8 moduri în care directorii pot stăpâni leadershipul gândit pe LinkedIn

Toată lumea vorbește despre importanța de a deveni un lider de gândire, dar adevărata provocare constă în elaborarea unei strategii câștigătoare și punerea ei în practică în mod eficient. Folosirea leadership-ului executiv pe LinkedIn poate face minuni pentru brandul companiei și creșterea profesională. Dar cum te asiguri că directorii tăi ies cu adevărat în evidență din mulțime?

Oktopost a creat un panou de putere de profesioniști stimați în conducerea executivă pentru a descoperi modul în care directorii pot stăpâni LinkedIn pentru succesul profesional. Ni s-au alăturat Alex Rumble , SVP Marketing de produse și Comunicații corporative la IFS, Joerg Klueckmann , Șef de marketing la Finastra și Barney O'Kelly , Șef de Marketing digital la AlixPartners.

Am adunat și am rezumat toate sfaturile importante din cadrul webinarului pe care trebuie să le cunoașteți. Așadar, fără alte prelungiri, iată foaia de cheat pentru a stăpâni conducerea gândirii executive pe LinkedIn:

Sari înainte

• De ce este important leadership-ul gândirii pentru directori?
• Direct din panoul nostru: cele 8 moduri în care poți stăpâni LinkedIn pentru succes profesional
  • Creați conținut care oferă valoare publicului dvs
  • Faceți din leadership-ul dvs. de gândire o experiență semnificativă
  • Urmați cele mai bune practici LinkedIn
  • Umanizați-vă online
  • Aveți răbdare și investiți-vă eforturile într-o strategie pe termen lung
  • Folosiți-vă echipa pentru a vă ajuta la crearea de conținut
  • Informați-vă strategia cu ajutorul analizelor
  • Simplificați-vă eforturile cu o platformă centralizată
• Amplifică-ți leadershipul de gândire LinkedIn

De ce este important leadershipul gândit LinkedIn pentru directori?

Leadership-ul gândirii se referă la a te stabili ca oautoritate de încredere și informată într-o anumită industrie sau domeniu.Aceasta implică împărtășirea constantă a unor perspective valoroase, expertiză și opinii despre subiecte relevante pentru a câștiga respectul și atenția rețelei tale profesionale.

O prezență executivă activă pe rețelele sociale s-a dovedit a avea un impact direct asupra călătoriei cumpărătorului. Potrivit cercetării LinkedIn ,56% dintre profesioniști au afirmat că prezența unui director de afaceri pe rețelele sociale le influențează pozitiv decizia de cumpărare, iar66%dintre profesioniști au spus că ar fimai probabil să recomande o afacere dacă ar urmari unul dintre directorii lorpe rețelele sociale.

Probabil vă întrebați de ce este necesar acest lucru atunci când aveți deja un program de advocacy a angajaților configurat (și dacă nu, vă recomandăm să faceți). În călătoria cumpărătorului B2B de astăzi, cumpărătorii caută informații de încredere de la liderii de afaceri. În calitate de director executiv, stabilirea unei prezențe online puternice ca lider de gândire de încredere este vitală pentruconstruirea credibilității, creșterea gradului de conștientizare a mărcii și extinderea audienței.Acest lucru, la rândul său, duce la atragereade clienți potențiali de înaltă calitate și la convertirea mai multor clienți potențiali.

Surse: Cognism , LinkedIn

Direct din panoul nostru: Cele 8 moduri prin care puteți stăpâni Leadershipul gândit LinkedIn pentru succesul profesional

Panoul nostru ne-a oferit sfaturi, strategii și tactici pentru a vă ajuta să stăpâniți LinkedIn pentru succesul dvs. profesional. Să vedem ce a avut de spus panelul nostru:

1. Creați conținut care oferă valoare publicului dvs

Dacă vrei să ieși cu adevărat în evidență din mulțime pe LinkedIn, trebuie să creeziconținut valoros, relevant, care vorbește publicului tău.În loc să vă promovați produsul, doriți să demonstrați că sunteți unexpert în industria dvs. pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.Conținutul dvs. ar trebui să abordeze probleme, să răspundă la întrebări și să ofere perspective noi.

Puteți oferi valoare în diferite moduri, cum ar fi schimbul de tendințe din industrie, actualizări personale și opiniile experților dvs. despre articole relevante. Rămâneți la curent cu tendințele din industrie este esențial pentru a atrage atenția. După cum a subliniat Joerg Klueckmann, ar trebui să vorbiți despre care este următorul lucru important. De exemplu, părerea dvs. despre AI în industria serviciilor financiare sau modul în care compania dvs. remediază o problemă cu care se confruntă publicul țintă.

