Ce este un Listule? Cum să scrieți unul pentru valoarea strategiei de conținut

În zilele noastre, listele au adesea o reputație proastă, deoarece mulți oameni le consideră conținut clickbait care nu reușește să ofere informații intelectuale semnificative. Apoi aveți oamenii care văd listele ca pe o încercare de a satisface cititorii cu răspunsuri instantanee. Alții cred că listelor le lipsește substanța pentru a ajunge la concluzii despre orice subiect dat.

Sigur, internetul are multe liste de calitate scăzută, dar nu toate sunt în mod inerent prostii. Listele bine scrise oferă valoare tactică pentru a ajuta cumpărătorii conștienți de probleme să găsească soluții rapid. Acestea facilitează evaluarea produselor pentru cumpărătorii care au nevoie de mai mult decât conținut informativ de top-of-the-funnel (TOFU) pentru a lua decizii de cumpărare. Listicile oferă o mână de ajutor comparând soluții și oferind pași acționați.

Listele cu cele mai bune calificative completează marketingul de conținut, educă cumpărătorii despre modalitățile de a alege o soluție adecvată și detaliază cele mai bune criterii de selecție. O imagine clară despre ce produs să folosești și când este mai importantă decât să convingi cititorii să cumpere un anumit produs.

Listicele sunt articole tematice, pline de informații, care descompun un subiect complex în bucăți care pot fi reduse și mici pentru a informa cititorii. Dar cum îți dai seama cum să le folosești în strategia ta de conținut?

Popularitatea nu ar trebui să garanteze articolelor în format listă un loc în calendarul dvs. editorial. Care ar trebui să fie valoarea de marketing de conținut pe care o aduc cu ei. Orice conținut oferă fie valoare tactică cititorilor prin rezolvarea unor probleme specifice, fie valoare strategică, asistând factorii de decizie cu cadre și sfaturi utile.

Listele se încadrează în prima categorie, deoarece nu împărtășesc idei noi sau concepte inovatoare. Acestea urmăresc să ofere o vedere la 360° a potențialelor soluții, să servească intenția de căutare informațională și să creeze traficul cu vizite unice.

Când să folosiți liste lungi în marketingul de conținut

Listele de formă lungă funcționează bine atunci când pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) oferă conținut aprofundat pentru a ajuta cumpărătorii conștienți de probleme să evalueze cele mai bune soluții.

În calitate de marketeri de conținut, creăm conținut original care se adresează unui public țintă, crește traficul web și transformă potențialii în clienți. Modul tradițional de a realiza toate acestea este publicarea și distribuirea diferitelor tipuri de conținut care se încadrează în mod natural în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului.

Pentru a plasa produsele pe harta soluțiilor cumpărătorului

Călătoria cumpărătorului nu mai este liniară, mai ales din unghiul de inbound marketing. Cumpărătorii B2B fac astăzi o aventură haotică în timp ce caută soluții pentru a îndeplini sarcinile de făcut. Ei doresc să adune și să valideze informații care să permită luarea de decizii înainte de a implica părțile interesate. Cu toate acestea, abia urmează o serie de pași logici pentru a obține informațiile necesare.

Cumpărătorii moderni văd cumpărarea ca o sarcină mai degrabă decât o călătorie. Ei vor epuiza toate opțiunile pentru a găsi soluții posibile, cum ar fi căutări pe web, vizite pe site-ul furnizorilor, discuții pe LinkedIn, demonstrații virtuale, documente albe și rapoarte de tendințe. Această explorare îi ajută să determine cerințele, dar adesea se întâmplă fără un consens cu privire la ceea ce ar trebui să facă soluția preferată.

Conținutul în format Listicle plasează produsul sau serviciul dvs. pe harta de explorare a soluției cumpărătorilor. Ei prezintă produsul dvs. cu alte alternative. Da, cititorii ar putea alege în schimb produsul unui concurent. Totuși, puteți utiliza un listicul ca instrument de convingere pentru a evidenția avantajele unice ale produsului și pentru a-l promova ca alegere optimă.

