Tot ce trebuie să știți despre dezvoltarea rețelei dvs. LinkedIn

De ce să vă dezvoltați rețeaua LinkedIn?

Înainte de a începe să căutați modalități de a vă dezvolta rețeaua LinkedIn, țineți cont de faptul că întotdeauna se va reduce motivul pentru care o faceți și care este obiectivul dvs. final.

Este doar pentru a fi vizibil, este pentru a genera clienți potențiali cu adevărat calificați etc.? Ca rezultat, va derula strategii diferite în funcție de ceea ce doriți să faceți.

Poate vrei doar să fii „popular” și să câștigi vizibilitate ... Această strategie se referă mai puțin la dezvoltarea rețelei tale decât la postarea lucrurilor pe LinkedIn. Este mai mult despre creșterea numărului de urmăritori sau a numărului de conexiuni LinkedIn pe care le aveți.

Aceasta trebuie să fie baza a ceea ce trebuie să definiți.

Deci, pe scurt, de ce o faceți, de ce să vă dezvoltați rețeaua? Trebuie să urmeze un obiectiv clar de afaceri. Adică: „Vreau să generez clienți potențiali pentru mine zilnic sau săptămânal.”

De ce să vă dezvoltați rețeaua pe LinkedIn în mod specific?

Unii oameni întreabă și „ De ce LinkedIn? De ce nu Twitter, de exemplu? „.

Este singura rețea profesională de acolo, în principiu. Ați putea să o faceți pe Twitter, dar vă sugerăm să îl utilizați pe acesta din urmă într-un mod complementar.

De fapt, este o idee bună să faceți acest lucru, deoarece veți putea reutiliza conținutul între cele două platforme.

Cu toate acestea, LinkedIn rămâne cel mai dezvoltat mediu.

Și mai presus de toate, ceea ce este și mai interesant este că poți avea un pic mai mult control asupra publicului căruia te vei adresa pe LinkedIn.

Mai mult, personal branding este ceva foarte dezvoltat pe LinkedIn!

Chiar mai mult, dezvoltarea rețelei tale pe LinkedIn poate fi mai mult decât atingerea unui obiectiv personal.

De asemenea, este foarte util pentru companie să aibă proprii angajați care o fac, deoarece contribuie la reputația mărcii.

Aceasta este ceea ce se numește Employee Advocacy, prin care toți angajații devin ambasadori direcți ai mărcii.

În cele din urmă, în special atunci când se încearcă să folosească algoritmul platformei, atingerea umană are o importanță mai mare. LinkedIn tinde să prioritizeze postările de la indivizi, mai degrabă decât de la companii.

Aceasta este tocmai viziunea pe care încercăm să o întruchipăm la LaGrowthMachine; conținut condus de om . Credem că a-ți acorda timp pentru a dezvolta relații cu oamenii din rețeaua ta este cheia unei strategii LinkedIn de succes. De fapt, avem un articol complet despre asta:

Deci chiar și din punct de vedere al afacerii, pentru ca o companie să facă acest lucru, funcționează mai bine venind din rețea și din vizibilitatea oamenilor săi pe LinkedIn.

Pași esențiali înainte de a începe să vă dezvoltați rețeaua LinkedIn:

Pentru a vă dezvolta corect rețeaua LinkedIn, vă sugerăm să parcurgeți următorii pași:

Pasul 1: Definiți indicatorii cheie de performanță (KPI):

Când vine vorba de extinderea rețelei dvs., există 2 KPI-uri principale pe care trebuie să vă uitați:

• Numărul de urmăritori: Nu neapărat rețeaua dvs., ci sunt oamenii care vă urmăresc din cauza, în special, a postărilor dvs. Și acest lucru provine întotdeauna dintr-o strategie de conținut.
• Și numărul de conexiuni din rețeaua dvs.: acesta este mai mult decât numărul de persoane cu care v-ați conectat sau care v-au acceptat solicitările de conectare.

