O introducere ninja în marketing

Fiecare are o idee diferită despre marketing. Indiferent dacă crezi că este vorba de panouri publicitare la stațiile de autobuz, de o celebritate de pe internet care promovează un produs sau de o reclamă pe care ai văzut-o la televizor, știi care este rostul marketingului - de a vinde un produs sau un serviciu către mase.

Marketingul este alcătuit din sute de acțiuni diferite, toate lucrând spre același scop. Poate fi un subiect greu de înțeles, așa că să începem cu începutul.

„Îmi place puterea marketingului, știind că creez conținut care îi va influența pe alții să ia măsuri.” — Annabelle Baugh, Senior Content Marketer la Exposure Ninja.

Ce este Marketingul?

Potrivit Oxford English Dictionary, marketingul este „acțiunea sau afacerea de promovare și vânzare de produse sau servicii, inclusiv cercetare de piață și publicitate”.

Scopul marketingului este de a aduce produsul în fața oamenilor care doresc să-l cumpere.

Acest lucru ar putea fi prin:

• Reclame în reviste
• Postări pe rețelele sociale
• O pagină a site-ului dvs. care apare în rezultatele căutării
• O reclamă TV
• Cineva care folosește o geantă de tote cu logo-ul tău pe ea.

Posibilitățile sunt nesfârșite , ceea ce se poate simți puțin descurajantă. Nu vă faceți griji; pentru asta este acest ghid – pentru a vă ajuta să înțelegeți despre ce înseamnă marketingul.

Fundamentele marketingului

Înainte de a construi o strategie de marketing, trebuie să înțelegeți elementele fundamentale ale marketingului
Aceste elemente fundamentale sunt formate din cei șapte P :

• Produs
• Preț
• Loc
• Promovare
• oameni
• Proces
• Dovada fizica.

Fiecare dintre acești P-uri lucrează împreună pentru a oferi clienților potențiali cea mai bună experiență, ajutându-vă să obțineți mai multe clienți potențiali și vânzări.

Fundamentele marketingului au început cu doar 4 P, dar de-a lungul timpului marketingul a evoluat, la fel ca și fundamentele. A fi capabil să evolueze și să se adapteze este o abilitate cheie a oricărui marketer.

Termeni importanți de marketing

Pe parcurs și în cadrul acestui ghid, veți învăța mulți termeni de marketing pe care va trebui să-i memorați, inclusiv:

• Canal de marketing - ceea ce utilizați pentru a vă transmite mesajul, de exemplu, corespondență directă, rețelele sociale sau e-mail.
• Apel la acțiune — un prompt pentru cititor să acționeze (de exemplu, efectuarea unei achiziții, aflarea mai multor informații sau solicitarea unei cotații). Acest lucru ar putea fi într-un anunț, pe un site web sau pe un alt conținut
• Pâlnie de marketing - călătoria pe care o parcurg consumatorii prin marketingul dvs. înainte de a deveni client
• Pâlnie de plumb — călătoria pe care o parcurg consumatorii pentru a deveni lider
• Pâlnie de vânzări — călătoria pe care o parcurg consumatorii pentru a deveni un client plătitor
• TOFU, MOFU și BOFU — Partea de sus a pâlniei, mijlocul pâlniei și partea de jos a pâlniei
• AIDA — conștientizare, interes, dorință, acțiune
• Magnet de plumb — un articol gratuit (fizic sau digital) sau un serviciu care este oferit consumatorilor în schimbul detaliilor de contact
• SEO – optimizare pentru motoarele de căutare
• CRO — optimizarea ratei de conversie.

Veți vedea că acestea apar destul de des în marketing și, în cele din urmă, vor deveni parte din vocabularul dvs. de zi cu zi.

De unde să începem cu marketingul

Cel mai bun loc de a începe în orice campanie de marketing este cu publicul țintă.

Înțelegerea cui încerci să ajungi, cum să îi atingi cel mai bine și cum îi poți convinge pe acești oameni afacerea ta este potrivită pentru ei este un domeniu cheie al oricărei campanii de marketing de succes.

Cine vrei să-i vinzi îți va ghida în cele din urmă întreaga strategie de marketing, inclusiv tonul vocii, canalele de marketing pe care le folosești și chiar modul în care arată branding-ul tău.

