Ghidul marketerilor pentru evitarea oboselii publicitare în campaniile pe rețelele de socializare

Oboseala publicitară în rețelele sociale apare atunci când publicul țintă vă vede publicitatea atât de des încât își pierd interesul și nu mai participă cu ele. Oboseala publicitară apare atunci când rata de clic (CTR) scade pe măsură ce frecvența crește.

În consecință, campania dvs. își pierde eficacitatea și nu aveți un randament ridicat al investiției (ROI).

Când o persoană se obișnuiește cu o reclamă, îi displace și încetează să-i acorde multă atenție, reducându-i eficacitatea.

Din cauza supraexpunerii publicului și a analizelor, pe măsură ce eficacitatea campaniilor dvs. scade, relevanța anunțului scade și ea, ceea ce înseamnă că CPM crește.

Acest proces reduce eficacitatea și rentabilitatea investiției reclamelor; prin urmare, este esențial să furnizați în mod regulat reclame noi cu conținut ridicat și o țintă bine definită. În acest fel, în loc să agravăm publicul și să transformăm vizionările în conversii, vom putea continua să-i entuziasmăm.

Sună serios, nu? Acum să vedem dacă poți diagnostica aceste simptome.

Indicatorul principal că o campanie își pierde eficacitatea este frecvența ridicată atunci când utilizatorul este lovit de același anunț de mai multe ori. Mai sunt trei declanșatori:

CTR-uri slabe: atunci când oamenii nu mai interacționează cu anunțul dvs., numărul de persoane care dau clic pe acesta scade.

Atunci când măsurați și atenuați oboseala publicitară, ratele de clic (CTR) sunt probabil printre cele mai critice valori de evaluat. CTR indică cât de interesant este anunțul dvs., în principal dacă este suficient de convingător pentru a-i determina pe vizitatori să afle mai multe despre compania dvs.

Implicare redusă: implicarea redusă cu reclamele dvs. indică faptul că publicul dvs. îl vede, dar nu îi atrage atenția sau îi motivează să se implice în ea.

Oamenii care vă citesc cu dezinvoltură publicitatea și apoi continuă nu sunt cu adevărat implicați – iar un public implicat este esențial pentru a genera comentarii și distribuiri.

Dacă asistați la o scădere a angajamentului social, s-ar putea să fie din cauza faptului că ați provocat oboseală publicitară pe adepții dvs., făcându-i mai puțin dornici să se conecteze cu tot materialul dvs., sponsorizat și organic.

Afișări reduse: algoritmul din rețelele sociale este conceput pentru a prezenta mai întâi material relevant și același lucru este valabil și pentru anunțuri. Vizitatorii nu vor vedea informațiile în viitor dacă nu se conectează cu afacerea dvs.

Algoritmii de social media sunt programați pentru a afișa doar materialul cel mai relevant în partea de sus. Același lucru este valabil și pentru reclame – reclamele plătite pe rețelele sociale se vor afișa numai dacă sunt relevante pentru acea persoană.

Acest lucru implică faptul că, dacă consumatorii nu interacționează cu postările dvs. sponsorizate, ei sunt mai puțin siguri că le vor vedea din nou. Așadar, dacă impresiile tale au scăzut de-a lungul timpului, poate fi timpul să-ți regândești strategia de marketing.

Nu puteți remedia oboseala publicitară în rețelele sociale decât dacă recunoașteți că este o problemă, la fel cum nu puteți rezolva majoritatea celorlalte probleme din viață. Prin monitorizarea regulată a indicatorilor precedenți în timp, veți avea o cunoaștere mai profundă a sentimentelor publicului țintă despre afacerea dvs.

Publicitatea digitală poate genera clienți potențiali semnificativi pentru compania dvs., dar dacă reclamele dvs. nu funcționează pentru demografia țintă, pierdeți oportunitățile de a vă extinde online.

Urmărirea oboselii publicitare în rețelele sociale vă permite să urmăriți eficacitatea anunțului și să vă actualizați conținutul pentru rezultate îmbunătățite.

Iată câteva statistici uluitoare pentru a demonstra de ce oboseala publicitară în rețelele sociale este o problemă atât de mare.

• 1 din 4 utilizatori de internet din Statele Unite, sau peste 70 de milioane de persoane, susțin că blochează reclamele.

Creșterea blocării reclamelor a încetinit dramatic, dar este în continuare în creștere, iar aceleași experiențe publicitare iritante care i-au determinat pe consumatori să blocheze reclamele rămân o preocupare.

• Aproximativ jumătate dintre utilizatorii adulți de internet din SUA au spus că, atunci când mărcile își folosesc datele în publicitate, îi ajută să descopere (50%) și să găsească (49%) produse și servicii care îi interesează – dar 44% au spus că acest lucru este adesea invaziv, conform unui raport din martie. Sondajul Merkle din 2021.
• Potrivit unui studiu recent realizat de Global Web Index, s-a instalat oboseala publicitară pentru subiectele legate de Covid-19, iar 50% dintre oameni sunt gata să audă de la mărci despre probleme care nu au legătură cu pandemia.

