Cum să faci bani cu SaaS Business?

Dezvoltarea SaaS ( wiki ) a fost atribuită noii revoluții tehnologice. Odată cu succesul acestei afaceri, multe industrii devin din ce în ce mai intrigate de modul în care funcționează SaaS și de cum pot profita de pe urma acestuia.

În plus, tehnologiile au avansat de-a lungul timpului, rezultând site-uri web și programe de aplicații care vă permit să vă gestionați afacerea SaaS cu comoditate și profit în fiecare zi.

SaaS pentru bani?

Dar pentru toate mințile curioase de acolo, v-ați întrebat vreodată cum fac bani companiile SaaS?

Nu este evident? O companie care își oferă serviciile gratuit, cum ar trebui să genereze venituri? Dar dacă ți-am spune că așa este? Da este adevarat!

Multe servicii SaaS sunt furnizate gratuit sau vin cu variante gratuite; în timp ce SaaS îmbunătățit este accesibil la o taxă rezonabilă și este abonat în mod regulat. Distincția critică dintre o firmă SaaS și o companie de tehnologie este că găzduirea SaaS are loc pe cloud.

Acest fapt elimină necesitatea unei licențe de utilizator final pentru stimularea aplicației sau orice alt mijloc de găzduire a software-ului. Companiile bazate pe tehnologie, pe de altă parte, trebuie să obțină o licență pentru a opera.

În acest fel, devine posibil ca întreprinderile SaaS să găzduiască abonamentele clienților lor. Tot ceea ce trebuie să facă clientul este pur și simplu să se conecteze la profilul său pentru a obține acces nelimitat.

Recomandat pentru dvs.: Dezvoltare de aplicații SaaS: Sfaturi și trucuri.

Cum generează afaceri SaaS?

Veniturile sunt o parte confuză a modelului de afaceri SaaS! Dacă nu vă aventurați pe o nouă piață, există suficienți concurenți care să vă ajute să vă comparați oferta și prețurile.

Există mai multe modele pentru a genera venituri cu o afacere SaaS, să le dăm seama:

Abonament lunar recurent

Abonamentul lunar recurent este un model în care clienții plătesc o taxă recurentă în fiecare lună. Acest model permite companiilor să genereze venituri lunar. Cu toate acestea, scopul final al unui astfel de model este obținerea maximului de abonamente lunare.

Abonament anual recurent

După cum sugerează și numele, acest model generează venituri prin intermediul unei taxe de abonament anuale. Aici, clientul trebuie să plătească taxe anuale pentru a utiliza software-ul. Interesant este că în astfel de modele, companiile SaaS sunt cunoscute că oferă reduceri suplimentare pentru utilizatorii care se abonează la ele.

Bazat pe utilizare

Acesta este un model generator de venituri destul de unic în care clienții plătesc, în funcție de cantitatea de software pe care o folosesc. Aici, clienții sunt prezentați la diferite niveluri de preț. Include un model de abonament bazat pe Freemium, un plan premium și un plan de bază sau deluxe.

Cum câștigă SaaS bani pentru o persoană?

Inginerul de sistem și distribuitorul efectuează câteva modificări în SaaS. Întreprinderile mici și mijlocii caută frecvent asistență de la un distribuitor SaaS pentru a-și extinde creșterea și profitabilitatea din modelul de afaceri SaaS.

Resellerul SaaS se străduiește să genereze venituri prin extinderea operațiunilor dumneavoastră de la o mare parte de proiecte cu complexitate redusă la un volum crescut de proiecte cu complexitate ridicată. Dacă doriți ca SaaS să vă configureze pe viață, ar trebui să vă concentrați pe cifrele de vânzări și să urmăriți să obțineți venituri suplimentare din abonamentele clientelei dvs.

Trebuie să vă dedicați cea mai mare parte a timpului dezvoltării integrării și creării de aplicații personalizate pentru ca clienții dvs. să funcționeze bine în cadrul platformei SaaS pentru a obține venituri semnificative din SaaS.

Cu un model de afaceri SaaS, furnizorul dvs. de găzduire a aplicațiilor este responsabil de stocarea datelor pe care clienții dvs. nu doresc să le păstreze.

SaaS pentru începători

Termenul SaaS înseamnă Software ca serviciu. SaaS este un model de implementare software care permite clienților să acceseze informații oricând, având o conexiune la rețea și un browser de internet. Aplicațiile trebuie să aibă licență, iar abonamentele trebuie plătite în mod regulat pentru a prelua informații.

Produsele SaaS sunt adesea menționate ca „soluție găzduită” sau „remediere rapidă bazată pe web”, deoarece furnizorul de software își găzduiește serviciul pe sistemele lor.

Produsele SaaS sunt adesea denumite servicii „bazate în cloud”. Pe de altă parte, o abordare bazată pe desktop este una în care o persoană sau o corporație descarcă software pe desktop-urile lor și îl rulează pe sistemele lor. De asemenea, va trebui să puteți comunica rapid acest avantaj larg și să-l transcendeți cu oferta de produse a soluției dumneavoastră pentru propria companie.

Avantajele cheie ale modelului de afaceri SaaS

Beneficiul cheie al modelului de afaceri SaaS este că nu va trebui să cheltuiți mulți bani pentru întreținere, deoarece furnizorii trimit modificări și software-ul le distribuie pur și simplu utilizatorilor.

1. Nu este nevoie de servicii externe

Înregistrarea pentru acest model de afaceri SaaS este simplă și vi se oferă un eșantion gratuit. Deoarece nu ajută o persoană obișnuită, modelul SaaS cu autoservire este simplu și ușor de înțeles.

