Cum să obțineți adrese de e-mail LinkedIn de la clienți potențiali?

Care este adresa de e-mail LinkedIn?

Când vă creați contul LinkedIn, trebuie să menționați câteva detalii personale, cum ar fi numele, funcția, compania actuală, numărul de telefon și adresa de e-mail. Și de cele mai multe ori, este aceeași adresă de e-mail pe care o utilizați pentru a vă înscrie la diferite servicii, cum ar fi găzduirea web sau instrumentele SaaS.

Cu ce ​​seamănă?

Profilul tău LinkedIn este un fel de carte de vizită virtuală care conține toate informațiile tale personale. Nu este nimic altceva decât o adresă de e-mail de bază, în același format ca întotdeauna: [email protected]

Unde găsiți adresa de e-mail LinkedIn?

Pe LinkedIn, adresa de e-mail a clientului dvs. este afișată în informațiile de contact. Se află chiar sub titlu, această zonă conține informații personale pe care utilizatorii doresc să le partajeze altora, inclusiv numere de telefon, adrese de e-mail și informații despre site-uri web.

Care este diferența dintre adresele de e-mail personale și cele profesionale?

După cum am menționat mai sus, puteți scrie adresa de e-mail pe care o doriți atunci când vă creați contul LinkedIn. Pe măsură ce oamenii trec de la o companie la alta în carieră, ei preferă să adauge adresa lor personală de e-mail, care nu este cel mai bun caz de utilizare pentru prospectarea pe LinkedIn.

Cu toate acestea, un instrument precum LaGrowthMachine vă poate ajuta să vă găsiți adresa de e-mail profesională principală testând mai multe combinații și testând-o până când este validată. Vă permite să vă asigurați că obțineți adrese atât personale, cât și profesionale pentru a acoperi 100% din ținta dvs. într-un fel sau altul atunci când faceți automatizarea vânzărilor.

Ce poți face cu adresele de e-mail LinkedIn?

Ca oameni de vânzări experimentați, trebuie să realizați că obținerea adresei de e-mail a lead-ului de la LinkedIn este absolut de aur.

Într-adevăr, există multe avantaje în obținerea acestor adrese de e-mail:

• obținerea unei adrese de e-mail de la oricine pe LinkedIn;
• Conectarea cu oricine datorită LinkedIn;
• Scraping adrese de e-mail;
• Creați campanii de vânzări automate puternice și scalabile.

1. Obținerea adresei de e-mail a aproape oricui de pe LinkedIn

Înainte de LinkedIn, putea fi destul de lung și uneori imposibil să obții o adresă de e-mail de la un client potențial. Acum, nu numai că puteți obține mai ușor adresa clientului, dar o puteți face și într-un timp mai scurt, ceea ce vă economisește multă energie.

2. Conectarea cu oricine datorită LinkedIn

Indiferent dacă vă conectați cu clientul potențial prin LinkedIn sau prin e-mail, puteți contacta absolut oricine dacă aveți adresa de e-mail. Cu o adresă de e-mail în mână, îi poți scrie un mesaj personal lead-ului tău sau îl poți contacta pe LinkedIn cu mai multă încredere și profesionalism.

3. Scraping mii de adrese de e-mail

Când știi cât de util este LinkedIn să-ți contactezi clientul potențial cu un mesaj LinkedIn sau un e-mail, de ce să nu faci asta pentru o mie de clienți potențiali?

Scraping LinkedIn ar putea fi unul dintre cele mai bune apeluri ale tale aici. Dacă ești interesat de acest lucru, am scris o postare grozavă despre instrumentele și metodele de scraping LinkedIn.

În cele din urmă, puteți obține date despre clienți potențiali foarte utile pentru prospectare:

• adresa lor de e-mail;
• profilul lor LinkedIn;
• numele companiei lor;
• pozitia lor de munca;
• sex, vârstă,…

4. Automatizarea activității dvs. de comunicare

Când obțineți toate aceste date, puteți crea un flux de lucru grozav de prospectare: puteți trimite mii de mesaje de vânzări personalizate clienților potențiali în câteva clicuri. Literal, nu ai nimic de făcut decât să captezi clienți potențiali care răspund campaniei tale.

Grozav, nu-i așa? Aceasta este ceea ce facem cu instrumentul nostru de automatizare a vânzărilor.

Cum pot obține adrese de e-mail de la LinkedIn?

