Marketing pentru ingineri: strategie pentru a întâlni mințile tehnice acolo unde se află

Când vine vorba de marketing pentru ingineri și alte tipuri tehnice, nu trebuie să reinventați roata. Asta fac ei. Specialiştii în marketing trebuie să-şi faciliteze succesul în realizarea acelei reinvente. Și, deși asta ar trebui să facă în primul rând tacticile bune de inbound marketing – adică să furnizeze în mod continuu valoare care îi ajută pe clienții potențiali să decidă să te aleagă pentru a-și rezolva problemele – este nevoie de o abordare de precizie care să respecte timpul, talentul și inteligența unui inginer. .

Vestea bună este că inginerii sunt deja acolo în peisajul digital: conform datelor publicate de Engineering.com în sondajul lor anual, când participanții au fost chestionați cu privire la sursele lor de informații, majoritatea covârșitoare a respondenților au numit resurse digitale: conducând calea , publicații digitale, platforme de formare online și rețele sociale. Se simt deja foarte confortabil cu viața online.

Pe de altă parte, evenimentele tipărite și cele în persoană au scăzut semnificativ: în primul rând, și așa cum am văzut cu media moștenită, tipăritul a căzut în mod constant din favoarea, făcând loc platformelor digitale. Pentru cei din urmă, s-ar putea sugera în mod rezonabil că oamenii științifici, tehnici și inginerie ezită mai mult să se întoarcă la adunări mari după pandemie. Oricum, peisajul s-a schimbat: pentru a ajunge la un inginer, o vei găsi online.

La Kuno, am recunoscut această tendință cu ani în urmă, după ce am lucrat cu părțile interesate ale companiilor tehnice și de inginerie din întreaga lume, practic încă de la începuturile noastre. Și de-a lungul anilor de atunci, ajutând inginerii de la producători la conectori electrici la dispozitive medicale și software, am găsit câteva modalități cheie de a vă transmite mesajul într-un mod care le va capta atenția, considerația și afacerea lor.

Perspective asupra modului de comercializare către ingineri

Păstrați-vă mesajele fără fiori, dar nu oasele goale

Inginerii sunt ocupați, când nu lucrează în mod activ, se gândesc la muncă, caută noi perspective asupra subiectelor care le conduc proiectele. În mod similar, mesageria dvs. ar trebui să fie strânsă și eficientă, dar nu ar trebui să fie atât de rară încât să nu dea cea mai clară imagine posibilă.

Soluție: Video. Acolo unde au existat odată unele rezerve în jurul videoclipurilor, temperatura cu tipurile de inginerie s-a încălzit semnificativ. Videoclipul – scurte instrucțiuni, știri digerabile, evenimente în flux și multe altele – schimbă jocul. Fiind capabil să vadă și să interiorizeze o soluție potențială sau o perspectivă revoluționară îi permite unui inginer de vizualizare să aibă controlul procesării ideilor noi, să cântărească alternativele potențiale sau obstacolele și să dezvolte un sentiment intern de acceptare.

Desigur, orice videoclip ar trebui să fie filmat și editat bine, găzduit pe o platformă stabilă și să prezinte prezentatori credibili și experți în domeniu, dar acest lucru este valabil pentru mediu, indiferent de public.

Faceți mesajele dvs. accesibile (în orice fel)

Dacă un inginer nu se poate conecta imediat cu mesajul dvs., nu își va pierde timpul. Indiferent dacă dezvoltați conținut scris sau video - rețineți că inginerii tind să nu petreacă timp pe podcasturi legate de muncă - păstrați-le scurte și fără ornamente, așa cum am menționat mai sus, dar și accesibile din mers și fără grilaje. Din nou, dacă nu oferiți valoare unui cititor înclinat din punct de vedere tehnic relativ repede de la poartă sau creați blocaje artificiale între cititor și conținutul pe care dorește să-l citească, ei vor căuta informații și răspunsuri în altă parte.

Acest lucru nu înseamnă doar o copie strictă care oferă o propunere de valoare validată, dar înseamnă și un accent suplimentar pe calibrarea conținutului pentru motoarele de căutare.

Soluție: SEO. Acum, mai mult ca niciodată, inginerii folosesc paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP): conform sondajului Engineering.com, o treime dintre respondenți au spus că găsesc foarte des informații prin căutare, în timp ce aproape o altă treime a identificat căutarea ca fiind ceva pe care îl foloseau destul de des. Doi din trei ingineri caută răspunsuri la SERP-uri! Site-ul dvs. ar trebui să fie adaptat pentru dispozitive mobile, ușor accesibil, ușor de navigat și în ton cu cuvintele cheie și persoanele care sunt adresate publicului dorit.

SEO este vital în orice industrie sau strategie de marketing digital, dar are o greutate suplimentară atunci când vine vorba de utilizatori și ingineri înclinați spre știință sau tehnic.

Imagini care vă subliniază mesajul

Toată lumea știe că imaginile ajută la clarificarea conceptelor, îmbunătățesc lizibilitatea și amplifică mesajul de bază pe care încercați să-l transmiteți.

Imaginile, graficele, diagramele sau infograficele puternice, bine contextuale, nu numai că servesc pentru a vă concentra punctele și pentru a furniza date digerabile, ci și acționează ca o oportunitate de îmbunătățire a SEO prin text alternativ și utilizând formate moderne de fișiere de imagine concepute pentru principiile web pe mobil. și randare rapidă.