Când motoarele de căutare nu apar pagini de produse

Motoarele de căutare arată diferite tipuri de rezultate în funcție de înțelegerea lor a ceea ce va beneficia utilizatorii. Ei vor afișa pagini de produse pentru unele interogări, conținut editorial de lungă durată pentru altele sau o combinație a ambelor.

O pagină de produs enumeră diferite specificații ale produsului, cum ar fi caracteristici, recenzii și prețuri, pentru a vă ajuta să decideți utilitatea acestuia. O pagină de categorie de produse prezintă diferite produse care oferă funcționalități similare.

Atunci când SERP afișează pagina de produs pentru software, instrumente sau cuvinte cheie legate de platformă deasupra conținutului editorial, este sigur să presupunem că utilizatorii caută în mod activ soluții specifice pentru a se apropia de achiziții. Scrierea unui conținut informativ și mai lung pentru aceste cuvinte cheie foarte tranzacționale poate să nu fie o utilizare bună a timpului dvs.

Uneori, motoarele de căutare afișează conținut de formă lungă deasupra paginilor de produse, chiar și pentru cele mai bune cuvinte cheie legate de produs. Acestea sunt cuvintele cheie pe care ar trebui să le vizați în timp ce scrieți și perfecționați listele, deoarece cresc relevanța produsului dvs. în categoria mai largă.

„Analizați câteva lucruri pentru a identifica potențialele cuvinte cheie: vizibilitatea cuvintelor cheie legate de produse, ce tip de conținut Google consideră că este cel mai relevant pentru utilizatori și cuvintele cheie secundare aferente disponibile pentru a viza cuvântul cheie principal.”

Evan Sherbert
Evan Sherbert, specialist senior SEO, G2

Scrierea listelor necesită cercetare bazată pe date despre intenția utilizatorului, preferințele pentru motorul de căutare și disponibilitatea cuvintelor cheie relevante. Odată ce faceți cercetarea, veți putea extinde valoarea de marketing de conținut, permițând utilizatorilor să se deplaseze fără probleme între conținutul educațional TOFU, listele de formă lungă și paginile de produse orientate spre conversie.

Cum să scrieți o listă de produse „cel mai bun din”.

Scrierea listelor poate fi distractiv, dar diavolul este în detalii. Listele de formă lungă care oferă cele mai bune soluții într-o nișă se descurcă bine atunci când adăugați un număr substanțial de produse, fragmente prezentate, statistici, capturi de ecran de produse, recenzii video și opinii informate ale experților.

Alcătuiește lista de produse

Primul pas este adunarea produselor pe baza analizei SERP a subiectului în cauză. Nu vă fie teamă să cercetați fiecare produs, să le încercați și să vă dați seama dacă acestea vor fi utile cititorilor. De asemenea, dezvoltați o metodă de încredere pentru a găsi cele mai bune produse și spuneți publicului despre criteriile dvs. de selecție.

Sursa: 15 cele mai bune platforme software de modelare 3D în 2022

La G2, clasificăm soluțiile software pe baza Metodologiei G2 Research Scoring, care utilizează un algoritm pentru a calcula satisfacția clienților și prezența pe piață pe baza recenziilor din comunitatea noastră de utilizatori.

Aprofundați în fiecare produs

Orice cumpărător de software sau produs este conștient de multiplele soluții disponibile pe piață. În calitate de marketeri de conținut, ne propunem să-i expunem celor mai potrivite și să-i ajutăm să-și restrângă alegerile. O prezentare generală la nivel înalt a fiecărui produs facilitează explorarea soluției pentru cititori.

Listele G2 folosesc înștiințări dintr-o privire pentru a informa cititorii despre diferite aspecte ale produselor. Aceste cunoștințe îi ajută pe cititori să decidă dacă un produs ar trebui să facă parte din soluțiile lor potențiale.

