Cum să utilizați LinkedIn pentru a genera mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs.?

LinkedIn va deveni cel mai bun instrument pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. atunci când este utilizat în consecință. Generarea de lead-uri este o piesă esențială a afacerii. Dacă trebuie să plătiți clienți, trebuie să adunați un flux solid de clienți potențiali. Cu toate acestea, crearea de lideri nu este atât de simplă pe cât s-ar putea bănui. Într-adevăr, necesită multă pricepere și mult timp. Rapoartele spun că 65% dintre organizații spun că producerea de trafic și clienți potențiali este principala lor provocare în materie de publicitate.

Există, totuși, știri încurajatoare. Agenții de publicitate au în prezent mult mai multe drumuri pentru a viza clienții probabili. La vârf este media online. De asemenea, în cazul în care discutăm despre cele mai bune clienți potențiali, LinkedIn este învingătorul rezonabil. E oarecum surprinzător, știu. Te aștepți ca un monstru ca Facebook să iasă în evidență. Nu pentru această situație. Peste 80% dintre clienții potențiali B2B provin din media de pe web provin de la LinkedIn. Din aceasta, este clar că mulți proprietari de afaceri folosesc în zilele noastre generarea de lead-uri LinkedIn. Citiți mai departe pentru a afla cum să utilizați LinkedIn pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. Păstrați-vă profilul LinkedIn la zi și bine prezentat.

Servește ca CV digital și carte de vizită. Noile contacte de afaceri merg mai întâi acolo atunci când caută o altă conexiune. Deci, trebuie să ai un profil atractiv. Asigurați-vă că titlul și rezumatul sunt clare. Ar ajuta dacă l-ai face convingător. Dacă nu vă schimbați titlul manual, titlul va fi automat ultimul dvs. loc de muncă. Ar fi de ajutor dacă te-ai concentra și pe următoarele elemente din profilul tău pentru a atrage oameni către profilul tău.

Elementele profilului LinkedIn pe care ar trebui să le concentrați

• Împărtășiți-vă experiența: în această parte, adăugați pregătirea dvs. profesională. Nu trebuie să enumerați fiecare lucrare pe care ați avut-o la un moment dat, totuși, pe măsură ce încercați să vă situați ca un pionier tehnologic B2B, asigurați-vă că adăugați fiecare piesă care vă arată abilitățile în domeniu. Vă ajută să înțelegeți și celelalte persoane de contact.
• Calificare educațională: Istoricul de formare formală, de exemplu, diplomele universitare ar trebui să meargă aici. Dacă aveți întâlniri, cursuri singulare sau pregătire concentrată în industria dvs. care vă vor face să vă remarcați, adăugați-le și aici.
• Atașați o fotografie cu aspect profesional: Din multitudinea relativă de componente ale profilului dvs., aceasta ar putea fi cea mai semnificativă. O fotografie expertă te face să fii de mai multe ori la fel de probabil să fii găsit pe LinkedIn.
• Caracteristica profesională: LinkedIn completează funcția dvs. cu titlul dvs. de lucru și organizația actuală. Puteți schimba acest lucru cu ceva care va provoca interesul persoanelor care vă pot vedea profilul, dar asigurați-vă că îl vizați către mulțimea pe care trebuie să o intrigați. În calitate de pionier în domeniul tehnologiei B2B, vreau să atrag persoane care pot ajuta la producerea de clienți potențiali.
• Utilizați adresele URL: puteți ajunge la trei URL-uri pentru a vă conecta înapoi la portofolii online, reviste web legate de afaceri sau site-uri individuale (oricât de competente) care vă vor ajuta să vă situați ca un pionier tehnologic B2B.
• Abilități și aprobări: în segmentul de abilități, enumerați abilitățile dvs. și solicitați sprijin de la parteneri. Apoi, în acel moment, solicitați un grup mic de la persoane care au lucrat cu dvs. pentru a oferi sugestii. Încercați să obțineți undeva în jur de cinci propuneri pe profilul dvs. de la început. Acestea au un efect major asupra efectului pe care sentimentul tău inițial îl are asupra noilor utilizatori.
• Completați rezumatul dvs.: cu excepția cazului în care îl mutați, segmentul de detaliere va apărea acceptabil sub fotografia dvs. de profil. Lăsați deoparte efortul real de a face o scurtă prezentare care să vă prezinte capacitățile de pionier al tehnologiei B2B.

