Ghidul suprem de marketing LinkedIn pentru 2023
Publicat: 2023-02-08
Șabloane de topire a inimii pentru a răspândi iubirea peste tot
Rețelele de socializare nu mai sunt o idee ulterioară când vine vorba de marketing de conținut. Este partea din față și în centrul oricărei strategii de marketing. Modul în care utilizați aceste platforme poate fi diferența dintre succesul și eșecul de marketing.
Pentru marketing B2B sau marketing pentru profesioniști, nicio altă platformă nu vă oferă atât de multă pârghie ca LinkedIn. 4 din 5 utilizatori LinkedIn sunt factori de decizie în organizațiile lor și, probabil din motive ca acestea, LinkedIn a fost recunoscut drept platforma numărul unu pentru generarea de clienți potențiali B2B.
Dar cum funcționează marketingul LinkedIn ? Cum comercializați sau vindeți un produs pe LinkedIn?
În acest ghid despre marketingul LinkedIn pentru 2023, vă împărtășim câteva sfaturi extrem de utile pentru a vă ajuta să generați clienți potențiali și să convertiți mai mulți clienți pe această platformă promițătoare.
Treci înainte la ceea ce ai nevoie
- Ce este LinkedIn Marketing?
- Sfaturi de marketing pe LinkedIn pentru 2023
- 1. Completează-ți profilul LinkedIn
- 2. Construiți o rețea relevantă
- 3. Diversifică-ți conținutul
- 4. Utilizați platforma LinkedIn Publishing pentru a stimula implicarea
- 5. Postează în mod constant
- 6. Folosiți hashtag-urile potrivite
- 7. Alăturați-vă grupurilor LinkedIn și participați activ la ele
- 8. Profitați din plin de LinkedIn Analytics
- Încheierea
- FAQ
Ce este LinkedIn Marketing?
Înainte de a interveni, să începem cu puțin despre ce este marketingul LinkedIn.
Marketingul LinkedIn se referă la strategia de utilizare a LinkedIn pentru a intra în legătură cu publicul țintă, pentru a construi cunoașterea mărcii, a genera clienți potențiali, a genera trafic către propriul site web și pentru a ghida potențialele în canalul de vânzări.
Acest lucru se realizează prin partajarea conținutului relevant pentru publicul dvs. și implicarea acestora în postările dvs. Dar există și alte metode, cum ar fi reclamele LinkedIn sau sensibilizarea la rece prin mesaje de pe platformă.
Deși alte platforme sociale precum Facebook sau Instagram sunt și ele canale de marketing grozave, există o diferență majoră între ele și LinkedIn.
În timp ce alte platforme sociale sunt folosite în principal ca mijloc de divertisment, LinkedIn este folosit pentru a stabili relații cu alți profesioniști, pentru a obține informații despre industrie, pentru a afla despre tendințele și evoluțiile din industrie și multe altele. Acest lucru îl face un mediu excelent pentru marketingul de conținut B2B, deoarece oferă rezultate mai bune prin aceste eforturi. Deoarece puteți contacta liderii de afaceri și factorii de decizie pe LinkedIn, vă crește semnificativ șansele de a genera clienți potențiali.
Dar abordarea marketingului pe LinkedIn trebuie să fie diferită de cea pe care o utilizați pentru alte eforturi de marketing pe rețelele sociale. Așa că, fără prea multă grămadă, să ne aruncăm direct în ghidul nostru de marketing LinkedIn.
Sfaturi de marketing pe LinkedIn pentru 2023
2023 este un an important pentru majoritatea întreprinderilor, deoarece acesta este momentul să revină după încetinirea economică globală și după efectele pandemiei de Covid-19. Strategia dvs. de marketing LinkedIn trebuie să fie la punct dacă sperați să vedeți niște rezultate spectaculoase.
Iată câteva sfaturi importante de marketing LinkedIn de urmat în 2023.
