7 sfaturi de experți pentru a produce conținut de marketing de înaltă calitate pentru afaceri

O scriere bună se bazează pe ceea ce EB White a numit „elocvența faptelor”. Scrierea de conținut de marketing pentru companii este ușoară, dar atingerea unui standard ridicat de calitate este mult mai dificilă. Există o mulțime de capcane. Nu sunt suficiente cercetări. Editare neglijentă. Aveți nevoie de formă și funcționalitate care lucrează împreună pentru a vă implica publicul. Aceste sfaturi vă vor ajuta să vă ridicați conținutul de marketing în acest scop.

De când acest articol a fost publicat inițial, am împărțit acest conținut în mai multe articole, așa că, dacă doriți să citiți ghidul nostru cuprinzător, descărcați-l folosind acest formular:

1. Asigurați-vă că ați construit strategia de bază corectă

94% dintre întreprinderile mici B2B folosesc marketingul de conținut, dar doar nouă la sută cred că eforturile lor sunt „foarte eficiente”.

Clientul tău are o nevoie sau o întrebare, iar conținutul tău îi permite să îndeplinească nevoia, oferă răspunsul și construiește încredere. Începeți cu clienții și clienții potențiali ideali . De ce au nevoie? Ce caută ei? Planificați călătoria lor. Căutați întrebări frecvente pe care le-ar putea pune pe Google și încercați să le răspundeți. Faceți cercetare de cuvinte cheie și analizați intenția de căutare. Găsiți încrucișarea de aur:

• Cuvinte cheie pe care oamenii le caută
• Lucruri la care vă pasă publicului
• Lucruri despre care știi

2. Nu crede că „este doar scris”

Oricine poate scrie, dar nu oricine este scriitor.

Poate fi tentant să renunți pe cont propriu și să scrii propria ta copie. Dar dacă încerci să faci totul singur, vei epuiza.

Scrierea eficientă este mai mult decât simpla înșirare a propozițiilor corecte din punct de vedere sintactic. Este vorba despre a distila caracteristicile produsului sau serviciului tău în beneficii la care țin clienții tăi și de a găsi stilul și tonul vocii potrivite pentru a transmite mesajul. Și este vorba despre a face asta într-un cadru strategic.

Delegarea unei părți din crearea de conținut înseamnă să oferi unui scriitor oportunitatea de a-ți aduce viziunea la viață, permițându-ți să te concentrezi pe dezvoltarea afacerii tale. Prin urmare, fiecare parte a procesului este gestionată de un expert.

3. Evitați apărarea Apple

Cu 16 ani de videoclipuri încărcate în fiecare zi pe YouTube, 1.879 de postări pe blog publicate în fiecare minut și 500 de milioane de tweet-uri postate pe zi, ai fi tentat să spui că am atins vârful de conținut. Deci, ce înseamnă asta? Am intrat într-o lume post-marketing de conținut?

Nu.

Declinatorii de marketing de conținut vor invoca adesea „apărarea Apple”. Merge cam asa:

„Apple nu face marketing de conținut și uite ce succes au!”

Dacă aveți o bază de fani neclintiți, produsele dvs. sunt un simbol de statut omniprezent și aveți o capitalizare de piață mai mare decât majoritatea țărilor, atunci, da, nu ezitați să nu vă faceți griji cu privire la marketingul de conținut.

Dar chiar și având în vedere toate acestea, „apărarea Apple” tot nu rezistă. Apple face marketing de conținut ; este mult mai subtil decât celelalte eforturi ale lor de a se face remarcat. Aceștia se concentrează pe să arate ce poți face cu produsul, nu ce poate face acesta .

Apple vinde beneficiile , nu caracteristicile. La fel ca Fight Club, secretul vânzării tehnologiei este să nu vorbim despre asta.

O strategie de copywriting nu este o strategie de vânzare într-o formă diferită. Clătiți. Repeta.

Practică mai puțin înseamnă mai mult. Conținutul ar trebui să fie ca un chelner bun – vizibil atunci când este nevoie, dar nu insistent. Unele dintre cele mai bune buletine informative și e-mailuri promoționale sunt trimise doar o dată pe săptămână, sau chiar o dată pe lună. Și vei ști când cineva a petrecut ceva timp creându-l; se va simți mai luat în considerare. Pe de altă parte, trimiterea unui e-mail în fiecare zi este impersonală, robotică și spam. Un pic de absență face ca inima să devină mai îndrăgostită.

4. Reveniți la sursă

Un brief bun va include garanții utile. În calitate de agenție, știm că clienții vor avea întotdeauna un document, o broșură sau un videoclip pe care le pot partaja. Vom devora și distruge orice ni se dă. Brief-urile clienților nu vă vor spune doar informații obiective importante, ci și cum îi place clientului să se vadă pe sine și ofertele lor, în ceea ce privește tonul și atitudinea. Puteți face același proces în propria afacere.

5. Întrebați un expert

Fie că este un expert în produse din interiorul companiei dvs., un specialist terță parte sau un client mulțumit, există întotdeauna cineva care știe mai multe decât tine. Oamenilor le place să vorbească despre ceea ce sunt pasionați, așa că ținește sus și încearcă să vorbească cu cei mai buni din domeniu. Și nu uitați, interviurile ar trebui să fie conversații ghidate și informative.

Pentru o companie precum Articulate, care scrie mult despre tehnologie, există o mulțime de ocazii în care primim subiecte încrucișate. Dacă nu ai timp să organizezi interviuri, atunci s-ar putea să poți găsi acea expertiză în altă parte. Căutați prin arhiva dvs., probabil că veți fi surprins de ceea ce descoperiți.

