6 motive pentru a continua publicarea conținutului de lungă durată în 2022

Pe măsură ce explorați cele mai bune abordări pentru a vă duce marketingul de conținut la următorul nivel, s-ar putea să vă întrebați: Contează cu adevărat lungimea conținutului? Și răspunsul este simplu: contează doar dacă țintiți succesul.

În fiecare zi sunt publicate milioane de postări pe blog. WordPress raportează un număr uluitor de 84.656.562 de postări publicate pe platforma sa doar în noiembrie 2021.

Așadar, este firesc să cauți modalități de a maximiza șansele ca strategia ta de marketing de conținut să producă un ROI ridicat. Mai ales știind că până la 66% dintre organizațiile din sectorul B2B plănuiesc să-și mărească bugetul de marketing de conținut pentru 2022.

Cum contribuie exact conținutul lung la succesul mărcii? Și ce clasifică în primul rând drept formă lungă?

Această postare explorează șase motive excelente pentru care trebuie să începeți să publicați conținut de lungă durată pe canalele dvs. de distribuție preferate. În plus, îți oferă câteva sfaturi despre cum să faci un formular lung să lucreze pentru tine, împreună cu câteva exemple grozave care te vor inspira să începi să investești în postări care depășesc așteptările clienților.

Ce este conținutul de formă lungă?

Există multe moduri de a defini conținutul de formă lungă.

Unele resurse îl descriu ca postări scrise mai lungi de 4.000 de cuvinte . Alții pun nota considerabil mai jos, la 1.200 de cuvinte .

Dar, într-adevăr, cel mai bun mod de a aborda conținutul de lungă durată nu este să te concentrezi pe numărul de cuvinte, ci pe valoarea și disponibilitatea informațiilor .

O postare completă de acest tip ar trebui să fie capabilă să acopere un subiect în profunzime, să ofere cititorilor o mulțime de informații noi și să educe cu succes și să atragă cititorii datorită angajamentului său față de calitate.

Există mai multe tipuri de conținut lung, inclusiv (dar fără a se limita la):

• Pagini web mereu verzi, cum ar fi întrebări frecvente, mărturii și glosare de termeni
• Postări detaliate pe blog
• Ghiduri de subiecte, postări de instrucțiuni, tutoriale și alte forme de resurse educaționale (inclusiv webinarii ca exemplu de conținut video de lungă durată)
• Cărți electronice, cărți albe, studii de caz
• Rezumate de date și recenzii

După cum puteți vedea, nu există reguli concrete cu privire la ceea ce se califică drept conținut de formă lungă. În schimb, cel mai simplu mod de a-l descrie este să spunem că orice articol care depășește lungimea medie a postării de pe blog de 700 de cuvinte și oferă o privire de ansamblu critică și perspicace a unui subiect se califică drept formă lungă.

Dar ce au de câștigat specialiștii în marketing investind timp și bani în scrierea și publicarea conținutului de lungă durată? Ei bine, există mai multe beneficii la care se pot aștepta.

1. Conținutul lung este excelent pentru SEO

Unul dintre cele mai notabile avantaje ale conținutului de lungă durată este că le face mai ușor pentru marketeri să-și asigure o poziție de top în SERP-uri.

De exemplu, o analiză comună efectuată de Ahrefs și Backlinko a descoperit că rezultatul mediu de pe prima pagină Google conține 1.447 de cuvinte .

O explicație logică ar putea fi aceea că un articol lung permite scriitorilor să atingă obiectivele de cuvinte cheie . La urma urmei, o bucată de 1.500 sau 2.000 de cuvinte oferă mai mult spațiu pentru a se încadra într-un cuvânt cheie vizat decât unul care abia trece peste 500 de cuvinte.

În plus, postările lungi pot viza mai mulți termeni de căutare decât postările scurte. Acest lucru poate fi deosebit de benefic pentru crearea relevanței pentru mai multe surse de trafic. Și, poate ajuta la îndeplinirea intenției de căutare, care este în primul rând coloana vertebrală a oricărei piese de conținut cu performanțe ridicate.