Inginerii folosesc și rețelele sociale

Creșterea rețelelor sociale în rândul inginerilor, și anume LinkedIn, este o schimbare majoră. 84 la sută dintre cei chestionați s-au angajat pe LinkedIn pentru informații legate de inginerie, peste jumătate dintre respondenți fiind frecvent pe platformă. Dacă marca ta nu este pe LinkedIn, îți lipsește o comunitate în creștere și vibrantă de potențiali contacte, clienți potențiali.

Marketing către ingineri în acțiune: resurse și bloguri care le înțeleg

Având în vedere cele de mai sus, am vrut să evidențiem câteva mărci și entități care fac lucrurile în mod corect:

Unghi interior 3M

3M a condus drumul în marketingul mărcii și produselor sale timp de zeci de ani, de la Scotch Tape la Post-It Notes. Inside Angle, blogul 3M Health Information Systems (HIS) al 3M, este un exemplu excelent de atragerea rapidă a vizitatorilor site-ului la informații relevante. Cu un filtru de actualitate și un modul de căutare chiar deasupra pliului pe toate afișajele, iar experții în domeniu și titlurile prezentate în mod vizibil, utilizatorul are imediat sentimentul că se află în locul potrivit. În loc să desfășoare creativitatea de dragul creativității, 3M optează pentru utilizarea fotografiilor în cap, oferind cititorului o imagine mentală captivantă a autorului care împărtășește informații cu ei, mai degrabă decât cititorul pur și simplu.

În cadrul conținutului din Inside Angle, bara laterală din dreapta prezintă autenticitatea autorului, alt conținut publicat și nu îl împinge pe utilizator să facă nimic imediat – dacă cititorul dorește să se aboneze, opțiunea există; la fel și oportunitatea de a vizita 3M HIS Twitter feed. Accentul se pune pe furnizarea de valoare puternică, iar pentru orice abordare de inbound marketing, aceasta este esențială.

Blogul GE Aerospace

S-ar putea spune că blogul GE Aerospace încearcă să facă prea multe: este vorba despre sala de presă de piese, interes uman, ESG, profilul companiei și inovații de produs. E mult.

Cu toate acestea, conținutul este de prim rang: relatări lizibile și de impact despre dezvoltarea sau testarea produselor, echilibrate cu profiluri convingătoare ale angajaților GE și povești perspicace despre angajamentul lor de a fi buni cetățeni corporativi. Odată cu recenta reorganizare a GE și concentrarea pe împărțirea conglomeratului în mai multe entități, se concentrează pe cunoașterea generală a mărcii, mai degrabă decât pe scufundări profunde în produsele lor, multe dintre ele fiind proprietare sau au acces privilegiat.

Corpul Inginerilor Armatei SUA

Site-urile web ale guvernului Statelor Unite au parcurs un drum lung în a fi navigabile, ușor de înțeles și ușor de utilizat. Prezența Corpului Inginerilor Armatei evidențiază două componente cheie: videoclipul și capacitatea unui vizitator de a explora și găsi ceea ce are nevoie într-un singur loc, de la permise la publicații (și chiar un podcast, dar nu le vom reține asta) .

Engineering.com

Echipa care efectuează sondajul anual al inginerilor se mândrește și cu un exemplu grozav de site web care oferă vizitatorilor controlul călătoriei lor informaționale. Totul este clar explicat și clasificat, cu mai multe moduri de a ajunge acolo unde dorește un utilizator.

Articolele oferă o lectură clară și o opțiune de ascultare. O mică adăugare aici care apare pe toate platformele de conținut, în special pe jucători importanți precum Axios, Medium și Substack, este estimarea timpului de citire, care se potrivește bine tipurilor de inginerie în acest caz: dacă o bucată este prea lungă, este posibil să nu citească acel anume. articol, dar pot găsi unul mai scurt sau mai imediat în aceeași secțiune, fără a abandona site-ul.

Amerline

Centrul de resurse al producătorului de conectori circulari Amerline este un catalog simplu de informații pentru oferte de produse, manuale de produse, ghiduri de utilizare și multe altele. Dezvoltat în parteneriat cu echipa Kuno, acest aspect oferă cititorului acces rapid și filtrat la orice ar putea avea nevoie de conectorii electrici din jur.

În interiorul postărilor de pe blog, marja dreaptă a conținutului web oferă o estimare de citire și link-uri de ancorare pentru a trece ușor în conținut la ceea ce un cititor dorește să știe, împreună cu un CTA pentru a solicita o ofertă. O experiență ușoară concepută având în vedere valoarea cititorului și oportunitatea de a angaja vânzări, dacă se dorește.

Expertiza și experiența Kuno Creative + Marca și ofertele dvs. = Rezultate reale de marketing

Marketingul online către ingineri este în mare măsură un exercițiu de a-și respecta timpul și inteligența, permițându-le să aibă puterea de a-și alege propriul destin. Conținutul ar trebui să aibă un impact, dar scurt, iar o prezență omnicanal, care folosește rețelele sociale, infografice și videoclipuri, oferă acces ușor la date, care oferă oamenilor din domeniile de activitate inginer motive să vină în continuare la dvs. pentru informații, precum și un motiv bun pentru a alege lucrează împreună la proiecte.

Echipa noastră completă de consultanți, jurnaliști de marcă, specialiști SEO, designeri și dezvoltatori a lucrat cu ingineri încă de la început. De la marii producători internaționali de electronice la companii de dezvoltare de software până la producători de elemente de fixare la cerere, experiența noastră de lucru cu ingineri și crearea de strategii de marketing și de vânzare de succes pentru aceștia vorbește de la sine. Putem oferi aceste rezultate reale și pentru compania dumneavoastră. Programați o consultație astăzi pentru a vedea cum putem adăuga valoare mărcii dumneavoastră.