Cum să vă măriți lista de corespondență în 30 de zile

În 2021, majoritatea oamenilor care folosesc internetul au cel puțin un cont de e-mail. Problema este că majoritatea au mai mult de unul.

Dar cum este aceasta o problemă, vă puteți întreba?

Devine o problemă atunci când se abonează la liste de e-mail, dar nu interacționează cu conținutul. Știai că lista ta de e-mail se micșorează în fiecare an ? Și numărul exact este de 22,5%, care este un număr semnificativ dacă nu iei măsuri.

Echipele de marketing trebuie să se asigure că campaniile lor adaugă mereu noi contacte de e-mail pe listă, astfel încât compania să obțină în continuare cifre mai bune și o rentabilitate mai mare a investiției.

Dar cum poate o listă de e-mailuri să aibă atâta putere?

Să începem de la început…

Ce este o listă de e-mail?

O listă de e-mail este un grup de adrese de e-mail pe care o marcă le poate crea prin campanii de generare de clienți potențiali prin interacțiunea cu potențialii clienți. Listele de e-mail sunt dinamice în sensul că se pot micșora pe măsură ce membrii se dezabonează sau se pot crește pe măsură ce marca acumulează mai multe informații de contact de la vizitatorii site-ului.

Lista de e-mail este una dintre cele mai bune modalități de a construi o relație cu potențialii clienți și, prin urmare, este un element crucial în fiecare strategie de marketing . Cu cât ai mai mulți oameni pe lista ta de corespondență, cu atât mai mulți cumpărători potențiali văd mesajele de marketing.

Iată câteva sfaturi utile pentru a vă crește lista de e-mail dacă nu lucrați deja la construirea uneia sau ați rămas fără tactici creative.

Imagine prin „ 10 lucruri de făcut și ce nu trebuie făcute în marketing prin e-mail ” pe campaignmonitor.com

Folosește-ți e-mailul

Conținutul este cheia

Cea mai profundă modalitate de a vă crește lista de e-mail este să creați conținut valoros pentru abonații dvs. Un conținut grozav este un atu grozav, iar majoritatea abonaților tăi ar dori să îl partajeze cu rețeaua lor.

Vorba în gură este esențială și poate crește semnificativ ratele de clic și, prin urmare, numărul de abonați. Conținutul de divertisment sau informativ tinde să funcționeze cel mai bine în acest tip de scenariu.

Iată un videoclip cu câteva modalități de a crește rata de clic:

Încurajați abonații să vă distribuie e-mailurile.

Un alt sfat grozav pentru a vă crește lista de e-mail este adăugarea unui buton „e-mail către un prieten” și butoane de partajare socială în e-mailurile dvs. Acest lucru vine mână în mână cu sfatul de mai sus și facilitează abonații tăi să ia măsuri.

Dacă aveți un CTA „Abonați-vă” în partea de jos a e-mailului, care încurajează noii utilizatori să se aboneze atunci când primesc e-mailul redirecționat, poate îmbunătăți și mai mult conversiile

Imagine prin „ Cum să obțineți clienți potențiali existenți pentru a vă face marketing prin e-mail pentru dvs. ” pe hubspot.com

Valorificați semnăturile angajaților dvs.

O modalitate creativă de a vă crește lista de e-mail este să aveți semnături de e-mail cu hyperlinkuri care pot conduce oamenii către paginile de destinație. Atunci când echipa ta de marketing se adresează oamenilor sau se află în mijlocul unei conversații prin e-mail, abonarea la lista ta de e-mail pare un pas natural următor.

Creați conținut nou

După cum am menționat mai sus, conținutul este un factor important în creșterea unei liste de e-mail. Având conținut valoros, este mai ușor pentru oameni să se aboneze și să rămână implicați, dar există câteva strategii mai acționabile pe care să le implementați. Singura problemă este că veți avea nevoie de niște abilități de scris pentru majoritatea dintre ele, dar nu vă faceți griji, v-am acoperit.

Deci, când vine vorba de conținut nou...

Dezvoltați un magnet de plumb, astfel încât să atrageți mai mulți clienți potențiali. Magneții de plumb ar trebui să fie liberi și pot fi o diversitate de elemente. Cărțile electronice pentru educarea utilizatorilor, instrumentele care ajută la viața oamenilor sau chiar actualizările de conținut sunt instrumente esențiale în arsenalul dvs.

Creați o pagină de destinație bine concepută sau adăugați acești magneți LED pe blog-ul dvs. folosind generatorii de formulare online . Solicitați utilizatorilor să se aboneze pentru a avea acces la aceste resurse. Oamenii vor lucruri gratuite, așa că asigurați-vă că le oferiți câteva dintre ele.

Un sfat pro ar fi să creezi un curs online . Poate consuma mult timp, dar valoarea este probabil cea mai mare dintre toate. Terminați-vă cursul și încercați să oferiți informații cât mai aprofundate posibil. Oferă câteva episoade publicului tău gratuit în schimbul e-mailului lor.

Acest lucru vă poate ajuta să vă creșteți lista de e-mail, dar are și potențialul de a stimula vânzările și de a obține clienți noi.

