5 strategii de marketing digital pentru contabili

Te străduiești să te deosebești de mulțimea din industria contabilității?

Nu sunteți sigur care este următorul pas cel mai bun pentru a vă ajuta afacerea să prospere online?

Acest ghid este pentru tine!

Vom acoperi 5 dintre cele mai bune strategii de marketing digital pentru firma dvs. de contabilitate, inclusiv:

• Construirea unui site solid
• Optimizarea site-ului dvs. pentru SEO
• Partajarea de conținut gratuit
• Partajarea de bloguri, ghiduri și știri
• Rularea reclamelor PPC

La prima vedere, s-ar putea să nu crezi că toate acestea se vor potrivi cu strategia firmei tale, dar s-ar putea să fii surprins.

Să începem cu cea mai importantă parte a strategiei tale de marketing digital – site-ul tău.

Construiește un site web solid

Site-ul dvs. este baza tuturor activităților dvs. de marketing digital. Aici veți trimite potențiali clienți prin toate strategiile de marketing pe care le vom acoperi mai jos.

Adesea le spunem clienților noștri că site-ul lor ar trebui să fie la fel de bun ca cel mai bun agent de vânzări al lor - site-ul dvs. este în esență o mașină de generare de clienți potențiali care funcționează 24/7.

Acest lucru nu este diferit pentru firmele de contabilitate, iar această mentalitate vă poate ajuta să obțineți clienți potențiali în timp ce dormiți ( gândiți-vă la clienții potențiali treziți la ora 3 dimineața, îngrijorându-și să-și facă conturile în ordine ).

Exemplu de aspect al site-ului de contabilitate

Pentru ca site-ul dvs. să funcționeze, este cel mai greu pentru dvs., există câteva domenii cheie pe care trebuie să le luăm în considerare.

• Secțiunea de deasupra paginii – ceea ce văd vizitatorii tăi când ajung pentru prima dată pe pagina ta
• Dovezi și mărturii sociale – recenzii și mărturii de la clienți anteriori sau existenți
• Acreditări – important să aveți ca firmă de contabilitate pentru a vă ajuta să vă dovediți încrederea
• Conținut de blog/bază de cunoștințe – articole care acoperă întrebări comune pe care le au potențialii potențiali înainte de a deveni clienți
• O fereastră pop-up de ieșire – un îndemn la acțiune, potențial o bucată de conținut descărcabil, care vă oferă șansa de a atrage atenția utilizatorului înainte de a pleca, potențial primind și adresa de e-mail.

În funcție de tipul de firmă de contabilitate pe care o conduceți, este posibil să doriți să includeți o fotografie prietenoasă a dvs. sau a echipei dvs. deasupra pliului, sau chiar mai bine, un videoclip . Dacă compania dvs. este destul de personală și lucrează cu întreprinderi mici, acest lucru poate contribui în mare măsură la construirea acelui strop de încredere în plus care duce la o conversie.

Dacă nu aveți încă un site web sau aveți nevoie de ajutor pentru a vă actualiza site-ul, de ce să nu intrați în contact cu echipa noastră de dezvoltare web?

Utilizați un titlu succint și descriptiv

Primul lucru care atrage adesea atenția cuiva pe pagina ta de pornire este titlul. Acest lucru le oferă o idee inițială despre ce este site-ul dvs.

Exemplu de titlu de site

Exemple de titluri bune de site-uri web pentru firme de contabilitate

• Contabilii dvs. locali din Lincoln*
• Consilierul dvs. de conturi de încredere
• Simplificați-vă contabilitatea
• Firma de contabilitate premiata

*Acest lucru se va schimba în funcție de zona dvs. locală

Aceste exemple îi spun vizitatorului exact ceea ce faci, în câteva cuvinte, în timp ce par personale. De asemenea, puteți adăuga o locație dacă deserviți o anumită zonă sau includeți un succes, cum ar fi a fi premiat.

