4 strategii pentru a integra corect LinkedIn și HubSpot
Publicat: 2023-10-24Cuprins
- Puterea integrării LinkedIn-HubSpot pentru generarea de clienți potențiali
- Strategii de integrare LinkedIn-HubSpot care funcționează:
- Strategia 1 - Utilizarea reclamelor LeadGen Forms de pe LinkedIn pentru a capta clienții potențiali:
- Strategia 2 – Vânzarea socială pe LinkedIn:
- Strategia 3 — Îmbogățiți clienții potențiali LinkedIn în HubSpot:
- Strategia 4 — Actualizați starea clientului potențial în HubSpot:
- Gânduri finale
LinkedIn și HubSpot sunt două platforme puternice pentru generarea de clienți potențiali B2B. LinkedIn vă ajută să găsiți și să vă conectați cu potențialii dvs. ideali. HubSpot vă ajută să le gestionați și să le hrăniți. Prin integrarea acestora, puteți:
- Vizează-ți mai bine publicul
- Automatizați și sporiți-vă cultivarea și urmărirea potențialului
Acest articol vă va arăta exact cum să configurați și să utilizați integrarea pentru a vă stimula generarea de clienți potențiali.
Puterea integrării LinkedIn-HubSpot pentru generarea de clienți potențiali
Integrarea LinkedIn și HubSpot aduce la iveală o sinergie care nu este deloc remarcabilă. Iată de ce schimbă jocul:
- Gestionați-vă mai bine eforturile de marketing și vânzări LinkedIn:
Primul și cel mai evident avantaj al integrării HubSpot și LinkedIn este combinarea (și astfel, optimizarea) marketingului și vânzărilor pe LinkedIn! Deoarece veți reduce decalajul dintre aceste platforme, veți putea să urmăriți și să gestionați fără probleme clienții potențiali pe care le primiți de la LinkedIn, direct pe interfața HubSpot.
Nu mai aluneca cablurile prin fisuri sau conexiunile prețioase lăsate nesupravegheate. Gândiți-vă la această integrare ca la o echipă dedicată de lideri manageri la îndemână.
- Aveți o vedere holistică a tuturor datelor clienților potențiali și trimiteți și urmăriți mesajele direct din HubSpot:
Este ca și cum ai avea propriul tău centru de comandă pentru managementul conducerii. Accesați o vizualizare de 360 de grade a clienților potențiali; datele lor, interacțiunile tale cu ei, comportamentul lor etc. Toate acestea fără a părăsi interfața HubSpot. În plus, trimiterea de mesaje și urmărirea răspunsurilor devine ușor atunci când nu trebuie să comutați între platforme la fiecare două secunde.
Exemplu
Nu mai verificați dacă spărgătorul dvs. de gheață este cel potrivit pentru cutare sau cutare lead specific! Ai toate informațiile chiar în fața ta!
Acesta este tipul de personalizare a vânzărilor care vă va face să încheiați mai multe oferte.
- Rapoarte și analize mai bune:
Această integrare vă permite să înțelegeți pe deplin modul în care acțiunile dvs. LinkedIn vă influențează rezultatul final, astfel încât să puteți trasa o linie directă între valorile LinkedIn și rentabilitatea investiției acestora (de exemplu , clicurile pe reclamele LinkedIn vs. cheltuielile dvs. publicitare ), astfel încât să luați decizii informate.
- Urmăriți cu ușurință clienții potențiali LinkedIn:
Comentarii, formulare Lead Gen, management și îmbogățire Lead, ce altceva aveți nevoie? Vă puteți urmări cu ușurință clienții potențiali literalmente de la prima interacțiune cu marca dvs. pe LinkedIn până la vânzare!
Strategii de integrare LinkedIn-HubSpot care funcționează:
Acum că aveți o idee despre puterea acestei integrări și despre ce poate face ea pentru managementul dvs. potențial, să vedem cum să integrăm efectiv aceste două instrumente uimitoare:
Strategia 1 - Utilizarea reclamelor LeadGen Forms de pe LinkedIn pentru a capta clienții potențiali:
Pasul 1: Creați anunțuri pentru formulare de generare de clienți potențiali pe LinkedIn
Începeți prin a configura anunțuri pentru formulare de generare de clienți potențiali pe LinkedIn. Trebuie să aveți acces Super Administrator pentru a putea face acest lucru.