În această secțiune, vă vom oferi metoda noastră de a primi un e-mail de la LinkedIn. Apoi, vă vom oferi metoda noastră de a primi o mie de e-mailuri de la LinkedIn. De asemenea, vă vom oferi un tutorial pentru a face acest lucru prin Foi de calcul Google cu un supliment sau o formulă.

Cum să obțineți o singură adresă de e-mail cu LinkedIn?

Există trei moduri de a obține adresa de e-mail principală de la LinkedIn. Vă vom arăta cum puteți face față.

1. Folosind LinkedIn: Conectați-vă la contul dvs. LinkedIn, vizitați profilul clientului dvs. potențial, faceți clic pe butonul „informații de contact” și copiați adresa clientului potențial. Rețineți că trebuie să fiți conectat la clientul potențial pentru a obține adresa lui de e-mail în acest fel.

2. Folosind o extensie Chrome: cum ar fi Evaboot dacă utilizați Sales Navigator, care este excelent pentru a face „alegerea. Practic, trebuie doar să vă autentificați la LinkedIn, să vizitați un profil, să faceți clic pe extensie și aceasta va răzui adresa de e-mail a clientului potențial.

3. Folosind un instrument terță parte: cum ar fi Phantombuster sau Kaspr. Trebuie să introduceți adresa URL LinkedIn a clientului dvs. potențial și vă va răzui adresa de e-mail LinkedIn.

Acum, știți cum să obțineți o singură adresă de e-mail, care este bună, dar nu atât de utilă, deoarece probabil că trebuie să vă extindeți prospectarea la mai mulți clienți potențiali în același timp pentru a obține performanță.

Permiteți-mi să vă arăt procesul pentru o mie de adrese de e-mail!

Cum să obțineți o mie de adrese de e-mail?

Ai putea folosi una dintre cele trei metode pe care le-am explicat mai sus, dar ar consuma foarte mult timp și nu atât de eficient în cele din urmă.

Pentru a obține un fișier masiv de adrese de e-mail ale clienților potențiali, puteți folosi o altă modalitate – mai inteligentă, mai rapidă: veți răzui LinkedIn.

Pentru a răzui LinkedIn și a obține multe adrese în câteva clicuri, există diferite metode pe care le puteți folosi:

1. Utilizați un instrument de răzuire: cum ar fi Web Scraper. Este o metodă ieftină, dar dacă nu știți despre răzuitoare, ar putea fi destul de complex de utilizat în primul rând. De asemenea, platforme precum LinkedIn blochează unele dintre aceste răzuitoare, așa că s-ar putea să nu funcționeze tot timpul. Nu asta am recomanda.

2. Utilizați un instrument terță parte: există zeci de instrumente, cum ar fi Waalaxy, care vă vor ajuta să răzuiți toate profilurile LinkedIn ale clienților potențiali pentru a aduna datele despre adresa de e-mail și a le importa într-un fișier CSV. Puteți face acest lucru cu unul dintre instrumentele pe care le-am menționat în secțiunea anterioară sau cu LaGrowthMachine*, care este o alternativă excelentă la Waalaxy.

Obținerea adreselor de e-mail LinkedIn folosind o formulă Google Sheet

În această secțiune, veți învăța cum să obțineți mai multe adrese LinkedIn folosind formule din Foi de calcul Google.

Puteți utiliza funcția IMPORTXML încorporată din Foi de calcul Google pentru a extrage date din paginile web publice ale LinkedIn. Iată o prezentare generală la nivel înalt a modului în care puteți utiliza o formulă în Foi de calcul Google pentru a extrage adrese de e-mail de pe LinkedIn:

1. Identificați URL-ul LinkedIn: găsiți pagina LinkedIn din care doriți să extrageți adrese de e-mail. Aceasta poate fi o pagină de profil, o pagină de companie sau o pagină de grup. Copiați adresa URL a paginii LinkedIn.

2. Deschideți Foi de calcul Google: creați o foaie Google nouă sau deschideți una existentă în contul dvs. Google Drive.

3. Utilizați funcția IMPORTXML: În celula în care doriți să extrageți adresele de e-mail, utilizați următoarea sintaxă pentru funcția IMPORTXML:

Înlocuiți „LinkedIn URL” cu adresa URL a paginii LinkedIn pe care doriți să o răzuiți și „XPath sau CSS Selector” cu selectorul XPath sau CSS corespunzător care corespunde adreselor de e-mail de pe pagina respectivă.