Odată ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă (și ați creat câteva persoane de cumpărător), va trebui să decideți dacă veți avea nevoie de un mix de canale de marketing sau doar unul.

Am descoperit că bazarea pe unul singur, cum ar fi marketingul pe rețelele sociale, poate avea aspecte pozitive sau negative din mai multe motive:

Bine : În loc să te răspândești prea subțire, poți dedica mult timp dominării unui canal.

Rău : Dacă platforma socială începe să aibă performanțe slabe - așa cum am văzut cu acoperirea organică a Facebook în ultimii zece ani - acoperirea afacerii dvs. poate scădea și trebuie (aproape) să începeți de la zero pe un alt canal.

Cum să alegi un canal de marketing

Alegerea canalului de marketing este o decizie importantă. Decizia ta va depinde de tipul de conținut pe care îl consumă clientul țintă și de locul în care își petrec timpul liber (citesc reviste sau navighează pe rețelele sociale?), unde se promovează concurenții tăi și tipul de produs sau serviciu pe care îl vinzi.

Există o mulțime de canale de marketing din care să alegeți, inclusiv:

• Marketing digital
• Marketing afiliat
• Optimizare pentru motoarele de căutare
• Marketing de performanță
• Marketing de evenimente
• Marketing bazat pe cont
• Social Media Marketing
• Marketing de conținut.

Crearea canalului dvs. de marketing

Odată ce ați identificat publicul țintă și canalele de marketing, trebuie să creați o pâlnie de marketing.

Pâlnia tipică de marketing se concentrează pe trei domenii:

• Trafic din partea de sus a pâlniei — oameni care tocmai au devenit conștienți de produsul sau serviciul dvs.
• Trafic la mijlocul pâlniei – oameni care cred că ar putea avea nevoie de produsul sau serviciul dvs., dar fac mai multe cercetări și iau în considerare opțiunile lor.
• Trafic de la partea de jos a pâlniei — oameni care sunt aproape gata să facă conversii.

Va trebui să alegeți un canal sau mai multe canale pentru fiecare etapă a canalului. Canalele pe care le alegeți vor depinde de obiectivele dvs. în fiecare etapă.

Va trebui să înțelegeți pe deplin cum arată călătoria dvs. de decizie a clienților. De exemplu:

• Clienții dvs. trebuie să vadă o mulțime de recenzii și ghiduri înainte de a efectua conversia?
• Vă vor contacta imediat pentru a converti sau vor trebui să vadă mai întâi o ofertă convingătoare, cum ar fi un magnet plumb?
• Odată capturați, au nevoie de îngrijire prin e-mail sau remarketing?
• Ar putea fi convinși să cumpere din nou folosind o buclă de creștere?
• Vrei să devină fani ai mărcii, transformându-i în clienți fideli și construind reputația mărcii tale?

Înțelegerea acestui lucru înainte de a vă crea strategia de marketing vă va oferi o bază excelentă de care să lucrați și vă va fi mai ușor să rămâneți pe drumul cel bun și să vă atingeți obiectivele.

Cum să înveți marketingul

Acum știți mai multe despre ce este marketingul, ce tipuri de marketing există și cum să puneți la punct un plan de marketing pentru afacerea dvs., acum vă puteți dedica timpul numeroaselor moduri de a învăța cum să fii un marketer mai bun , inclusiv:

• Participarea la cursuri personale
• Finalizarea cursurilor online
• Obținerea unei certificări
• A deveni ucenic
• A deveni stagiar
• Aderarea la forumuri și grupuri de marketing online
• Participarea la evenimente
• Citirea cărților de marketing.

Sursa imaginii

Dacă descoperiți că vă place un domeniu de marketing mai mult decât alții, puteți alege să deveniți un specialist în domeniul respectiv.

De exemplu, puteți deveni specialist în:

• Marketing digital
• Publicitate cu plata-pe-clic
• Marketing de conținut
• Optimizarea pentru motoarele de căutare
• Social Media Marketing
• Marketing Outbound
• Inbound Marketing
• Copywriting
• și altele!

Ce urmeaza?

• Aflați despre unele dintre cele mai populare metode de marketing din sondajul nostru anual.
• Aflați cum să învățați și să vă îmbunătățiți abilitățile de marketing digital.