7 sfaturi de marketing Brandurile pot învăța de la influenți

Marketingul de influență continuă să crească pe măsură ce consumatorii apelează la colegi pentru recomandări de marcă. Pe măsură ce mărcile iau notă de ceea ce își doresc consumatorii, se îndreaptă încet spre stiluri și tehnici de marketing similare.

Folosind tehnicile de marketing ale influențelor, vă puteți crește angajamentul, vă puteți construi încredere și puteți atrage mai mulți cumpărători loiali.

Aflați șapte sfaturi de marketing de la cei mai importanți influenceri de marketing pentru a vă implica și a converti cumpărătorii prin marketingul de conținut.

Recomandări cheie:

• Influențatorii atrag consumatorii fiind autentici și amabili.
• Consumatorii doresc conținut adaptat nevoilor lor și concentrat pe beneficiile lor.
• Conținutul captivant inspiră, educă și conectează.

Tendințe de marketing de influență

Cât de mult mai populari sunt influențatorii decât mărcile?

Potrivit unui sondaj , 61% dintre consumatori au încredere în recomandările influențelor față de cei 38% care au încredere în conținutul mărcii. De asemenea, consumatorii se implică mai mult cu conținutul de marketing influencer.

Deci, care este secretul lor? Pot mărcile să genereze același răspuns?

Un studiu de cercetare din 2021 a examinat de ce consumatorii urmăresc persoane influente pe Instagram și a identificat patru motive principale:

• Autenticitate
• Consumerismul
• Inspirație creativă
• Invidie

Mărcile pot genera un răspuns similar prin accesarea acestor patru piloni.

7 sfaturi de marketing de la Influencer Marketing Trends

Utilizați aceste șapte strategii de marketing de conținut bazate pe modul în care influențatorii creează conținut și de ce consumatorii îl urmează. Aceste sfaturi de marketing vă pot crește implicarea în marketingul de conținut și conversiile.

1. Fii autentic

Companiile generează încredere prin faptul că sunt autentice cu adepții și abonații lor. Pe măsură ce creați postări pe rețelele sociale, conținut de blog și copiere a site-ului web, fiți transparenți și reali cu adepții dvs. pentru a genera încredere similară.

Autenticitatea începe prin stabilirea unor valori, credințe și motive. Apoi, fii consecvent cu aceste valori.

Influenții rămân autentici, oferindu-le urmăritorilor o privire asupra vieții lor în spatele camerei, cum ar fi rutina lor de dimineață, pauza de prânz sau un scurt clip din ei la serviciu. Aceste instantanee ale vieții obișnuite le fac mai credibile și mai transparente, ajutând consumatorii să se conecteze mai bine cu ei.

Mărcile pot oferi o transparență similară prin partajarea conținutului din culise, arătând oamenii din spatele muncii lor și împărtășindu-și misiunea și valorile.

2. Promovați beneficii orientate spre consumator

Clienții urmăresc influenți și mărci în căutarea de articole noi de cumpărat. Acest consumerism provine din credința clienților că achiziționarea de bunuri le îmbunătățește satisfacția personală.

Un brand poate satisface acest lucru prin promovarea produselor bazate pe beneficiile lor către clienții care caută produse care îi vor aduce beneficii și le vor crește fericirea. Menținerea marketingului de conținut centrat pe client le spune clienților ce beneficii vin din produse, mai degrabă decât doar listarea caracteristicilor.

De exemplu, o companie de ceasuri inteligente care înțelege tendințele actuale în domeniul sănătății și-ar putea promova ceasul prin evidențierea beneficiilor sale de urmărire a telesănătății, mai degrabă decât doar enumerarea caracteristicilor sale.

3. Oferă inspirație creativă

Majoritatea mărcilor înțeleg importanța educației clienților, astfel încât aceștia să cunoască toate beneficiile produselor și serviciilor lor. Cu toate acestea, marketingul de conținut ar trebui să inspire.

De exemplu, Target își folosește rețelele sociale pentru a inspira clienții, arătând modalități creative de a folosi produsele și promovând cauze prin intermediul mărcii.

Chiar și afacerile B2B ar trebui să urmărească să inspire cumpărătorii. De exemplu, afișarea cazurilor de utilizare sau a șabloanelor ar putea stârni creativitatea cumpărătorilor atunci când utilizați software-ul.