Exemple de anteturi proaste de site-uri web pentru firme de contabilitate

• Sărbătorind 10 ani
• Ajută-ți afacerea să prospere
• Simplificați-vă viața

Aceste exemple nu funcționează bine ca antet principal, deoarece nu vă descriu afacerea la fel de bine pe cât ar putea. Acestea ar putea funcționa bine ca subtitluri, dar sunt prea vagi pentru a funcționa ca titluri principale H1.

Includeți un CTA eficient

În calitate de firmă de contabilitate, aveți câteva opțiuni atunci când vine vorba de includerea îndemnurilor la acțiune deasupra foldului.

Lucrăm adesea cu clienții noștri pentru a veni cu două CTA, unul pentru acei vizitatori care doresc să înceapă imediat și cei care doresc să afle mai multe despre afacerea dvs. înainte de a se angaja.

Exemple de CTA

Pentru cei care sunt gata să facă pasul următor, gândiți-vă la modul în care puteți gestiona obiecțiile lor de la bun început și să vă deosebești de concurenții tăi. Pentru a face acest lucru, principalul apel la acțiune ar putea fi „ Consultație gratuită ”. Acest lucru indică faptul că sunteți dispus să oferiți un sfat inițial gratuit, ceea ce vă oferă și șansa de a explica ce puteți face pentru ei.

Numim acest lucru „ primul pas într-un proces consultativ de vânzare ”. Versiunea noastră este site-ul nostru de renume mondial și recenzia de marketing. Oferim valoare inițială gratuită, ceea ce demonstrează că colaborarea cu noi poate oferi și mai multă valoare.

În calitate de firmă de contabilitate, poți face ceva foarte asemănător, în funcție de constrângerile tale de timp și de cât de mult ești dispus să distribui gratuit.
CTA secundar ar putea fi la fel de simplu ca „ Aflați mai multe ”.

Puteți îmbunătăți acest lucru prin includerea unui link către un calculator, cu CTA de „ Aflați cât de mult vă putem economisi ” sau „ Aflați cât timp vă putem economisi ”.

Gândiți-vă la tipul de conținut pe care cineva care tocmai își începe călătoria către client ar dori să îl citească sau cu care ar dori să interacționeze. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, vom trata cum să creați conținut excelent pentru site-ul web într-o secțiune ulterioară.

Includeți un bar de beneficii

Adăugarea unei bare de beneficii în partea de sus a site-ului dvs. va ajuta vizitatorii să vă vadă USP dintr-o privire.

Exemplu de bar de beneficii

Exemple de ceea ce puteți include în bara de beneficii sunt:

• O revizuire gratuită a afacerilor și a impozitelor
• Numărul de recenzii pe care le aveți
• Economii medii ale clienților
• Ani de funcționare (dacă acest număr este semnificativ)

Utilizați acest spațiu pentru a identifica câteva motive cheie pentru care sunteți diferit de alte firme de contabilitate, într-un loc pe care vizitatorii dvs. îl pot vedea cu ușurință.

Găsiți ușor datele dvs. de contact

Chiar dacă aveți un formular de contact deasupra pliului de pe pagina de pornire, este totuși important să aveți detalii de contact clare în colțul din dreapta sus al paginii dvs. de pornire.

Exemplu de detalii de contact

În plus, asigurați-vă că aceste detalii de contact sunt „ clic-pentru-e-mail ” sau „ clic-pentru-apel ”, deoarece acest lucru ajută la eliminarea pașilor din călătoria cumpărătorului.

În loc să fie nevoie să copiați e-mailul sau numărul de telefon, potențialul dvs. client potențial este dus chiar acolo unde trebuie să fie, fie aplicația de telefon, fie aplicația de e-mail.

Includeți dovezi sociale

Oferirea dovezii că serviciile dvs. sunt legitime și merită prețul vă va ajuta să atrageți mai mulți clienți. Puteți face acest lucru prin:

• Recenzii
• Mărturii
• Acreditări

Exemple de dovezi sociale

Să începem cu recenzii .