Celelalte secțiuni ale noastre sunt caracteristici, argumente pro și contra, recenzii ale utilizatorilor și prețuri . Aflarea despre fiecare componentă îi apropie pe cititori de a găsi produsul potrivit. De asemenea, se pot conecta cu ușurință la informații mai aprofundate.

Familiarizați cititorii cu categoria

Listele dvs. nu vor avea întotdeauna cititori experimentați care sunt gata să compare soluții. Unii cititori doresc să descopere produse pentru că au încredere în tine. Asigurați-vă că le oferiți informațiile necesare fără a vizita alt site.

Listele G2 includ secțiuni aprofundate pentru a afla mai multe care acoperă elementele de bază ale categoriei, cum ar fi beneficii, instrucțiuni, sfaturi, bune practici și multe altele.

Exemple de liste care se descurcă bine pe Google

Motoarele de căutare adoră ceea ce este util sau valoros pentru cititori, așa că nu există niciun motiv să credem că listele nu se descurcă bine pe Google. În plus, avem dovezi.

Sursa : Ahrefs

La momentul redactării acestui articol, cel mai bun software de modelare 3D se află pe locul cinci pentru cuvântul cheie principal, primește peste 4.000 de vizitatori organici de la Google și apare pentru mai mult de o mie de cuvinte cheie.

O altă listă despre cel mai bun software de editare foto aduce aproape o mie de vizitatori pe site-ul G2. De asemenea, se clasează pentru peste 3.500 de cuvinte cheie primare și secundare. Timpul pe pagină este, de asemenea, aproape de cinci minute, ceea ce indică faptul că oamenii încă petrec timp citind informații utile.

Spectacolul din această listă este cel mai bun articol despre platforme de software de design grafic. În prezent, se află pe prima pagină pentru cuvintele cheie cu intenție mare, cum ar fi „cea mai bună aplicație pentru design grafic 2022” și mai mult de o mie de cuvinte cheie secundare.

Aceste exemple de liste demonstrează că listele funcționează atunci când îți faci timp să cercetezi cuvinte cheie, să oferi informații aprofundate și să urmezi cele mai bune practici.

Extinderea listelor: ce funcționează și ce nu

Ați scris o listă cu cele mai bune produse și acum doriți să creați backlink-uri către ele. Permiteți-mi să vă spun, crearea de legături pentru liste nu este ușoară. Site-urile vă pot contacta în speranța de a fi prezentate în lista dvs., dar aceasta este o altă poveste.

La G2, listele noastre prezintă produse conform G2 Market Reports. Așadar, dacă nu sunteți pregătit să compromiteți lista de produse, încercați unele dintre aceste metode de divulgare a listelor.

„Țineți cont de trei lucruri când faceți o listă de informare: începeți cu sfaturi sau articole instructive pentru câștiguri rapide, asigurați-vă că au peste 10 domenii de referință și acceptați postări ale invitaților în loc de schimburi de linkuri pentru partajarea valorii.”

Scott Julio
Conducător de echipă de marketing de conținut, G2

• Începeți prin a căuta articole cu instrucțiuni și sfaturi. Listele cu profiluri de link atrăgătoare primesc adesea cel mai mare număr de backlink-uri de la articole care împărtășesc tendințe, sfaturi și liste de top. Luați în considerare și să găsiți articole instructive, mai ales dacă împărtășiți cum să faceți ceva în lista dvs.
• Stabiliți criterii de acceptare. Când contactați bloggerii, asigurați-vă că excludeți publicațiile de știri, deoarece acestea nu oferă backlink. Luați în considerare crearea unei liste de articole cu mai mult de 10 domenii de referință aparținând peste 50 de site-uri web de evaluare a domeniilor (DR). Un alt criteriu poate fi cât de des publică conținut nou. În mod ideal, doriți site-uri web care au publicat articolul țintă în ultimele 12 luni. Utilizați șabloanele de informare pentru a prezenta aceste site-uri web.
• Evitați schimburile de linkuri. În schimb, luați în considerare oferirea de valoare adăugată, cum ar fi oportunități de postare pentru invitați, distribuiri pe rețelele sociale din contul dvs. de marcă sau includerea în buletinul informativ al companiei.

