13 Instrumente LinkedIn pentru vânzări și marketing pentru a vă aduce afacerea la următorul nivel

O listă organizată de instrumente LinkedIn sortate după utilizare

Am reunit instrumentele și tehnologiile LinkedIn de care veți avea nevoie ca echipă de vânzări pentru a găsi și contacta oamenii potriviți pentru afacerea dvs. Există mai multe moduri în care puteți utiliza o sursă extraordinară precum LinkedIn, dar am rezumat-o la primele 2 cazuri de utilizare: Prospecting și Networking .

Când vine vorba de o platformă de social media, ideea este să fie, ei bine, socială. Interacțiunile pe LinkedIn pot varia, de asemenea, dar cele principale includ aprecierea sau comentarea postărilor, partajarea conținutului (de la altcineva sau de la dvs.), participarea la grupuri relevante și mesageria directă.

Am testat totul și am înțeles ce este nevoie pentru a obține mai multă vizibilitate pe LinkedIn! Câștigarea „timpului creierului/eclicului” al oamenilor necesită mult timp și planificare – inclusiv utilizarea imaginilor, textului și videoclipurilor adecvate. Automatizarea acestor activități vă va ajuta să răspundeți la această întrebare: Cum pot scala pentru a obține mai multe afaceri în mai puțin timp?

Există o serie de instrumente disponibile pentru a începe (sau a îmbunătăți) să utilizați LinkedIn pentru a lucra mai inteligent și nu mai greu.

Veți dori să evaluați exact ce vă așteptați să obțineți dintr-un instrument sau pentru ce aveți nevoie de el înainte de a încerca ceva.

Timpul pe care îl petreci învățându-l poate să nu merite dacă găsești că nu este util până la urmă.

Inutil să spun că, dacă nu utilizați LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali, vă sustrageți de ochii unora dintre cei mai probabili clienți.

De fapt, este unul dintre canalele noastre de prospectare cele mai privilegiate la LaGrowthMachine.

Și din motive întemeiate! Obținem o rată de răspuns de 1 din 3 pentru prospectarea la rece de la unele dintre campaniile noastre, doar de pe canalul LinkedIn!

Deși poate doriți să vă îmbunătățiți generarea de clienți potențiali pe LinkedIn, la LaGrowthMachine, constatăm că prospectarea pe mai multe canale funcționează cel mai bine. Așadar, încercați să vedeți LinkedIn ca un canal integral , dar totuși complementar pentru e-mail, de exemplu.

Instrumente LinkedIn pentru prospectare

Pur și simplu să cauți oamenii cărora vrei să te adresezi este o sarcină în sine. Este nevoie de mult timp pentru a sorta titlurile, locațiile etc. care contează pentru tine. Folosiți aceste instrumente pentru a începe și pentru a vă face procesul de prospectare mai rapid și mai ușor.

Prospectarea este destul de dificilă, așa că sperăm că aceste instrumente îți vor fi utile!

LaGrowthMachine

Dacă doriți să organizați toate persoanele pe care doriți să le contactați, LaGrowthMachine vă va oferi configurația de bază. Există fluxuri de lucru, gestionarea contactelor, șabloane și multe altele care vă pot oferi un avans . Deoarece este bazată în cloud, platforma vă va permite să vizualizați implicarea în timp real pe diferite canale.

Utilizați puterea automatizării cu LaGrowthMachine. Conectați-vă contul LinkedIn la platformă și creați o serie de puncte de contact optimizate pentru afacerea dvs.

Pentru prospectare, puteți utiliza acest instrument pentru a „vedea” pur și simplu profilurile persoanelor cu care doriți să vă conectați. Ei pot să vadă cine și-a văzut profilul și să-l verifice și pe al tău – așa că asigură-te că al tău este complet și detaliază ceea ce faci.

