MLM vs. schema piramidală în marketingul pentru parteneri

Marketing pe mai multe niveluri vs. scheme piramidale pentru partenerii de afaceri: care este legitim și de ce?

Atât schemele MLM, cât și cele piramidale implică mai multe niveluri de participanți, dar există o diferență cheie între cele două. MLM este un model de afaceri legitim care poate fi o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea și de a vă crește veniturile, în timp ce schemele piramidale sunt ilegale și adesea înșelătorii.

În această postare, vom trece peste diferențele cheie dintre aceste două tipuri de marketing și de ce este important să cunoașteți diferența dacă doriți să începeți un program de parteneriat pe mai multe niveluri.

Ce este marketingul pe mai multe niveluri?

Marketingul pentru parteneri pe mai multe niveluri (MLM) este un model de afaceri care utilizează o rețea de indivizi pentru a promova și a vinde produse sau servicii pentru o anumită companie. Acest proces de angajare a vânzătorilor creează o rețea cu o ierarhie. Persoana care i-a angajat pe noii vânzători se află în vârf, iar cei pe care i-a angajat sunt sub el.

Oamenii de vânzări din partea de sus a rețelei câștigă de obicei un procent mai mare din profit din vânzările realizate de oamenii de sub ei în rețea.

Studiu de caz: Ce companii utilizează cu succes marketingul pe mai multe niveluri?

Mai multe companii au folosit cu succes marketingul pentru parteneri pe mai multe niveluri ca model de afaceri.

Câteva exemple includ:

• Avon este o companie specializată în vânzarea de produse de înfrumusețare, inclusiv pentru îngrijirea pielii, machiaj și parfumuri. Avon este una dintre cele mai vechi și de succes companii MLM din lume. Există din 1886.
• Amway este un Compania, care a fost fondată în 1959, vinde o gamă largă de produse, inclusiv suplimente de sănătate, produse de îngrijire personală și articole de curățenie pentru casă. Amway este considerat unul dintre pionierii industriei MLM și este încă în funcțiune și astăzi, cu o prezență globală.
• Herbalife este o companie care vinde produse de sănătate și wellness, inclusiv suplimente de slăbit și shake-uri de proteine. Fondată în 1980, Herbalife are o prezență globală și este considerată una dintre cele mai de succes companii MLM din industrie.
• Mary Kay a fost fondată în 1963, Mary Kay este una dintre cele mai vechi și de succes companii MLM din lume. Această companie este specializată în vânzarea de produse de înfrumusețare, inclusiv de îngrijire a pielii, machiaj și parfumuri.
• Tupperware este o companie care vinde recipiente pentru depozitarea alimentelor și alte produse de bucătărie. Fondată în 1946, Tupperware este considerat unul dintre pionierii industriei MLM și este încă în funcțiune și astăzi.

Chiar dacă aceste companii s-au descurcat bine, nu toate companiile MLM au succes sau sunt legitime.

Acum, să vorbim despre un model care este foarte asemănător cu marketingul pentru parteneri pe mai multe niveluri și este adesea confundat cu acesta...

Ce este o schemă piramidală?

O schemă piramidală este o formă de investiție în care indivizii investesc bani într-o afacere și apoi îi recrutează pe alții pentru a face același lucru. Scopul principal al afacerii este de a găsi noi investitori, nu de a vinde un produs sau serviciu.

Indivizii din vârful piramidei câștigă bani din investițiile celor de sub ei, mai degrabă decât din orice profit real generat de afacere.

Majoritatea țărilor au legi împotriva acestor scheme și sunt văzute ca o formă de fraudă financiară, deoarece eșuează întotdeauna atunci când nu mai există oameni noi care sunt dispuși să investească.

Este similar cu marketingul pe mai multe niveluri, dar într-o schemă piramidală, obiectivul principal este de a recruta noi membri, mai degrabă decât de a vinde ceva.

Oamenii din vârful schemei piramidale, creatorii și investitorii timpurii, sunt cei care câștigă cei mai mulți bani și fac acest lucru profitând de investitorii de mai târziu.