În legătură cu o postare
Dacă doriți să aflați cum să creați și să utilizați formulare LinkedIn de generare de clienți potențiali, asigurați-vă că consultați articolul nostru!
Aceste reclame sunt special concepute pentru a vă economisi pe dvs. și timpul dvs. de livrare prin captarea eficientă a informațiilor lor. Clienții o completează pur și simplu pe pagina companiei dvs. LinkedIn sau o fac dintr-una dintre postările sponsorizate pe care le-ați distribuit.
Pasul 2: Capturați clienți potențiali din anunțurile din formularele dvs. de generare de clienți potențiali
Gata cu introducerea manuală a datelor sau grijile cu privire la ratarea oportunităților potențiale. Clienții dvs. LinkedIn sunt stocați și urmăriți în siguranță în HubSpot. Integrarea asigură că datele colectate curg fără probleme în platforma dvs. HubSpot, în mod automat !
Pasul 3: Creșteți-vă clienții potențiali în HubSpot cu campanii de e-mail sau InMail
Acum că clienții potențiali au fost generați, puteți crea campanii de e-mail sau InMail direcționate, concepute pentru a răspunde nevoilor și intereselor specifice ale clienților potențiali.
Sfat de expert
Asigurați-vă că utilizați datele pe care le obțineți din profilurile LinkedIn ale clienților potențiali pentru a vă personaliza cât mai mult abordarea!
Acest lucru vă asigură că obțineți o rată de implicare mult mai mare.
Chiar dacă clienții potențiali vin „tehnic” la tine, nu înseamnă că nu trebuie să-i hrănești bine.
Încă trebuie să-i convingi că compania ta este mai bună decât concurența:
- Descoperiți punctul lor de durere
- Adăugați un spărgător de gheață de vânzare
- Urmăriți pe alte canale dacă LinkedIn nu a funcționat!
Strategia 2 – Vânzarea socială pe LinkedIn:
Pasul 1: Folosiți LinkedIn social selling pentru a găsi și a intra în legătură cu potențialii dvs. ideali:
În loc să ajungă la tine piste, te duci la ei, dar nu în mod obișnuit, de prospectare.
Vânzarea socială înseamnă să te vinzi ca lider de gândire în domeniul tău de expertiză. Faceți acest lucru postând tone pe rețeaua socială, dezvoltându-vă în mod eficient rețeaua LinkedIn și poziționându-vă ca expert.
Exemplu
Vânzarea socială pe LinkedIn vă ajută să fiți remarcat de clienți, parteneri etc. astăzi.
Cu toate acestea, vă ajută și viitorul! Cel care vrea să-și deschidă propria academie de formare, sau ceva de genul acesta, de exemplu.
Oamenii vor spune „Oh, îi cunosc de pe LinkedIn, postările lor sunt foarte bune, foarte valoroase…” când văd anunțul.
Și bam, acum te-ai impus ca o autoritate în domeniu.
Iată un exemplu despre ce este o postare de vânzare socială (în franceză):
Acesta este contul fondatorului și CEO-ului La Growth Machine, iar el postează despre un instrument pe care l-a creat pe Google Sheet
Pasul 2: importați clienții potențiali de pe LinkedIn în LaGrowthMachine:
Conținutul postării în sine nu este important pentru acest exemplu (dacă doriți să aflați mai multe despre el, urmăriți-l). Totuși, ceea ce este important sunt ultimele 4 rânduri chiar înainte de hashtag-uri:
Interesat?
– Trimite-mi o cerere de conectare
– Comentează și da like acestei postări
– Îți voi trimite un DM mâine
Așa obții lead-uri! Fiecare profil care a comentat acea postare a fost încărcat automat într-o audiență La Growth Machine și acum face parte dintr-o campanie LinkedIn.