Cel mai bun pariu este să vă înscrieți pe un site de recenzii precum Trustpilot sau să utilizați recenziile din profilul dvs. Google Business. Este mai bine să primiți recenziile de pe aceste site-uri externe, deoarece vizitatorii vor ști că nu au fost manipulați sau inventați de dvs.

Nu vă faceți griji cu privire la obținerea de 5 stele – consumatorii au adesea încredere în site-urile web cu un scor puțin mai mic decât 5, deoarece acesta pare a fi mai demn de încredere – ați avea încredere că un site web cu toate recenziile de 5 stele nu a plătit doar oamenii să spună serviciul lor este de 5 stele?

Dacă nu aveți multe recenzii pentru a începe, puteți cere clienților existenți să vă evalueze, iar dacă oferiți servicii gratuite, cereți-i și pe cei care folosesc acel serviciu să îl revizuiască.

Puteți solicita recenzii prin campanii automate de e-mail, care vor trimite un e-mail celor care au folosit serviciile dvs. câteva zile după aceea pentru a le cere feedback.

Mărturiile sunt similare cu recenziile, dar sunt realizate de dvs. și vă permit să aprofundați mai mult. Cel mai bine este să obțineți mărturii de la clienții actuali care pot vorbi în profunzime despre serviciile dvs. Puteți contacta clienții pe care i-ați ajutat semnificativ cu contabilitatea lor și, prin urmare, cu afacerea lor.

Adăugarea acreditărilor pe site-ul dvs. vă ajută să construiți încredere cu potențialii clienți și oferă dovada că sunteți adevărata afacere. Nu trebuie să fie prezentate la fel de bine ca recenziile sau mărturiile, dar dacă ați făcut efortul de a obține o acreditare, ar trebui să strigați despre asta.

Testare A/B

Dacă doriți să vedeți ce modificări aduse site-ului dvs. web vor face cea mai mare diferență, testarea A/B este o opțiune excelentă. Acest lucru vă permite să rulați două versiuni foarte asemănătoare ale site-ului dvs. una alături de cealaltă și să vedeți la ce versiune răspund vizitatorii. Ar putea fi la fel de simplu ca să schimbați modul în care vă exprimați CTA pentru a vedea dacă unul are performanțe mai bune decât cealaltă.

Optimizați conținutul site-ului dvs. pentru SEO

Google menține site-urile financiare și de sănătate la un standard mai înalt decât alte site-uri, datorită impactului pe care informațiile false îl pot avea asupra utilizatorilor lor.
În propriile cuvinte Google:

„Există anumite pagini pentru care calitatea paginii (PQ) este deosebit de importantă. Aceste pagini le numim paginile Your Money or Your Life (YMYL). Sunt pagini care pot avea un impact asupra bunăstării tale actuale sau viitoare (fizică, financiară, de siguranță etc. Paginile YMYL ar trebui să provină de pe site-uri web de renume, iar conținutul ar trebui creat cu un nivel ridicat de expertiză și autoritate.”

Aceasta înseamnă că firmele de contabilitate trebuie să muncească mai mult pe site-urile și conținutul lor pentru a construi autoritate cu Google.

Este important să țineți cont de acest lucru în timp ce optimizați diferitele conținuturi de pe site-ul dvs. pentru SEO, dar multe dintre strategiile obișnuite de SEO vă vor beneficia în continuare enorm. Poate că trebuie să depuneți mai mult efort decât cineva care conduce o afacere de comerț electronic sau care oferă un alt serviciu, cum ar fi instalațiile sanitare.

Din fericire, toți concurenții tăi din spațiul contabil sunt supuși acelorași reguli YMYL, așa că a fi conștient de acest lucru și a depune mai mult efort în SEO te pune deja deasupra concurenților tăi.

Adăugarea unui blog sau a unei baze de cunoștințe pe site-ul dvs. vă poate ajuta să vă poziționați mai sus în rezultatele căutării, oferind audienței dvs. sfaturi bine cercetate.

De asemenea, este important să vă asigurați că aveți o copie optimizată pentru SEO pe pagina dvs. de pornire și pe paginile de servicii.

