Strategii de marketing local pentru succes

Una dintre prioritățile de top pentru marketeri este vizarea și implicarea publicului. Acest lucru nu se aplică doar la nivel național, ci ar trebui să se aplice și la nivel local. Și, pentru unele companii, marketingul local este singura modalitate de a prospera. Implementarea strategiilor de marketing locale vă dă putere să intrați în legătură cu clienții din zona dvs. imediată și să profitați de puterea unei comunități stabilite. Să explorăm împreună importanța marketingului local și să analizăm strategii eficiente care vă vor ajuta să vă maximizați acoperirea.

Ce este Marketingul Local?

Marketingul local este orice strategie care vizează în mod special promovarea afacerii dvs. într-o anumită zonă geografică (de obicei, zona în care se află afacerea dvs.).

De ce este aceasta o strategie utilă de utilizat? Vă ajută să atrageți și să implicați clienți locali – cei care vă vizitează locațiile fizice, care fac achiziții locale și cei mai probabil să devină clienți fideli pe linie.

Marketingul local valorifică caracteristicile unice ale unei comunități și le folosește pentru a stabili conexiuni semnificative, care vă vor ajuta afacerea să se dezvolte și să aibă succes.

Strategii de marketing local

Pentru a implementa eficient strategiile de marketing local este nevoie de o anumită gândire și am venit cu câteva abordări diferite pe care să le luați în considerare:

Localizați-vă site-ul web

Site-ul dvs. poate exista pe World Wide Web, dar asta nu înseamnă că nu îl puteți adapta la comunitatea dvs. locală. Cum funcţionează asta? Câteva opțiuni includ optimizarea pentru cuvinte cheie locale, prezentarea de mărturii locale sau evidențierea informațiilor specifice locației.

De exemplu, în loc să generalizați cu interogări precum „magazin de articole sportive”, puteți adăuga un identificator precum „magazin de articole sportive din Kansas City” pentru a atrage atenția motorului de căutare local.

În același sens, dacă aveți mai multe locații, includeți-o pe site-ul dvs. și conectați-le informații specifice locației, cum ar fi ore diferite, evenimente speciale sau o promoție specifică unei locații.

Oferiți o experiență excelentă pentru utilizatorul mobil

În lumea digitală de astăzi, este deja mai important ca niciodată să vă asigurați că publicul dumneavoastră are o experiență mobilă perfectă. Cu toate acestea, când vine vorba de afaceri locale, acest lucru devine și mai crucial.

Să presupunem că ești în chef să comanzi niște preparate la pachet – ceva care va fi gata pentru ridicare în jumătate de oră, astfel încât să-l poți alinia cu ora de prânz. Faceți o căutare rapidă pentru un magazin local de sandvișuri, dar durează mult prea mult pentru a încărca meniul pentru comandă și întâmpinați erori și întârzieri când încercați să introduceți metoda de plată pentru a confirma. Frustrat, ieși și găsești mult mai multă satisfacție pe un alt site care îți oferă rapid ceea ce ai nevoie.

Acesta este motivul pentru care optimizarea site-ului dvs. pentru dispozitive mobile este importantă. Puteți pierde potențialele afaceri dacă utilizatorii dvs. se confruntă cu timpi lenți de încărcare și accidentări.

Utilizați SEO local și publicitate plătită

Există mai multe eforturi pe care le puteți depune pentru SEO și publicitate plătită pentru a îmbunătăți vizibilitatea la nivel local.

O strategie SEO care este ușor de implementat este revendicarea înregistrărilor de afaceri pe internet. Google My Business, Bing Places și Yahoo! Localurile sunt toate locurile bune de început. Examinați aceste înregistrări pentru a vă asigura că sunt actualizate și consecvente. Asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie locale pe lângă conținutul specific locației pentru a ajuta la îmbunătățirea clasamentului organic.

În plus, gândiți-vă la campaniile plătite pe care le desfășurați, indiferent dacă acestea sunt prin Google, Facebook, Instagram, LinkedIn sau orice alte canale. Luați în considerare vizarea unor zone geografice specifice pentru a vă ajuta să ajungeți la clienți locali care caută în mod activ produsele sau serviciile pe care le oferiți.