Sfat de expert
Motivul din spatele acestui lucru este că majoritatea adepților lui Brice fac parte din comunitatea de automatizare a vânzărilor și, deoarece sunt interesați de ceea ce împărtășește el, ar putea fi interesați de ceva de genul LGM!
După ce vor comenta, el le va trimite instrumentul după o zi. Și bam! Acum a început o conversație.
De acolo încolo, ar putea merge în multe moduri, puteți fie să fiți „forțat” și să încercați să vă vindeți instrumentul direct (nu imediat sau în al doilea mesaj după instrument).
Sau, puteți aștepta alți indicatori, ceea ce numim „declanșatoare soft” în business. Acestea sunt semnale că clientul dvs. poate fi interesat de ceea ce vindeți. Semnale precum:
- Liderul schimbă instrumentele de automatizare a vânzărilor.
- Tocmai au primit HubSpot cu care aveți o integrare nativă.
- etc.
Pasul 3: Creați și lansați campanii de informare multicanal personalizate:
Toți acei oameni care au comentat la postarea lui Brice fac acum parte dintr-un public LGM, pe care l-a încărcat într-o secvență de generare de lead-uri.
Odată ce clientul potențial este încărcat în public, campania de mai sus începe pentru ei. Simțiți-vă liber să jucați cu secvența, puteți adăuga un mesaj vocal pentru o abordare și mai personală, de exemplu!
Nu voi intra în el, deoarece nu este subiectul acestei postări, așa că asigurați-vă că consultați ghidul nostru despre cele mai bune secvențe multicanal pe care le puteți folosi!
Pasul 4: Sincronizați clienții potențiali și activitățile acestora de la La Growth Machine la HubSpot:
CRM-urile sunt la fel de neprețuite pentru vânzători ca și ofertele lor. Se aseamănă cu depozitul lor digital pentru a colecta și organiza informații și actualizări esențiale despre clienții potențiali.
Acesta este locul în care înregistrează cu meticulozitate fiecare informație care se va dovedi esențială atunci când efectuează acea chemare extrem de importantă către un potențial client, urmărind să încheie afacerea.
Vestea grozavă este că, atunci când utilizați LGM, întreaga dvs. bază de date de clienți potențiali și activitățile asociate acestora se sincronizează perfect cu HubSpot CRM.
Vrei să înveți cum?
Strategia 3 — Îmbogățiți clienții potențiali LinkedIn în HubSpot:
Pasul 1: Scoateți-vă clienții potențiali de pe LinkedIn
Există multe moduri prin care cineva poate obține clienții potențiali, fie că este vorba de B2B sau B2C. De dragul simplității, aici ne vom concentra pe clienții potențiali B2B.
Aveți diverse opțiuni când vine vorba de colectarea acestor clienți potențiali:
- Colectați-le manual: destul de simplu. Extrageți manual clienții potențiali de pe LinkedIn căutând, identificând și înregistrând detaliile acestora unul câte unul. Dezavantajul este că pur și simplu nu funcționează. Când aveți de-a face cu (cel puțin) 100 de clienți potențiali pe zi, poate deveni foarte repede frustrant!
- Cumpărați liste de clienți potențiali: o altă abordare este să cumpărați liste de clienți potențiali. Aceasta oferă o comandă rapidă și vă economisește timp. Primiți o listă gata făcută de clienți potențiali care se aliniază cu criteriile dvs. specifice. Acestea fiind spuse, nu puteți verifica cu adevărat calitatea acestor clienți potențiali și, sincer, aceasta este o tehnică învechită.
În legătură cu o postare
Dacă doriți să știți de ce cumpărarea de clienți potențiali B2B nu este o idee grozavă, faceți clic aici. De asemenea, vom analiza 3 alternative la această metodă în acest ghid.
- Utilizați La Growth Machine: ca alternativă, puteți lua decizia inteligentă și pur și simplu vă puteți conecta la La Growth Machine, efectuați căutarea de clienți potențiali direct pe LinkedIn sau Sales Navigator din cadrul platformei și încărcați clienții potențiali, încărcați-i instantaneu ca audiențe.
