8 moduri de a reduce suma CPC Google Ads [menținerea performanței crescute!]

1. Folosiți cuvinte cheie cu coadă lungă

Când încercați să reduceți costul pe clic, unul dintre primele aspecte pe care trebuie să vă uitați este cuvintele cheie pentru care licitați. „Cuvinte cheie cu coadă lungă” sunt în general expresii care constau din 4 sau mai multe cuvinte.

Beneficiile și dezavantajele utilizării cuvintelor cheie cu coadă lungă

Dacă în prezent nu licitați pentru niciun cuvânt cheie cu coadă lungă din contul dvs., ar trebui să o faceți! De ce? Ei bine, cuvintele cheie cu coadă lungă tind să aibă mult mai puțin volum de căutări atașate, ceea ce înseamnă că există mai puțină concurență în ceea ce privește licitarea. Prin urmare, sunt de obicei mult mai ieftine decât omologii lor de cuvinte cheie mai largi și mai scurte.

Dezavantajul este că veți avea mai puțini vizitatori care vin pe site-ul dvs. Dar, ca regulă generală, veți putea obține mai multă vizibilitate printre cuvintele cheie cu coadă lungă. Ele sunt, de asemenea, mai specifice, ceea ce vă crește șansele de conversie.

De exemplu, un utilizator care caută „ceas pentru bărbați” este mult mai puțin probabil să facă o achiziție decât un utilizator care caută „ceas cu cronograf pentru bărbați din argint”.

Ei sunt mai departe în procesul lor de decizie de cumpărare și știu exact ce caută.

3 moduri de a găsi cuvinte cheie cu coadă lungă

Există o mulțime de instrumente diferite pe care le puteți folosi pentru a găsi cuvinte cheie cu coadă lungă pentru campaniile dvs. PPC.

1. Cel mai simplu și simplu instrument este Google Ads Keyword Planner. Veți putea să mapați volumul de căutare și CPC mediu estimat la orice cuvinte cheie pe care le identificați.
   
   
2. Dar puteți folosi și sugestii de raportare termeni de căutare atunci când căutați pe Google
   
   
3. Sau, desigur, există întotdeauna un Google de modă veche bun. Când introduceți un cuvânt cheie în bara de căutare Google, va apărea un meniu derulant cu sugestii pentru a vă finaliza căutarea. Încercați să introduceți unele dintre acestea în Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads pentru a afla volumul estimat de căutare și sumele CPC.

2. Utilizați noi tipuri de potrivire

Apoi, este timpul să luați în considerare utilizarea unor noi tipuri de potrivire. Desigur, va trebui să faceți cercetări independente pentru domeniul sau industria în care vă specializați și operați.

Dar, în general, este posibil să descoperiți că poate exista o ușoară diferență în variația costului mediu pe clic pentru exact aceleași cuvinte cheie folosind diferite tipuri de potrivire. Ca întotdeauna, este bine să experimentați și să testați în acest domeniu.

Luați în considerare aceste exemple:

• Un cuvânt cheie amplu modificat , cum ar fi „+pat cu spumă +memory +size +pat” va deschide, de asemenea, căutarea la lucruri precum „pat cu suprafață cu spumă cu memorie king size”.

• O versiune de potrivire a expresiei , „pat cu spumă cu memorie king size”, vă va deschide, de asemenea, la căutări precum „pat cu spumă cu memorie king size sub 1000 USD”.

• Dacă utilizați pur și simplu un cuvânt cheie cu potrivire exactă , [pat king-size memory foam], atunci acesta va apărea pur și simplu în căutările specifice unui pat king-size cu memory foam (teoretic!).

După cum știm, Google a făcut o mulțime de extinderi pentru tipurile de potrivire de-a lungul anilor, extinzând tipurile de căutări pe care le declanșează cuvintele cheie modificate cu potrivirea expresiei și potrivirea amplă, ceea ce poate adesea estompa liniile și definițiile acestora. Deci, știm că nu este o știință exactă... Dar, pentru propria ta minte, cel mai bine este să înțelegi tipurile de potrivire în acest fel.

Experimentarea cu diferite tipuri de potrivire

Când încercați diferite tipuri de potrivire, rețineți că tipurile de potrivire amplă tind să atragă și mai mult trafic, deoarece sunt un tip de potrivire mult mai puțin restrictiv.

Dacă vă uitați la termenii dvs. de căutare, veți observa că obțineți clicuri pentru interogări de căutare care includ expresii similare, dar nu întotdeauna exacte, cu cuvintele cheie ale campaniei dvs., motiv pentru care tipurile de potrivire amplă tind să fie ceva mai puțin costisitoare decât potrivirea exactă. sau cuvinte cheie cu potrivire a expresiei.

Fiecare dintre aceste abordări diferite are avantaje, așa că merită să experimentați și să testați câteva pentru a vedea care oferă cele mai bune rezultate pentru dvs. și pentru marca dvs. Puteți încerca aceste tipuri diferite de potrivire și le puteți extinde pe cele care se dovedesc a fi de succes.