Altfel spus, este mai degrabă o demonstrație. Modelul SaaS cu autoservire vă permite să vă alăturați unui plan cu costuri reduse care include o demonstrație gratuită de probă. Acest lucru vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți ca companie SaaS.

2. Modelul interpersonal

Abordarea tranzacțională SaaS are un preț puțin mai mare. Clienții se vor putea înscrie folosind acest model. Dar vor avea și ocazia să se întâlnească cu un adevărat agent de vânzări care va încerca să transforme abonamentele de încercare gratuite în abonamente plătite.

Modelele comerciale SaaS sunt potrivite pentru procesele corporative care au loc în multe companii. Sunt simplu de configurat. Veți câștiga mulți bani, deoarece clienții vor plăti suplimentar pentru funcții premium de la dvs., furnizorul. În plus, este de obicei o idee bună să oferi clienților suport online sub formă de videoclipuri și lecții.

3. Modelul Software ca serviciu (SaaS) pentru afaceri

Modelul de întreprindere este puțin mai complicat, dar va oferi mult mai multă valoare clienților tăi. Vă permite să percepeți un preț mai mare pentru el. Ciclul de marketing în acest tip de model SaaS este de obicei mai lung, durează până la șase luni, necesitând angajarea personalului de vânzări.

Etape comerciale cheie în SaaS

Există trei etape principale în fiecare configurație de afaceri SaaS prin care veți trece pentru a câștiga o sumă decentă de bani.

Următoarele sunt cele trei etape diferite:

S-ar putea să vă placă: 5 instrumente SaaS obligatorii pentru a crește satisfacția clienților.

1. Originea progresului

Faza de început a modelului dvs. de afaceri SaaS este cea mai importantă. Aici lansați firma SaaS și începeți să o comercializați pentru a vă câștiga primii clienți.

2. Faza de expansiune rapidă

În a doua fază, veți putea aduna clienți noi pentru firma dvs. SaaS, pe baza feedback-ului despre produsul dvs. Dacă feedbackul general este pozitiv, veți observa o expansiune pe măsură ce compania dvs. implementează tehnologia. Pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, veți avea nevoie de mai mulți bani pentru a acoperi extinderea datelor, lățimea de bandă și toate celelalte aspecte practice de care veți avea nevoie pentru a vă susține în mod corespunzător numărul crescând de clienți.

Este vital să rețineți că clienții SaaS vor adora articolele dvs., deoarece nu vor trebui să-și construiască propria arhitectură IT. La urma urmei, SaaS îl furnizează deja atunci când se înscriu pentru un abonament.

3. Gâscă de aur în formă stabilă

Perioada stabilă de gâscă de aur a afacerii SaaS este atunci când compania ta se află în vârful inovației și faci bani buni. Nu va trebui să treceți prin hipercreștere în acest moment, deoarece afacerea dvs. SaaS este constantă și toate fondurile dvs. sunt îngrijite.

În plus, datorită faptului că clienții actuali acționează ca susținători ai bunurilor dumneavoastră SaaS, veți putea câștiga noi clienți într-un ritm rapid.

Avantajele și dezavantajele modelului SaaS

Beneficii:

Deoarece soluția dvs. SaaS descrie complet ceea ce au nevoie pentru a-și menține afacerile pe linia de plutire, clienții SaaS devin adesea clienți dedicați pentru serviciul dvs.

Fiecare consumator SaaS vă închiriază programul în mod repetat, necesitând plăți periodice, mai degrabă decât să aibă toate permisiunile pentru a achiziționa produsele dintr-o singură mișcare.

Dezavantaje:

Abonamentele lunare de la clienții tăi nu sunt suficient de mari pentru a te menține mult timp. Deci, va trebui să vă concentrați pe recrutarea de noi consumatori în mod constant.

Va trebui să plătiți pentru cei mai buni dezvoltatori, ingineri și strategi UI pentru a obține cele mai excelente produse SaaS pentru organizația dvs., care sunt atât ușor de utilizat, cât și eficiente.

Este SaaS un model de afaceri de încredere pentru viitor?

Dacă te uiți la asta, SaaS este cu siguranță o afacere pentru viitor! Privind condițiile post-pandemie, trăim acum într-o eră a viitorului digitalizat. SaaS este viitorul operațiunilor pentru inovatorii din fiecare industrie.

Acum, dacă vă întrebați dacă vă puteți aventura sau nu în domeniu, ați putea încerca! Privind la viitorul pe care îl deține software-ul; ai putea chiar să faci parte din industrie dacă nu ești bine versat în domeniu.

S-ar putea să vă placă și: Top 10 aplicații SaaS cu creștere rapidă de urmat.

Concluzie

Modelul de afaceri software-as-a-service (SaaS) câștigă teren în întreaga lume. Stabilirea unei echipe A de vânzări și proiectarea unei strategii de afaceri sigure pentru acea organizație sunt doi dintre cei mai importanți factori pe care îi poate face orice companie SaaS pentru a-și garanta progresul și creșterea continuă. Cu toate acestea, înainte de a începe să investiți în acest tip de companie, ar trebui să înțelegeți temeinic modul în care funcționează și cum puteți profita de pe urma acesteia. Amintiți-vă, totul este să faceți alegerile potrivite la momentul potrivit!

 Acest articol este scris de Ankit Thakor. Ankit este un marketer de meserie și un fotbalist din pasiune. Este specialist în marketing Saas la SoftwareWorld. El este specializat în utilizarea conținutului convingător pentru a capta banii consumatorilor pentru mărci SaaS de talie mondială, inclusiv Zoho, Freshworks, ClickUp și multe altele. Urmărește-l: LinkedIn | Twitter | Quora.