LinkedIn SSI: Care este scorul tău LinkedIn Social Selling Index

LinkedIn Social Selling Index este o măsură unică și inovatoare care vă determină succesul vânzărilor sociale. În esență, optimizarea profilului LinkedIn și a campaniilor de sensibilizare vă face probabil să experimentați o acoperire mai mare și rezultate mai bune.

Cu toate acestea, validitatea și utilitatea SSI-ului LinkedIn sunt o sursă de dezbatere în rândul marketerilor și proprietarilor de afaceri. Întrebarea adevărată este dacă indexul SSI al LinkedIn este un punct de referință valoros pentru a determina rangul profilului tău sau un truc de publicitate.

În acest articol, discutăm ce este scorul SSI pe LinkedIn, importanța acestuia și modalitățile în care vă puteți îmbunătăți scorul.

Ce este vânzarea socială în marketing?

Vânzarea socială este o abordare inovatoare care le permite celor din vânzări, poziții de conducere și marketing digital să se concentreze asupra perspectivelor de afaceri pe rețelele sociale. Este, de asemenea, un instrument valoros pentru stimularea relațiilor cu potențiali clienți potențiali .

Vânzarea socială este o tactică unică de vânzări care ajută companiile să-și atingă obiectivele de marketing rapid și eficient. Să discutăm un exemplu de vânzare socială:

• Sam lucrează ca agent de vânzări pentru o afacere de podele. Pe Instagram, dă peste o femeie pe nume Mary, care deschide un restaurant în același oraș, căutând recomandări de la antreprenori.
• Sam îi recomandă mai multe companii pe care le-a contactat sau cu care a lucrat în trecut
• Mary primește mesajul său și vede profilul social al lui Sam dezvăluind că lucrează pentru o afacere de podele. Ea a căutat companii de podele și adaugă afacerea lui Sam pe lista ei scurtă
• Sam trimite o notă de continuare, iar Mary își rezervă o întâlnire pentru a vizita showroom-ul companiei sale de podele

Ce este LinkedIn SSI (Indexul vânzărilor sociale)?

SSI-ul LinkedIn este o măsură inovatoare pentru măsurarea eforturilor de vânzare sociale ale mărcii dvs. LinkedIn a introdus conceptul de vânzare socială în 2014 ca instrument de vânzări și marketing pentru identificarea oportunităților, măsurarea succesului și adaptarea abordării.

Platforma de social media combină patru componente pentru a vă stabili scorul SSI . LinkedIn identifică dacă utilizatorii:

• Stabiliți un brand profesional cu lideri din industrie pe LinkedIn
• Conectați-vă cu membrii ideali
• Distribuiți conținut relevant, de înaltă calitate și care inspiră conversații
• Construiește și întărește relații vitale

Cum calculează LinkedIn indicele de vânzări sociale?

LinkedIn nu dezvăluie pe deplin criteriile sale de calcul SSI; cu toate acestea, dezvăluie că următorii factori influențează scorul indicelui său de vânzări sociale:

1. Profil – trebuie să stabiliți o marcă personală profesională completându-vă profilul cu o fotografie de copertă atrăgătoare, conținut multimedia care atrage atenția, recomandări din postările altor utilizatori și aprobări pentru abilitățile enumerate.
2. Căutare – Identificarea utilizatorilor ideali utilizând instrumentele de căutare de persoane și Lead Builder
3. Partajare – Interacționarea cu postările altora, crearea postărilor tale, primirea interacțiunii, verificarea ratei de răspuns în mesajele InMail și partajarea postărilor altora
4. Rețea – Încurajarea relațiilor de lungă durată prin construirea rețelei, verificarea calității conexiunilor și identificarea ratei de acceptare a cererilor de conectare pe care le trimiteți

Ce impact are LinkedIn SSI Ranking?

Indicele de vânzări sociale al LinkedIn influențează direct algoritmul platformei de socializare. Astfel, afectează, de asemenea, acoperirea organică a postărilor tale și vizibilitatea și descoperirea profilului tău.

Obținerea unui SSI ridicat este esențială, deoarece vă ajută să vă creșteți acoperirea, interacțiunea și gradul de conștientizare. Un scor general ridicat al indicelui de vânzări sociale vă permite, de asemenea, să vă stabiliți ca lider de gândire.

Acoperirea și vizibilitatea sporite înseamnă crearea unei platforme mai extinse pentru a te prezenta ca vânzător social. În acest fel, puteți câștiga în mod eficient încrederea urmăritorilor și spectatorilor dvs. la care nu sunteți conectat încă.

Pot alți membri LinkedIn să vă vadă scorul indicelui de vânzări sociale?