Apoi, mai este faptul că conținutul de formă lungă face, de asemenea, mai ușor obținerea de backlink-uri și atragerea mai multor distribuiri.

În 2019, Backlinko a colaborat cu BuzzSumo pentru a studia 912 milioane de postări pe blog. Potrivit acestui studiu, postările mai lungi de 3.000 de cuvinte primesc în medie cu 77,2% mai multe backlink-uri . Mai mult, au descoperit că articolele care se încadrează între 1.000 și 2.000 de cuvinte au primit cu 56,1% mai multe distribuiri sociale pe Facebook, Twitter, Reddit și Pinterest în comparație cu cele scurte.

Acum, știind că mai mult este mai bine atunci când încercați să vă asigurați poziția numărul unu pe Google, ați putea fi tentat să vă așezați și să începeți să vă completați postările pentru a îndeplini un număr de cuvinte dorit .

Dar, în timp ce acest lucru poate face ca articolul tău să arate impresionant, orice vizitator al site-ului își va da repede seama că este o grămadă de puf care nu oferă de fapt nicio valoare nouă. Dacă acest lucru are ca rezultat o sărire rapidă, veți avea ghinion, văzând cât de mult face timpul de așteptare pentru una dintre valorile cheie pe care Google le folosește pentru a clasifica paginile.

2. Puteți poziționa (subtil) valoarea produsului

În regulă, articolele mai lungi sunt mai bune decât conținutul scurt atunci când se concentrează pe SEO. Dar nu este singurul aspect în care forma lungă îi depășește pe omologii săi mai scurti.

Un alt beneficiu de mare valoare al conținutului de formă lungă este că este perfect potrivit pentru a prezenta publicului țintă beneficiile unui produs . Îi poate ajuta în mod eficient să înțeleagă tot ce au de câștigat prin achiziționarea unui articol sau abonarea la un serviciu.

De exemplu, uită-te la ce face Falcon. În articolul 8 Reasons Why You Need a Social Media Management Tool , marca descrie modul în care produsul său ar putea oferi o soluție la problemele complexe întâlnite de întreprinderile mici care încearcă să câștige la marketingul social.

Acesta abordează punctele comune de durere care determină publicul țintă al lui Falcon să înceapă să cerceteze instrumentele de management al rețelelor sociale în primul rând, ajutând marca să-și dezvolte gradul de conștientizare și să direcționeze clienții potențiali să înceapă să-și exploreze oferta.

Deși această abordare poate fi o modalitate eficientă de a vinde un produs, nu este tocmai subtilă. Cu alte cuvinte, va funcționa numai cu cititorii care știu că au nevoie de un anumit tip de soluție pentru punctele lor dureroase.

Deci, cum poți folosi conținutul de lungă durată pentru a ajunge la oameni care nu și-au dat seama încă că există un produs/serviciu care le-ar putea face viața mai ușoară?

Ei bine, o opțiune ar fi să creați un ghid aprofundat, cum ar fi articolul lui Scott Zboruri ieftine despre Cum să utilizați zborurile Google pentru a găsi zboruri ieftine .

Acest articol este în esență o alternativă la serviciul mărcii . Intră în multe detalii despre Google Flights și este o resursă excelentă pentru a învăța cum să folosești motorul de căutare pentru călătorii.

Acesta ilustrează cât de consumator de timp poate fi să găsești zboruri la prețuri accesibile prin Google. Prin împletirea ghidului cu CTA și mențiuni de avantaj bine plasate, resursa prezintă cu succes serviciile mărcii ca o alternativă mult mai puțin consumatoare de timp pentru a căuta diferite motoare de căutare de zboruri.

Și, cel mai bine, reușește să facă acest lucru într-o manieră subtilă, fără să pară prea vânzătoare și să înstrăineze potențial cititorii care nu sunt încă pregătiți să investească în soluție. (În plus, este unul dintre cele mai bune rezultate atunci când căutați pe google „cum să utilizați zborurile Google”, ceea ce îl face un bun neprețuit pentru asigurarea de noi clienți).

