Cum să începeți un site web local de generare de clienți potențiali: 100.000 USD într-un an

Oaspetele din această săptămână este un ascultător de lungă durată Side Hustle Show, care a contactat cu o agitație secundară unică: un site web de generare de clienți potențiali cu jumătate de normă.

Link Moser conduce NHFineHomes.com, care prezintă listări imobiliare de ultimă generație, pe malul lacului, în New Hampshire.

Modul în care funcționează este că potențialii cumpărători găsesc site-ul web - de obicei prin Google - și, atunci când solicită mai multe informații, Link poate fie să lucreze cu ei însuși ca agent imobiliar, fie să transmită liderul unuia dintre partenerii săi de recomandare în schimbul unui procent din comisionul agentului dacă și când liderul cumpără în cele din urmă o casă.

Accesați interviul Side Hustle Show pentru a auzi:

• cum și-a început Link agitația laterală
• strategiile sale de generare de lead-uri pentru imobiliare
• sfatul lui pentru oamenii care doresc să-și reproducă succesul

Sponsor

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

Ideea pentru construirea unui site web de generare de clienți potențiali

Link a intrat în imobiliare când avea 20 de ani. Vecinii lui l-au recrutat pentru a se alătura unei firme de brokeraj independente pe care o înființau, ceea ce l-a determinat să-și obțină licența imobiliară.

Dar, neavând experiență anterioară în industrie, au fost momente în care a știut că nu este persoana cea mai potrivită pentru a-i ajuta pe potențiali clienți.

Când întâlnea astfel de piste, le trimitea altor agenți prin e-mail. Agenții îi acordau apoi un procent din comisionul lor atunci când clienții săi cumpără o casă.

Antecedentele lui Link înainte de a intra în domeniul imobiliar erau în marketing și dezvoltare de site-uri web, așa că a pus doi și doi împreună și și-a început propriul site web de generare de clienți potențiali.

În ce alte nișe ar putea funcționa acest lucru?

Alte nișe la care am făcut brainstorming au inclus:

• Afaceri de vânzare, cum ar fi spălătoriile ca un exemplu
• Instalare panouri solare
• Remodelări de bucătărie
• Proprietate comerciala

Cum să devii agent imobiliar

Persoanele care doresc să urmeze pe urmele lui Link au nevoie de o licență imobiliară, deoarece agenții fără licență nu pot primi taxe de recomandare.

Statele variază în ceea ce privește cerințele lor, dar solicitanții trebuie de obicei să susțină două examene de licență imobiliară.

Pentru a se pregăti pentru examene, solicitanții sunt sfătuiți să urmeze cursuri de pre-licență. Costul acestor cursuri variază în funcție de școală și de stat, dar în New Hampshire, unde practică Link, solicitanții se pot aștepta să plătească între 500 și 1.000 USD pentru cursuri de 40 de ore.

Creșterea unei nișe

Pentru a ieși în evidență față de site-urile web de agregare mari, cum ar fi Redfin și Zillow, și pentru a urca în clasamentul SERP, Link s-a concentrat pe optimizarea conținutului site-ului său folosind cuvinte cheie de nișă.

În cazul lui, în New Hampshire erau o mulțime de lacuri și iazuri, așa că a creat pagini de destinație specifice acelor corpuri de apă.

Link a îmbunătățit, de asemenea, interfața de utilizare a site-ului său și mecanismul de căutare. „Aceeași proprietate va apărea pe sute de site-uri, așa că trebuie să construiți o capcană pentru șoareci mai bună.”

Capcana pentru șoareci este SEO, dar Link spune că trebuie să meargă mână în mână cu conținutul, astfel încât vizitatorii site-ului vor dori să rămână.

Câștigarea de bani din recomandări imobiliare

O taxă obișnuită de recomandare este de 25% din comisionul de închidere al agentului de închidere. Link constată că 25% este o cifră bună pentru a lucra, dar unii agenți pot avea taxe de recomandare mai mari sau mai mici.

Anul trecut, de exemplu, Link a trimis o informație unui agent care a închis o casă pe lac de 7,2 milioane de dolari din New Hampshire. El a negociat să obțină 30% din comisionul agentului, obținând peste 50.000 de dolari .

Deși Link nu primește o taxă atât de mare în fiecare zi, el spune că compensează mai mult decât eforturile pe care le-a depus pentru a construi relații cu agenții. De atunci i-a trimis agentului piste suplimentare.

„Odată ce găsești pe cineva despre care știi că poate închide și îți face bine referire, ești mai mult decât fericit să-i hrănești acea persoană cu orice sugestie ai.”