Recomandat pentru dvs.: Sfaturi pentru a include conținut grozav în strategia dvs. de marketing pe rețelele sociale.

Realizați un videoclip care explică profilul dvs. de afaceri

LinkedIn este un eveniment enorm care oferă oportunități de creare de rețele virtuale. Deci, trebuie să vă faceți timp pentru a pregăti un răspuns detaliat la întrebarea „Ce faci?” În videoclip, ar trebui să explicați în detaliu ce face afacerea dvs., altfel oamenii nu vor fi interesați de industria dvs. Și, de asemenea, nu faceți un videoclip mai mult de 30-40 de secunde pentru că oamenii se vor plictisi. Așa că faceți un videoclip de 30-40 de secunde și, în acele 30-40 de secunde, asigurați-vă că finalizați toate punctele majore ale afacerii dvs.

Conectați-vă cu persoane noi

Dacă contribuiți cu un moment sau ceva de genul în fiecare zi lucrătoare, atingând butonul de conectare de pe lista „Persoane pe care le-ați putea cunoaște” pe care LinkedIn le va posta în feed, vă va extinde organizația și veți deveni cunoscut ca cineva care lărgește organizația, care este la fel de semnificativă. Toți cei cu care conversați despre afaceri sau pe care îi întâlniți pe parcursul zilei de lucru sunt o potențială asociație LinkedIn. Oricum ar fi, doar asociați-vă cu persoane pe care le cunoașteți. LinkedIn vă va da greșit în cazul în care pretindeți că cunoașteți persoane pe care nu le cunoașteți. Solicitați în mod continuu cunoștințe ale persoanelor pe care nu le cunoașteți.

Construirea unei liste de plumb

Întocmește-ți lista de clienți potențiali. Treceți zilnic cinci minute examinând asocierile persoanelor de contact pentru a vedea pe cine nu cunoașteți. Cu toate acestea, poate doriți să întâlniți acele persoane de contact. Așadar, notează-i pe cei pe care ai putea dori să-i cunoști. Începeți mai întâi cu „Propuneri”, deoarece acestea sunt probabil cele mai bine împământate ale clientului LinkedIn pe care îl vedeți. Solicitați sugestiile în afara contului dvs. LinkedIn folosind e-mail sau telefon. Veți găsi o soluție mai rapidă.

Postați conținut și actualizări relevante

Pentru a garanta că pagina și profilul dvs. LinkedIn sunt solide, gândiți-vă la postarea diferitelor tipuri de substanțe, inclusiv videoclipuri. Includerea acestei substanțe relevante pentru industrie vă poate ajuta să vă poziționați ca o sursă competentă și să câștigați importanță și credibilitate cu clienții așteptați.

În momentul în care ești perceput ca o sursă interesantă și importantă, vei începe să promovezi asocieri cu experți similari care se potrivesc profilului tău optim de client. Dacă postați frecvent, veți deveni un standard în feedul lor, iar comunitatea face mai simplă începerea discuțiilor ulterioare. În cazul în care vă așteptați ca asociațiile pe care le aveți pe LinkedIn să fie experți în industria dvs., acestea vă pot deschide către noi mulțimi cu substanța pe care o postați. În momentul în care asociațiile dvs. dau clic pe „Like” pe o postare pe care ați făcut-o, aceasta poate apărea în feedul unui alt client potențial.

Acest client potențial va vedea că asociația dvs. comună a preferat postarea dvs., garantând valabilitatea și autoritatea dvs. și potențial îndemnându-i să trimită o solicitare către interfață. Pentru a garanta că creați Conținut pe care oamenii trebuie să-l vadă, urmați investigația paginii dvs. pentru a identifica ce anume îi afectează cel mai mult și pentru a le face în mod adecvat.

