Lista de niveluri de mărci de lux – Descoperiți 6 niveluri de lux

Trebuie să consultați o listă de mărci de lux dacă sunteți vânzător de bunuri de lux. O astfel de listă este o analiză de piață prezentată într-un format ușor de înțeles. Beneficiul lui? Oferă informații utile despre mărcile de lux cunoscute și vă permite să dimensionați concurența și să înțelegeți tendințele de cumpărare.

O listă de branduri de lux organizează mărcile în grupuri semnificative pe baza unor standarde clare. Economiștii și agenții de marketing au făcut mai multe dintre aceste liste, dintre care unele sunt disponibile online. Dacă sunteți marketer, consultarea unei astfel de liste vă va ajuta să știți ce să faceți și pe cine să vizați.

Continuați să citiți pentru a descoperi care sunt aceste niveluri de mărci de lux și cum puteți beneficia de ele.

Care sunt diferitele niveluri de lux ?

Bunurile de lux sunt „articole extrem de dorite într-o societate sau cultură”. Luxul poate fi considerat opusul necesității. Aceasta înseamnă că, deși nu aveți nevoie cu adevărat de articole de ultimă generație pentru a trăi, acestea sunt bune pentru alte lucruri precum statutul, stima de sine și liniștea sufletească.

Produsele high-end sunt mai bune decât majoritatea produselor care răspund doar la minimum. Potrivit unui studiu din 2019 Journal of Business Research, mărcile de lux au aceste trăsături distincte:

• Calitate superioară
• Oferiți o valoare funcțională sau emoțională autentică
• Purtați o imagine pozitivă datorită măiestriei, calității serviciilor sau altor factori
• Merită un preț scump
• Inspirați conexiuni profunde cu consumatorii

Deoarece un produs poate fi superior altora în multe feluri, există și multe niveluri de mărci de lux . Oamenii clasifică luxul în mod diferit, dar este obișnuit să grupăm mărcile în piramide.

Piramidele mărcilor de modă de lux

Ce sunt piramidele mărcilor de modă de lux?

Piramidele mărcilor de modă de lux sunt scheme de clasificare care separă diferite mărci de modă în funcție de preț, accesibilitate, calitate și alte caracteristici. Așa cum este tipic în cazul modelelor piramidale, cu cât marca este mai sus pe nivel, cu atât caracteristicile sale sunt mai bune.

Cum sunt construite piramidele mărcilor de modă de lux?

O listă de niveluri sau o piramidă a mărcilor de lux este adesea creată pe baza statisticilor, voturilor și feedbackului sondajului. Informațiile pot fi obiective (de exemplu, costurile și numărul de produse fabricate) și subiective (cum ar fi părerile clienților despre marcă și utilizatorii acesteia).

Compoziția piramidelor mărcilor și plasarea mărcilor pot diferi în funcție de mărcile incluse și de criteriile selectate. Ele se pot schimba, de asemenea, în timp, pentru a reflecta schimbările în perspectiva publică, prețuri, accesibilitate și așa mai departe.

Care sunt criteriile nivelurilor de brand de lux de modă?

Acestea sunt câteva dintre criteriile unei ierarhii a mărcilor de lux de modă:

• Măiestrie: Produsele de modă de ultimă generație pot fi greu de realizat, deoarece crearea lor implică tehnici speciale care pot dura mult timp până la finalizare. Artizani pricepuți realizează unele obiecte manual.
• Calitatea și raritatea materialelor: Brandurile de modă trebuie să își protejeze reputația, așa că sunt motivate să folosească doar articole de cea mai bună calitate. Utilizarea materialelor rare va atrage și clienții care echivalează raritatea cu valoarea.
• Publicitate: Articolele de lux sunt toate despre prestigiu, care se bazează pe conștientizarea și percepția oamenilor asupra mărcii. Drept urmare, mărcile de ultimă generație vor investi semnificativ în publicitate.
• Popularitatea rețelelor sociale: în afară de publicitatea tradițională, mărcile de lux se fac cunoscute prin postări pe rețelele sociale și alte strategii de marketing digital. Aceste mărci vor depune toate eforturile pentru a oferi un serviciu excelent pentru clienți pentru a-și menține buna reputație.

Construirea unei imagini de marcă de lux necesită multă investiție, așa că bunurile de ultimă generație sunt scumpe.

Lista de niveluri de mărci de lux: Ierarhia mărcilor de lux conform lui Rambourg

Erwan Rambourg, directorul general al HSBC, a creat o ierarhie a mărcilor de lux în cartea sa „ Dinastia Bling ”. În această carte, el a descris modul în care mărcile de lux și diversele lor piețe prosperă în ciuda încetinirilor economice.

Modelul lui Rambourg arată că mărcile variază în ceea ce privește accesibilitatea. În special, cu cât prețul produselor este mai mare, numărul consumatorilor care le achiziționează scade.

În piramida lui Rambourg, accesoriile și îmbrăcămintea de designer sunt considerate „nucleu accesibil”. Mărcile din această categorie sunt Louis Vuitton, Gucci, Tod's, Prada, David Yurman și Tissot.