Nu, scorul tău SSI nu este vizibil pentru alți utilizatori LinkedIn. Numai membrii care au acces la contul dvs. pot vedea scorul dvs. de indice de vânzări sociale.

De ce este important SSI LinkedIn?

Organizațiile câștigătoare de astăzi folosesc instrumente de vânzare socială pe tot parcursul procesului de vânzare. Cercetările arată că 78% dintre vânzătorii de rețele sociale îi depășesc pe cei care nu folosesc rețelele sociale. Mai mult, 39% dintre profesioniștii B2B au dezvăluit că ar putea reduce timpul de cercetare a contului folosind instrumente de vânzare socială.

Utilizarea rețelei dumneavoastră bine stabilite și profesionale pe LinkedIn este un instrument valoros pentru prospectarea vânzărilor. Conform cercetărilor perspicace realizate de LinkedIn:

• Utilizatorii cu un scor SSI mai mare se bucură de oportunități de vânzare socială cu 45% mai mari decât cei cu un scor mai mic
• Experiența reprezentanților de vânzări este cu 51% mai probabil să atingă cota
• 78% dintre marketerii care folosesc rețelele sociale pentru marketing îi depășesc pe cei care nu o folosesc

Deși LinkedIn spune că, cu cât scorul SSI este mai mare, cu atât aveți mai multe oportunități de a face o vânzare. Dar amintiți-vă că multe conexiuni nu se traduc prin creșterea conversiilor.

Acestea fiind spuse, instrumentul SSI al LinkedIn este valoros pentru agenții de vânzări și agenții de marketing și ajută la crearea de conexiuni sigure și la creșterea oportunităților pentru vânzări și potențiali potențiali.

Ar trebui să tratați cele patru elemente ale indicelui de vânzări sociale ale LinkedIn cu grijă egală?

Potrivit LinkedIn, revoluționarul său Social Selling Index combină măsurătorile din cele patru elemente ale sale pentru a determina scorul tău SSI.

Dacă vă întrebați dacă ar trebui să le tratați pe toți patru cu aceeași îngrijorare, răspunsul este da. Fiecare element valorează 25% din scorul tău SSI final.

În ceea ce privește ce ordine ar trebui să participi la cele patru elemente, trebuie să stabilești un brand profesional. Odată ce finalizați această sarcină, puteți obține un nivel mediu de afaceri.

Ce este un scor bun LinkedIn SSI?

În mod obișnuit, liderii din industrie pe LinkedIn ar trebui să urmărească să aibă un scor social Selling Index de 75 sau mai mult. Obținerea unui scor SSI de peste 80 indică faptul că utilizați LinkedIn în mod eficient. Mai jos este o prezentare generală rapidă a scorurilor LinkedIn.

Dacă adăugați titlul postului și industria pe profilul dvs. LinkedIn, instrumentul SSI vă arată scorul mediu al indicelui de vânzări sociale din industria dvs. În acest fel, puteți identifica rapid dacă scorul general SSI este bun.

Indicele SSI de pe LinkedIn dezvăluie, de asemenea, scorul tău mediu SSI. Vă spune chiar dacă aveți performanțe mai bune în această săptămână și clasamentele dvs. în rețeaua și nișa dvs.

Puteți chiar să folosiți vânzările LinkedIn. SSI vă permite, de asemenea, să vedeți îmbunătățirile zilnice. Dar va trebui să urmăriți manual performanța de la zi până la zi. Nu uitați să faceți capturi de ecran ale diferitelor pagini pentru a urmări modificările și a vă modifica strategia de conținut.

Cât de des este actualizat LinkedIn SSI?

Potrivit LinkedIn, platforma de socializare își actualizează indexul SSI la fiecare douăzeci și patru de ore.

Găsirea scorului SSI

Să discutăm acum despre cum puteți afla scorul dvs. de Social Selling Index pe LinkedIn. Mai jos am creat un ghid pas cu pas pentru a vă identifica SSI LinkedIn pentru a afla cât de eficiente sunt eforturile dvs. actuale:

1. Conectați-vă la contul dvs. LinkedIn
2. Faceți clic pe meniul „Work” din partea dreaptă a barei de navigare
3. Găsiți „Soluții de vânzări”
4. Găsiți opțiunea „Resurse” pe pagina „Soluție de vânzări”.
5. Selectați butonul „Indice de vânzări sociale”.
6. Pe banner, găsiți opțiunea „Obțineți scorul gratuit”.