Cercetarea cuvintelor cheie

Identificarea cuvintelor cheie pentru care doriți să vă clasați pe Google vă va ghida întreaga strategie SEO.

Vă sugerăm să aveți între 25 și 50 de cuvinte cheie pentru care doriți să vă clasați, iar unele dintre aceste cuvinte cheie vor avea o prioritate mai mare decât altele.

Începeți prin a face o listă de subiecte legate de afacerea dvs. Gândește-te la diferitele servicii de contabilitate pe care le oferi și care sunt cele mai importante pentru tine ca firmă de contabilitate. Dacă deserviți o zonă locală, veți dori să includeți cuvinte cheie locale precum „ firma de contabilitate Lincoln ”.

Dacă aveți deja site-ul dvs. web în funcțiune, aruncați o privire la cuvintele cheie pentru care site-ul dvs. este deja clasat. Puteți folosi un instrument precum Semrush (pe care îl puteți încerca gratuit cu linkul nostru, thankyouninjas.com), pentru a găsi cu ușurință aceste cuvinte cheie.

Cercetarea cuvintelor cheie în Semrush

Puteți folosi Semrush pentru a verifica și cuvintele cheie pentru care se clasează concurenții dvs. În această etapă, veți avea la dispoziție destul de multe cuvinte cheie. Merită să le comparați pentru a vedea care sunt cele mai relevante pentru dvs., care ar putea fi prea competitive sau cuvintele cheie care nu primesc suficient trafic.

Cuvintele cheie mai scurte, care sunt unul sau două cuvinte, sunt ideale pentru paginile site-ului dvs. Cuvintele cheie, frazele cheie sau întrebările mai lungi sunt ideale pentru conținut de formă lungă, cum ar fi bloguri sau ghiduri.

Dacă doriți să duceți cercetarea cuvintelor cheie la un nivel cu totul nou, consultați ghidul nostru despre cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie ca un profesionist.

Cercetare SEO concurenți

Efectuarea cercetării SEO concurenților vă poate oferi un avantaj față de concurenții dvs. Vă permite să aruncați o privire mai profundă asupra a ceea ce funcționează pentru cei care se clasează mai sus decât dvs. și apoi să vă îmbunătățiți.

Identificați-vă concurenții

S-ar putea să aveți deja în minte câțiva concurenți de afaceri - acele firme de contabilitate locale sau cele care deservesc același tip de nișă ca și dvs. Concurenții tăi online sunt totuși cei care apar atunci când introduci cele mai importante cuvinte cheie pe Google.

Puteți începe să vă cercetați concurenții online cu un singur cuvânt cheie. Este posibil să obțineți și câteva cuvinte cheie noi din acest proces, așa că nu vă faceți griji dacă îl începeți cu foarte puține cuvinte cheie.

Prezentare generală a concurenței

Aruncă o privire la conținutul concurenților tăi și vezi ce fel de tactici folosesc aceștia.

Au un videoclip pe pagina de pornire, făcându-i pe oameni să petreacă mai mult timp acolo pentru a-l viziona și semnalând Google că vizitatorii petrec mult timp pe această pagină?

Au pagini individuale pentru toate serviciile lor de contabilitate separate?

Ce fel de conținut distribuie pe blogul lor?

Toate aceste lucruri vă vor indica cum puteți începe să concurați împotriva acestor site-uri în căutare. Cu această cercetare la îndemână, puteți crea conținut care este mai bun decât ceea ce există deja și puteți lucra pentru a obține acel loc numărul unu pe Google.

Consultați ghidul nostru despre cum să faceți o analiză SEO concurenți pentru mai multe detalii.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Partajați conținut gratuit

Acest lucru poate suna contraproductiv, dar ascultă-ne.

Nu toți cei care ajung pe site-ul dvs. vor fi pregătiți pentru serviciile dvs. de contabilitate. Este posibil să fi început recent o afacere și să dorească să știe ce le este disponibil în viitor.

O modalitate excelentă de a menține acești oameni în canalul dvs. de vânzări este să le oferiți resurse gratuite, cum ar fi materiale descărcabile sau cărți electronice.
Puteți oferi aceste resurse în schimbul e-mailului lor și vă puteți folosi lista de e-mail pentru a continua să construiți încredere cu ei.