Ce companii folosesc scheme piramidale?

Schemele piramidale sunt ilegale în majoritatea țărilor și multe guverne lucrează activ pentru a închide companiile care se angajează în acest tip de activitate.

Iată câteva exemple de companii pe care autoritățile guvernamentale le-au închis pentru a funcționa ca scheme piramidale:

• Enron a fost o companie energetică americană care s-a prăbușit în 2001. S-a descoperit că compania operează o schemă piramidală și a folosit practici contabile frauduloase pentru a-și umfla profiturile și a-și ascunde datoria.
• WorldCom a fost o companie americană de telecomunicații care a depus faliment în 2002. Sa constatat că compania sa angajat în fraude contabile pentru a-și ascunde situația financiară.
• Zeek Rewards era o companie cu sediul în Carolina de Nord, care opera o schemă piramidală care promitea investitorilor randamente de până la 1,5% pe zi. SEC a închis compania în 2012, iar operatorul acesteia a fost condamnat la 25 de ani de închisoare.
• TelexFree era o companie cu sediul în Massachusetts, care opera o schemă piramidală care promitea investitorilor profituri de până la 200% pe an. SEC a închis compania în 2014, iar operatorul acesteia a fost condamnat la șase ani de închisoare.
• BurnLounge a fost o companie din California care opera o schemă piramidală care promitea investitorilor posibilitatea de a câștiga bani vânzând muzică și mărfuri online. FTC a închis compania în 2007, iar operatorul acesteia a fost condamnat la șapte ani de închisoare.

Acestea sunt doar câteva exemple, iar lista poate continua.

Schemele piramidale pot lua, de asemenea, multe forme, dar se bazează în mare parte pe recomandări de „nivelul doi”.

Schemele piramidale pot fi găsite în diverse industrii, cum ar fi:

• Criptomonedă
• Monedele digitale își pierd valoare.
• Imobiliare
• Oportunități de investiții

Principalul factor distinctiv al unei scheme piramidale este că folosesc adesea tactici de vânzări de înaltă presiune și fac pretenții nerealiste de venit pentru a atrage noi investitori. De asemenea, pot folosi diverse nume și le pot schimba frecvent pentru a evita detectarea.

În calitate de partener, fiți întotdeauna precaut atunci când vi se prezintă o oportunitate care promite profituri mari cu riscuri mici sau deloc sau care vă impune să recrutați alte persoane pentru a face bani. Acestea sunt semnale roșii care indică oportunitatea poate fi o schemă piramidală.

Dacă este prea frumos pentru a fi adevărat, probabil că este.

Care este diferența dintre marketingul pe mai multe niveluri și o schemă piramidală?

Principala diferență dintre marketingul pentru parteneri pe mai multe niveluri și o schemă piramidală este că, într-un MLM, accentul este pe vânzarea unui produs sau serviciu legitim, în timp ce într-o schemă piramidală, accentul este pe recrutarea de noi membri și, practic, pe vânzarea unei „promisiune”. a unui ROI uriaș.

În MLM, membrii câștigă bani reali vânzând produsele și serviciile companiei, obținând un % reducere la o vânzare, precum și recrutând noi membri și câștigând un procent din vânzările lor (recomandări de nivel 2). În timp ce atât schemele MLM, cât și cele piramidale au o structură ierarhică, într-un MLM, accentul se pune pe câștigarea de bani prin vânzări, nu doar pe recrutare.

Care sunt pericolele creării unei scheme piramidale partenere?

Există mai multe pericole asociate cu crearea unei scheme piramidale.

1. Schemele piramidale, în general, sunt împotriva legii în multe țări, iar persoanele care participă la ele pot primi pedepse sau chiar pot ajunge la închisoare.
2. Schemele piramidale ale partenerilor sunt inerent instabile și se vor prăbuși în cele din urmă. Acest lucru se întâmplă deoarece grupul de potențiali noi investitori este în cele din urmă epuizat și nu vin suficienți bani de la noii investitori pentru a plăti profituri investitorilor anteriori. Când piramida se prăbușește, majoritatea participanților pierd banii pe care i-au investit.
3. Schemele piramidale pot afecta reputația persoanelor și companiilor implicate și pot dăuna economiei în general prin deturnarea banilor de la afacerile legitime.
4. Schemele Ponzi (care sunt o formă de schemă piramidală) vizează persoanele vulnerabile, în special pe cei care se luptă financiar sau care caută o modalitate rapidă și ușoară de a câștiga bani. Ei fac adesea pretenții nerealiste de venit și mulți oameni își pierd economiile.