Oricare ar fi procesul dvs. de vânzare, LaGrowthMachine îl poate reproduce astfel încât să fie perfect atât pentru dvs., cât și pentru potențialii dvs. Integrați-l cu CRM-ul dvs. preferat sau cu alte instrumente pe care le utilizați în mod regulat pentru crearea simplă a fluxului de lucru. Contactându-i acolo unde sunt cei mai receptivi și preferă, îți va oferi atingerea personală pe care o iubesc .

LinkedIn Sales Navigator

Instrumentul LinkedIn nativ pe platformă este Sales Navigator. Cu aceasta, puteți căuta și organiza fiecare persoană, titlu, companie etc. pe care o doriți. Sortați-le după liste specifice la care doriți să contactați, cum ar fi „urmărire” sau „contactați cât mai curând posibil”.

Pentru a prospecta, puteți vizualiza manual profilul fiecărei persoane, să o contactați și să vedeți informații suplimentare despre ea. Acesta este un instrument grozav dacă doriți să contactați direct prin LinkedIn câte persoane doriți, în loc de cele 1000 de vizite de profil pe care LinkedIn vă limitează cu un cont gratuit.

Jet de plumb

V-ați săturat să vă actualizați CRM-ul? Spuneți la revedere introducerii manuale a datelor și salutați Leadjet.

Leadjet este o extensie Chrome care vă conectează CRM cu LinkedIn, permițându-vă să creați și să îmbogățiți contacte, să găsiți e-mailuri calificate, să sincronizați conversațiile LinkedIn și să actualizați ofertele direct din profilul LinkedIn al potențialului dvs.

Leadjet menține igiena datelor, astfel încât să puteți realoca timpul pe care l-ar fi petrecut cu sarcini banale lucrurilor care contează cu adevărat.

Procurați-vă potențiali, hrăniți-vă clienții potențiali și eficientizați-vă fluxul de lucru cu încredere știind că datele dvs. CRM sunt 100% exacte cu Leadjet, un instrument conform GDPR.

Phantombuster

Cu un instrument precum Phantombuster, probabil că veți avea nevoie de un inginer de date calificat pentru a extrage și a organiza e-mailurile pe care le găsiți, deoarece este un sistem complex. Este prietenos cu dezvoltatorii, așa că îl puteți personaliza și.

Phantombuster folosește „fantome” pentru a izola sarcinile pe care doriți să le faceți. Vă ajută să automatizați lucruri precum filtrarea și aprecierea postărilor sau extragerea informațiilor de contact din rețelele sociale. Fiecare fantomă este o sarcină simplă, totuși, așa că, dacă aveți o mulțime de automatizări pe care doriți să le efectuați, va trebui să continuați să faceți upgrade pentru fiecare sarcină.

CaptainData

Folosind instrumente precum Captain Data, puteți colecta informațiile din profilurile clienților potențiali și le puteți introduce în platforma dvs. de automatizare. Acest instrument va necesita, de asemenea, un inginer de date calificat pentru a extrage, importa și organiza datele.

Cu toate acestea, au o mulțime de conectori la instrumentele tale preferate, cum ar fi LinkedIn și SalesNavigor, Slack, Medium, Google și multe altele. Deși este foarte util, este strict un procesator de informații/de date, mai degrabă decât un instrument de automatizare pentru a interacționa cu descoperirile tale.

Zopto

Acest instrument este bun dacă sunteți în căutarea unui serviciu cloud care să trimită mesaje simple persoanelor de contact din LinkedIn prin Sales Navigator. Veți putea să vă importați clienții potențiali direct de pe LinkedIn cu Zopto și să le trimiteți mesaje simple secvențiale.

De asemenea, va păstra toate secvențele dvs. în tabloul de bord pentru o singură locație pentru mesageria dvs. Acest lucru poate să nu fie pentru tine, totuși, dacă cauți o secvență mai aprofundată care implică mai multe canale, cum ar fi e-mailurile și Twitter, pe lângă LinkedIn.

OctopusCRM

Dacă sunteți în căutarea unui instrument care să fie o extensie crom simplă, Octopus poate fi o opțiune bună pe care să o încercați. Funcționează similar cu Zopto, unde poți extrage informații din contactele tale LinkedIn și le poți trimite mesaje.