Imagine de la „ Cum să setați primul magnet de plumb ” prin seedx.us

Utilizați rețelele sociale

Rețelele sociale fac parte din societatea noastră, iar agenții de marketing care nu își valorifică puterea pentru a crește o listă de e-mailuri ratează o oportunitate grozavă.

Crearea unui concurs online poate fi un punct de plecare excelent. Găzduiește un cadou gratuit și încurajează utilizatorii să participe prin înscrierea folosind adresa lor de e-mail.

Rețelele sociale sunt grozave, deoarece utilizatorii partajează conținut. Profită de această funcție și promovează oferte care necesită o adresă de e-mail. Adepții tăi se pot înscrie și au acces la reduceri, cadouri sau oferte de sezon.

Pentru a trece la nivelul următor, adăugați butoane de distribuire socială în paginile dvs. de destinație și în paginile dvs. de mulțumire pentru a încuraja abonații să vă distribuie ofertele în rețelele lor.

Ultimele două puncte, referitoare la social media, sunt despre personalizarea designului. Accesați pagina dvs. de afaceri Facebook și adăugați un buton de îndemn „Înscriere”.

Conectați acest buton la o pagină de destinație și oferiți o resursă pentru a determina utilizatorii să se înscrie. Acest lucru poate crea o nouă sursă de clienți potențiali care vin direct prin canalele tale de socializare.

Pentru agenții de marketing video care folosesc Youtube ca canal principal de socializare, o modalitate excelentă de a încuraja oamenii să intre în lista de abonați este hyperlinkul „ carduri de final ”. La sfârșitul videoclipurilor tale, ai posibilitatea de a trimite utilizatorii către alte piese de conținut.

De asemenea, puteți include subtitrări sub videoclipurile dvs. pentru a trimite utilizatorii către paginile de destinație relevante. Profitați de aceste oportunități și trimiteți clienți potențiali către pagini care convertesc bine.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Îmbunătățiți-vă site-ul

În afară de tacticile de mai sus, cel mai mare atu al tău este site-ul tău în sine. Importând unele dintre strategiile de mai jos, vă veți asigura că lista dvs. de e-mail va primi doar mai mulți abonați.

Formulare de abonare online.

Formularele de abonare sunt cea mai eficientă modalitate de a crește numărul de abonați din lista dvs. de e-mail. Iată câteva dintre formele care vă pot crește vertiginos procesul de generare de clienți potențiali:

• Covorul de bun venit)

Un covor de bun venit este ca îndemnurile pe ecran complet pe care utilizatorii le primesc atunci când accesează anumite pagini. Este ca un pop-up uriaș care acoperă întregul ecran.

Acest tip de formă poate fi destul de obstructiv, așa că trebuie să vă asigurați că nu îl folosiți excesiv. Conform cercetărilor de la Sumo, covorașele de bun venit vă pot îmbunătăți conversiile de trei ori mai mari .

• Ferestre pop-up cu intentia de iesire.
  

La fel ca ferestrele pop-up obișnuite, ferestrele pop-up cu intenția de ieșire au o caracteristică unică. Fereastra pop-up de ieșire va apărea înainte ca vizitatorii să facă clic pe butonul „Întoarcere” sau „X” din browser.

Acele secunde sunt șansa noastră de a acționa. Este ultima noastră șansă de a le face să rămână, așa că pentru a ne ușura viața, majoritatea ferestrelor pop-up de ieșire au un stimulent.

Reducerile, ofertele speciale sau unele chestii gratuite ar putea face truc. Odată ce utilizatorii noi se înscriu, trebuie să configurați o secvență de e-mailuri.

De exemplu, puteți utiliza servicii de marketing prin e-mail pentru a crea un flux de lucru de automatizare, cum ar fi o secvență de e-mail de bun venit, pentru a întâmpina noilor abonați și a evidenția valorile mărcii dvs.

• Ferestre pop-up bazate pe timp.

După cum indică și numele, ferestrele pop-up bazate pe timp apar atunci când un utilizator navighează pentru o anumită perioadă de timp. Ferestrele pop-up bazate pe timp au nevoie de multe încercări și erori pentru a se asigura că apar la momentul potrivit.

Bunul nostru prieten (Google Analytics) ne poate ajuta în acest efort. Analizați timpul mediu petrecut de utilizatori pe site-ul dvs. și afișați ferestre pop-up bazate pe timp la aproximativ jumătate din acest timp.

Acordându-le timp să citească conținutul și să răsfoiască, poate fi ceea ce au nevoie pentru a completa acel formular de înscriere cu informațiile lor de contact.

Amintiți-vă că această categorie de clienți potențiali este vitală pentru marca dvs., deoarece există mulți utilizatori implicați. Creați o listă separată pentru ei și continuați să oferiți cât mai multă valoare pentru a le converti în superfani.

• Ferestre pop-up în linie.

După cum am menționat mai sus, utilizatorii implicați sunt valoroși pentru marca noastră. Cu ferestrele pop-up inline, putem face exact asta. Acest tip de formă apare între text în timpul citirii.