Mai avem un KPI de împărtășit cu dvs. și acesta rezumă tot ce am spus până acum despre acest subiect: Asigurați-vă că aveți un obiectiv de afaceri care să vă stimuleze eforturile.

Adică dintre toate aceste oportunități, câte sunt aduse, zilnic sau săptămânal, datorită acțiunilor mele de dezvoltare a rețelei? Acesta poate fi:

• Numărul de apeluri calificate.
• Numărul de demonstrații rezervate.
• etc.

Acesta din urmă este ceva destul de greu de măsurat când vorbim despre oameni care nu interacționează cu tine sau cu postările tale LinkedIn, dar încă îl văd (număr de impresii).

Cea mai comună soluție la această problemă este „Cum ați auzit de noi?” întrebare în fiecare webinar, demonstrație, formular etc. pe care îl vedeți de fiecare dată când sunteți nou expus la o marcă.

Pasul 2: Optimizați-vă întregul LinkedIn

Mai mult decât optimizarea profilului tău LinkedIn, atunci când vine vorba de prospectare, trebuie luată în considerare întregul drum al clientului.

Când lansați o secvență multicanal cu LaGrowthMachine, indiferent de canalele pe care le folosiți, prima acțiune este întotdeauna „Vizitați profilul” (începeți prin a vizita profilul LinkedIn al clientului potențial și da, chiar dacă faceți doar e-mail). campanii).

De ce? Simplu, este pentru a ușura conducerea spre a te cunoaște. Pentru că știm cu toții, odată ce primiți acea notificare că cineva v-a vizualizat profilul, nu puteți să nu faceți clic pe ea și să ajungeți la pagina pe care o cunoaștem și o iubim cu toții:

Și care este primul lucru pe care îl văd după ce fac clic acolo? Este chipul tău (fotografie), titlul tău și biografia ta (de asemenea, potențial nota ta LinkedIn).

Dacă ți-ai făcut corect segmentarea vânzărilor și acestea sunt un lead fierbinte, asta înseamnă că sunteți interesați, ceea ce, la rândul său, înseamnă că nu doar profilul dvs. îl vor verifica.

După ce fac clic pe tine, vor dori să știe unde lucrezi sau unde ai lucrat. Vor dori să verifice pagina companiei dvs., ceea ce înseamnă că trebuie să optimizați și asta!

În loc să explic plictisitor procesul într-un text plictisitor, de ce să nu lăsați expertul nostru rezident în vânzări și LinkedIn să vă demonstreze în schimb?

Optimizarea performanței LinkedIn – Vizionați videoclipul (în engleză)

Cum să-ți dezvolți rețeaua LinkedIn?

Ah, în sfârșit suntem aici! Acum că am vorbit despre tot ce putem, dar despre cum, să ne aprofundăm în sfârșit.

Există două abordări posibile atunci când vine vorba de construirea rețelei dvs.:

• Puteți fie să măriți numărul de conexiuni
• Sau crește numărul de urmăritori

Creșterea numărului de conexiuni LinkedIn:

Acest lucru este destul de simplu și se explică de la sine. Avem literalmente un ghid complet pentru a obține mai multe conexiuni LinkedIn, așa că asigurați-vă că verificați asta.

Acestea fiind spuse, iată o modalitate simplă de a face acest lucru folosind LaGrowthMachine:

Iată ce faci:

• Mai întâi le vizitați profilul: este ceea ce am menționat mai înainte, vă ușurați drumul în asta. Acesta este modul tău de a spune „Bună ziua” fără să spui nimic.
• Apoi le adaugi: Acesta este scopul acestei campanii
• Apoi aștepți puțin și le vizitezi din nou profilul: un memento rapid, este ca și cum ai spune „Hei, îți amintești de mine?”
• Mai târziu, trimiți primul tău mesaj LinkedIn : După toată această „îngrijire” blândă, trimiți mesajul tău rece.
• Daca nici ei nu iti raspund:
  • Așteptați un răspuns: Apoi vizitați, apoi așteptați puțin și dacă tot nu au răspuns, trimiteți un e-mail menționând acțiunile dvs. LinkedIn.
  • Trimiteți e-mailul direct: dacă simțiți că ținta dvs. nu este cu adevărat pe LinkedIn, atunci poate încercați e-mailul. Aceasta este frumusețea prospectării multicanal.