De asemenea, puteți utiliza conținut și sfaturi gratuite pentru a aduce mai mult trafic pe site-ul dvs.

În calitate de contabil, ne-am aștepta să aveți multe cunoștințe contabile de împărtășit. Puteți face acest lucru sub formă de postări pe rețelele sociale sau videoclipuri YouTube.

Iată un exemplu grozav de conținut contabil pe YouTube.

Distribuiți bloguri, ghiduri și știri

Partajarea de conținut educațional pe site-ul dvs. web nu este numai excelentă pentru a le arăta vizitatorilor că sunteți un expert în contabilitate, dar este și o parte cheie a SEO.

Există o mulțime de întrebări pe care clienții tăi potențiali le vor încerca în motoarele de căutare în fiecare zi și, dacă poți fi persoana care să răspundă la aceste întrebări, vei avea șanse mai mari de a le converti.

Site-urile web precum Also Asked sau Answer the Public sunt instrumente excelente pentru a afla tipurile de căutări care se fac despre serviciile de contabilitate.

Captură de ecran a termenilor contabili de la Also Asked

Unii termeni precum „ contabilitate ” ar putea fi prea largi, așa că ar putea fi necesar să vă jucați cu câteva cuvinte cheie înainte de a începe să primiți tipul potrivit de întrebări.

Captură de ecran a termenilor declarației fiscale de la Also Asked

Introducând „decontul fiscal”, putem vedea deja câteva subiecte demne de blog.

• Cine trebuie să depună declarație fiscală?
• Cum îmi depun declarația fiscală?
• Trebuie să fac o declarație de impozit dacă câștig sub 10.000?
• Când îmi pot depune declarația fiscală?

Apoi puteți folosi acest conținut de blog pentru a vă prezenta serviciile, dar nu exagerați. Gândiți-vă la tipul de întrebare pe care o pune vizitatorul dvs. Dacă întrebarea lor este „ Trebuie să fac o declarație de impozit dacă câștig sub 10.000? „, s-ar putea să nu fie în categoria clienților țintă, așa că ați putea dori să le oferiți un ghid descărcabil despre cum să vă faceți declarația fiscală.

Dacă vă întreabă „ Poți angaja o firmă de contabilitate pentru o afacere mică? ” atunci acest vizitator se află în piața serviciilor tale, așa că poți să-ți stropești serviciile pe tot blogul.

Dacă vă întrebați cum să creați conținut care se clasează în fruntea Google, consultați acest ghid video.

În calitate de firmă de contabilitate, ai putea beneficia de o secțiune de știri pe site-ul tău. În mod normal, nu sugerăm să distribuim știri, dar, în calitate de contabili, împărtășirea știrilor financiare va fi utilă clienților tăi. Acest lucru va fi util mai ales dacă puteți prelua știrile financiare și le puteți „ traduce ” din vorbirea financiară în termeni de zi cu zi pe care publicul dumneavoastră îi poate înțelege.

Rulați reclame PPC

Rularea de reclame cu plata-pe-clic se potrivește perfect pentru orice firmă de contabilitate, trebuie doar să fiți inteligent în ceea ce privește locul în care le plasați și tipul de direcționare pe care îl utilizați.

Reclame pe rețelele sociale

Vă puteți promova serviciile pe rețelele sociale și aveți, de asemenea, oportunitatea de a promova niște magneți de plumb mai reci, oferind o descărcare gratuită în spatele unei înscrieri prin e-mail pentru a introduce acești clienți potențiali în pipeline. Va trebui să utilizați opțiuni de direcționare pentru a vă asigura că ajungeți la oamenii potriviți, fie că este vorba de proprietari de afaceri mici sau membri ai personalului unor companii mai mari.

