Cum să găsești persoane pe LinkedIn după nume: un ghid pas cu pas

Căutați pe LinkedIn după nume folosind platforma

Pentru fiecare metodă pe care o vom discuta în continuare, veți avea nevoie de cel puțin 2 informații importante pentru a efectua cu succes căutarea:

• Numele complet al persoanei pe care o cauți (numele și prenumele)
• Orice informații suplimentare legate de acestea: companie actuală, companie trecută, locație etc.

Acestea fiind spuse, primul și cel mai simplu mod de a găsi persoane pe LinkedIn după nume este să utilizați funcția de căutare proprie a platformei.

De exemplu, să spunem că vreau să găsesc „Eric Renaud”, procesul este simplu:

• Pasul 1: Accesați LinkedIn.com și conectați-vă la profilul dvs
• Pasul 2: Faceți clic pe bara de căutare din partea de sus și introduceți numele complet al persoanei dorite
• Pasul 3: Dacă este o primă conexiune a ta pe LinkedIn și/sau știi cum arată, le poți selecta profilul din sugestiile care apar în meniul drop-down. Probabil că vor apărea în partea de sus.
• Pasul 3.1: Sau puteți apăsa Enter sau faceți clic pe „Vedeți toate rezultatele” în partea de jos a căutării pentru a ajunge pe pagina cu rezultatele căutării.

• Pasul 4: Faceți clic pe „Persoane” în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării pentru a filtra toate celelalte tipuri de conținut (cum ar fi companii, locuri de muncă, articole etc.).
• Pasul 5: Asta este! Acum aveți o listă de persoane care se potrivesc interogării dvs. de căutare, unde veți găsi persoana pe care o căutați!

BONUS: O utilizare mai avansată a căutării

Odată ce vă aflați pe pagina cu rezultatele căutării, puteți utiliza funcționalitățile avansate de căutare pentru a filtra în continuare rezultatele cu informații suplimentare, dacă le aveți:

• După locație: faceți clic pe câmpul „Locație” din partea de sus a paginii cu rezultatele căutării și introduceți orașul sau regiunea dorită.
• După compania curentă: faceți clic pe câmpul „Companie curentă” din partea de sus a paginii cu rezultatele căutării și introduceți compania dorită. Acest lucru vă va oferi toți oamenii care lucrează în prezent la acea companie.
• etc.

Căutați pe LinkedIn după nume folosind o căutare Google

Această metodă este folosită în principal atunci când nu aveți suficiente informații despre persoana, compania pe care o căutați sau credeți că una dintre ele poate fi ușor scrisă greșit.

Utilizează o combinație de Google (sau alte motoare de căutare) și caracteristica de căutare LinkedIn pentru a localiza rapid oamenii de pe platformă. Asa functioneaza:

Iată câteva exemple de interogări de căutare pe care le puteți utiliza:

Deci, după cum puteți vedea, combinația dintre Google și LinkedIn poate fi un instrument puternic pentru a aduce rapid oamenii pe platformă.

Există, desigur, și alte strategii pe care le poți folosi pentru a găsi oameni pe LinkedIn și am acoperit multe dintre ele! Așadar, asigurați-vă că consultați ghidul nostru pentru o strategie excelentă pentru LinkedIn ABM sau cel mai bun proces al nostru de a căuta companii pe LinkedIn pentru mai multe idei.

Cum să-ți extinzi eforturile LinkedIn?

Acum că știți cum să căutați oameni pe LinkedIn după nume folosind oricare dintre metode, puteți trece la următorul nivel, extinzându-vă eforturile pentru a vă stimula strategia de sensibilizare la rece pe LinkedIn.

Modul de a face acest lucru este prin utilizarea tehnicilor de web scraping pentru a automatiza procesul de găsire și extragere a datelor din profilurile LinkedIn.

Acest lucru se face de obicei prin scraper-uri LinkedIn, care sunt instrumente special concepute pentru a automatiza procesul de scraping a datelor de pe LinkedIn.