1. Completează-ți profilul LinkedIn
Primul pas în construirea unei strategii solide de marketing LinkedIn este crearea unui profil care să atragă potențialii dvs. Indiferent dacă operați cu un cont LinkedIn ca persoană fizică sau ca afacere, a avea un profil complet și impresionant este esențial. Asigurați-vă că includeți toate informațiile vitale pentru a descrie ceea ce faceți dvs. sau afacerea dvs. Utilizați o imagine de profil care să fie profesională și care să vă reprezinte marca. De asemenea, cel mai bine este să ai un banner relevant pe profilul tău LinkedIn pentru a-l face să pară complet.
Cea mai importantă secțiune este, totuși, secțiunea Despre a profilului. Acest lucru este valabil atât pentru conturile individuale, cât și pentru paginile de afaceri. Secțiunea Despre ar trebui să fie creată cu atenție pentru a include toate punctele cheie. Cele mai importante lucruri, cum ar fi ceea ce faci, ce industrie servi etc. ar trebui să apară la început. Toate celelalte câmpuri în care puteți partaja informații despre dvs. sau despre afacerea dvs. ar trebui, de asemenea, completate. Rețineți că algoritmul LinkedIn recomandă de obicei persoane cu care vă puteți conecta pe baza acestor date.
2. Construiți o rețea relevantă
Odată ce profilul dvs. LinkedIn este complet, următorul pas este să începeți să vă construiți rețeaua. Căutați oameni care se potrivesc cu persoana dvs. de cumpărător țintă. În mod ideal, ar trebui să aveți o listă de afaceri sau persoane pe care doriți să le vizați sau cel puțin criterii pe care le puteți utiliza pentru a vă restrânge potențialele.
Alegerea inteligentă a conexiunilor este esențială, deoarece aceștia sunt oamenii pe care încercați să îi transformați în clienți potențiali. De asemenea, adăugarea de persoane relevante ca conexiuni vă permite să accesați rețelele lor și să vă creșteți în continuare acoperirea.
3. Diversifică-ți conținutul
După acești pași inițiali, următorul lucru important pe care să vă concentrați este conținutul pe care îl publicați pe LinkedIn. Diversifică-ți strategia de marketing de conținut și include diferite tipuri de postări. Se vede că postările informative de lungă durată se descurcă destul de bine în implicarea publicului. Dar asta nu înseamnă că fiecare postare ar trebui să fie educațională sau excesiv de lungă. Acest lucru vă poate plictisi rapid pe adepții. În schimb, alternați postări scrise, imagini, postări carusel, videoclipuri și multe altele.
Oferirea publicului dvs. de o varietate de conținut cu care să interacționeze le va menține interesul viu. În ciuda faptului că este o platformă profesională de rețea, conținutul precum meme-urile și postările amuzante ocazionale se pot descurca destul de bine.
Iată câteva instrumente/platforme care vă pot sprijini strategia de marketing de conținut LinkedIn, ajutându-vă să creați conținut divers.
Narrato
Narrato este o platformă de creare de conținut AI all-in-one care vă permite să planificați, să creați, să optimizați și să publicați conținut fără probleme. Ajută cu toate tipurile de conținut, inclusiv cu conținutul din rețelele sociale. O caracteristică interesantă a acestei platforme este asistentul de scriere AI care poate genera conținut pentru diverse cazuri de utilizare. Vă poate ajuta să generați postări sociale în funcție de contribuția dvs. sau de o schiță. În plus, poate parafraza și conținutul existent din postările de pe blog, etc., pentru a fi utilizat în postările pe rețelele sociale. Există mai multe alte moduri în care puteți utiliza acest scriitor AI pentru a genera conținut LinkedIn, inclusiv crearea unei copii a reclamelor.