S-ar putea să vă placă: Modalități interesante de a le mulțumi clienților pe rețelele sociale.

Fii agreabil

LinkedIn este o organizație informală. Fiți agreabil și interacționați cu ceilalți și lucrați pentru a vă extinde organizația. Există cinci tehnici esențiale pentru a fi amabil:

• Conectați;
• Va felicit;
• Percepe;
• Observație;
• Subscrie.

Fii autentic în corespondența ta. Orice ați face, nu utilizați textul implicit LinkedIn. Fii perspicace și serios. Persoanele fizice vă pot sfătui când încercați rapid să vă asociați sau să împărtășiți folosind conținutul implicit LinkedIn.

Negociator de vânzări de pârghie

La fel ca și alte aplicații, există formulare gratuite care vă oferă acces fundamental și dispozitive premium care vă oferă lucruri grozave. LinkedIn a făcut o prezentare uimitoare cu acest plan de acțiune. Dacă sunteți semnificativ în ceea ce privește utilizarea LinkedIn ca instrument de promovare a afacerii, Sales Navigator este o cerință incontestabilă. Acest grad de acces bogat în elemente vă oferă o grămadă de aparate care vă ajută să descoperiți, să urmăriți și să vă asociați cu posibilități cheie.

Compunerea conținutului care declanșează conversația

Există o mulțime de rivalitate pentru jurnalele online pe LinkedIn; acolo sunt distribuite mai multe milioane de articole cu structură lungă și 100.000 de piese noi sunt distribuite pe LinkedIn în mod constant. Veți avea nevoie de blogul dvs. pentru a ieși în evidență. Caracteristica pe care o compui este de bază. În cazul în care există un loc unde să se alăture rapiditatea, transparența și precizia, este aici.

Din păcate, sursa de știri poate afișa o cantitate limitată de mult, așa că va trebui să faci o caracteristică scurtă care să-i intereseze pe cititorii așteptați și să le dea motivația să navigheze la Conținut. Recurența și lungimea postărilor contează, de asemenea. Articolele ar trebui să aibă o lungime de aproximativ 300 de cuvinte, dar amintiți-vă că majoritatea cititorilor sunt experți ocupați, care nu ar dori să contribuie mult timp, cu excepția cazului în care substanța dumneavoastră este acceptabilă.

De cele mai multe ori, faceți efort să nu vă păstrați articolele la aproximativ 1000 de cuvinte. Diverse postări răspândite pentru ziua respectivă au cele mai bune posibilități de a ajunge la cititorii vizați.

Faceți-vă grupul pe LinkedIn

Alcătuirea unui grup al tău îți oferă putere asupra substanței și atingerii sale. Puteți decide să deschideți adunarea doar persoanelor pe care le cunoașteți sau o puteți elibera pentru o mulțime mult mai mare. Obiectivul este să atragi grupul tău și să influențezi autoritatea ideii tale pentru a-ți afecta persoanele care se adună.

S-ar putea să vă placă: 5 tendințe fierbinți de marketing în rețelele sociale care funcționează pentru fiecare agent de marketing.

Cuvinte finale

LinkedIn a devenit o platformă mai mare pentru a genera clienți potențiali de afaceri decât oricare dintre celelalte platforme de social media. Facebook, Instagram, Twitter și toate au fost mutate deoparte, iar LinkedIn le-a luat locul. Prin urmare, utilizarea LinkedIn pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. este o idee foarte bună. Așadar, începeți generarea de clienți potențiali din LinkedIn astăzi. Vă va ajuta să vă faceți proeminență pe platformă.

 Acest articol este scris de Prashant Pujara. Prashant este CEO al MultiQoS Technologies Pvt. Ltd., o companie lider în dezvoltare de aplicații web și mobile, specializată în dezvoltarea de aplicații pentru Android și iOS. Are peste 10 ani de experiență în dezvoltarea de software, cu un accent puternic pe dezvoltarea de aplicații mobile pentru toate tipurile de platforme. Urmărește-l: LinkedIn | Twitter | Instagram | Facebook.