Având în vedere asta, iată un proces pas cu pas despre cum să folosești scraping pentru a-ți scala căutarea pe LinkedIn după nume:

• Pasul 1: Alegeți un instrument de scraping LinkedIn care se potrivește nevoilor dvs. Cele mai multe dintre ele disponibile pe piață sunt instrumente complete de automatizare LinkedIn concepute pentru a vă ajuta să vă extindeți eforturile de sensibilizare pe platformă.
• Pasul 2: Definiți criteriile de căutare și creați o listă de profiluri pe care doriți să le vizați. De exemplu, puteți căuta profiluri pe baza titlurilor de post, locații, industrii sau cuvinte cheie.
• Pasul 3: Configurați instrumentul de răzuire pentru a extrage toate informațiile dorite din acele profiluri. Aceasta include, de obicei, detalii de contact, titluri de post, numele companiilor, locația și alte date care vă pot ajuta să vă personalizați contactul.
• Pasul 4: Rulați procesul de răzuire și lăsați instrumentul să-și facă treaba. În funcție de dimensiunea listei și de complexitatea configurației, procesul poate dura de la câteva minute la câteva ore. Începeți cu un număr mai mic de profile pentru a vă testa racleta înainte de a-l mări pentru a răzui chiar și 1000 de profile.
• Pasul 5: Exportați și curățați datele pe care tocmai le-ați răzuit. Acesta este un pas cheie care se va asigura că datele pe care le-ați colectat sunt exacte și gata pentru a fi utilizate în campaniile dvs. de informare. Eliminați orice erori, duplicate sau alte informații irelevante pentru a vă asigura că datele pe care doriți să le utilizați sunt exacte.
• Pasul 6: Stocați datele răzuite într-un format structurat, cum ar fi un fișier CSV sau JSON și folosiți-l ca bază pentru comunicarea dvs. pe LinkedIn. Aceste date vă pot ajuta să vă personalizați mesajele către potențiali, să îi vizați mai precis și să vă asigurați că eforturile dvs. de comunicare sunt eficiente. Mai multe despre asta peste putin!
• Pasul 7: Analizați rezultatele eforturilor dvs. pentru a înțelege care părți ale strategiei dvs. au funcționat cel mai bine și ce poate fi îmbunătățit. Folosiți aceste date pentru a vă rafina în mod continuu abordarea pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de comunicare pe LinkedIn.

Și voila! Acum aveți o listă completă de persoane de la LinkedIn care (ar trebui) să corespundă criteriilor dvs. de căutare și care pot fi folosite pentru a vă extinde eforturile de comunicare.

Mergeți mai departe cu clienții potențiali recent găsiți: informare automată folosind LaGrowthMachine!

În cele din urmă, odată ce aveți lista de clienți potențiali de la LinkedIn, puteți face un pas mai departe, automatizând procesul de informare.

LaGrowthMachine este un software puternic de vânzări multicanal care vă permite să vă automatizați întregul proces de contact LinkedIn cu doar câteva clicuri.

Indiferent dacă doriți să trimiteți e-mailuri personalizate, mesaje sau solicitări de conectare, LaGrowthMachine vă poate ajuta să vă extindeți în câteva minute și să obțineți mai multe clienți potențiali rapid.

Deci, de exemplu, acum aveți o listă curată de 600 de profiluri LinkedIn care se potrivesc cu ținta dvs. Ce să faci cu ei?

• Încărcați lista de clienți potențiali pe LaGrowthMachine: înainte de a începe campania, desigur, va trebui să încărcați lista de clienți potențiali pe platformă. Odată terminat, instrumentul nostru va folosi informațiile pe care le-ați furnizat pentru a îmbogăți și completa datele clienților potențiali, adăugând lucruri precum e-mailul personal sau profesional, profilul Twitter, numărul de telefon etc.

