină acum navigarea online și este mai important decât oricând. Dar difuzarea reclamelor PPC pe dispozitive mobile are o abordare ușor diferită, cu tehnologie diferită.

În primul rând, începeți prin a vă asigura că site-ul dvs. este rapid. Timpii de încărcare a paginii trebuie să fie de trei secunde sau mai puțin. În caz contrar, riscați să pierdeți tone din traficul existent și să vă afectați rezultatul final. Odată ce viteza și optimizarea sunt implementate, începeți să utilizați extensii de anunțuri locale și adaptate pentru dispozitive mobile, cum ar fi butoanele de apel, locațiile, indicațiile de orientare și multe altele.

Încercați să rulați o campanie numai pentru apeluri, asigurându-vă că aveți o urmărire adecvată a apelurilor atât pe anunț, cât și pe paginile dvs. de destinație. Dacă utilizați Facebook, utilizați reclame cu completare automată pentru clienți potențiali pentru direcționarea Facebook pe mobil pentru a asigura cea mai bună rată de conversie posibilă.

În cele din urmă, încercați să utilizați funcțiile IF pentru a personaliza textul publicitar mobil la scară, oferind stimulente utilizatorilor de dispozitive mobile să cumpere de la dvs. Mobile PPC este un lucru. Implementați aceste tactici și vă puteți obține o parte din plăcintă astăzi.

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash/Toa Heftiba

Toate capturile de ecran de Richard Beck. Luat în aprilie 2018.

Imaginea 1-2: Captură de ecran prin Google

Imaginea 3-4: Captură de ecran prin Google

Imaginea 5: Captură de ecran prin Search Engine Land

Imaginea 6: Captură de ecran prin Google

Imaginea 7: Captură de ecran prin Teoria Metrica

Imaginea 8, 10, 13: Captură de ecran prin Google

Imaginea 9: Captură de ecran prin Search Engine Land

Imaginea 11: Captură de ecran prin Google

Imaginea 12: Captură de ecran personală

Imaginea 14-18: Captură de ecran prin AdWords

Imaginea 19: Captură de ecran prin CallRail

Imaginea 20: Captură de ecran prin Ladder

Imaginea 21-27: Captură de ecran prin Facebook Ad Manager

Imaginea 28: Captură de ecran prin Google

Imaginea 29-30: Captură de ecran prin Instapage