Îmbunătățiți strategia de prețuri de marketing local

Aici luați în considerare puterea de cumpărare locală, prețurile concurenților și nevoile unice ale comunității. Dezvoltați strategii de prețuri care vă ajută să ajungeți în top. Exemple în acest sens includ oferirea de prețuri competitive, promoții localizate sau reduceri săptămânale care atrag clienții locali și diferențiază afacerea dvs. de concurenții din zonă.

Un exemplu grozav în acest sens sunt anunțurile pentru magazinele alimentare pe care le primiți în căsuța poștală în fiecare săptămână. Price Chopper oferă un set de oferte care diferă de Hy-Vee, care diferă de Hen House, care diferă de Whole Foods și așa mai departe. Acestea sunt strategii pentru a atrage clienții locali în magazinele lor și a concura cu alți băcănii din zonă.

Fii un membru activ al comunității

Una dintre cele mai bune modalități de a deveni parte a comunității tale este să participi și să te implici activ în evenimente, sponsorizări și parteneriate. Implicarea ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs., precum și la construirea de relații importante cu oamenii și organizațiile din zona dvs. locală. Nu numai că creezi încredere, dar și loialitate.

Câteva modalități de a-ți arăta angajamentul față de comunitatea ta sunt găzduirea de evenimente, prezentarea și sprijinirea evenimentelor locale, voluntariatul sau donarea către organizații de caritate. Companiile mai mari, precum Starbucks, au fundații întregi dedicate să dea înapoi.

Fii prezentat în știrile locale

Știrile sunt o modalitate de a crește vizibilitatea mărcii dvs. Puteți încerca această strategie prezentând povești sau evenimente către instituțiile media locale. Gândiți-vă la ziarele locale, posturile de radio sau publicațiile online cu care puteți intra în contact și le oferiți o poveste convingătoare. Acesta ar putea fi un comunicat de presă care anunță o nouă inițiativă sau detalii despre viitoarea acțiune de caritate.

Un exemplu recent în acest sens este magazinele și brutăriile locale din Kansas City, care au primit recunoaștere pentru bunătățile lor cu tematică Taylor Swift pentru a sărbători turneul ei Eras care vine la KC. Verificați aici !

Faceți oamenii să vorbească

În cele din urmă, folosiți puterea cuvântului în gură pentru a vă amplifica cu adevărat eforturile de marketing local. Adunați recenzii, încurajați distribuirea locală și accesați mărturiile autentice care oferă dovezi sociale valoroase.

• Puterea distribuirilor sociale locale: susține-ți clienții locali să vorbească despre tine pe rețelele sociale, creând oportunități, cum ar fi un eveniment sau un parteneriat, în care îți pot evidenția prezența. De exemplu, găzduirea de evenimente împreună cu alte organizații și companii vă poate face să vă prezentați. Puteți apoi să reutilizați acest conținut, partajându-l în propriile feeduri.
• Puterea recenziilor: o recenzie pozitivă merge mult. Puteți încuraja feedback-ul oferind o reducere, mostre de produse sau servicii suplimentare în schimbul unui feedback sincer. Nu lăsa recenziile negative să te doboare. Asigurați-vă că răspundeți prompt și demonstrați-vă angajamentul față de clienții dvs.
• Puterea mărturiilor video: Luați în considerare încorporarea mărturiilor video în strategia dvs. de marketing de conținut pentru a vă construi credibilitate. Ai un client mulțumit? Întrebați-i dacă ar fi dispuși să vă ofere dovezi sociale puternice, vorbind despre experiențele lor cu compania dvs.

The Takeaway

Investiția în strategii de marketing locale joacă un rol important în conectarea afacerii dvs. cu comunitatea dvs. Acest lucru vă oferă oportunitatea de a stimula creșterea și de a crea un impact puternic la nivel local.

În căutarea mai multor strategii de marketing? Doriți să fiți la curent cu tendințele și cele mai bune practici? Abonați-vă la newsletter-ul nostru lunar prin e-mail și vă vom trimite acele sfaturi și trucuri direct în căsuța dvs. de e-mail, împreună cu evenimente care vă vor face un marketer mai bun.