Prin furnizarea acestor informații înfragmente de conținut de dimensiuni mici și digerabile, veți putea atrage atenția cumpărătorilor în timp ce aceștia fac cercetări.

2. Faceți din leadership-ul de gândire o experiență semnificativă

Pentru a crea o comunitate LinkedIn la care publicul dvs. se întoarce, trebuie să creați o experiență semnificativă pentru ei.

Dacă conținutul tău nu are valoare sau mesaje puternice, este probabil ca publicul tău să se îndepărteze. După cum a spus Alex Rumble, rețelele sociale sunt foarte transparente, iar dacă nu ești autentic, se va arăta foarte repede. Pentru a evita acest lucru, doriți să vă asigurați că strategia dvs. LinkedIn este relevantă și semnificativă pentru inițiativele dvs. Puteți face acest lucru în mai multe moduri:

• Definiți în mod clar mesajele și subiectele principale pe care doriți să le transmiteți pentru a vă asigura că conținutul dvs. respectă identitatea personală a mărcii și obiectivele generale ale companiei.
• Partajați conținut în mod constant, pentru a vă construi și a vă menține prezența online.
• Postați mai mult conținut în timpul inițiativelor relevante ale companiei.De exemplu, dacă există un eveniment sau lansare de produs, puteți posta mai mult conținut decât de obicei, atâta timp cât are valoare.
• Variați conținutul cu elemente vizuale captivante, inclusiv videoclipuri, carusele și infografice.
• Construiește relații interacționând cu publicul în comentarii și discuții.Conducerea de gândire nu se limitează doar la difuzarea mesajelor dvs., ci și la participarea la conversații semnificative.

3. Urmați cele mai bune practici LinkedIn

Barney O'Kelly a evidențiat factorul extrem de important pe care trebuie să îl integrați în strategia de conținut pentru a avea succes:actualizările algoritmului LinkedIn.

Iată sfaturile noastre pentru a sparge noul algoritm al LinkedIn:

Aceste modificări ale algoritmului reflectă dorința profesioniștilor de dezvoltare a carierei, expertiză și creare de rețele. Pentru a ajunge la noi audiențe, pentru a crește gradul de conștientizare a serviciului și pentru a educa, este important să urmați aceste bune practici pentru un impact puternic.

4. Umanizează-te online

Un director care împărtășește conținut personal și care se poate identifica va vedea o implicare mai mare decât unul care nu o face.

Cheia pentru a fi autentic online este umanizarea. Aceasta înseamnăcombinarea conținutului educațional cu anecdotele personale despre tine, cum ar fi modul în care abordezi echilibrul dintre carieră și viață sau câteva perspective asupra călătoriei tale în carieră.

Procedând astfel, împărtășești persoana din spatele postărilor cu adepții tăi și dezvăluii cine există în spatele titlului executiv – un titlu care te poate face adesea să nu arăți relații. Conținutul personal vă va face mai accesibil online și va elimina „zidul de afaceri” dintre voi.

Rezultatele povestirii personale vorbesc de la sine. Barney O'Kelly a declarat că majoritatea succesului lor la AlixPartners a fost la intersecția dintre conținutul umanizat și conținutul profesional.

5. Fii rabdator si investeste-ti eforturile intr-o strategie pe termen lung

Construirea eficientă și de impact a mărcii personale este rezultatul unui nivel susținut de activitate pe o perioadă lungă de timp.Pentru a realiza acest lucru, răbdarea este cheia. Investiția în leadership-ul de gândire LinkedIn pe termen lung vă va aduce rezultatele și implicarea pe care doriți să le vedeți pentru a vă crește performanța afacerii.

Când trimestrul se închide și încă nu ai stabilit prezența pe care o urmărești, asta nu pentru că nu funcționează, ci pentru că nu i-ai dat încă o șansă.

Pentru a construi o comunitate online care rezonează cu conținutul dvs., trebuie săîmpărtășiți în mod constant experiența pe o gamă largă de subiecte pe o perioadă lungă de timp, pentru a vă crea marca personală.

După cum a spus Barney O'Kelly, la început vei avea impresia că strigi într-un pic de gol. Dar, în cele din urmă, implicarea va începe să apară. Și chiar și atunci când nu s-a întâmplat, există o mulțime de persoane la care conținutul tău ajunge, chiar dacă nu le place sau nu le comentează. Încet, veți începe să vă stabiliți personalitatea și odată ce publicul are încredere în agenda dvs., angajamentele vor începe să crească.

