Cum să-ți perfecționezi strategia de generare de lead-uri LinkedIn

Ce este generarea de lead-uri LinkedIn?

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali pe LinkedIn, există unele abordări care vor funcționa întotdeauna bine, în timp ce altele depind mai mult de industria în care activezi și de demografia specifică a pieței țintă.

Cu toate acestea, există câteva sfaturi generale care vă vor ajuta să creați o strategie LinkedIn de generare de clienți potențiali care să fie eficientă pentru afacerea dvs.

În primul rând, să explicăm ce este de fapt generarea de lead-uri LinkedIn. Generarea de clienți potențiali LinkedIn este procesul de captare a clienților potențiali – sau potențiali – prin LinkedIn.

Acest lucru se poate face în mai multe moduri, inclusiv prin utilizarea reclamelor LinkedIn, publicarea de conținut care este relevant pentru piața dvs. țintă și interacțiunea cu potențiali clienți potențiali prin grupuri și conversații.

Scopul generarii de lead-uri LinkedIn este de a crea o conexiune cu potentialii clienti care sunt interesati de ceea ce ai de oferit.

Odată ce le-ați captat atenția, depinde de dvs. să cultivați acea relație și să vă transformați clienții potențiali în clienți plătitori.

Puteți folosi un instrument precum LaGrowthMachine pentru a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali pe LinkedIn. Prin configurarea secvențelor automate, sunteți scutit de toate acțiunile dvs. manuale de prospectare a vânzărilor pe platformă.

În această secvență, de exemplu, puteți preprograma cereri de conectare, puteți trimite mesaje (text ȘI voce!) și puteți planifica toate scenariile în avans!

În esență, generați lead-uri reci fără să vă dați seama.

Vom analiza acest lucru în restul acestui articol!

De ce ai nevoie de generarea de lead-uri LinkedIn?

Mare întrebare. Având în vedere multitudinea de alte platforme de social media disponibile, s-ar putea să vă întrebați de ce LinkedIn ar trebui să fie sursa dumneavoastră de bază pentru generarea de clienți potențiali. Răspunsul este simplu: în ceea ce privește generarea de lead-uri, LinkedIn s-a dovedit că iese pe primul loc.

LinkedIn se gândește serios să ajungă la masă. În prezent, platforma are 675 de milioane de utilizatori lunar, care include 53 la sută dintre americani; scopul lor este însă să ajungă la 3 miliarde. Este, de asemenea, platforma social media pentru companiile Fortune 500, ceea ce înseamnă că arena LinkedIn este copt cu potențiali clienți pentru afacerea ta.

Asociați aceste informații demografice cu statistici specifice generației de clienți potențiali și este evident că LinkedIn ar trebui să fie platforma dvs. de socializare numărul unu pentru generarea de clienți potențiali:

• LinkedIn este sursa preferată de conținut de calitate pentru 91% dintre directorii de marketing.
• 45% dintre persoanele care consumă conținut LinkedIn au ocupații profesionale de nivel superior.
• 80% dintre clienții potențiali B2B pot fi atribuiți LinkedIn, în timp ce Twitter și Facebook pretind doar 20% combinate.
• LinkedIn generează de trei ori mai multe conversii (aka, clienți potențiali transformați în clienți plătitori) Twitter și Facebook.

Inutil să spun că, dacă nu utilizați LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali, vă sustrageți de ochii unora dintre cei mai probabili clienți.

De fapt, este unul dintre canalele noastre de prospectare cele mai privilegiate la LaGrowthMachine.

Și din motive întemeiate! Obținem o rată de răspuns de 1 din 3 pentru prospectarea la rece de la unele dintre campaniile noastre, doar de pe canalul LinkedIn!

Deși poate doriți să vă îmbunătățiți generarea de clienți potențiali pe LinkedIn, la LaGrowthMachine, constatăm că prospectarea pe mai multe canale funcționează cel mai bine. Așadar, încercați să vedeți LinkedIn ca un canal integral , dar totuși complementar pentru e-mail, de exemplu.

Dar atunci, cum poți să generezi efectiv clienți potențiali prin intermediul platformei?

Cum se generează lead-uri LinkedIn?

Experiența dvs. de generare de clienți potențiali pe LinkedIn nu trebuie să fie o aruncare de zaruri – vă puteți îmbunătăți șansele de succes cu o strategie atentă.

Optimizați-vă profilul

În lumea marketingului digital, a optimiza ceva înseamnă a-l face mai vizibil și mai ușor de găsit. Optimizarea pe LinkedIn este simplă odată ce știi unde să-ți concentrezi eforturile.

Utilizați o imagine profesională de înaltă calitate.

Imaginea ta de profil este chipul prezenței tale pe LinkedIn și este unul dintre cele mai importante elemente pentru generarea de lead-uri. Utilizați o imagine de înaltă calitate, clară și recunoscută. LinkedIn recomandă 400 x 400 pixeli pentru cele mai bune rezultate.