• Alegeți unul dintre șabloanele noastre: apoi, puteți alege unul dintre sutele de șabloane de informare concepute de echipa noastră de experți pentru a se potrivi perfect nevoilor dumneavoastră. De asemenea, puteți personaliza orice, de la canalele pe care le utilizați la acțiunile specifice pe care doriți să le faceți cu fiecare pas sau să vă construiți campania de la zero!

• Începeți cu un flux de lucru pe două canale: vă recomandăm să utilizați o combinație de LinkedIn + Email ca început. Aceasta este cea mai fiabilă metodă de a contacta clienții potențiali, deoarece îi vei putea contacta atât pe platformă, cât și în inbox-ul lor. În acest fel, vă puteți alimenta ulterior clienții potențiali pe măsură ce trec prin pâlnia dvs. de generare de clienți potențiali. Puteți adăuga oricând alte canale mai târziu sau puteți adapta fluxul de lucru în funcție de obiectivele dvs.

• Configurați-vă procesul: pentru acest exemplu, aș folosi LinkedIn ca prim punct de contact. Începeți prin a adăuga o notă la cererea dvs. de conectare. Adăugarea unui mesaj de solicitare de conexiune crește efectiv ratele de calificare a clienților potențiali! Iată ghidul nostru complet despre cum să scrieți un mesaj de solicitare de conexiune perfectă împreună cu studiul nostru intern pentru a susține afirmațiile noastre.
• Următorii pași: dacă și când clientul dvs. va accepta solicitarea, începeți prin a trimite un mesaj vocal. Acest lucru adaugă o notă personală excelentă campaniilor dvs. de sensibilizare.

• Deoarece putem automatiza mesajele vocale, dar nu putem adăuga (încă) variabile de personalizare, puteți continua imediat cu un mesaj care va include una dintre cele 24 de variabile de personalizare disponibile. Ceva de genul: „Știu că voi băieți de la {{companyName}} sunteți ocupați, așa că nu vă voi reține. Puteți rezerva direct o primă întâlnire cu mine la {{Calendly Link}}.”

• Apoi puteți configura un ultim e-mail ca memento în cazul în care nu răspund, ca un ultim efort de a ajunge la ei.
• În cazul în care nu acceptă solicitarea dvs. LinkedIn: În cazul în care ruta LinkedIn nu a funcționat, veți folosi e-mailul LaGrowthMachine găsit pentru a vă contacta. Acum, desigur, veți folosi un limbaj puțin mai formal, deoarece acesta este un context mai profesional. Dar, practic, spui același lucru pe care l-ai pus în mesajul tău vocal!
• Ai grijă de copywriting-ul tău: nu voi intra în marea de sfaturi aici, avem un ghid complet despre copywriting de vânzări pe care să-l verifici. Păstrați-l simplu și adăugați întotdeauna, întotdeauna, întotdeauna un îndemn clar la e-mailurile dvs., precum și la mesajele dvs. LinkedIn!
• Utilizați funcția Inbox: LaGrowthMachine vă oferă acces la o Inbox multicanal, unde puteți monitoriza progresul întregului set de interacțiuni cu fiecare client potențial. Este o modalitate simplă de a urmări progresul dvs. și de a răspunde fiecărui client potențial prin mesaj sau e-mail LinkedIn.

• Analizați-vă progresul și repetați: în sfârșit, puteți oricând să vă întoarceți și să analizați performanța campaniilor dvs. pentru a vedea ce a funcționat și ce nu. De acolo, puteți să repetați și să vă îmbunătățiți procesul.

Iată cum ar trebui să arate fluxul de lucru în final:

Și iată-l! Acum sunteți complet echipat nu numai pentru a căuta persoane după nume pe LinkedIn, ci și pentru a merge mai departe, derulând campanii de succes cu LaGrowthMachine! Deci ce mai aștepți? Dați-i o încercare, este gratuit în primele 2 săptămâni!

Descoperiri fericite!