Nu este întotdeauna necesar să depuneți eforturi pentru a preveni oboseala publicității în rețelele sociale. Modificările simple ar putea fi adesea tot ceea ce este necesar pentru a îmbunătăți aspectul și experiența reclamelor dvs.

Monitorizarea regulată a analizei campaniei ne va ajuta să înțelegem mai bine cum afectează publicitatea noastră publicul și cum le vede.

Modificările minore ale aspectului și aspectului campaniei pot rezolva uneori problema. Cu toate acestea, mai multe variabile ne ajută să luptăm împotriva oboselii publicitare în rețelele de socializare, iar luarea în considerare a acestora poate împiedica apariția acesteia în campaniile viitoare.

Iată patru măsuri pe care le puteți lua pentru a vă revitaliza campaniile și a stârni interesul publicului pentru materialul pe care îl furnizați.

1. Schimbați culoarea fundalului publicității dvs. grafice

Toată lumea are nevoie de o schimbare de perspectivă din când în când.

Suntem frecvent expuși la aceleași imagini, care pot fi plictisitoare și ne pot face să trecem cu vederea publicitatea data viitoare când le întâlnim.

Deoarece prezentați de mai multe ori același anunț aceluiași public, reclamele afișate sunt deosebit de vulnerabile la oboseala publicității.

Din fericire, există o soluție simplă la această dilemă: schimbați culoarea de fundal a reclamelor pentru a stârni interesul publicului pentru materialul dvs. Această modificare minoră este uneori suficientă pentru a face reclamele tale să pară noi.

2. Utilizați elementele de personalizare a anunțurilor pentru a vă personaliza reclamele

Configuratorii de reclame de la Google există de câțiva ani și sunt instrumente eficiente pentru creșterea conversiilor și menținerea actuală a reclamelor.

Să presupunem că faceți publicitate cu plata pe clic (PPC). În acest caz, este posibil să nu fiți conștienți de impactul pe care îl au personalizatorii – în cele din urmă, personalizatorii de anunțuri Google garantează că anunțurile dvs. rămân noi și actuale, generând totodată un sentiment de urgență care îi tentează pe adepții dvs. să facă clic pe îndemnurile dvs.

Personalizatorii de anunțuri, pe scurt, vă actualizează în mod constant reclamele cu materiale destinate publicului dvs. și distribuie acele informații într-un mod sensibil la timp.

3. Rotiți-vă reclamele în mod regulat

În calitate de agent de marketing, înțelegeți importanța orarului: aveți nevoie de o strategie clară pentru a vă menține toate eforturile pe drumul cel bun.

Cu toate acestea, prezentarea prea des a unui anunț acelorași indivizi poate duce rapid la oboseala publicității.

Pentru a rezolva această problemă, creați multe reclame și rotiți-le. Aceste variante ar trebui să ofere toate același material, dar să difere ca text sau aspect. Acest lucru vă permite să vă păstrați materialul proaspăt și să vă ajustați strategiile în funcție de reclamele care au cele mai bune rezultate. Testarea A/B a acestor reclame poate fi o modalitate excelentă de a vă asigura că prezentați cea mai performantă publicitate vizitatorilor dvs.

4. Urmăriți campaniile dvs

Nu este suficient să creezi text nou sau să-ți schimbi conținutul; va trebui, de asemenea, să vă urmăriți în mod regulat reclamele pentru a vă asigura că oboseala nu apare în campaniile dvs. revizuite.

Nu veți putea ști dacă cititorii dvs. și-au pierdut interesul pentru reclamele dvs. până când nu le monitorizați performanța.

Fiți atenți la oboseala publicitară urmărind recurența (numărul de ori când utilizatorii vă văd reclamele) și CTR (numărul de ocazii când indivizii fac clic pe anunțurile dvs. împărțit la numărul de afișări). Acest lucru vă ajută să detectați oboseala publicitară mai devreme și să vă modificați strategia după cum este necesar.

Nu ar trebui să fie nicio problemă atâta timp cât ai reclamă, nu? Gresit. Este prea simplu să împingi reclame noi în partea de jos a listei de priorități.

Potrivit mai multor surse de date, oboseala publicitară în rețelele sociale are o influență negativă asupra performanței reclamelor și, prin urmare, vă poate afecta rezultatul final. Ca urmare, nu este o problemă care poate fi ignorată.

Păstrează-ți conținutul actual și interesant, iar spectatorii tăi vor rămâne interesați. De preferință, ar trebui să efectuați un fel de testare a anunțurilor în orice moment și să vă actualizați anunțurile cel puțin o dată pe lună. Dacă nu aveți mijloacele pentru a actualiza reclamele în mod regulat, rețineți că testarea copierii și a îndemnului poate ajuta, de asemenea, să țineți oboseala la distanță.