Cum să transformi știrile plictisitoare ale companiei într-o poveste demnă de presă

Am văzut acest tip de titlu în mod repetat într-o lansare:

„ XYZ LLC. Plătește în avans 916.555 USD din principalul notei folosind fluxul de numerar gratuit din operațiuni, lăsând doar 1.833.555 USD din datorie garantată. ”

Am luat. Toate știrile sunt interesante pentru afacerea dvs. Dar asta nu îl face interesant pentru nimeni altcineva — îmi pare rău.

Acum, s-ar putea să citești asta și să murmuri: „ Uau, la ce se gândeau? ”

Cu toate acestea, titluri ca acesta nu sunt nici măcar aproape de cei mai mari infractori. Comunicate de presă cu copii pronunțate și plictisitoare sunt trimise pe fir – sau mai rău, jurnaliştilor – în fiecare zi.

Dacă treaba ta este să produci știrile și mergi la redactorul tău și îi spui: „Mi-ar plăcea să fac o poveste despre această afacere care tocmai și-a plătit unele dintre principalele datorii de împrumut”, probabil că editorul tău îți va ura noroc și va spune tu să-ți eliberezi biroul.

Adevărul dur: nimănui nu-i pasă în mod intrinsec de compania ta sau de știrile tale. Este chiar acolo, cu fotografii ale copiilor sau animalelor dvs. de companie. Sigur, am aplicat multe fotografii cu îngerii noștri unor victime nebănuitoare, iar aceștia împletesc zâmbete politicoase în timp ce derulează imaginile. Dar asta nu înseamnă că vor să-i vadă.

Este natura umană. Vrem să împărtășim ceea ce se simte ca (și este) o mare problemă în lumea noastră. Întrebarea pe care trebuie să ne amintim să o punem este: „Este aceasta o afacere mare în lume la LARGE?” și dacă nu, „Cum pot face acea conexiune?”

La urma urmei, asta facem în PR zi de zi. Iată cum să transformi știrile plictisitoare ale companiei într-o poveste demnă de presă.

Sfaturi pentru a face un comunicat de presă demn de știri

1. Câștigă-ți media câștigată

Media câștigate nu este același lucru cu publicitatea sau marketingul de performanță. Avantajul este imens - credibilitate terță parte, cunoaștere a mărcii și vizibilitate strategică - dar trebuie CĂGÂTIT. Câștigată nu prin mijloace monetare (deși acum există o oarecare suprapunere), ci prin creativitate, conectarea punctelor și atragerea unui public mai larg.

Să ne uităm la câteva știri ale companiei care în sine nu vor merita multă acoperire:

• Anunțuri de finanțare: Felicitări, ați închis o serie C. La fel au făcut și alte 100 de companii luna aceasta. Care este POVESTEA dincolo de „a fost cândva o companie. investitorii le-au dat bani și apoi mai mulți bani, sfârșitul”?
• Noua conducere: Felicitări, aveți un nou CEO. Nimanui nu-i pasa. Doar dacă nu există o POVESTE de spus. Sylvia Acevedo este CEO-ul Girl Scouts of the USA. — se întâmplă să fie, de asemenea, o adevărată cercetătoare!
• Un raport anual „revoluționar”: felicitări pentru cercetare. Cu excepția cazului în care aveți un titlu șocant (9 din 10 agenți de marketing B2B spun că companiile lor respectă marketingul), acesta nu va ateriza mult mai mult decât unele publicații comerciale.

Am luat; unele lucruri trebuie doar împărtășite. Dar totul ține de modul în care îl distribui. Îți amintești titlul lung și plictisitor pe care l-am spus mai sus? Imaginați-vă dacă grăsimea ar fi tăiată, ca să spunem așa, iar titlul ar fi simplificat?

Un exemplu: cheia succesului XYZ LLC: reinvestiți profiturile și plătiți o treime din datorie

Vezi diferenta?

Jurnaliştii nu au timp să citească critic fiecare comunicat de presă. Trebuie să-i atrageți de la început și să le oferiți punctele cheie în titlu sau devreme, astfel încât să își poată da seama dacă povestea dvs. este cea potrivită pentru publicul lor.

Păstrați comunicatul de presă direct și la obiect pentru a maximiza impactul acestuia. Atunci când puneți cele mai importante puncte sau care captează atenția în partea de sus, veți oferi părților interesate o modalitate de a găsi rapid tot ce au nevoie, fără a menționa, pur și simplu, aspectele care vă vor face unghiul mai puțin clar.

2. Dă-le numerele — și implică-te

Date: nu numai că susține ceea ce spui, dar oferă autoritate poveștii tale. Acum, nu doriți să exagerați cu datele și să furnizați mii de puncte de date. În schimb, vrei să le atragi atenția cu câteva fapte remarcabile.

În zilele noastre, mass-media nu se reduce la doar rânduri într-un ziar; Ziarele, revistele și publicațiile din industrie online de astăzi sunt dinamice. Și conținutul tău ar trebui să fie și el. Folosiți o mare varietate de media pentru a implica utilizatorii. Condimentează-l cu videoclipuri, fotografii sau chiar infografice pentru a-ți face lansarea multidimensională.

Sărac în resurse? Dați viață lansării dvs. cu comentarii experți sau resurse online gratuite pentru a crea active interesante.

3. Educați-vă conducerea

Mulți agenți de marketing B2B au o înțelegere clară a celor de mai sus. Provocarea pe care o împărtășesc este că alții din organizație nu o fac. Prin urmare, ei continuă să producă comunicate de presă ca cele de mai sus, deoarece asta este ceea ce se așteaptă.

CEO-ul Zen, Shama Hyder, a scris multe despre ceea ce trebuie să știe specialiștii în marketing despre PR și de ce marketingul b2b nu are creativitate. Există două soluții aici:

1. Educați-vă conducerea
2. Dacă refuză să asculte (se întâmplă), găsește o potrivire mai bună.

Ca marketer, într-o anumită măsură, succesul tău depinde de acceptarea din partea conducerii. Dacă nu obțineți niciodată acceptarea, veți duce întotdeauna o luptă dificilă.

4. Concentrați-vă pe creșterea cotei dvs. de voce

Acesta este un deal de marketing pe care merită să mori.

Cu cât cota de voce (SOV) este mai mare, cu atât cota de piață este mai mare. Mai multă acoperire media înseamnă un SOV mai mare și, pentru a obține această acoperire, trebuie să fiți capabil să vă raportați știrile la știrile.

Acest lucru nu provine dintr-un comunicat de presă sau un anunț. Chiar dacă faci coperta The New York Times , acesta este doar UN SINGUR punct de contact.

Într-o eră de socializare întunecată și de mijloc dezordonat, repetiția generează venituri.

Ce este pentru ei?

Aceasta este o întrebare la care trebuie să răspundă fiecare campanie de marketing și PR. Ce face asta pentru publicul nostru? În PR, audiența respectivă tinde să fie mai multe părți interesate. Un jurnalist nu are nicio obligație față de tine sau de marca ta. Singura lor obligație este față de cititorii lor – și, ei bine, șeful lor (editorul). Nu-ți datorează nimic. Este treaba ta să le oferi ceva demn de timpul și atenția cititorilor lor.

Citirea unui comunicat de presă durează câteva secunde – chiar și microsecunde dacă ești un scriitor sau un editor experimentat – așa că trebuie să profiti la maximum de această scurtă fereastră de oportunitate.

Ai nevoie de ajutor pentru a trece de la știri la știri? Te străduiești să încheie afacerea cu conținut bogat și date care îți susțin topline? Întinde mâna. Noi putem ajuta.