Unii oameni ezită când vine vorba de experimentare, deoarece este posibil să nu aibă fonduri pentru a experimenta. Dacă vă sună familiar, amintiți-vă că puteți oricând:

• Încărcați cuvintele cheie în Google Ads
• Întrerupeți campania
• Pur și simplu vizualizați estimările licitate pentru prima pagină și pentru pagina de sus, recomandate de Google

Acest lucru vă va oferi o idee bună despre costul mediu pe clic al cuvintelor cheie pe care sunteți interesat să le utilizați. De asemenea, vă va împiedica să cheltuiți mai mult decât ați dori cu adevărat.

  3. Încercați noi variante de cuvinte cheie

O altă idee grozavă este să încercați noi variante de cuvinte cheie.

La sfârșitul zilei, cu cât dedici mai mult timp și efort pentru cercetarea cuvintelor cheie, cu atât rezultatele PPC vor fi mai bune. De asemenea, veți genera mai mult profit, menținând în același timp costurile scăzute.

Să presupunem că conduceți o companie care vinde hrană pentru câini fără cereale și doriți să obțineți un succes cât mai mare. Având în vedere că un număr tot mai mare de companii oferă hrană pentru câini fără cereale, este posibil ca concurența dvs. să fie destul de dură și unele dintre cele mai dorite cuvinte cheie cresc prețul din perspectiva costului pe clic.

Dacă nu aveți un buget uriaș pentru campania dvs. Google Ads, este posibil să începeți să simțiți că nu puteți îndeplini eforturile altora. Nu doriți să rămâneți în spatele mulțimii și să pierdeți clienți și vânzări. Dar în astfel de situații, nu trebuie să vă falimentați prin campania dvs. de anunțuri.

În schimb, încercați pur și simplu să efectuați o cercetare mai cuprinzătoare a cuvintelor cheie . După cum am subliniat mai sus, cuvintele cheie cu coadă lungă pot fi adesea mai ieftine. Dar asigurați-vă că veți urmări constant și efectuați cercetări regulate.

S-ar putea să descoperiți că alte expresii de cuvinte cheie mai scurte apar ca fiind ieftine.

Acest lucru se poate datora faptului că este o concurență scăzută, în ciuda faptului că este potențial util pentru trafic și conversii.

Încercați câteva cuvinte cheie diferite de concurență redusă; s-ar putea să fii surprins de rezultate!

4. Folosiți cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt expresii suplimentare pe care le adăugați în campaniile și grupurile de anunțuri pentru care NU doriți să apară anunțurile. Vă puteți gândi la acestea ca la orice atașamente suplimentare la cuvintele cheie pentru care licitați, care le-ar face ineficiente.

De exemplu, este posibil să licitați pentru „rucsac de lux din piele”. Deoarece acesta este un tip de potrivire a expresiei, anunțurile dvs. vor declanșa și „Portofel din piele de lux IEFTIN”. Ceea ce, la prețul mărcii dvs., ar fi o risipă completă de un clic! Prin urmare, adăugarea acestuia ca cuvânt cheie negativ ar ajuta la reducerea CPC.

De asemenea, vă recomandăm să utilizați o listă de cuvinte cheie negative pe care să o utilizați în întregul cont. Va trebui totuși să adăugați cuvinte cheie negative la nivel de campanie, dar acest lucru va reduce la jumătate timpul petrecut pentru adăugarea de cuvinte cheie negative.

Când vine vorba de Cumpărături Google, adăugarea de cuvinte cheie negative poate face o diferență URIAȘĂ prin reducerea sumelor CPC. Pe lângă optimizarea feedului de produse pentru livrare precisă - asigurați-vă că țineți cont de aspectele negative cu campania dvs. de Cumpărături Google.

5. Schimbați-vă strategia de licitare

Următorul pas de făcut este să vă schimbați strategia de licitare. Probabil știți că Google Ads oferă mai multe strategii de licitare, inclusiv un număr destul de mare de strategii de licitare automată.

Aceste strategii automate includ lucruri precum:

• CPC îmbunătățit
• Maximizați clicurile
• Maximizați conversiile
• Suma CPA vizată
• Și altele

Mulți agenți de publicitate tind să opteze pentru o strategie de licitare manuală, deoarece aceasta vă oferă un control maxim asupra numerelor dvs. de cost pe clic. Puteți licita cât de mult sau cât de puțin doriți, confirmând fiecare sumă pe măsură ce treceți. Rețineți că va trebui să licitați până la o anumită sumă pentru a apărea în primele poziții.

Atâta timp cât aveți suficiente date de conversie în cont, dacă doriți să schimbați strategia de licitare, atunci puteți încerca și o strategie de licitare semi-automatizată, cum ar fi una dintre cele enumerate mai sus.