Formulare ca acestea pot fi o strategie excelentă pentru mărcile cu blog. Încurajați utilizatorii să se aboneze atunci când sunt deja implicați în conținutul dvs.

Formularele inline sunt o modalitate foarte eficientă de a crește numărul listei de e-mail cu clienți potențiali de calitate. Ce altceva ai putea cere?

Formularele de abonament sunt cea mai eficientă modalitate atunci când vine vorba de achiziție de clienți potențiali. Încercați să evitați să le folosiți în exces, deoarece pot fi destul de obstructive și pot avea rezultatul opus.

Alegeți cel mai potrivit tipului dvs. de conținut și, folosind Google Analytics, adunați toate datele necesare pentru a le plasa eficient pe site-ul dvs.

• Testează A/B o copie diferită a campaniei.

Testarea este unul dintre parametrii care vă pot ridica vertiginos lista de e-mail la numere fără precedent. Micile modificări vă pot îmbunătăți campaniile și le pot transforma în bine.

Designul sau copia dvs., de exemplu, sunt elemente care necesită un fel de testare. Poate că nu generează atât de mult trafic sau utilizatorii nu interacționează cu conținutul.

Încercați câteva teste A/B pentru a testa diferite aspecte ale campaniilor dvs. Aceste elemente pot fi îndemnul dvs. la acțiune, fontul textului dvs., culorile pe care le utilizați sau conținutul în sine.

Modificarea unei singure variabile la un moment dat vă va asigura că știți ce cauzează problema. O mică schimbare poate fi motivul pentru mai multe sute de conversii.

• Includeți recenziile clienților.

Dovada socială este întotdeauna unul dintre principalii factori care îi împing pe oameni să ia măsuri. Oamenii trebuie să facă parte dintr-un grup; de aceea vor să facă alegeri similare.

Adăugarea recenziilor clienților poate fi foarte benefică pentru transformarea utilizatorilor în abonați. Este diferit ca clienții tăi fericiți să evidențieze avantajele, serviciile sau valoarea produsului tău în buletinele informative.

Este acel impuls suplimentar care îi ajută să se aboneze la lista ta de e-mail. Așadar, publică unele dintre cele mai bune recenzii de la comunități și informați lumea despre valoarea dvs. reală chiar înainte de acest formular de înscriere.

Nu uitați de Marketingul Tradițional

Colectați adrese de e-mail la evenimente offline

Evenimentele sunt o modalitate excelentă de a crește numărul listei de e-mailuri. Rețineți că oamenii care depun eforturi pentru a veni la evenimentele dvs. sunt utilizatori mai implicați. Profitați de această prezență fizică și prezentați-vă noile produse, asistență excelentă pentru clienți și trăsături ca marcă.

Colectați personal înscrieri pentru experiențe demonstrative cu produsele dvs. sau pentru oportunitatea de a câștiga reduceri și oferte speciale. Odată ce v-ați întors la birou, adunați toate informațiile de contact și importați-le în baza de date de contacte.

Pentru a profita din plin de situație, salutați-i cu o secvență de e-mail de bun venit și oferiți-le câteva resurse utile de pe site-ul dvs.

Găzduiește un webinar online.

Webinarii sunt o altă tactică excelentă pentru a vă străluci și a vorbi despre industria dvs. A avea acces la un public de potențiali clienți este ca un vis.

Pentru a profita la maximum de webinarii, trebuie să colectați cât mai multe e-mailuri posibil.

Cea mai bună parte?

În cele mai multe cazuri, webinarii sunt de obicei înregistrate prin e-mail, ceea ce face publicul mai susceptibil la comunicare ulterioară. Da, știu, e incitant.

Adăugați coduri QR peste tot.

Un cod QR este o imagine pixelată care poate trimite către un site web. Încorporarea unui astfel de cod pentru a tipări materialele pe care oamenii le pot primi este o idee genială pe care multe companii au folosit-o în trecut.

Lucrurile s-au schimbat, iar acum puteți face upgrade la această tehnică importând acest tip de elemente vizuale în videoclipuri și rețele sociale pentru a vă ghida publicul către o pagină de destinație.

Pentru ca acest lucru să funcționeze, aveți o resursă valoroasă și cereți-le să se înscrie folosind e-mailul lor. Pentru a crea coduri QR , unii editori online vă pot ajuta să vă faceți viața mai ușoară. Adaugă acest mic plus la arsenalul tău.

The Takeaway

Marketingul înseamnă folosirea instrumentelor necesare pentru a-ți face viața mai ușoară. O listă de e-mail este unul dintre aceste active, iar modul în care o construiți are un impact direct asupra rentabilității investiției.

Utilizați toate strategiile de mai sus pentru a colecta cât mai mulți clienți potențiali, dar rețineți că calitatea este mai bună decât cantitatea în majoritatea cazurilor. La urma urmei, aveți nevoie de toate aceste informații de contact pentru a converti abonații în clienți.

Este mai probabil ca utilizatorii mai implicați să devină clienți. Adăugați valoare prin e-mailurile dvs. și ajutați-i să înțeleagă ceea ce reprezentați ca marcă.