Avertisment : nu vă plagiați niciodată, dar nu ezitați să vă folosiți ca un prompt informat.

6. Google-l

...Ok, poate că e puțin simplist. Încercați să utilizați lucruri precum Google Academic sau căutarea Google News. Privind ce apare în titluri și unde în lume este în discuție subiectul respectiv, este o modalitate genială de a accesa miezul conversației actuale.

Wikipedia este fantastică pentru a obține o imagine de ansamblu asupra unei persoane, o definiție sau, ei bine, pentru a afla aproape orice. Acestea fiind spuse, folosiți-l pentru a vă oferi o bază, dar nu ar trebui să o citați niciodată ca o sursă de încredere.

Pregătește-te să rătăciți prin adăpostul iepurilor. Unii oameni scriu bloguri bine cercetate care se întâmplă să obțină foarte puțin trafic, poate pentru că nu fac mult marketing sau folosesc cele mai bune practici SEO. Însă, pagina patru sau cinci din Google merită aruncată o privire dacă ești cercetător și primele rezultate nu oferă nimic de folos.

7. Petrece mai mult timp editând decât scris

„Prima schiță este doar să-ți spui singur povestea”, așa cum a spus regretatul Sir Terry Pratchett.

Acum - de acord - unii dintre noi edităm pe măsură ce mergem, ajustând lucrurile, schimbând structura și așa mai departe. Chiar și atunci, fiecare lucrare va beneficia de câteva runde de editare atentă. Așadar, alocă-ți timpul cu înțelepciune și acordă editării spațiul care i se cuvine.

Iată câteva sfaturi de top de editare de la editorul nostru șef:

Faceți o citire a macrocomenzii

Citiți blogul ca pe un conținut holistic. Gândiți-vă la modul în care structura generală se potrivește împreună și dacă fiecare punct curge în următorul. Luați în considerare dacă există secțiuni care se simt peste sau sub service, dând piesei o senzație dezechilibrată. Te atrage introducerea? Este finalul (noi numim asta „kicker”) puternic sau atrage atenția? Faceți câteva note pe măsură ce mergeți.

Revizuire cu urmărirea modificărilor și comentariilor

Dacă, ca majoritatea dintre noi, utilizați Word, atunci salvați documentul ca „versiunea 2” sau „v2”, astfel încât să aveți un istoric complet al modificărilor dvs. Apoi, activați „urmăriți modificările” și utilizați instrumentul de comentarii pentru a înregistra ce ați făcut pentru a modifica conținutul. Acest lucru este la fel de important pentru munca ta ca și pentru a altcuiva.

Faceți câteva mături

Începeți din partea de sus și parcurgeți-vă textul. Faceți mai întâi modificările mai mari, apoi treceți din nou pentru a perfecționa. Verificați elementele de bază, cum ar fi:

• Gramatică și ortografie
• Asigurați-vă că citatele și statisticile sunt furnizate în mod corespunzător
• Ton
• Alegerea cuvantului
• Lungimea propoziției
• Consecvența cu brief-ul

Gândește ca un cyborg

Sperăm că blogul tău va fi scris cu cele mai bune practici SEO în minte. Cu toate acestea, merită verificat în timpul procesului de editare. Citiți cu un ochi atent pentru optimizarea motoarelor de căutare și cu un ochi pentru lizibilitatea umană. Aceste considerații sunt încă importante, chiar dacă motoarele de căutare devin din ce în ce mai sofisticate.

Ucide-ți dragii

Până în acest moment, probabil că știi ce trebuie să faci. Există ceva în acest blog care iese ca degetul mare, indiferent cât de mult îl editați. Dacă pur și simplu nu funcționează, din orice motiv, nu fii prețios: tăiați-l.

Verificați lizibilitatea

Folosiți aplicații precum Hemingway pentru a vă asigura că blogul dvs. este la nivelul corect de lizibilitate. Acesta este material de marketing, nu? Nu un eseu academic sau un manual tehnic. Este menit să fie ușor și aerisit. Oamenii citesc aceste lucruri pe drumul la serviciu, sau în pauzele lor, sau când se relaxează sau ca o uşurinţă pentru ziua de luni dimineaţa.

Citiți-o cu voce tare

Da, s-ar putea să vă fie rușine să stați într-o cafenea mormăind pentru voi, dar citirea blogului dvs. cu voce tare vă va ajuta procesul de editare. Veți putea identifica propoziții lungi, cuvinte repetate, tranziții incomode și toate acele mici blocaje.

Dă-i o lustruire finală

Dacă scrii un blog pentru tine, dă-i încă o dată sau cere un prieten să-l examineze înainte de a-l programa pentru publicare. Dacă lucrați în echipă, cereți pe altcineva să vă editeze și conținutul. Dacă lucrați pentru un client de afaceri, atunci cereți-i să revizuiască munca. Ochii proaspeți sunt întotdeauna de ajutor.

Ce nu contează

Nu are rost să încerci să faci postarea perfectă pe blog. Prea mulți oameni se blochează în runde nesfârșite de editări de conținut, ajustând domeniul de aplicare al piesei sau care doresc să adauge informații suplimentare, inutile. Cu alte cuvinte, problema „prea mulți bucătari în bucătărie”.

La sfârșitul zilei, dacă simțiți că mai sunt multe de adăugat la o dată ulterioară, puteți oricând să vă actualizați conținutul de marketing. Calitatea poate fi iterativă. Nu lăsa perfectul să stea în calea destul de bun.