4. Motivați-i pe ceilalți

În timp ce invidia îi motivează pe consumatori să-i urmeze pe influenceri, funcționează și cu mărcile? Marketingul Envy produce rezultate mixte. Când este utilizat corect, poate motiva cumpărătorii să răspundă. Cu toate acestea, se poate contracara dacă este angajat prin celebrități nepopulare sau circumstanțe aparent nedrepte.

În schimb, concentrați-vă pe marketingul motivațional pentru a vă asigura că marketingul de invidie provoacă un răspuns pozitiv. Influenții folosesc marketingul motivațional nu doar pentru a-i face pe adepții să fie invidiați pe aspectul, posesiunile și viața lor, ci și pentru a împărtăși sfaturi despre cum merită alții și cum pot atinge același stil de viață.

Marketingul motivațional construiește o punte mai degrabă decât să atârne obiective de neatins pentru a crește comportamentul de cumpărare. Marketingul motivațional B2B include împărtășirea așteptărilor realiste pentru creșterea afacerii și veniturile, precum și pași pentru atingerea acestor obiective, mai degrabă decât formularea de afirmații de marketing extreme.

5. Conectează-te cu publicul tău

Influencerii interacționează personal cu publicul lor, creând conexiuni strânse. Ei răspund la comentarii, strigă urmăritori și fani fideli și interacționează prin videoclipuri live. Toate aceste strategii funcționează și în marketingul de brand.

Imagine de la Influencer Marketing Hub

Brandurile B2B pot oferi un angajament similar. Cu toate acestea, în loc să se concentreze pe canalele de social media precum Instagram și Facebook, acestea ar putea încuraja implicarea prin postări LinkedIn, seminarii web live și postări pe blog care pot fi partajate.

Colectarea și analizarea datelor privind publicul vă poate ajuta să știți la ce răspunde cel mai mult publicul dvs., astfel încât să puteți crea conținut centrat pe public la care este cel mai probabil să răspundă.

6. Creați o voce consistentă

Cheia succesului în marketing este o voce consistentă a mărcii. Vocea ta definește cine ești și cu cine se vor conecta clienții tăi. Clienților le va fi mai ușor să se conecteze cu o marcă care sună și arată în mod constant la fel, deoarece pot cunoaște marca și oamenii din spatele acestuia.

O voce consistentă ajută, de asemenea, influențatorii și mărcile să devină mai recunoscute. De exemplu, MrBeast, un YouTuber celebru cu 154 de milioane de abonați, devine constant viral și atrage o audiență numeroasă, respectând un format, o voce și o structură consecvente care generează cel mai mult angajament.

Construiește-ți vocea pe baza publicului tău și a unei formule pe care ai testat-o ​​și pe care știi că funcționează. O companie B2B SaaS va avea o voce formală, cu un strop de personalitate. Dar dacă sunteți o marcă de comerț electronic B2C , folosiți mai mult umor și o voce obișnuită pentru a vă conecta și a construi relații.

7. Creați în mod regulat conținut de calitate

Ai putea construi o relație strânsă cu cineva pe care l-ai văzut doar de patru ori pe an? Ar fi o provocare. Același lucru este valabil și pentru mărci. Cu cât distribuiți mai des conținut pe site-ul dvs. web, pe rețelele sociale și pe platformele terțe, cu atât mai multe oportunități au audiența dvs. de a vă cunoaște și de a se conecta.

Postarea regulată a conținutului proaspăt și de calitate vă îmbunătățește și vizibilitatea. Vă îmbunătățește clasamentul în motoarele de căutare , vă menține în fruntea fluxurilor de știri din rețelele sociale și crește punctele de contact ale clienților, făcându-i mai probabil să interacționeze cu conținutul dvs.

Influenții recomandă să postezi oriunde de la câteva ori pe zi până la câteva ori pe săptămână. Deși fiecare influencer are un program diferit, consecvența este cheia pentru construirea relațiilor.

Transformă-ți marca într-un influencer

Un influencer este mai mult decât un individ cu o urmărire puternică. De asemenea, mărcile pot deveni influențe prin construirea unei comunități implicate prin conținut consistent și de calitate . Veți observa o loialitate și conversii mai mari la brand, transformându-vă marketingul în marketing de influență a mărcii.