Acest lucru mă duce la următorul punct, întrebarea care apare înainte de lansarea acestei campanii este: pe cine veți viza cu ea?

Veți viza pe toată lumea pentru că pur și simplu doriți să aveți mai multe conexiuni? Dacă ați ajuns până în acest punct pentru asta, în acest caz, concentrați-vă pe studenți, ei vor accepta pe oricine.

Pe de altă parte, dacă ați ascultat ce am spus în acest ghid, atunci această acțiune de dezvoltare a rețelei face parte dintr-un obiectiv de afaceri pe care l-ați definit.

În acest caz, o căutare simplă în Sales Navigator, având în vedere ținta dvs. de vânzări, ar trebui să facă treaba bine. Dacă doriți, puteți consulta și articolul nostru despre strategiile de marketing bazate pe conturi LinkedIn, care vă vor ajuta să găsiți conturile potrivite.

Ne aprofundăm mult mai mult în acest subiect în articolul nostru despre cum să creșteți numărul de conexiuni pe LinkedIn folosind LaGrowthMachine.

Creșterea numărului de urmăritori:

A doua strategie nu este la fel de simplă precum creșterea numărului de conexiuni.

Cheia aici și tot ceea ce faceți ar trebui să se învârte în jurul dezvoltării de conținut bun, cu valoare adăugată, de care oamenii vor fi interesați!

Când spunem conținut, de obicei ne referim la postări pe LinkedIn. Nu mai este vorba doar de postare; a evoluat într-o tendință populară care implică o tipologie specifică de conținut .

Luați, de exemplu, propria noastră pagină de companie:

Acestea sunt trei postări diferite care vorbesc despre trei lucruri diferite, de la stânga la dreapta:

• Actualizare companie: prima postare este despre o poziție deschisă pentru care recrutăm.
• Publicitatea articolului: a doua este promovarea unui ghid complet despre ideile de generare de lead-uri (în franceză).
• Postare de sărbătoare: Iar a treia este o postare informală despre offsite-ul nostru.

Lucrul cheie de reținut atunci când dezvoltați o strategie de extindere a rețelei LinkedIn este următorul:

Creșteți-vă conexiunile adăugând mai multe persoane pe LinkedIn și postând mai multe pentru a vă crește acoperirea și numărul de urmăritori. Trebuie să le faci pe amândouă în același timp, nu există două moduri

Nu poți avea una fără cealaltă. Nu are rost să adaugi oameni la LinkedIn ca parte a unei strategii de a-ți crește rețeaua dacă nu vrei să-i atragi într-un fel sau altul prin postări.

Gânduri finale

Acest articol a acoperit multe în ceea ce privește dezvoltarea rețelei dvs. LinkedIn. Totuși, dacă există un lucru de care ar trebui să-ți amintești, acesta este:

Ca parte a strategiei dvs. de dezvoltare a rețelei LinkedIn, LaGrowthMachine vă poate ajuta să declanșați publicul de urmăritori.

Pentru că îți va oferi primele sute sau chiar mii de oameni care te urmăresc (din moment ce îi vei adăuga). În plus, aceștia sunt cei mai calificați oameni, cei pe care doriți să vă vedeți conținutul.

Dar după aceea, dacă vrei să o duci la următorul nivel, va trebui să folosești postări.

Acoperirea pe care o puteți obține cu postări, odată ce aveți o rețea bine dezvoltată (și, prin urmare, un număr mare de urmăritori), este exponențială.

Și această creștere exponențială pur și simplu nu poate fi obținută doar adăugând oameni pe LinkedIn.

Așa că asigurați-vă că utilizați LaGM pentru a vă demara rețeaua și apoi luați-o de acolo!