Completează-ți profilul complet.

Pentru a profita la maximum de LinkedIn, trebuie să vă asigurați că profilul dvs. este complet. Aceasta înseamnă să completați toate secțiunile, inclusiv titlul, rezumatul, abilitățile și experiența dvs.

Titlul dvs. este deosebit de important pentru optimizare. Deși este tentant să vă enumerați pur și simplu titlul, la 46% dintre clienții potențiali le pasă mai mult titlul dvs. decât experiența dvs. de lucru - așa că de ce să nu profitați la maximum de el?

Utilizați un titlu care:

• Prezentează propunerea ta de valoare – de exemplu, „Strategic Marketer cu rezultate dovedite”
• Afișează propunerea dvs. unică de vânzare – „Obțineți mai multe clienți potențiali în 5 zile decât ați putut să generați în ultimele 6 luni”
• Evidențiază abilitățile sau expertiza dumneavoastră – „Expert în marketing digital de 15 ani”

De asemenea, veți dori să furnizați informații de contact clare și precise, astfel încât potențialii clienți potențiali să vă poată contacta.

Folosește cuvinte cheie.

La fel ca Google, LinkedIn acordă atenție cuvintelor pe care le folosești în profilul tău, astfel încât să poată prezenta cele mai relevante rezultate potențialilor potențiali. Folosiți cuvinte cheie legate de industria dvs. și de funcția dvs. de muncă pentru a face mai ușor ca oamenii să vă găsească.

• În rezumatul dvs.: aveți aproximativ trei paragrafe de completat atât cu informații relevante, cât și cu cuvinte cheie. Încercați să adăugați cuvinte cheie de câteva ori, fără a fi prea spam. Cuvintele cheie sunt pur și simplu cuvinte sau expresii pe care oamenii le-ar folosi pentru a căuta pe cineva ca tine.
• Din experiența ta: Fii specific cu privire la abilitățile tale tehnice și transferabile. Dacă sunteți contabil, de exemplu, veți dori să enumerați cuvinte precum „contabilitate”, „finanțe” și „foi de calcul”.
• În titlul dvs.: După cum am menționat anterior, titlul dvs. este unul dintre cele mai importante locuri pentru a pune cuvinte cheie. Încercați să includeți cel puțin unul acolo.

Desigur, nu este întotdeauna ușor să știi care cuvinte cheie se vor clasa cel mai bine în motorul de căutare LinkedIn. Puteți folosi instrumente software precum Semrush și Ahrefs pentru a vă ajuta să aflați ce cuvinte cheie sunt folosite cel mai des de publicul țintă.

Continuați întreținerea regulată.

Ca orice alt activ de marketing digital, profilul dvs. LinkedIn trebuie menținut în mod regulat. Aceasta înseamnă să vă actualizați în mod regulat informațiile, să adăugați conținut nou și să ajungeți la noi conexiuni.

Cel mai bun mod de a rămâne în fruntea minții cu potențiali clienți potențiali este de a oferi conținut valoros în mod constant. Acest lucru ar putea fi sub formă de postări pe blog, infografice sau chiar articole interesante de care credeți că s-ar bucura piața dvs. țintă.

Optimizați-vă paginile de afaceri

Știați că paginile LinkedIn ale companiei primesc de șase ori mai mulți vizitatori dacă încarcă o imagine de profil? Așa cum ați face în profilul dvs. personal, asigurați-vă că pagina companiei este completă și folosește o imagine de înaltă calitate.

Pe lângă faptul că aveți un profil complet, veți dori să optimizați pagina companiei pentru cuvinte cheie. Din nou, folosiți propria judecată și ajutorul instrumentelor software pentru a determina ce cuvinte cheie sunt cele mai relevante pentru publicul dvs. de afaceri.

Postați conținut în mod regulat și interacționați cu publicul dvs

LinkedIn urmărește mereu, deoarece dorește să ofere utilizatorilor cel mai relevant conținut posibil. Deci cum te faci remarcat?

Ei bine, algoritmul LinkedIn acordă atenție câtorva parametri cheie. Cuvintele cheie sunt importante, la fel ca și numărul de când oamenii fac clic pe postările și pe profilul dvs. Algoritmul va compara, de asemenea, numărul de vizualizări pe care le primește conținutul tău cu numărul de persoane care fac clic pe el.

Toate acestea indică o nevoie de conținut relevant, captivant și valoros. Ce vor să știe potențialii dvs. potențiali potențiali? Care sunt punctele lor dureroase? Adresați-vă acestor întrebări în conținutul dvs. și veți fi pe drumul spre succes.