Deocamdată, să ne concentrăm pe CPC îmbunătățit, care este denumit și „ECPC”. Cu ajutorul CPC îmbunătățit, în esență oferiți Google informații cu privire la suma maximă pe care sunteți dispus să o licitați pentru un anumit cuvânt cheie.

Un algoritm va optimiza apoi difuzarea anunțurilor pe baza parametrilor pe care i-ați setat. Acest lucru vă economisește timp și efort în ceea ce privește monitorizarea constantă a anunțurilor și a CPC-ului dvs., permițându-vă să vă concentrați asupra altor domenii de profit ale afacerii dvs. Desigur, trebuie să urmăriți îndeaproape abordarea dvs. semi-automatizată pentru început, deoarece algoritmii vor lua puțin timp pentru a se pune la lucru și pentru a trece prin faza de învățare.

Trebuie să vă asigurați că sumele licitate nu cresc și că volumul de conversii nu scade ulterior, în timp ce algoritmul se ocupă mai întâi de abordarea dvs.

6.Reduceți sumele licitate pentru cuvinte cheie

În timp ce lucrați la abordarea dvs., vă recomandăm să reduceți sumele licitate pentru cuvinte cheie. Am atins pe scurt acest lucru mai sus, dar ne vom concentra puțin mai mult acum.

Sigur, sumele licitate pentru cuvinte cheie pot fi direct corelate cu poziția anunțului dvs. Cu toate acestea, reducerea sumelor licitate la nivel de cuvinte cheie vă poate ajuta să ajungeți pe o a doua, a treia sau a patra poziție pe pagina cu rezultatele motorului de căutare. Acest lucru poate fi la fel de eficient pentru marca dvs. precum apare primul, dar costuri mult mai mici!

Luați în considerare cât de important este ca anunțurile dvs. să se claseze foarte bine și stabiliți dacă costul suplimentar asociat cu clasarea pe primul loc merită într-adevăr în ceea ce privește volumul de conversii.

Dacă sunteți cu adevărat îngrijorat să vedeți o scădere masivă a conversiilor, puteți începe prin a reduce sumele licitate cu 0,50 USD – 1 USD. Aceste creșteri mai mici vor duce la schimbări mai puțin drastice sau bruște și vă pot oferi mai mult control asupra întregului proces.

Desigur, nu vrei să cazi de pe prima pagină. Este recomandat să vizați cel puțin a treia sau a patra poziție a anunțului. La sfârșitul zilei, cu cât scorul dvs. de anunț este mai mare, cu atât scorul de calitate este mai mare și doriți să-l mențineți relativ ridicat.

7. Concentrați-vă pe Scorul de calitate

Pornind de la asta, să ne concentrăm puțin mai mult pe scorurile de calitate. Mai simplu spus, scorul de calitate este evaluarea Google pentru relevanța cuvintelor cheie, a paginii de destinație și a anunțurilor.

Acest lucru poate afecta în mod semnificativ poziția anunțurilor dvs., precum și cât veți plăti pentru fiecare clic. Cu cât scorul dvs. de calitate este mai mare, cu atât clasarea anunțului dvs. poate deveni mai mare și costul pe clic va deveni mai mic.

Pentru a vă îmbunătăți și mai mult scorul de calitate, asigurați-vă că ați creat anunțuri foarte bine direcționate , care sunt mai relevante pentru interogările de căutare.

8. Faceți-vă anunțurile mai relevante

După cum va garanta orice veteran PPC - relevanța este cheia atunci când vine vorba de organizarea campaniilor de succes. Acesta este un alt factor pe care Google îl va folosi pentru a determina scorul de calitate pentru cuvintele cheie și anunțuri, așa că concentrează-te cu adevărat pe relevanță atunci când construiești campania.

Relevanța va avea, de asemenea, un impact asupra ratei de conversie, deoarece aducerea persoanelor greșite pe site-ul dvs. prin cuvinte cheie irelevante vă poate crește traficul, dar vă va crește, de asemenea, în mod semnificativ rata de respingere, dovedind că nu are valoare pentru bani și dăunând efectiv campaniilor.

Aflarea relevanței anunțurilor dvs. este simplă. Tot ce trebuie să faceți este să accesați fila Cuvinte cheie și apoi să plasați cursorul peste balonul explicativ al fiecărui cuvânt cheie pentru a afla nivelul de relevanță a anunțurilor.

Dacă descoperiți că trebuie să îmbunătățiți relevanța anunțurilor, asigurați-vă că începeți să includeți cuvinte cheie din grupul de anunțuri în titlul și descrierea anunțului. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că pagina dvs. de destinație are cea mai mare relevanță pentru cuvântul cheie.

Concluzie

Scăderea CPC-ului este un obiectiv atins dacă știți unde să faceți modificări în campania dvs. Tot ce puteți face pentru a direcționa traficul cu o intenție mare de cumpărare către site-ul dvs. web va fi benefic.

După cum am văzut mai sus, acest lucru are adesea de-a face cu specificul cuvintelor cheie obișnuite și negative.