Niveluri și clasamente ale mărcilor de lux

Așa a clasificat mărcile Rambourg în funcție de punctele de preț în USD (cost) și numărul de puncte de vânzare (accesibilitate):

1. Nivelul unu (la comandă/la comandă și la gamă superioară; costă peste 50.000 USD): Graff, Leviev
2. Nivelul doi (Super Premium; costă de la 5.000 USD la 50.000 USD): Harry Winston, Patek Philippe, Breguet, Bottega Veneta, Van Cleef & Arpels, Panerai, IWC
3. Nivelul trei (Premium Core; costă de la 1.500 USD la 5.000 USD): Hermes, Chopard, Cartier, Bulgari, Rolex, Omega, Tag Heuer, Tiffany (cu excepția argintului)
4. Nivelul patru (Nucleu accesibil; costă între 300 USD și 1.500 USD): accesorii și îmbrăcăminte de designer
5. Nivelul cinci (lux accesibil; costă între 100 USD și 300 USD): ochelari de designer, bijuterii din argint Montblanc, Geox, Tiffany
6. Nivelul șase (Lux de zi cu zi; costă sub 100 USD): Restaurant/Divertisment, băuturi spirtoase, șampanie, vin sau bere importate, Starbucks, Swatch

Teoriile cheie ale brandingului de lux

De ce cumpără oamenii mărci de lux?

• Clienții se simt mai bine știind că cumpără un articol de lux autentic decât cumpărând o imitație inferioară.
• Consumatorii cred adesea că a plăti mai mult înseamnă a primi mai mult.

Pe de altă parte, profesorul asociat de marketing și economie Wharton, Pinar Yildirim, susține că oamenii achiziționează mărci de lux nu numai pentru că le pasă de calitatea, compoziția sau măiestria produsului; vor, de asemenea, să exprime anumite idei despre ei înșiși.

Există mai multe teorii psihologice despre motivul pentru care oamenii cumpără mărci de lux. Mai jos sunt enumerate câteva dintre cele mai comune:

• Mărcile de lux sporesc conceptul de sine al consumatorilor. A fi capabil să-și permită lucruri scumpe îi face pe oameni să se simtă bine.
• Ei simt un sentiment de apartenență atunci când fac aceleași achiziții ca un anumit grup de oameni.
• Bunurile de lux pot servi drept „recompense” pentru o realizare.
• Consumul de articole de lux în public semnalează bogăție, ceea ce înseamnă putere și statut.
• Oamenii folosesc posesiunile pentru a-și crea o identitate ideală.
• Îi ajută pe indivizi să iasă în evidență atunci când există prea multe asemănări în mediul lor.
• Folosirea bunurilor de ultimă generație îi poate face pe oameni să se vadă mai buni decât alții.

Potrivit lui Rambourg, folosirea mărcilor de lux este o modalitate pentru milionari de a-și etala averea. În mod interesant, el a descoperit că pentru acești oameni ultrabogați, mărcile pe care le-au achiziționat erau de fapt mai importante decât nivelul de bani pe care îl câștigau.

În „Dinastia Bling”, Rambourg a folosit avatarele pentru a reprezenta cele cinci grupuri de indivizi proaspăt bogați din China. Aceste cinci reprezentări dezvăluie că cumpărătorii de mărci de lux au medii, preferințe, mijloace și aspirații diferite.

Cartea subliniază punctul crucial că acești „noi cumpărători” chinezi aleg să cumpere bunuri de lux în străinătate din următoarele motive:

1. Prețurile sunt mai ieftine în străinătate decât în ​​propria țară.
2. Există o șansă mai mică de a obține imitații în străinătate.
3. Cumpărarea în străinătate le permite să călătorească pentru petrecere a timpului liber.
4. Deținerea de pașapoarte le permite să-și demonstreze statutul (este greu să obții pașapoarte în China)

Acest lucru ne spune că achiziționarea de mărci de ultimă generație este mai mult decât o activitate; este o experiență. Astfel, marketerii trebuie să fie familiarizați cu întregul proces de achiziții de lux și să înțeleagă prin ce trec consumatorii atunci când cumpără bunuri de lux .

Angajați o agenție de marketing pentru mărci de lux

A avea o listă de branduri de lux vă va oferi o idee despre cine sunt consumatorii dvs., ce le place și cât sunt dispuși să cheltuiască pentru ceva, dar nu este suficient pentru a vă garanta succesul.

Marketingul mărcilor de lux este o provocare, deoarece clienții au standarde înalte și trebuie să fie convinși în modul corect. Dacă doriți să vindeți orice este legat de lux, cum ar fi hoteluri de lux, bijuterii fine sau mâncăruri gourmet, cel mai bine este să investiți în serviciile unei agenții de marketing cu înaltă calificare pentru a asigura rentabilitatea investiției maximă.

Când aveți de-a face cu mărci de lux, jocurile de ghicire pot fi costisitoare. Media boom are aproape douăzeci de ani de experiență în marketingul mărcilor de lux, așa că am învățat cele mai profitabile strategii și cele mai ineficiente.

Expertiza noastră de lux ne face cea mai bună alegere pentru dvs., așa că contactați-vă astăzi.