După ce ați identificat scorul SSI, luați în considerare îmbunătățirea acestuia în funcție de zonele în care ați obținut un scor mai mic. Câteva modalități simple de a vă îmbunătăți indicele de vânzări sociale includ:

• Crearea de conținut valoros și implicarea în el
• Petreceți 10 minute sau mai mult pe zi interacționând cu Sales Navigator
• Găsirea oamenilor potriviți și conectarea cu ei
• Interacțiunea cu grupurile relevante pentru a-ți stabili marca profesională

Cum îmi pot îmbunătăți SSI pe LinkedIn?

Să discutăm despre modalități simple, dar eficiente de a-ți îmbunătăți scorul SSI pe LinkedIn:

Construiește-ți brandul profesional pe LinkedIn

Stabilirea și creșterea mărcii dvs. pe LinkedIn necesită timp și dedicare. Dar de obicei, merită. Un brand personal puternic pe LinkedIn indică vizionări mai mari de profil, mai multe solicitări de contact și o implicare mai mare.

Pentru a vă îmbunătăți scorul general SSI, trebuie să vă concentrați pe construirea unui brand profesional puternic prin:

• Completarea profilului - Include optimizarea titlului LinkedIn, identificarea cuvintelor cheie relevante, postarea de conținut relevant, scrierea unui rezumat puternic, obținerea de recomandări de la oameni relevanți și adăugarea unui banner personalizat
• Adăugarea mostrelor de lucru – Includeți articole recente, bloguri și alte mostre în „Secțiunea recomandată” a profilului dvs.
• Creșterea vizibilității prin postarea conținutului și implicarea – Încercați să distribuiți conținut de înaltă calitate și valoros, care este educațional și distractiv pentru adepți
• Strângerea de recomandări – Luați în considerare să le cereți colegilor dvs. și foștilor membri ai echipei să vă ofere recomandări de lucru

Conectați-vă cu publicul țintă

LinkedIn încurajează utilizatorii să se conecteze cu persoane care ar putea beneficia de conținutul, activitățile și ofertele dvs.

Din acest motiv, trebuie să oferi valoare atunci când postezi un articol nou sau participi la o conversație. Puteți îmbunătăți această valoare urmând acești pași:

• Utilizarea Căutării LinkedIn – LinkedIn oferă membrilor săi o bară de căutare inovatoare unde puteți găsi profiluri relevante cu care să vă conectați
• Filtrarea conexiunilor de nivel 2 – LinkedIn vă recomandă să trimiteți o prezentare prietenoasă și personalizată membrilor LinkedIn cu care doriți să vă conectați
• Alăturarea unor grupuri relevante LinkedIn – Luați în considerare să vă alăturați unor grupuri și subgrupuri de nișă pentru a crește ratele de implicare
• Revizuirea vizitatorilor de profil interesanți – Consolidați relațiile cu liderii din industrie verificându-le profilurile

Interacționează cu Perspective

Interacțiunea cu statistici include interacțiunea cu comentariile și postările altor persoane. Luați în considerare următorii pași pentru a îmbunătăți această valoare:

• Partajarea informațiilor relevante – Include partajarea conținutului care atrage atenția, dar valoros, cu rețeaua dvs. pentru a vă consolida ca autoritate de brand și lider de gândire
• Folosirea conținutului oportun – utilizatorii LinkedIn împărtășesc adesea știri și articole de presă pentru a discuta cele mai recente informații legate de industrie. Luați în considerare distribuirea celor mai recente subiecte legate de nișa dvs. pentru a crea valoare pentru urmăritorii dvs
• Participarea la discuții semnificative – Împărtășește-ți cunoștințele în secțiunile de comentarii ale LinkedIn sau interacționează cu membrii care comentează postările tale

Stabiliți relații profunde

Promovarea conexiunilor profunde este o parte integrantă a maximizării potențialului platformei. Îmbunătățiți această valoare prin:

• Conectarea cu persoanele de contact – Când vizitați un profil, caută relații reciproce pentru a identifica dacă cineva vă poate prezenta
• Stabilirea încrederii cu factorii de decizie – Concentrați-vă pe construirea de relații puternice cu lideri relevanți din industrie

Fii personal și consecvent

În cele din urmă, a fi răbdător și consecvent este o modalitate excelentă de a-ți îmbunătăți și de a menține scorul de vânzări sociale.

Asigurați-vă că eforturile nu se irosesc, căutând în mod activ potențiali potențiali pe LinkedIn și îmbunătățindu-vă scorul SSI.

Concluzie

Valabilitatea și utilitatea SSI-ului LinkedIn sunt o sursă de multe dezbateri în cadrul comunității LinkedIn. Dar amintiți-vă că un scor bun SSI pe LinkedIn vă permite să identificați dacă sunteți pe drumul cel bun.

Concentrează-te pe a te stabili ca un profesionist experimentat prin partajarea conținutului valoros și interacționarea cu rețeaua pentru a-ți crește scorul SSI.