Sfat de expert
În Sales Navigator, nu căutați ținta dvs. direct din secțiunea „Leads”. În schimb, utilizați direcționarea bazată pe cont!
Căutați companiile țintă în secțiunea „Conturi”. Acum aveți o listă de companii care se potrivesc cu personajul(e) dvs. Treceți pur și simplu la fila Leads și BAM! Acum ai acces la oamenii care lucrează acolo, astfel încât să poți începe o conversație mai ușor.
Puteți combina acest lucru cu utilizarea căutării booleene pentru a avea o segmentare și mai precisă!
Mai bine decât textul, iată un videoclip rapid despre cum să o faci corect:
Pasul 2: Îmbogățiți-vă clienții potențiali cu LaGrowthMachine
Acesta este un pas rapid. Nici măcar nu trebuie să faci nimic! Odată ce importați clienții potențiali în La Growth Machine, tot ce trebuie să faceți este:
- Selectați secvența pe care o alegeți. Puteți alege fie dintre nenumăratele noastre șabloane, fie puteți crea o secvență de la zero. Depinde de tine!
- Alegeți publicul pe care tocmai l-ați importat pentru această campanie și începeți-l!
- Îmbogățirea automată va începe automat și va actualiza informațiile fiecărui client potențial cu e-mailurile personale și profesionale, numărul de telefon etc.
Pasul 3: Sincronizați clienții potențiali cu HubSpot :
Acum că clienții dvs. potențiali sunt îmbogățiți cu informații actualizate, iar conturile dvs. LGM și HubSpot sunt conectate perfect, este timpul să lăsați magia să se întâmple.
Clientii dvs. potențiali se vor sincroniza fără efort cu HubSpot-ul dvs.
Strategia 4 — Actualizați starea clienților potențiali în HubSpot:
Pasul 1: Creați un flux de lucru în HubSpot pentru a vă actualiza starea potențialului pe baza anumitor declanșatori
- Accesați Automatizare > Fluxuri de lucru .
- Faceți clic pe Creare flux de lucru .
- Selectați Pe baza ofertei ca tip de flux de lucru și creați.
- În generatorul de flux de lucru, adăugați un element de declanșare .
- Selectați declanșatorul pe care doriți să îl utilizați pentru a actualiza starea clientului potențial.
Exemplu
Puteți selecta un număr de declanșatori, în funcție de ceea ce aveți nevoie:
- Când un contact intră într-o listă.
- Când un contact deschide un e-mail.
- Când un contact face clic pe un link dintr-un e-mail.
- Când un contact trimite un formular.
- Când un contact vizualizează o anumită pagină de pe site-ul dvs.
- etc.
- Adăugați un element de contact Actualizare la fluxul de lucru.
- Selectați starea clientului potențial la care doriți să actualizați clientul potențial și salvați!
Pasul 2: Odată ce starea unui client potențial este actualizată în HubSpot, trimiteți-l la La Growth Machine:
Acest pas necesită unul intermediar; pentru a crea un cont Zapier.
Suntem aici pentru a economisi timp, așa că în loc să o facem pas cu pas, iată șablonul Zap, astfel încât să puteți începe automatizarea imediat!
Gânduri finale
LinkedIn și HubSpot sunt deja în mod independent două dintre cele mai fundamentale instrumente pentru agenții de vânzări. Acestea fiind spuse, am demonstrat în această postare cum funcționează și mai bine atunci când le integrezi.
Puteți utiliza câteva funcții interesante, cum ar fi anunțurile LeadGen Forms, vânzările sociale, îmbogățirea datelor și canalul de tranzacții pentru a găsi, conecta și dezvolta clienții potențiali ideali.
De asemenea, vă puteți duce generarea de clienți potențiali și mai departe prin încorporarea La Growth Machine în combinație pentru a vă putea automatiza fluxul de lucru complet de vânzări!
Dacă doriți să aflați mai multe despre cum La Growth Machine și HubSpot sunt un duo grozav, tot ce trebuie să faceți este să mergeți aici: