LinkedIn Leads: 7 moduri de a genera clienți potențiali pe LinkedIn

Doriți să generați clienți potențiali pe LinkedIn ? Găsiți clienți potențiali noi?

Acest articol ar trebui să te ajute. Citiți-l până la sfârșit, aplicați strategiile și urmăriți rezultatele achiziției dvs. de clienți potențiali.

Într-o clipă vei descoperi 7 strategii pas cu pas de urmat pentru a-ți propulsa numărul de clienți în afacerea ta de vânzare de produse sau servicii.

Să începem dintr-o clipă cu un criteriu esențial pe LinkedIn...

1 – Optimizează-ți profilul LinkedIn

Optimizarea profilului tău pe LinkedIn ar trebui să fie prioritatea ta principală. Exemplu pe https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Profilul lui Hego. Ce se întâmplă în capul prospectului tău dacă nu faci o impresie bună? Nu vor avea încredere în tine. Profilul tău ar trebui să evidențieze 3 criterii:

1. Îngrijirea.
2. Integritate.
3. Abilitatea profesională.

Prietenie

Trebuie să treciți simpatie în primele 7 secunde când cineva vă scanează profilul LinkedIn. Dacă persoana nu simte că îți pasă, atunci ea va pleca și vei lăsa o impresie proastă.

Ține minte acest lucru: primele impresii controlează cu siguranță 5% din relația ta cu o persoană. Nu își pot schimba starea.

Și acel 5% va condiționa chiar și celelalte 95%. Nu neglija prima impresie.

Dar cum creezi acea bunăvoință?

• Zâmbește în poza ta de profil LinkedIn.
• Folosește emoji.
• Fii pozitiv în postările și comentariile tale pe LinkedIn.

Grija pe LinkedIn este o necesitate dacă doriți să creșteți sentimentul de încredere în dvs. și dacă doriți să obțineți mai mulți clienți .

Integritate

Transparența și onestitatea sunt, de asemenea, calități de folosit.

Problema cu unii oameni de pe LinkedIn este că par drăguți. Dar când săpați mai adânc, aflați că nu sunt transparenți cu comunitatea lor sau cu potențialii clienți .

1. Diplome false.
2. Titluri pompoase pe LinkedIn.
3. Experiențe exagerate de voluntariat.

Iată ce iese cel mai mult în evidență când vine vorba de o lipsă de integritate pe LinkedIn. Dar, din fericire, există soluții pentru a-ți stimula partea bună:

• Fii autentic în CV-ul tău LinkedIn (experiențe și educație).
• Lasă-ți egoul deoparte și nu încerca să-i mulțumești pe toată lumea.
• Nu-ți fie frică să vorbești despre slăbiciunile și problemele tale.
• Învață să spui nu când nu poți/nu vei face ceva.

Construirea încrederii în rețeaua dvs. B2b necesită o integritate puternică din partea dvs.

Abilități profesionale

A fi grijuliu și a avea integritate este o abilitate neobișnuită de evidențiată pe profilul tău LinkedIn .

Dar nu este suficient.

Trebuie să dovediți că sunteți un expert în domeniul dvs.

Pe LinkedIn, companiile sunt din ce în ce mai mult în căutarea unor puncte mari în domenii foarte specializate. Este, de asemenea, cel mai bun mod de a-ți câștiga existența , pentru că după cum știm, un chirurg face mai mult decât un generalist.

Problema majorității antreprenorilor de pe LinkedIn este că sunt prea grijulii/integrați, dar nu știu cum să se vândă .

Care sunt câteva soluții pentru a-ți demonstra capacitățile profesionale? Cum construiți încrederea în potențialii dvs. prin acest pilon?

Iată câteva soluții.

1. Afișați referințele clienților dvs. în bannerul dvs. LinkedIn.
2. Fii vizibil alături de alți experți din domeniul tău.
3. Dați impresia că sunteți inabordabil pentru potențialii dvs.

Aici joci mai multe părtiniri cognitive foarte puternice pentru a-ți influența potențialii clienți. În primul rând și în al doilea rând, folosiți principiul autorității .

În al treilea rând, principiul penuriei .

Folosind aceste soluții, veți putea:

• Convinge -ți cei mai precauți perspective prin logică.
• Convingeți prin autoritatea altora.

