Marketing pentru locuințe de lux – 3 pași către succes

Este timpul să regândim marketingul pentru locuințe de lux.

Un număr tot mai mare de persoane din întreaga lume caută să cumpere sau să închirieze proprietăți de ultimă generație, crescând prețurile și cererea. Dar, deși piața poate fi în plină expansiune, se schimbă și rapid.

Cererea de planuri de etaj moderne și deschise a crescut semnificativ. Deoarece este mult mai mică decât alte piețe, piața de lux este, de asemenea, mult mai susceptibilă la schimbări în comportamentul consumatorilor. În consecință, un efort de marketing pentru locuințe de lux trebuie să fie mai degrabă proactiv decât reactiv pentru a reuși pe piața actuală.

Mediaboom a fost în fruntea în a ajuta companiile să anticipeze și să se adapteze la comportamentele publicului țintă de ceva timp.

Continuați să citiți pentru a afla materialele, ideile și canalele potrivite pe care să le utilizați pentru a vă captura piața țintă.

Comercializare case de lux către cumpărători

Odată ce lista dvs. de marketing pentru case de lux este gata, următoarea ordine de lucru este să o comercializați către persoanele potrivite. Desigur, nu v-ați aștepta ca masele să fie interesate de o casă de lux, așa că asigurați-vă că abordați persoanele demografice corecte: persoane de lux.

Cum să comercializezi case de lux

Marketingul casei de lux este ușor diferit de comercializarea unei case tipice. Această postare prezintă șase sfaturi pentru comercializarea caselor de lux.

1. Identificați-vă publicul țintă

Primul pas în comercializarea casei tale de lux este identificarea publicului țintă. Cine sunt oamenii care îl vor cumpăra?

De exemplu, dacă vindeți o casă în Palm Beach, Florida, nu are rost să faceți publicitate persoanelor care locuiesc în Chicago sau New York. Cel mai bine ar fi să vă concentrați pe oameni cu bani și interes pentru a cumpăra o casă în Palm Beach.

Discutați cu agenții imobiliari și cu alți agenți care lucrează cu proprietăți de lux pentru a ajuta la identificarea tipului de persoane care le cumpără.

hotel_whitepaper_cta

2. Alegeți imaginile potrivite

Alegerea imaginilor potrivite este foarte importantă în marketingul caselor de lux. Imaginile pe care le alegeți ar trebui să poată transmite experiența de a fi în casă și sentimentele asociate cu aceasta. Imaginile ar trebui să reflecte și marca dvs., așa că asigurați-vă că sunt de înaltă calitate și au același stil și ton ca toate celelalte materiale de marketing pentru marca dvs.

Tipul de fotografie pe care îl alegeți va depinde și de tipul de casă de lux pe care încercați să o vindeți. Dacă este o casă modernă, luați în considerare utilizarea unor fotografii mai elegante, cum ar fi cele făcute de sus sau dintr-un unghi care arată arhitectura. Dacă este o casă mai veche, poate doriți să-i arătați istoria folosind camere foto de modă veche sau tonuri sepia.

3. Afișați caracteristicile de acasă care atrag clienții bogați

Când comercializați case de lux, trebuie să luați în considerare caracteristicile care atrag clienții bogați.

Mai întâi ar trebui să luați în considerare tipul de casă pe care îl caută. Este o casă de familie? Sau caută ceva mai modern și mai contemporan? Este important să știți ce stil de viață își doresc, astfel încât să le puteți arăta case potrivite, care să le satisfacă nevoile.

De asemenea, trebuie să știi ce facilități atrag cel mai mult clientela ta. Există caracteristici specifice care ar fi deosebit de valoroase pentru ei? Dacă da, asigurați-vă că le arătați în materialele dvs. de marketing. De exemplu, dacă clientul dvs. are copii, inclusiv fotografiile camerelor cu paturi supraetajate sau tobogane pot ajuta la vânzarea mai rapidă a casei.

4. Utilizați rețelele sociale în avantajul dvs

Rețelele de socializare sunt o platformă puternică de promovare a locuințelor de lux , permițându-vă să ajungeți la un public numeros rapid și ușor. Puteți publica despre cea mai recentă înregistrare, puteți oferi audienței dvs. o scurtă privire asupra casei și puteți împărtăși informații despre cartier.

Folosirea platformelor online în avantajul dvs. vă va ajuta să vă atrageți publicul țintă. Este esențial să faci cercetări și să folosești platforme pe care știi că cumpărătorilor de lux le place să le folosească.

Facebook

Cu peste un miliard de conturi în întreaga lume, Facebook este una dintre cele mai mari platforme de social media. În ultimii ani, Facebook a devenit platforma de socializare preferată dacă aveți proprietăți de lux de vânzare.

Instagram

Instagram se bazează doar pe fotografii ca formă de microblogging, o oportunitate excelentă de a vă prezenta proprietățile de lux spre vânzare. De asemenea, vă permite să utilizați hashtag-uri, care vă vor ajuta să ajungeți cu ușurință la publicul țintă.

LinkedIn

LinkedIn este o platformă de socializare „profesională” și găzduiește profesioniști cu valoare netă ridicată, cum ar fi directorii executivi. Deci, firește, este o platformă excelentă pentru a vă comercializa proprietățile de lux.

Google

Google vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți potențiali cumpărători care caută case de lux pe internet. O clasare bună în rezultatele căutării Google crește probabilitatea ca clienții să vă viziteze site-ul pentru a vă vedea înregistrările.