Cu toate acestea, Link a subliniat importanța de a avea un acord scris între dvs. și agentul cu care lucrați, deoarece ei sunt cei care scriu cecul la sfârșitul zilei.

Urmărirea ofertelor

Odată ce Link predă un client potențial unui agent, el are aproape încredere că agentul îi va plăti taxele de recomandare dacă încheie afacerea cu succes.

„Mi-e rușine să spun că nu am un sistem pentru asta”, a spus Link. Dar timpul înseamnă bani, așa că ar prefera să nu verifice periodic dacă fiecare dintre liderii săi și-a cumpărat o casă.

De asemenea, este deosebit de dificil să urmăriți clienții potențiali atunci când există o mulțime de ei care curg în jur.

În cele din urmă, Link crede că totul se rezumă la încrederea în relația lui cu agentul.

Creșterea traficului pe site

Pentru a genera trafic către site-ul său, Link a folosit următoarele strategii SEO:

• Cercetare de cuvinte cheie – Folosind Ahrefs, Link a extras datele de cuvinte cheie ale concurenților săi pentru a vedea dacă există cuvinte cheie pentru care nu avea pagini de destinație. Apoi a construit acele pagini de destinație.
• Legături interne – Link-ul a căutat să îmbunătățească navigarea pe site-ul său web și să îmbunătățească experiența utilizatorului, conectându-și paginile interne. De exemplu, pe paginile sale de destinație pentru corpuri de apă, ar avea link-uri către paginile orașului și orașului său. El credea că acest lucru era util potențialilor clienți care nu erau locali în zonă.
• Creare de linkuri – Link a angajat o agenție de creare de linkuri pe o taxă fixă ​​pe link, în funcție de ratingul domeniului. Agenția a creat conținut care vizează cuvinte cheie cu valoare mai mică, în timp ce Link a creat pagini de destinație și a valorificat blogul. După aproximativ șapte luni, Link a început să vadă îmbunătățiri în traficul său organic.

Per total, aceste strategii au condus la o creștere de 50% a traficului organic al site-ului.

Instrumente și tehnologie

Link și-a construit site-ul personalizat pe WordPress, deoarece dorea să poată crea pagini de destinație cu ușurință.

De asemenea, folosește un plugin numit Showcase IDX, cel mai important plugin IDX (schimb de date pe internet) pentru site-urile WordPress.

Pluginul se ocupă automat de listările vândute sau inactive.

Cu Showcase IDX, Link poate reține, de asemenea, conținutul premium și datele de listă, în încercarea de a transforma clienții potențiali rece în potențiali interesați.

Și la doar 60 USD până la 100 USD pe lună, în funcție de planul dvs., Showcase IDX este unul dintre pluginurile IDX mai ieftine de acolo.

Alegerea unei nișe

Îndrăzneala lui Link este, în esență, o răsturnare a modelului de afiliat, doar că în loc să trimită vizitatori site-ului către, de exemplu, Amazon pentru un comision de 4% pentru un produs de 30 USD, Link îi trimite agenților imobiliari pentru un comision de 5-7% pe un 1.000.000 de dolari acasă.

Deși Link a aplicat acest model în domeniul imobiliar, acesta ar putea fi aplicat cu ușurință și la o varietate de nișe, în special nișe în care valoarea unui client nou valorează mult.

„Cred că există oportunități acolo pentru oameni”, a spus Link, în special pentru cei care sunt deja interesați de o anumită nișă sau piață.

Cheia este să căutați nișe cu tranzacții cu bilete mari, deoarece acolo efortul de a crea clienți potențiali va avea cea mai mare valoare. Imobilul comercial este un exemplu excelent al acestui tip de nișă.

Vânzările de afaceri sunt o altă nișă cu tranzacții cu bilete mari. Și, spre deosebire de imobiliare, nu necesită licență în majoritatea statelor.

Asistența medicală electivă și serviciile la domiciliu sunt, de asemenea, nișe bune pentru a intra, deoarece pot avea valori destul de mari în dolari.

Ce urmeaza?

Link s-a concentrat pe marketing digital și consultanță de când și-a început agitația secundară și caută să treacă în amonte ca consultant.

„Este un moment interesant pentru a vedea încotro se îndreaptă economia”, a spus Link.

După ce a ajutat clienții cu fuziuni și achiziții, el este, de asemenea, interesat să exploreze oportunitățile în care poate juca, în esență, potrivire pentru cumpărători și vânzători.

Sfatul nr. 1 al lui Link pentru Side Hustle Nation

„ Nu privi eșecul ca pe un cuvânt rău. ”

Link-uri și resurse

• NHFineHomes
• Ahrefs
• WordPress
• Prezentare IDX

Vrei să faci bani în plus?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.