Optimizați-vă profilul LinkedIn. Și după cum ați văzut, aceasta înseamnă să vă întăriți bunăvoința, integritatea și abilitățile profesionale, așa cum sunt percepute de ceilalți.

Care sunt alte modalități de a genera clienți potențiali pe LinkedIn ?

Veți afla în rândurile următoare...

2 – Creați o secvență de conectare automată cu Waalaxy

Acum că ai aplicat sfaturile cu privire la primul punct, ar trebui să generezi încredere în prospectul tău.

Acum sunteți în măsură să vă creați strategia digitală .

În această secțiune, veți înțelege cum să utilizați LinkedIn pentru a prospecta eficient. După cum știm cu toții astăzi, cele mai mari probleme pentru antreprenori sunt:

• Lipsa de timp în activitatea lor de prospectare .
• Teama de a nu avea suficienți clienți pregătiți să-ți cumpere ofertele.
• Eficacitatea scăzută a abordărilor de prospectare.

Astăzi totul sa terminat cu Waalaxy.

Instrumentul nostru automat de prospectare LinkedIn + Emailing este cu siguranță pentru dvs.

De ce?

Pentru că vă permite să:

• Trimite invitații personalizate persoanelor vizate pe LinkedIn.
• Creați secvențe de automatizare a marketingului prin LinkedIn.
• Găsirea e-mailului potențialilor dvs.
• Trimiteți buletine informative potențialilor dvs.

Cum vă poate ajuta Waalaxy să economisiți timp în afacerea dvs.?

Urmați acest tutorial pas cu pas:

1. Descărcați extensia Waalaxy din Chrome Store.
2. Importați zeci sau sute de clienți potențiali în CRM-ul pre-construit.
3. Creați o campanie și denumiți-o.
4. Alegeți secvența „vizită + invitație cu notă personalizată”.
5. Scrie-ți mesajul.
6. Lansați campania.

Nu trebuie să faci altceva! Waalaxy funcționează pentru tine.

Zeci de persoane, pe care le-ați selectat, vor primi o vizită automată la profilul lor și apoi o invitație cu un salut.

Astfel, creezi o impresie bună cu câte un mesaj:

• Entuziast.
• Energetic.
• Centrat pe om.

Cu Waalaxy, puteți merge și mai departe cu campanii mai avansate pentru a găsi mai multe persoane interesate de produsele și serviciile dvs. Încearcă acum.

3 – Organizați evenimente live pentru a utiliza generarea de clienți potențiali online

Vedem din ce în ce mai multe dintre acestea pe conferințele live pe LinkedIn. Numiți și vieți, seminarii web, cursuri de master... sunt o modalitate excelentă de a genera încredere.

Există ceva care îi poate speria pe oameni.

Este să cumperi ceva de la cineva care nu a văzut sau auzit niciodată. Evenimentele live transmit mult mai multă emoție decât postările simple.

Cum găsești cu succes clienți cu vieți ?

În primul rând, trebuie să alegeți un subiect în cadrul temei dvs. Apoi întoarce-l în jurul unei probleme sau al unei dorințe. Să luăm un exemplu.

Dacă sunteți în domeniul copywriting, iată ce ați putea face.

1. Efectuați un sondaj pe tema articolului „3 sfaturi pentru a crea o pagină de destinație care face conversie” (dorință) sau „3 greșeli de evitat care împiedică pagina de destinație să se vândă”.
2. Observați rezultatele sondajului când obțineți câteva zeci de răspunsuri.

Foarte des, subiectele „problemă” funcționează bine pe prospectarea la rece. Subiectele „dorință” pe o comunitate care te cunoaște destul de bine.

Făcând vieți pe LinkedIn, vei genera și încredere prin îndeplinirea celor 3 parametri văzuți anterior: bunăvoință, integritate, abilități profesionale.

Acum veți vedea abilitatea numărul 1 pe LinkedIn dacă doriți să vă maximizați impactul , să ajungeți la mai mulți oameni și să găsiți mai mulți clienți noi...

4 – Pregătește-te în copywriting și folosește-l în mesajele tale de marketing

Copywriting. Ai auzit vreodată acel cuvânt?

Copywriting: știința vânzării cu cuvinte.

Adică, scrie pentru a declanșa o reacție , conversie sau tranzacție în persoana din fața ta. Cei mai buni creatori de conținut de pe LinkedIn înțeleg acest lucru.