Cu toate acestea, veți dori să fiți precaut cu cât de des îl utilizați, deoarece se poate detecta că îl utilizați. Dacă LinkedIn află, riscați să fiți interzis complet de pe platformă.

Instrumente LinkedIn pentru a vă dezvolta rețeaua

Dacă doriți să întâlniți mai multe persoane din diverse motive în diverse industrii, aveți câteva opțiuni care vă vor ajuta să interacționați cu persoanele de contact. Amintește-ți că crearea de rețele nu înseamnă doar că ai nevoie de alții să facă ceva pentru tine. Vrei să înveți despre ei și cum vă puteți ajuta unul pe celălalt .

Având în vedere acest lucru, vă veți putea dezvolta rețeaua într-un mod autentic. Nu doar mai rapid decât ați face altfel, ci și mai memorabil pentru cei cu care vă conectați.

LaGrowthMachine

Dacă sunteți în căutarea unui mod ușor și multicanal de a rămâne în fața potențialilor și rețelei dvs., consultați LaGrowthMachine. Puteți să vă proiectați propriul flux de lucru pentru a-i contacta printr-un proces fără probleme, propriile cuvinte și sincronizare personalizată.

Sau puteți utiliza șabloanele care sunt fluxuri de lucru gata făcute pentru a le activa cu ușurință pentru publicul dvs. pe LinkedIn, e-mail și Twitter. Oamenii comunică în moduri diferite pe canale diferite. Personalizați-vă cu ușurință drumul către o rețea înfloritoare pe LaGrowthMachine.

Puteți folosi instrumentul nostru pentru a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali pe LinkedIn. Prin configurarea secvențelor automate, sunteți scutit de toate acțiunile dvs. manuale de prospectare a vânzărilor pe platformă.

În această secvență, de exemplu, puteți preprograma cereri de conectare, puteți trimite mesaje (text ȘI voce!) și puteți planifica toate scenariile în avans!

În esență, generați lead-uri reci fără să vă dați seama.

Lempod

Dacă sunteți în căutarea unei extensii cromate, Lempod și Podawaa sunt două pe care le puteți lua în considerare. Afirmația lui Lempod de „10 x vizionări de postări LinkedIn cu aprecieri de la alți producători de conținut LinkedIn” prezintă o rețea mai activă în postările tale. Puteți să alegeți, să creați sau să participați la diferite „poduri de implicare” în care toată lumea poate posta comentarii sau aprecieri simple.

Unii consideră că acest lucru încă funcționează, deoarece produce zgomot pentru postările lor. Fiți conștienți, totuși, că LinkedIn a introdus recent timpul de așteptare pentru a lupta împotriva activităților false. Dacă există o mulțime de comentarii precum „o postare atât de grozavă” sau „îți place conținutul”, acestea sunt ușor de prins. Veți dori să fiți precaut când utilizați acest instrument, deoarece s-ar putea să nu vă ajute conținutul și ar putea afecta acoperirea acestuia în timp.

Podawaa

Foarte asemănătoare cu Lempod, această extensie cromată vă va permite să vă alăturați podurilor de implicare. Podawaa se laudă că vă va primi mii de comentarii și/sau aprecieri! În timp ce Lempod vă permite să căutați poduri prin cuvinte cheie, Podawaa vă permite să vă concentrați asupra publicului țintă. Vă puteți concentra comentariile și căutările asupra celor cu care doriți să interacționați.

Același avertisment este valabil și aici. Știți că riscați ca postările dvs. să apară mai rar în loc de mai multe cu aceste aplicații. Mai ales că algoritmii devin mai inteligenți.

Linda

Acest instrument este o potrivire excelentă dacă aveți LinkedIn Sales Navigator. Linda se conectează cu LinkedIn pentru a produce automatizarea simplă a mesajelor. Prin Sales Navigator, creează o campanie pentru potențialii și contactele identificate pentru a construi relații prin căsuța dvs. de e-mail.