Pe lângă postarea conținutului, asigurați-vă că interacționați cu publicul dvs. Răspunde la comentarii, începe discuții și oferă informații valoroase. Cu cât sunteți mai implicat, cu atât LinkedIn va fi mai atent.

Și, desigur, fii consecvent în privința asta. LinkedIn recomandă să postezi de două până la cinci ori pe săptămână. Pentru companiile B2B, cercetările sugerează postarea în zilele lucrătoare între 11:00 și 14:00 pentru cele mai bune rezultate.

Utilizați o combinație de SEO și publicitate plătită pentru conținutul dvs

După ce te-ai ocupat de optimizarea SEO – sau de a folosi cuvinte cheie, imagini și alte metode pentru a te asigura că conținutul tău este ușor de găsit de către potențiali clienți potențiali – este timpul să te gândești la publicitatea plătită.

Anunțurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a vă viza în mod specific publicul în funcție de titlul postului, de dimensiunea companiei sau de alți factori. De asemenea, puteți utiliza LinkedIn Ads pentru a redirecționa persoanele care v-au vizitat deja site-ul web.

Anunțurile LinkedIn sunt o formă de publicitate plătită și funcționează similar cu Google AdWords sau Facebook Ads. Creați un anunț, alegeți publicul țintă și stabiliți un buget. LinkedIn va plasa apoi anunțul dvs. în locul potrivit pentru o expunere maximă.

Există câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați anunțuri LinkedIn:

• Folosiți titluri clare și concise.
• Păstrați textul publicitar scurt, dar asigurați-vă că evidențiați beneficiile colaborării cu dvs.
• Utilizați imagini de înaltă calitate și relevante pentru piața țintă.
• Vizați-vă publicul cu atenție – LinkedIn vă permite să vă concentrați anunțul în funcție de titlul postului, dimensiunea companiei sau alți factori.

Valorificați rețeaua dvs. existentă

Dacă ți-ai construit deja o rețea destul de mare pentru tine, nu este nevoie să începi la rece. Profitați de relațiile existente pentru a intra în contact cu potențiali clienți potențiali.

Iată câteva sfaturi pentru a începe:

• Utilizați Căutarea avansată a LinkedIn pentru a găsi potențiali clienți potențiali.
• Luați legătura cu oameni pe care îi cunoașteți și în care aveți încredere și rugați-le să vă prezinte colegilor lor.
• Trimiteți mesaje personalizate (sau InMail-uri) potențialilor potențiali. Nu transmiteți doar un mesaj generic - faceți-vă timp pentru a-l personaliza și faceți-l relevant pentru persoana pe care o contactați.

Grupurile LinkedIn pot fi o modalitate excelentă de a vă conecta cu potențiali clienți potențiali și de a vă dezvolta și rețeaua. Nu numai că puteți intra în legătură cu persoane care vă împărtășesc interesele, dar Grupurile pot fi, de asemenea, un loc minunat pentru a vă împărtăși conținutul și a intra în contact cu potențialii clienți.

Înainte de a contacta, fă-ți timp să te gândești la ce poți oferi clienți potențiali. Ce este pentru ei? Ultimul lucru pe care îl dorești este să arăți disperat față de rețeaua existentă.

Afișați-vă valoarea potențialilor clienți

LinkedIn oferă o serie de moduri de a vă prezenta experiența de lucru, succesele trecute și abilitățile potențialilor clienți. Iată câteva sfaturi pentru a face tocmai asta:

• Adăugați exemple din munca dvs., cum ar fi studii de caz sau cărți albe.
• Evidențiază succesele tale din trecut și asigură-te că arăți beneficiile lucrului cu tine.
• Distribuiți articole, postări de blog și alt conținut care este relevant pentru piața dvs. țintă.
• Utilizați secțiunea „Prezentate” din profilul dvs. LinkedIn pentru a vă asigura că cel mai important conținut este ușor de găsit.

Cu puțin efort, vă puteți asigura că profilul dvs. LinkedIn este pregătit și pregătit pentru generarea de clienți potențiali.

Top 5 instrumente LinkedIn pentru generarea de lead-uri

Având în vedere sfaturile de mai sus, este de înțeles că te-ai simți supraîncărcat generarea de lead-uri LinkedIn. Elaborarea unei strategii de generație de lead-uri este descurajantă – dar cu multitudinea de instrumente pe care le avem la dispoziție, cu siguranță nu trebuie să fie.

LaGrowthMachine

Adoptăm o abordare vizuală pentru generarea de lead-uri. La urma urmei, de ce să îngreuneze lucrurile decât ar trebui să fie? Cu încredere de către companii precum Hiresweet, PayFit, Gymlib și multe altele, instrumentele noastre vă ajută să găsiți rapid și să vă conectați cu potențiali clienți potențiali. Și vă ajutăm să urmăriți progresul, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și ce nu.