Narrato are, de asemenea, un instrument de optimizare a conținutului AI care oferă sugestii de îmbunătățire a gramaticii și a lizibilității. Puteți crea șabloane de conținut personalizate pentru a vă structura și postările. Pentru planificarea conținutului, puteți utiliza calendarul de conținut de pe platformă pentru a vă mapa postările cu mult timp în avans. Publicarea conținutului este, de asemenea, ușoară, deoarece puteți automatiza publicarea pe orice platformă socială prin integrări personalizate folosind API-ul Narrato sau Zapier.
Pune-l
Placeit de la Envato este un alt instrument extrem de util pentru a vă stimula strategia de marketing de conținut LinkedIn. Acesta este un instrument de design fără cod, care vă permite să creați imagini uimitoare pentru postările dvs. sociale. Platforma are sute de șabloane pentru reclame, postări, anteturi, etc. în rețelele sociale. Puteți personaliza aceste șabloane într-un editor ușor de utilizat, care vă permite să vă jucați cu culori, text, font, animații, tranziții și multe altele.
Puteți căuta șabloane relevante și puteți alege între imagini, videoclipuri sau tipuri de șabloane transparente. Diversificarea conținutului dvs. va fi extrem de ușoară cu un instrument ca acesta.
Fermele Pinata
Pinata Farms este o aplicație de creare a meme-urilor. Deoarece memele sunt un tip de conținut atât de popular pe platformele sociale, inclusiv LinkedIn, acest instrument este un plus binevenit la stiva de instrumente a oricărui comerciant de conținut. Pinata Farms vă permite să creați imagini și meme video atrăgătoare, fără a fi necesară nicio experiență în design grafic.
Editorul acestei aplicații este, de asemenea, extrem de ușor de utilizat. De asemenea, are o bază de date vastă cu toate meme-urile în tendințe și veșnic verzi, din care puteți alege. Puteți partaja direct memele pe rețelele sociale din aplicație în sine.
SlideShare
Deși SlideShare nu este cu adevărat un instrument de creare de conținut, totuși poate sprijini strategia de conținut LinkedIn. Prezentările pe care le publicați pe SlideShare pot fi atașate foarte ușor la postările dvs. LinkedIn. Acestea apar ca prezentări cu glisare, ceea ce îl face un alt format de conținut interesant pentru a vă diversifica strategia.
4. Utilizați platforma LinkedIn Publishing pentru a stimula implicarea
Lucrul bun despre marketingul de conținut pe LinkedIn este că nu se limitează doar la postări sau imagini scurte, spre deosebire de alte platforme sociale. De asemenea, puteți crea și publica articole complete pe LinkedIn. Aici intervine platforma LinkedIn Publishing. Acest lucru vă oferă șansa de a împărtăși conținut mai valoros cu publicul dvs., construind mai multă autoritate pentru brandul dvs., destul de asemănător cu un blog.
De asemenea, puteți partaja articole de pe blogul dvs. prin LinkedIn Publishing sau de la o terță parte. Dar articolele de la terți ar trebui să fie creditate în mod corespunzător.
Dacă creați des conținut de marketing pe LinkedIn, este o idee bună să treceți la Modul Creator. Este o setare de profil care vă ajută să vă oferi conținutului mai multă vizibilitate și să vă creșteți acoperirea pe LinkedIn. Această setare vă promovează conținutul împingând secțiunile Speciale și Activitate în partea de sus a profilului dvs. și, de asemenea, vă prezintă ca un creator de conținut sugerat pe care oamenii să-l urmărească.
5. Postează în mod constant
Programul dvs. de postare este la fel de important ca și conținutul pe care îl postați. Pe orice canal social, pentru a-ți menține relevanța și a câștiga pârghie, este esențial să postezi frecvent și regulat.
Cel mai bun mod de a face acest lucru este să aveți un plan de conținut pregătit. Utilizați un calendar de conținut pentru a enumera toate postările pe care doriți să le publicați în săptămâna sau luna următoare. Acest lucru vă va oferi o foaie de parcurs de urmat și vă va asigura că nu omiteți nicio zi.