5. Creați un tur video

Un tur video este o serie de videoclipuri care oferă potențialilor cumpărători o privire în interiorul proprietății și pot fi folosite pe site-ul dvs. web sau trimise ca atașament de e-mail.

Crearea unui tur video este o modalitate excelentă de a prezenta caracteristicile casei dvs. și de a vă asigura că fiecare aspect este văzut.

6. Utilizați realitatea virtuală

Realitatea virtuală (VR) este în curs de dezvoltare tehnologie care poate fi folosită pentru comercializarea caselor de lux. VR oferă multe avantaje față de metodele tradiționale de marketing, cum ar fi reclamele tipărite și panourile publicitare. Este mai puțin costisitor, mai captivant și are șanse mai mari de a ajunge la clienții interesați de produsul dvs.

Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale utilizării VR pentru a comercializa case de lux este că permite oamenilor să treacă prin el și să-l vadă din orice unghi – și nici măcar nu vor fi nevoiți să-și părăsească casele!

Un alt motiv pentru care VR este un instrument de marketing atât de eficient pentru casele de lux este că îi ajută pe consumatori să-și facă o idee despre cum ar simți să trăiești într-una chiar înainte de a păși înăuntru.

Strategii și materiale pentru a comercializa în mod eficient cumpărătorii de case de lux

Când vrei să te apuci de imobiliare de lux, trebuie să investești în ce materiale de marketing folosești. Materialele de marketing de înaltă calitate și semnificative sunt esențiale pentru a vă ajuta să vă vindeți proprietatea.

Și, bineînțeles, vrei să lucrezi la imaginea și brandul tău — chiar dacă piața imobiliară de lux este mică, tot trebuie să te evidențiezi de restul!

Mai jos sunt modalități de a convinge în mod eficient oamenii potriviți să se uite și, eventual, să-ți cumpere casa de lux pentru vânzare.

1. Site personalizat
2. Pagini de destinație imobiliare
3. Blog de lux
4. Cărți albe și cărți electronice
5. reclame PPC
6. Listări de ziare
7. Carte de povești digitală
8. Marketing prin e-mail
9. Conținut video în stil de viață – TikTok
10. Tururi video virtuale
11. Publicitate plătită pe rețelele sociale
12. Broșuri pentru găzduirea evenimentelor

Construiește-ți planul de marketing pentru case de lux

Sunt multe de luat în considerare dacă doriți să vă construiți un plan de marketing pentru listele de marketing pentru case de lux.

1. Găsiți piața țintă

În primul rând, pe cine vizați? Aceasta poate părea o întrebare evidentă, dar este esențial să luați în considerare ce fel de cumpărător încercați să ajungeți și cum s-ar descrie publicul.

Dacă te uiți la case de lux, probabil că există o varietate de potențiali cumpărători: profesioniști cu venituri mari, pensionari care își reduc casele sau familii care caută o a doua casă sau o casă de vacanță.

În continuare, veți dori să aflați unde își petrece timpul publicul țintă - platformele de social media pe care le folosesc cel mai des și site-urile web pe care le frecventează - și să începeți să construiți o prezență solidă acolo.

2. Efectuați o analiză a pieței imobiliare pentru a stabili un preț corect pentru listările dvs

Studierea cartierului în care se află proprietatea dvs. este un loc excelent de început. Puteți baza prețul proprietății dvs. pe valoarea caselor din jurul acesteia, dar nu înseamnă neapărat că trebuie să fiți la același nivel cu orice altă casă. Este pur și simplu nevoie de o fundație care să confere credibilitate poveștii tale.

Trebuie să poți răspunde în cazul în care cineva întreabă de ce proprietatea ta de lux are acest preț. Povestea ta ar trebui să fie atât de convingătoare încât clienții tăi să se concentreze pe beneficii, nu pe cost.

Întrucât ai de vânzare o proprietate de lux, ai elemente mult mai valoroase și unice pe care să le arăți potențialilor tăi cumpărători. Aceste elemente ar putea fi materiale de construcție mai bune, spații de locuit mai mari, mobilier și electrocasnice sofisticate și multe altele.

Pentru a construi o propunere de valoare pentru cumpărătorul dvs., trebuie să cuantificați clar aceste nevoi și să le alocați o anumită valoare. Acest lucru va ajuta echipa dvs. de vânzări să transmită prospectului toate beneficiile pe care le primesc prin achiziționarea de la dvs.

Concluzie

Listarea de marketing pentru locuințe de lux poate necesita multă muncă în comparație cu comercializarea unei liste obișnuite de imobiliare. Cu toate acestea, acest lucru este normal, deoarece de obicei durează aproximativ 200 de zile pentru a vinde o casă de lux.

Odată ce ați ales strategia de marketing preferată, următorul pas este să o implementați în mod consecvent. Pe termen lung, acest lucru vă va ajuta să vă conectați cu clienții dvs. ideali și să generați mai multe venituri. Cumpărătorii de rang înalt acționează și iau decizii diferit față de cumpărătorii obișnuiți de imobiliare, deoarece trebuie îndeplinite anumite așteptări pentru ca aceștia să cumpere o casă de lux.

Indiferent de materialul sau strategia de marketing pe care o alegeți, totul se rezumă la modul în care vă transportați în mod eficient marca pe piață.