Linda este capabilă să trimită până la 2.000 de mesaje pe zi și până la 3 campanii simultan. De asemenea, are dublă verificare din motive de securitate, astfel încât nimeni nu va putea accesa mesajele dvs.

Instrumente LinkedIn pentru rețelele sociale

Social Media Marketing este propria sa lume, dar puteți folosi unele dintre cele mai bune instrumente din industrie pentru a vă ajuta și vânzările. Veți descoperi că, cu cât creați mai multe postări profesionale cu aceste instrumente LinkedIn pentru marketing, cu atât veți obține mai multe interacțiuni și clienți potențiali.

Când distribuiți imagini, postări și videoclipuri impresionante și relevante, veți implica comunitatea dorită. Creați conținut relevant pentru publicul dvs. și vă veți îmbunătăți acoperirea (cantitatea de persoane care îl văd). Obiectivul LinkedIn este să vă ajute în rețea, așa că vă vor afișa și postările împreună cu reacțiile conexiunilor dvs. față de persoanele din a doua sau a treia conexiune.

Pentru a fi mai profesionist și mai eficient pe LinkedIn, încercați aceste instrumente grozave:

Canva

Acest instrument este considerat pe scară largă drept „noul designer grafic” pentru afacerea dvs. Stilul său ușor de glisare și plasare permite oricui să creeze postări pe rețelele sociale. Canva oferă chiar șabloane pentru dimensiunile exacte ale postărilor din rețelele sociale, precum și modele pe care le puteți modifica.

Acest instrument este unul remarcabil de util pentru cei care nu sunt adepți în design (care, sincer, suntem cei mai mulți dintre noi!). Ei au creat o modalitate prin care să inserați orice fotografii doriți, să creați un gif animat sau să plasați un videoclip într-o imagine, totul cu câteva clicuri . Verificați dacă nu ați făcut-o deja.

Feedly

Ți-ai dorit vreodată să mergi într-un singur loc pentru a găsi totul pregătit pentru tine pe un anumit subiect? Ei bine, dacă nu ați descoperit încă feed-ul RSS Feedly, sunteți cu drag!

Puteți urmări și organiza fiecare subiect despre care doriți să citiți sau să postați, sau să contactați oamenii și să porniți o conversație . De exemplu, vindeți software IT și doriți să atrageți privirea managerilor IT, așa că creați un feed cu gadget-uri tehnologice noi, astfel încât să puteți posta despre ele.

Atrageți tipul potrivit de atenție asupra dvs. și asupra cunoștințelor dvs. despre subiectul dvs., comentând și postarea altcuiva. După cum am spus, este o rețea socială, așa că folosește-o în consecință.

Planificatorul de cuvinte cheie Google

Dacă aveți nevoie să aflați despre ce să postați exact, cercetarea cuvintelor cheie este un instrument utilizat pe scară largă în lumea vânzărilor și a marketingului. Există multe instrumente excelente pe care le puteți folosi, dar Planificatorul de cuvinte cheie Google este gratuit și ușor de utilizat.

Puteți cerceta un subiect și vă va oferi toate cuvintele și expresiile căutate de Google legate de acesta și de câte ori a fost căutat într-o anumită perioadă de timp. Acest lucru este excelent pentru a planifica ceea ce ați putea dori să discutați cu potențialii dvs. sau să postați pe rețelele sociale.

Tampon

Când vine vorba de planificarea postărilor, programatorii economisesc foarte mult timp. Buffer este un candidat de top pentru planificarea dvs., deoarece vă permite până la 3 conturi gratuit și este un software de încredere.

Puteți stabili orele în care doriți să posteze și în ce zile pentru fiecare canal de socializare care vă place. Apoi faceți clic și adăugați postarea dvs. pentru ca aceasta să posteze automat pentru dvs. la ora dorită (în mod ideal când majoritatea potențialilor dvs. sunt pe acel canal).

Simțiți-vă liber să ne oferiți cele mai bune instrumente în comentariile de mai jos!