Cele mai bune practici de marketing pentru parteneri MLM

Fundamentul oricărei afaceri de succes MLM este un produs sau serviciu pe care oamenii doresc să-l cumpere. Asigurați-vă că produsele sau serviciile pe care le oferiți sunt de înaltă calitate și la cerere pe piață. Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru a crea o afacere parteneră MLM și a rămâne în siguranță:

1. Dezvăluiți termenii și condițiile oportunității: fiți transparent și direct cu potențialii parteneri cu privire la termenii și condițiile oportunității, inclusiv planul de compensare și orice cerințe de participare.
2. Evitați să adresați partenerilor pretenții false sau înșelătoare despre veniturile potențiale pe care le pot obține. Acest lucru este ilegal și poate duce la acțiuni în justiție.
3. Nu te baza doar pe recrutare pentru venituri. O afacere MLM sustenabilă nu ar trebui să se bazeze doar pe înscrierea de noi membri pentru venituri. Majoritatea veniturilor ar trebui să provină din vânzarea de produse sau servicii.
4. Respectați legile și reglementările. Asigurați-vă că afacerea dvs. respectă toate legile și reglementările relevante, inclusiv cele legate de publicitate, protecția consumatorilor și schemele piramidale.
5. Fii onest și etic în toate aspectele afacerii tale. Acest lucru vă va ajuta să creați o reputație pozitivă pentru afacerea dvs. și să atrageți clienți și parteneri fideli.

Modelul de afaceri MLM poate avea succes dacă este făcut corect; cu toate acestea, este important să fii conștient de considerentele legale și etice care vin cu acest tip de afaceri și să faci cercetări și diligență înainte de a te implica în orice oportunitate MLM.

Concluzie

În calitate de proprietar de afaceri, poate doriți să folosiți eforturile altora pentru a vă dezvolta afacerea și exact asta vă permite să faceți structura MLM. MLM este un model de afaceri în care agenții de vânzări ai unei companii sunt compensați pentru vânzările pe care le fac și pentru vânzările altor agenți de vânzări pe care îi recrutează. Pe măsură ce echipa dvs. de afiliați crește, crește și baza dvs. de clienți, precum și vânzările și veniturile dvs.

Utilizarea puterii structurilor de afiliat MLM poate fi rentabilă, deoarece afiliații înșiși sunt responsabili pentru promovarea și vânzarea produselor, care pot fi mai ieftine decât formele tradiționale de publicitate.

Schemele piramidale, pe de altă parte, arată similar, dar, așa cum se explică în acest articol, se concentrează mai degrabă pe investiții și depozite decât pe vânzări, ceea ce (printre alți factori) le face ilegale în marea majoritate a țărilor. Dacă doriți să valorificați puterea unei echipe de vânzări pe mai multe niveluri, MLM sau marketingul pe mai multe niveluri este o alegere bună.

Doriți să începeți un program de parteneriat MLM?

Doriți să vă scufundați în lumea marketingului pentru parteneri pe mai multe niveluri? Una dintre cele mai bune modalități de a începe să lansați un program MLM de succes este utilizarea unei platforme puternice și ușor de utilizat, precum Scaleo. Cu Scaleo, puteți crea și gestiona cu ușurință un program de parteneriat pe mai multe niveluri, care vă va ajuta să vă extindeți afacerea și să vă creșteți veniturile.

Puteți încerca Scaleo gratuit timp de 14 zile; nu este necesar un card de credit. Încercați-l și vedeți cum vă poate ajuta să duceți marketingul partenerului dvs. MLM la nivelul următor!