Cu LaGrowthMachine, puteți profita la maximum de funcții precum:

• Automatizare completă. Folosind prospectarea inteligentă, vă ajutăm să ajungeți la clienți potențiali pe mai multe canale într-un mod automat, dar complet uman.
• Șabloane multicanal. În loc să vină cu o strategie de la zero, folosește șabloanele noastre pentru a viza rapid clienți potențiali noi prin toate rețelele tale sociale.
• Îmbogățire nelimitată. Datele tale nu sunt limita ta. Cu LaGrowthMachine, puteți găsi date suplimentare pentru a vă îmbogăți clienții potențiali, inclusiv profiluri sociale și informații de contact.
• Import ușor. Indiferent dacă alegeți să vă importați contactele din LinkedIn sau dintr-un fișier CSV, începem ușor.
• Analize și perspective. Colectarea noastră precisă de date vă ajută să vă monitorizați progresul și să profitați la maximum de strategia dvs. de generație de clienți potențiali.

Pur și simplu spus, LaGrowthMachine este instrumentul suprem de generare de clienți potențiali pe LinkedIn. Luați-l pentru un test drive aici.

Expandi

La fel ca LaGrowthMachine, Expandi.io se gândește serios să vă conecteze cu potențiali clienți potențiali. Ei folosesc secvențe automate inteligente pentru a contacta clienții potențiali și pentru a urmări, ceea ce face mai ușor să găsiți potențialii potriviți.

Expandi se concentrează în mod special pe LinkedIn și contactarea prin e-mail. Cele mai bune caracteristici ale acestora includ:

• Diseminare pe LinkedIn folosind o soluție sigură, bazată pe cloud, care vizează publicul ideal.
• Diseminare automată prin e-mail care elimină munca groaznică din generarea de clienți potențiali.
• GIF-uri și imagini personalizate pentru a atrage atenția și a crea o conexiune.
• Secvențe inteligente care vă ajută să urmăriți potențialele clienți potențiali într-un mod automat și specific situației.

Expandi oferă o perioadă de încercare gratuită de 7 zile.

Zopto

Un alt instrument de generare de clienți potențiali de calitate și foarte iubit este Zopto. La fel ca și celelalte, dispune de o automatizare puternică pentru a face treaba cu un minim de bătăi de cap sau pierdere de timp. Iată care sunt caracteristicile cheie de reținut:

• Filtrarea avansată folosește sute de criterii pentru a ajunge doar la cei mai calificați clienți potențiali.
• Instrumentele de automatizare bazate pe cloud gestionează mai multe profiluri, imită în același timp comportamentul uman pentru un contact mai de succes.
• Urmărire și analiză robustă, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și ce nu, precum și să vă ajustați strategia în consecință.
• Integrarea perfectă cu alte software-uri facilitează începerea – nu este nevoie să pierdeți timp importând date.

Zopto oferă un demo gratuit.

Acestea sunt doar câteva dintre multele instrumente disponibile, așa că nu este nevoie să vă înfruntați singur strategia dvs. de generație de lead-uri LinkedIn. Cu ajutorul acestor instrumente sau a unor instrumente similare, veți genera clienți potențiali ca un profesionist în cel mai scurt timp.

Principalul aport:

În 2022, generarea de clienți potențiali este o necesitate – iar LinkedIn este platforma perfectă pentru a ajunge la publicul tău. Nu numai că este folosit de milioane de profesioniști și potențiali în fiecare zi, dar oferă instrumente și funcții puternice pentru succesul generației de clienți potențiali.

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali LinkedIn, asigurați-vă că vă faceți timp pentru a vă optimiza profilul. Prima impresie contează și, indiferent dacă ne place sau nu, majoritatea oamenilor judecă cărțile după coperți. Folosiți o imagine de profil grozavă, un titlu bine scris și cuvinte cheie în profilul dvs. pentru a vă asigura că sunteți ușor de găsit de cei care caută serviciile dvs.

Apoi, concentrați-vă pe crearea de conținut valoros care vizează clientul dvs. ideal. Acest lucru ar putea fi sub formă de postări pe blog, infografice, videoclipuri sau chiar doar un profil LinkedIn excelent. Când oferiți conținut valoros, deveniți o autoritate de încredere în domeniul dvs. - iar clienții potențiali sunt mai probabil să vă contacteze.

LaGrowthMachine poate ajuta la generarea de clienți potențiali pe LinkedIn mai ușoară ca niciodată. Cu automatizare completă, îmbogățire nelimitată a datelor și vizualizare care vă permit să vedeți progresul strategiei dvs. dintr-o privire, sunteți pregătit pentru succesul generației de lead-gen.

Amintiți-vă, de asemenea, că unele dintre cele mai bune perspective se găsesc atunci când ieși din cutie. Nu-ți fie teamă să încerci strategii noi și să vezi ce funcționează cel mai bine pentru tine și afacerea ta.