Copywriting-ul este esențial pentru a atrage atenția cititorilor și pentru a vă asigura că aceștia citesc până la sfârșit.

Dacă ar trebui să vă amintiți un lucru despre copywriting, este să utilizați cadrul AIDA în mesajele dvs. de marketing .

• A = Atenție.
• I = Interes.
• D = Dorinta.
• A = Acțiune.

Mesajele dvs. ar trebui să înceapă cu un cârlig puternic care să atragă cititorul (ținta dvs.). Apoi, o parte care trezește interesul persoanei (și trebuie să aibă impresia de a se recunoaște).

Apoi, dorința lui (beneficiile și caracteristicile ofertei dvs.) și, în sfârșit, un îndemn clar la acțiune. Dacă vrei să înveți despre copywriting , poți urmări acești 3 oameni, adevărați ași ai stiloului:

1. Nina Ramen.
2. Benoit Dubos.
3. Thibault Louis.

Ele vă vor ajuta să scrieți mai bine și să aveți mai mult impact .

Copywriting-ul este foarte puternic pentru a găsi clienții potriviți . Antrenează-te și folosește-l.

5 – Folosește cele 6 pârghii de influență ale lui Robert Cialdini

Acesta este unul dintre cele mai importante puncte. Dacă aplicați sfaturile în el, atunci veți crea un marketing irezistibil în jurul mărcii dvs. personale sau profesionale.

Există 6 pârghii de influență , explicate în cartea Influence and Manipulation de Robert Cliadini (profesor de psihologie socială la Universitatea din Arizona din SUA).

Aici sunt ei:

1. Principiul reciprocității.
2. Principiul autoritatii.
3. Principiul dovezii sociale.
4. Principiul coerenței.
5. Principiul simpatiei.
6. Principiul penuriei.

Folosirea reciprocității este simplu de înțeles: cu cât oferiți mai mult potențialilor/clienților, cu atât aceștia se simt mai îndatoriți în schimb. Fiți generoși în a vă împărtăși cunoștințele, feedback-ul etc.

Autoritatea înseamnă a lega imaginea ta de cea a unui expert care este recunoscut ca fiind de încredere . De exemplu: unele mărci folosesc celebrități în publicitate. Scopul: transferul popularității acestor oameni către brand. În inconștientul colectiv, aceasta este o dovadă de încredere.

Dovada socială vă poate ajuta, de asemenea. De exemplu, ai putea spune cati clienti ai ajutat, cate recenzii ai primit pe Google sau TrustPilot etc. Scopul: ca persoana respectiva sa simta ca nu este singura interesata de oferta ta.

Consecvență. Această tehnică de influență constă în a cere persoanei o mică acțiune, înainte de a cere una mai semnificativă ulterior. De exemplu: poți adresa prospectului tău o mică întrebare în scris înainte de a-l suna telefonic. Trimiteți-le un test înainte de a rezerva un apel. Scopul: crearea unui angajament pentru acțiuni mai mari mai târziu.

Lipsa este cu siguranță unul dintre cele mai puternice principii de influență aici. Constă în a vă face oferta irezistibilă jucând pe 3 factori: exclusivitate , urgență și aversiunea la pierdere (mai multă importanță pentru durerea de a pierde decât pentru plăcerea de a cumpăra). De exemplu: faceți o ofertă promoțională pentru primii 5 clienți, sau limitată în timp. Scopul: declanșarea presiunii pentru a acționa rapid .

În mesajele dvs. de marketing, utilizați aceste pârghii de influență pe LinkedIn. Acestea vă vor permite să convertiți mai mulți vizitatori în clienți potențiali, apoi în clienți.

6 – Comentează postările altora

Înțelegi: pentru a-i face pe oameni să aibă încredere în tine pe LinkedIn, trebuie să lucrezi la imaginea ta . Și comentarea postărilor altora vă poate ajuta să vă construiți o imagine generoasă, deschisă și profesională .

Leo Garret stânci în această zonă.

Sunt multe persoane pe LinkedIn care nu îndrăznesc să comenteze. Adesea, le este frică de cum îi vor privi alții.

Stresul de a nu ști ce cred colegii sau șeful lor. Dacă ești antreprenor, există mai multe avantaje să comentezi postările altora decât să nu faci asta.