3. Stimulezi loialitatea clienților

Adevărul despre conducerea unei afaceri în 2022 este că este mult mai dificil decât în ​​perioada pre-pandemică. Adică, cel puțin parțial, din cauza schimbării loialităților consumatorilor .

Potrivit datelor sondajului de la McKinsey, 49% dintre Millennials din SUA au încercat un brand nou, iar 48% au trecut la un alt retailer în timpul pandemiei de Coronavirus.

Și nu este doar în statele în care loialitatea este în scădere. În Asia de Sud-Est, lucrurile sunt și mai dificile pentru mărcile care încearcă să atingă rate ridicate de retenție a clienților, având în vedere că până la 80% dintre consumatori au fost nevoiți să treacă la mărci noi, fie din cauza unor probleme de disponibilitate, raport calitate-preț sau comoditate.

Acum, privind aceste date, s-ar putea să vă întrebați: ce legătură are conținutul de lungă durată cu loialitatea clienților?

Ei bine, se pare că publicarea postărilor bogate în informații vă poate ajuta să vă educați clienții existenți cu privire la modalități de a obține mai mult din achizițiile lor .

În acest fel, nu le oferiți doar valoare imediată. De asemenea, investiți într-o relație de lungă durată bazată pe stilul de viață dorit și pe profitabilitatea oferite de produsele și serviciile dvs.

De exemplu, GILI Sports face o treabă excelentă în stimularea loialității clienților cu ghidul său pentru stand-up paddleboarding.

Sigur, articolul acoperă informațiile de bază pe care noii pasionați ar dori să le învețe atunci când încep să exploreze sportul. Dar intră în detaliu și în ceea ce privește loviturile avansate de paddleboard, transportul plăcii și chiar unii dintre factorii care contribuie la transformarea unei aventuri de paddleboard într-un eveniment de succes, cum ar fi descrierea modului în care direcția vântului ar putea afecta rezistența.

Acest articol de lungă durată funcționează atât de bine, deoarece asigură cumpărătorilor pentru prima dată o experiență plăcută cu produsul (și nu vă simțiți prost încercând să stăpânească o nouă abilitate fizică provocatoare). Apoi, odată ce cititorii și-au dezvoltat o pasiune pentru sport, sunt șanse ca GILI să rămână de preferat pentru toate achizițiile lor legate de SUP.

Cu toate acestea, deși strategia GILI ar putea funcționa pentru mărcile B2C, s-ar putea să nu fie alegerea potrivită pentru afacerile B2B. Când vine vorba de stimularea loialității în rândul clienților profesioniști, o abordare puțin mai bună ar putea fi să vă concentrați pe profitabilitate.

Ghidul final al Aura pentru arbitrajul cu amănuntul pe Amazon este un exemplu superb al modului în care o marcă poate asigura o experiență excelentă pentru clienți investind în conținut de lungă durată.

Explicând concepte provocatoare din industria de retail și instruind cititorii despre cum să folosească cunoștințele pentru a profita, Aura reușește să-și împuternicească clienții.

Dar ceea ce este grozav este că o persoană care este mulțumită de rezultatele afacerii sale și de profitul pe care îl obține are mai multe șanse să continue să folosească instrumentele care i-au permis succesul (inclusiv Aura). Adică, vor rămâne un client fidel al acelor mărci B2B, permițându-le să reducă ratele de pierdere și să sporească valoarea de viață a clienților.

4. Creați o piață pentru produsul dvs

Afacerea dumneavoastră operează într-un segment subreprezentat al unei industrii? În acest caz, publicul dvs. poate nici măcar să nu știe că există un produs/serviciu care le-ar putea rezolva problemele.

Din fericire, conținutul de formă lungă ar putea fi de ajutor.

Prin publicarea articolelor despre subiecte rare, puteți atrage în mod eficient atenția asupra acestor subiecte, creând interesul consumatorilor și generând buzz în jurul nișei în care își desfășoară activitatea afacerea.

Pentru câteva exemple grozave despre cum să utilizați conținutul de formă lungă pentru a crea o piață pentru produsul dvs., vă puteți uita la industria tehnologică.

Datorită progresului rapid în tehnologie, majoritatea consumatorilor nu sunt încă conștienți de noi moduri de a face lucrurile. Și acest lucru face mărcile să încerce să ajungă la un public care nu este conștient de răspunsuri viabile la nevoile lor.

O modalitate de a reduce acest decalaj este ca aceleași mărci să investească în conținut lung.

Educând publicul țintă cu privire la beneficiile de a face lucrurile într-un mod nou, de a folosi anumite instrumente pentru a atinge obiectivele stabilite sau ajutându-le să-și îmbunătățească fluxurile de lucru, organizațiile pot crea o nișă pentru produsele lor și pot asigura rezultate de afaceri care le vor ajuta să se extindă și mai mult. .

Acesta este ceea ce face Optimal Workshop cu ghidul său Card Sorting 101 , care educă cititorii cu privire la beneficiile utilizării metodei de cercetare pentru a îmbunătăți interfața de utilizare a site-ului web.

Articolul introduce conceptul de sortare a cardurilor, oferă perspective despre metodă și oferă exemple despre modul în care mărcile au implementat tehnica. Rezultatul este un articol aprofundat care le arată cititorilor mai multe moduri în care sortarea cardurilor le poate aduce beneficii afacerii.

Sau, dacă sunteți în căutarea unui exemplu puțin mai accesibil de companii care creează o piață pentru produsele lor de nișă, consultați ghidul Dermstore pentru utilizarea peptidelor pentru îngrijirea pielii.

Știind că acesta este un concept destul de nou pentru majoritatea oamenilor (chiar și unii guru de îngrijire a pielii), marca explică știința și originile din spatele produselor de îngrijire a pielii pe bază de peptide, oferind cititorilor beneficii, instrucțiuni de utilizare și sugestii cu privire la articolele pe care să le încerce mai întâi.

În mod efectiv, ceea ce face Dermstore este să îndrepte atenția consumatorilor către o nișă nouă și neexplorată a industriei frumuseții, făcând loc pentru mai multe vânzări prin intermediul educației.

5. Construiți-vă o credibilitate imensă

Cercetările științifice au descoperit că există trei dimensiuni ale încrederii consumatorilor în comerțul electronic:

• Competență – Capacitatea unui brand de a-și îndeplini promisiunile.
• Integritate – Angajamentul de a acționa într-o manieră consecventă, de încredere și onestă.
• Bunăvoință – Pregătirea unei organizații de a pune nevoile clienților înaintea propriilor profituri.

Cu alte cuvinte, dacă un brand este pregătit să-și arate devotamentul față de misiunea și valorile sale, are o șansă mai mare de a inspira încrederea consumatorilor și de a genera mai multe conversii.

Dar ce legătură are conținutul de lungă durată cu încrederea atunci când majoritatea resurselor sunt de acord că cel mai bun mod de a-l inspira este cu dovezi sociale?

Ei bine, chestia este că conținutul de formă lungă permite mărcilor să intre în detalii despre caracteristicile și beneficiile pe care le oferă. Efectul rezultat este un nivel ridicat de autoritate pentru marcă , rezultat din pregătirea sa de a oferi dovezi pentru fiecare dintre afirmațiile sale.

Având în vedere acest lucru, o strategie de marketing de conținut care utilizează articole de formă lungă pentru a construi autoritate poate aduce beneficii organizațiilor care operează în industrii cu încredere scăzută, cum ar fi serviciile financiare sau farmaceutice.

Companiile care doresc să-și dezvolte credibilitatea pot folosi conținut de lungă durată pentru a oferi cititorilor conținutul pe care îl caută, demonstrând totodată că sunt o resursă de încredere de la care să obțină informații.

După cum puteți vedea în Ghidul de 8 săptămâni pentru recompunerea corporală al Transparent Labs, o modalitate excelentă de a face acest lucru este de a oferi un număr excepțional de fapte relevante și utilizabile - fiecare susținut de o referință științifică.

Brandul își sporește credibilitatea și mai mult, evidențiind calificările autorului fiecărei postări de blog și având ca postarea să fie revizuită de un consiliu consultativ independent format din lideri și experți din industrie.

6. Conținutul de formă lungă crește timpul petrecut de vizitatori pe site-ul dvs. web

Ultimul beneficiu de mare valoare al publicării conținutului de formă lungă se întoarce la un concept pe care l-am menționat mai devreme în acest articol – timpul de reședință.

Acum, majoritatea agenților de marketing vor privi timpul de așteptare ca pe un ingredient cheie în creșterea poziției unei pagini pe SERP-uri.

Dar ceea ce mulți dintre ei uită este un fapt simplu: cu cât un consumator rămâne mai mult timp pe o pagină, interacționând cu conținutul, cu atât este mai probabil să vadă un CTA sau să găsească un motiv pentru a face clic pe o altă pagină de pe site.

În timp ce căutați modalități de a face din postările lungi o parte de mare valoare a strategiei dvs. de marketing de conținut, nu uitați să faceți tot ce vă stă în putere pentru a le face cât mai interesante:

• Acordați atenție stilului dvs. de scris , în special lizibilitatea, claritatea și livrarea.
  
• Folosiți constatările din urmărirea ochilor și studiile de comportament online pentru a afla cum interacționează vizitatorii web cu conținutul. În general, paragrafele scurte , marcatorii și imaginile fac o experiență de lectură mai plăcută, deoarece evită copleșirea cititorilor cu blocuri mari de text.
  
• Poziționați butoanele CTA ținând cont de vizibilitate, făcându-le în evidență, atât din punct de vedere al designului, cât și al plasării. Mai mult, nu ezitați să le repetați pentru a maximiza șansele ca un vizitator web să se transforme în client. Cel mai important, faceți CTA relevant pentru subiect și pentru poziția probabilă a cititorului în canalul dvs. de marketing.
  

Pentru unul dintre cele mai bune exemple de articol de lungă durată care folosește perfect timpul de așteptare, consultați Ghidul final al StudioBinder pentru tipurile de fotografii cu aparatul foto .

Acest articol oferă peste 7.500 de cuvinte cu informații periculoase despre încadrarea unei fotografii, plus este îmbogățit cu imagini și videoclipuri. Fiecare secțiune este urmată de o funcție la îndemână „postări aferente”, maximizând șansele ca vizitatorii pentru prima dată să rămână pe site mai mult timp (și în cele din urmă să plece cu o impresie pozitivă despre brand, poate chiar s-au înscris pentru software-ul său).

Este randul tau

După cum puteți vedea, există numeroase modalități de a face conținutul de lungă durată să funcționeze pentru marca dvs.

Datorită beneficiilor sale versatile, un articol lung vă poate ajuta să vă poziționați mai bine pe SERP-uri, să comunicați valoarea produsului dvs., să construiți autoritatea și încrederea în marcă și chiar să stimulați loialitatea consumatorilor.

Cu toate acestea, pe măsură ce începeți să vă gândiți să publicați conținut de lungă durată pe site-ul dvs., nu uitați că mai mult nu este neapărat mai bine . Da, un ghid perspicace sau o carte electronică vă poate ajuta să vă educați publicul țintă și să-l conduceți la acțiune. Dar când un astfel de volum nu este necesar, este mult mai probabil să copleșească și să se înstrăineze.

Pe măsură ce începeți să vă planificați următoarea lucrare scrisă, nu vă așteptați la o postare pe blog de 3.000 de cuvinte despre cum să re-coaseți un nasture. În schimb, gândiți-vă la cantitatea de informații valoroase pe care trebuie să o împărtășiți și la modul în care puteți face ca subiectul să vă servească afacerea.

Travis Jamison este un antreprenor devenit investitor. După ce a vândut câteva afaceri, și-a mutat atenția către investiții. A fost dezamăgit de lipsa de opțiuni pentru investiții de tip antreprenorial - cum ar fi cumpărarea de site-uri web și investiția în afaceri mici, bootstrap, așa că a început Investing.io pentru a oferi o casă altor antreprenori transformați în investitori.