Rețelele sociale sunt, de asemenea, grozave pentru redirecționarea acelor persoane care v-au vizitat site-ul web, dar nu au devenit clienți potențiali. Le puteți redirecționa cu fișiere descărcabile sau un îndemn la acțiune pentru a vă contacta dacă aproape au completat formularul de înscriere sau v-au vizitat pagina de contact.
Reclamele pe rețelele sociale au unele restricții în ceea ce privește direcționarea locală, așa că nu se potrivesc foarte bine dacă încercați să vizați o anumită zonă.

Captură de ecran a bibliotecii Meta Ad

Crunch difuzează mai multe anunțuri pentru a viza diferite tipuri de clienți.

Clientul vizat de primul anunț este îngrijorat de economisirea de timp și bani pentru finanțele afacerii lor. Există, de asemenea, o ofertă de reducere de 50% inclusă în acest anunț, ceea ce înseamnă că aceasta poate viza un client care este aproape gata să facă conversie. Linkul din acest anunț duce la o pagină de destinație personalizată care întărește oferta de 50% reducere.

Captură de ecran a unei pagini de destinație Crunch

Clientul vizat de al doilea anunț dorește să afle mai multe despre condițiile financiare specifice legate de munca independentă. Acest anunț vizează un client care se străduiește să înțeleagă partea financiară a activității independente și care ar putea lua în considerare colaborarea cu o firmă de contabilitate pentru a-l ajuta cu finanțele. Acest anunț trimite către un blog de pe site-ul Crunch, care explică mai detaliat termenul „beneficiu în natură”.

Al treilea anunț vizează un client care se gândește să se angajeze independent, dar nu s-a angajat. Acest client nu este pregătit să convertească, dar ar putea avea nevoie de servicii de contabilitate în viitor. Acest anunț trimite către un blog care explică cum să faci freelancing în paralel.

Reclame Google Search

Anunțurile din Rețeaua de căutare Google sunt fantastice pentru a ajunge la publicul dvs. atunci când este gata să facă conversie sau caută informații legate de afacerea dvs.

Anunțurile de căutare apar deasupra celor 10 rezultate organice ale căutării și vă pot oferi un impuls, mai ales dacă sunteți în proces de a vă construi clasamentul și nu ați ajuns încă la prima pagină.

Rezultatele căutării Google pentru „când ar trebui să angajez un contabil?”

Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt bine optimizate pentru a vă asigura că obțineți trafic de la ele. Dacă sunt greu de citit sau nu includ USP-urile dvs., cel care caută ar putea să deruleze pe lângă anunțul dvs.

Pentru orice campanie PPC, fie că este vorba de căutare sau de socializare, trebuie să vă asigurați că aveți un site web grozav pentru a primi vizitatorii care vin de la aceste anunțuri. Dacă ajung pe site-ul dvs. și nu găsesc ceea ce au nevoie, sau dacă conținutul este irelevant pentru ceea ce au văzut în anunț, ei vor pleca și v-ați irosit banii pe un clic care nu s-ar fi convertit niciodată.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

5 strategii de marketing digital pentru contabili

Există multe oportunități pentru firma dvs. de contabilitate de a ieși în evidență în industrie. Nu uitați să vă inspirați de la concurenții dvs., precum și de la site-urile din diferite nișe la care apreciați. Aceste 5 lucruri vă vor ajuta să progresați în industria contabilității și să vă duceți marketingul digital la următorul nivel.

• Construiește un site web solid
• Optimizați conținutul site-ului dvs. pentru SEO
• Partajați conținut gratuit
• Distribuiți bloguri, ghiduri și știri
• Rulați reclame PPC

Vrei să-ți faci marketingul digital și mai bun? Citiți pe acestea în continuare:

• Aflați trei tactici de marketing LinkedIn pentru a vă ajuta să vă duceți strategia de marketing LinkedIn la nivelul următor
• Aprofundați în lumea PR-urilor digitale și aflați cum alte industrii și-au reușit campaniile. Căutarea de inspirație către alte industrii poate face campaniile dvs. de PR și mai eficiente
• După ce ați obținut CTA-ul site-ului dvs., aflați cum să optimizați restul canalului de vânzări al site-ului dvs.