Dar cum rămâne cu și cum vă poate ajuta să generați clienți pe LinkedIn ?

În primul rând, înțelegeți că ar trebui să fiți întotdeauna într-o dispoziție pozitivă dacă comentați.

Motivul este simplu: dacă ești negativ, chiar dacă este pentru a-i ajuta pe alții, nu va fi perceput ca fiind constructiv, ci distructiv.

• Aduceți sfatul dvs. în tema dvs.
• Încurajează creatorii de conținut.
• Nu denigrați munca altora (chiar dacă aceștia sunt concurenții dvs.).
• Evitați comentariile de bază precum „postări grozave”.

Rețineți că comentariul dvs. ar trebui să adauge valoare postării, nu invers. Când comentați pe LinkedIn, rețeaua dvs. apropiată vede că ați comentat.

Numele și fotografia dvs. apar în fluxul lor de știri, ceea ce poate genera vizite la profilul dvs. Si daca iti aduci expertiza , iti sporesti notorietatea .

7 – Publicați masiv despre un subiect

Comentând postările altor persoane este bine, crearea propriului conținut este mai bine pentru extinderea bazei de clienți !

Dacă chiar vrei să fii văzută ca o figură de autoritate în domeniul tău, atunci trebuie să-ți creezi brandul personal pe LinkedIn.

De exemplu: public doar în domeniul SEO.

Primul pas este să alegeți un subiect și să publicați doar pe tema respectivă. De exemplu, dacă sunteți în afacerea de publicitate pe Facebook, nu vorbiți despre grădinărit, gătit sau imobiliare. Înainte de a începe, trebuie să înțelegeți cine sunt persoanele dvs.

Cine sunt clienții tăi ideali? Trebuie să înțelegeți:

• Care sunt interesele lor?
• Frustrările lor?
• Visele lor?

Apoi stabiliți o strategie editorială pe LinkedIn .

Pentru a face acest lucru, faceți postări de diferite tipuri.

• Rânting postări.
• Postări cu valoare adăugată.
• Postări în care îți spui povestea.
• Postări în care vă arătați rezultatele.

Dacă începi, încearcă să postezi o dată pe zi.

Apoi, de-a lungul timpului, trece la 2-4 postări pe săptămână, în care le crești calitatea.

Postarea pe LinkedIn are multiple beneficii. Vă permite să:

• Utilizați strategii de generare de clienți potențiali B2b.
• Metoda activă de nutrire a plumbului.
• Crește-ți rentabilitatea investiției în noua ta afacere.
• Umpleți canalul de vânzări sau canalul de vânzări fără ieșire.
• Găsiți clienți noi cu experiența dvs.
• Prospectează eficient, fără să pară agresiv.
• Îmbunătățiți-vă brandingul ca agent de marketing cu toate aceste tactici.
• Creșteți numărul de vizitatori pe site-ul dvs.
• Generați recomandare cu expertiza dvs.
• Utilizați un canal de marketing digital b2b cu creștere rapidă.
• Păstrați unii dintre clienții dvs. actuali.
• Capturați clienți care nu sunt neapărat pe alte canale de achiziție.
• Câștigați clienți fără apeluri la rece.
• Utilizați Inbound și conversie fără anunțuri.
• Generați vânzări dacă vindeți produse online.

Începe acum aventura ta pe LinkedIn și nu uita să folosești Podawaa pentru a obține mai multe vizualizări la postările tale!

Rezumat despre clienții potențiali LinkedIn

După cum puteți vedea, generarea de clienți potențiali pe LinkedIn este posibilă. Cu toate acestea, va trebui să folosești cele 7 tehnici învățate în acest articol pentru a te evidenția din mulțime. Într-adevăr, concurența din ce în ce mai dură îți cere să fii din ce în ce mai strategic. ♟️

Iată cele 7 puncte de recapitulat:

1. Optimizați-vă profilul LinkedIn.
2. Creați o secvență de conexiune cu Waalaxy.
3. Organizați evenimente live.
4. Învață copywriting și folosește-l în mesajele tale de marketing.
5. Folosește cele 6 pârghii de influență ale lui Robert Cialdini.
6. Comentează postările altora pe LinkedIn.
7. Publicați masiv într-o anumită temă.

Acum știi cum să folosești LinkedIn pentru a genera clienți potențiali !