De asemenea, încercați să aflați care este cel mai bun moment pentru postare. Este posibil să observați o implicare mai bună în postările dvs. când sunt publicate la un anumit moment și o implicare mai scăzută în alte momente. Identificați orele care funcționează cel mai bine pentru dvs.
6. Folosiți hashtag-urile potrivite
Pe LinkedIn, puteți adăuga hashtag-uri la postările, articolele, actualizările de stare sau chiar pagina de profil pentru a îmbunătăți acoperirea mărcii dvs. Dar este important să rețineți că tipul de hashtag-uri care funcționează pe Instagram și alte platforme de socializare ar putea să nu funcționeze pe această platformă. Pentru a face acest lucru corect, cercetează publicul pe LinkedIn pentru a afla ce fel de hashtag-uri caută. Pe lângă asta, lăsați platforma să vă sugereze hashtag-uri în timp ce scrieți postarea sau articolul pe LinkedIn. De asemenea, asigurați-vă că scrieți cu majuscule fiecare cuvânt al hashtag-ului pentru o mai bună lizibilitate și utilizați o combinație de hashtag-uri generale și de nișă.
7. Alăturați-vă grupurilor LinkedIn și participați activ la ele
Grupurile LinkedIn reprezintă o oportunitate excelentă pentru crearea de rețele și îmbunătățirea acoperirii mărcii dvs. Dar există o captură în acest sens - nu vă puteți alătura acestor grupuri LinkedIn cu profilul companiei dvs. Deci, dacă doriți să vă împărtășiți conținutul pe aceste grupuri LinkedIn, trebuie făcut strategic.
Iată un mini ghid pas cu pas pentru a profita la maximum de grupurile LinkedIn:
- Compilați toate grupurile la care sunteți interesat să vă alăturați și, de asemenea, colaționați numele membrilor echipei de conținut.
- Ori de câte ori publicați o nouă bucată de conținut, identificați pentru ce grup ar fi cel mai potrivit. Implicați membrii echipei potriviți în muncă.
- Când distribuiți conținutul dvs., începeți discuția legată de conținut în grup prin împărtășirea unei opinii sau punând o întrebare. Asigurați-vă că cereți membrilor echipei dvs. să se implice în discuție.
- Încercați să stați departe de propunerile de marketing și oferiți răspunsuri valoroase la orice comentarii.
La sfârșitul acestui exercițiu, dacă găsiți utilizatori care ar putea fi interesați de produsul/serviciul dvs., contactați-i personal pentru a le cere să testeze produsul dvs.
8. Profitați din plin de LinkedIn Analytics
Trebuie să vă reexaminați strategia de marketing LinkedIn din când în când pentru a vedea cât de bine vă merge. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să vă uitați la LinkedIn Page Analytics, care vă permite să evaluați tendințele postărilor dvs. pe perioade de timp și valori.
Sursă
LinkedIn vă permite să testați eficacitatea conținutului dvs., să aflați sursele și datele demografice ale vizitatorilor/adepților și să comparați implicarea în conținut și adepții dvs. cu concurenții, printre altele.
Încheierea
LinkedIn este o platformă puternică de rețea care vă oferă noi modalități de a publica și de a partaja conținutul cu publicul țintă. Și cu sfaturile oferite în acest articol, puteți construi o strategie de marketing LinkedIn care să aibă impact. O strategie LinkedIn de succes necesită un angajament pe termen lung de a furniza conținut relevant și de calitate, care crește gradul de conștientizare a mărcii și, de asemenea, implică publicul. Așadar, rămâneți consecvenți și îmbunătățiți-vă în mod continuu strategia de creștere incrementală.
Întrebări frecvente – Ghidul final de marketing LinkedIn pentru 2023
Biografia autorului
Neelam Goswami este creator de conținut și marketer la Narrato – o platformă de conținut de top cu AI. Ea a scris pentru mai multe mărci de renume din spațiul digital și de marketing de conținut, inclusiv ClickUp, Jeff Bullas, Neal Schaffer, Content Studio și alții.