Cele mai bune practici pentru scrierea listelor

La G2, am scris 12 liste între mai și octombrie 2022. Unele dintre ele au rezultate bune; alții nu. Aici, vă vom spune ce am învățat în timp ce analizăm performanța acestor liste.

• Decideți cuvântul cheie în funcție de clasarea pe SERP. Unele subiecte sunt în mod natural mai potrivite pentru liste decât altele. Dar nu alege cuvântul cheie pe baza acelei intuiții. În schimb, concentrați-vă pe cuvintele cheie pentru care conținutul de formă lungă se clasează deasupra paginilor de produse. De exemplu, dacă obțineți conținut de tip ghid pentru un cuvânt cheie, o listă nu vă va ajuta prea mult acolo. De asemenea, căutați cuvinte cheie mai puțin competitive, cu coadă lungă, cum ar fi „ cea mai bună aplicație pentru design grafic 2022” în timpul cercetării cuvintelor cheie. Analizarea conținutului de top și a structurii acestuia este un loc excelent pentru a începe.
• Remediați tipul de listă pe care doriți să-l scrieți. Pe lângă listele de produse „cele mai bune dintre”, puteți, de asemenea, să faceți brainstorming în jurul postărilor de listă de resumare care adună sfaturi utile de la experți sau postări de listă extinse care oferă ghiduri pas cu pas.
• Uită de puf și adaugă valoare. Folosiți punctele marcatoare pentru a explora punctele principale și includeți tot ceea ce poate informa cititorii. Dacă vorbești despre un produs, spune-le oamenilor ce pot face cu el sau când ar trebui să-l folosească. Alte exemple includ statistici, imagini, recenzii ale utilizatorilor sau experiență personală - orice pot aduce cititorii la comitetul de cumpărare, ușurând astfel deciziile.
• Link către articole aprofundate când puteți. Nu toate listele vă oferă imobilul necesar pentru a acoperi de la A la Z a unui subiect. Luați în considerare să oferiți câteva detalii în aceste cazuri și apoi să indicați cititorii către articolele aprofundate existente sau studiile de caz. Acest tip de interconectare poate fi benefic pentru listele de instrucțiuni.
• Rămâneți logic. Listele ar trebui să reflecte opinii bazate pe dovezi în loc de preferințe sau presupuneri personale. Dacă spuneți că un produs nu este potrivit pentru anumite industrii, puteți găsi recenzii sau date relevante ale utilizatorilor pentru a-l susține? Listurile beneficiază și de structuri logice. De aceea, aranjam cele mai bune produse conform rapoartelor de cercetare G2. În funcție de tipul de listă, puteți alege și ordinea alfabetică sau cronologică.

Uită-te la premisă înainte de a-i da un rap prost

Promisiunea ca formatul listei să fie eficient sau ineficient depinde de premisa cum le plasați în strategia de conținut. Am creat listele ca conținut de canal mediu care pune în mintea cumpărătorilor potențiale soluții și le spune când să aleagă ce. De asemenea, am ales cuvinte cheie care au clasat conținutul de formă lungă sau listele deasupra paginilor de produse.

Nu toate listele funcționează bine sau sunt eficiente în furnizarea de valoare tactică. Dar listele de înaltă calitate îi ajută pe consumatori să rezolve problemele pe măsură ce parcurg călătoria cumpărătorului ca un labirint pentru a găsi soluția perfectă. Îi poți ajuta oricând să ajungă la concluzii cu informații utile. Cu o structură ierarhică adecvată, puteți arăta de ce produsul dvs. este mai bun decât alții.

Dacă nu sunteți sigur de promisiunea listelor, luați în considerare reevaluarea premisei lor în strategia dvs. de marketing de conținut B2B și vedeți dacă vă vor oferi ceea ce aveți nevoie.