6. Folosiți-vă echipa pentru a vă ajuta la crearea de conținut

Ca director executiv, este probabil să gestionezi diverse responsabilități, limitând timpul pe care îl poți aloca strategiei tale LinkedIn.

Împreună cu echipa de marketing, creați-vă strategia pe termen lung și principalele puncte de valoare pecare doriți să vă concentrați conținutul. După ce ați stabilit acest lucru împreună, ei vă pot reduce volumul de muncă prinscrierea fantomă a conținutului dvs.

Dar, acest lucru va funcționa numai dacă reflectă personalitatea ta.Vrei să te asiguri că pare natural și rezonează cu vocea și stilul tău unic, pentru a menține o conexiune autentică cu publicul tău.

Joerg Klueckmann a spus un punct valoros: ați angajat experți în domeniile lor dintr-un motiv și ar trebui să aveți încredere în echipa dvs. pentru a îndeplini sarcina.

7. Informați-vă strategia cu analize

Alex Rumble a subliniat că companiile nu au încredere în potențialul de generare de lead-uri al rețelelor sociale. Dar, adevărul este că rețelele sociale au un impact semnificativ asupra generației de clienți potențiali B2B.

Statisticile arată că 75% dintre cumpărătorii B2B folosesc rețelele sociale pentru a lua decizii de cumpărare, 50% folosind LinkedIn ca sursă de încredere. În plus, 84% dintre directorii B2B folosesc rețelele sociale pentru a lua decizii de cumpărare.

Este esențial să monitorizați valorile relevante pentru a măsura impactul inițiativelor dvs. Procedând astfel, veți putea identifica cu încredere tendințele în datele dvs. de implicare pentru a vedea ce funcționează și ce nu, și veți remedia rapid.

Tipurile de implicare includ aprecieri, comentarii, clicuri și utilizatori noi. Ele dezvăluie interesul publicului pentru conținutul dvs. și puteți desena modele din aceste date pentru a vă informa despre tipurile de conținut care rezonează cu publicul dvs.

Din rezultatele dvs., vă veți informa strategia cu cunoștințele despre subiectele, informațiile și perspectivele care aduc clienți potențiali de calitate care atrag clienții.

8. Simplificați-vă eforturile cu o platformă centralizată

Pentru a eficientiza planificarea conținutului, crearea și analiza rezultatelor dvs., este esențial să vă centralizați eforturile pe o singură platformă. Acesta este modul în care companii precum Finastra și-au sporit programele de advocacy pentru angajați, integrându-le în același timp cu o strategie de leadership gândit executiv.

Folosind o platformă de publicare pe rețelele sociale cu un instrument de susținere a angajaților , puteți urmări clienții potențiali care provin din postările dvs. de lider de gândire LinkedIn în cadrul CRM.

Rețelele sociale oferă informații valoroase care vor accelera procesul de vânzare . Valorile de implicare dezvăluie subiectele de care sunt cei mai interesați clienții dvs. potențiali, preferințele lor și provocările pe care produsul dvs. le poate aborda. Înarmat cu aceste informații, vă puteți angaja în conversații semnificative care duc la conversii de succes.

Amplifică-ți leadershipul de gândire LinkedIn

În special în călătoria cumpărătorului B2B de astăzi, cunoștințele directorilor sunt foarte căutate. Angajându-vă într-o strategie de conducere a gândirii executive, publicul dvs. țintă va gravita către marca dvs. Și, reîmprospătați cu nerăbdare feedul lor LinkedIn, așteptând mai multe informații despre dvs.

Folosind o combinație de conținut, analiză și cele mai bune practici LinkedIn, vă puteți amplifica conținutul de lider de gândire pentru a rezona cu publicul și pentru a dezvolta gradul de conștientizare a mărcii. Acest lucru va crește în cele din urmă generarea de clienți potențiali, precum și rentabilitatea investiției.

Cu platforma potrivită, echipa dvs. de marketing va putea să planifice, să măsoare și să revizuiască impactul strategiei de conducere a gândirii executive, alături de monitorizarea ascultării sociale, gestionarea unui program de advocacy a angajaților și analizarea impactului general al strategiei lor de social media asupra atragerii calității. clienți potențiali și rentabilitatea investiției, toate într-un singur loc.

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre modul în care un instrument de susținere a angajaților vă poate maximiza și eficientiza strategia de marketing, contactați-ne astăzi.