De exemplu, dacă doriți să extrageți adrese de e-mail dintr-o pagină de profil LinkedIn și adresa de e-mail este conținută într-un element <div> cu o clasă de „e-mail”, formula ar putea arăta astfel:

4. Aplicați formula: apăsați Enter pentru a aplica formula, iar Google Sheets va încerca să preia datele de pe pagina LinkedIn specificată și să extragă adresele de e-mail pe baza selectorului XPath sau CSS furnizat. Pentru a aplica procesul oricărui profil LinkedIn, pur și simplu adăugați toate adresele URL ale profilului dvs. LinkedIn în coloană și extindeți formula.

5. Curățați și analizați datele: în funcție de calitatea și formatul datelor extrase, poate fi necesar să le curățați și să le analizați în Foi de calcul Google. Acest lucru ar putea implica eliminarea duplicatelor, formatarea datelor și utilizarea formulelor sau a altor instrumente pentru a analiza și manipula datele după cum este necesar.

Obținerea adreselor de e-mail LinkedIn folosind un program Google Sheet Addon

Iată câteva îndrumări rapide care să vă ajute să răzuiți adresele LinkedIn în câțiva pași folosind un supliment:

1. Configurați o foaie Google: creați o foaie Google nouă.

2. Instalați un program de completare Web Scraping: Există mai multe suplimente de web scraping disponibile pentru Foi de calcul Google. Puteți căuta și instala un supliment de scraping web de renume, care se potrivește nevoilor dvs. Unele opțiuni populare includ „Derrick.io”, „Apify” și „Webscraper.io”.

3. Accesați LinkedIn: deschideți browserul web și accesați site-ul web LinkedIn. Conectați-vă cu acreditările contului dvs. LinkedIn.

4. Identificați datele de răzuit: navigați la pagina LinkedIn din care doriți să extrageți e-mailuri. Aceasta poate fi o pagină cu rezultatele căutării, o pagină a companiei sau o pagină de grup. Identificați datele pe care doriți să le eliminați, care pot include adrese de e-mail.

5. Utilizați suplimentul Web Scraping: deschideți Google Sheet și deschideți suplimentul web scraping pe care l-ați instalat. Urmați instrucțiunile furnizate de supliment pentru a configura setările de scraping. Aceasta poate include specificarea datelor pe care doriți să le extrageți, selectarea elementelor web corespunzătoare și configurarea oricăror informații de autentificare sau de conectare necesare.

6. Extrageți adresele de e-mail: odată ce suplimentul de scraping web este configurat, puteți extrage e-mailurile de la o adresă URL LinkedIn. Funcționează ca o interogare, de la adresa URL din celulă, astfel încât să o puteți utiliza cu mai multe adrese URL direct în fișierul dvs. Google Sheet. Datele extrase, inclusiv adresele de e-mail, vor fi populate în foaia dvs. Google.

7. Curățați și analizați datele: în funcție de calitatea și formatul datelor răzuite, poate fi necesar să le curățați și să le analizați în Foile de calcul Google. Acest lucru ar putea implica eliminarea duplicatelor, formatarea datelor și utilizarea formulelor sau a altor instrumente pentru a analiza și manipula datele după cum este necesar.

Cum să trimiți automat informații cu clienții potențiali?

V-am oferit multe modalități de a obține adresele de e-mail ale clienților potențiali. Dacă ați reușit să aplicați metodele noastre, ar trebui să aveți acum un fișier cu zeci, sute sau mii de clienți potențiali cu care să intrați în contact.

Aveți două opțiuni aici:

• Opțiunea 1: o faci manual;
• Opțiunea 2: o faci automat.

Prospectarea manuală a fost întotdeauna o modalitate directă de a face acest lucru, dar atunci când vine vorba de a contacta mulți clienți potențiali, veți fi limitat în procesul de prospectare. De aceea am creat instrumentul nostru de automatizare a vânzărilor.

LaGrowthMachine vă permite să contactați clienții potențiali folosind prospectarea multicanal. De ce să folosiți multicanal? Pentru că îți crește rata de conversie, din experiența noastră.

Să demonstrăm acum cum funcționează mașina.

Pasul 1: importați datele în instrumentul nostru

Primul pas al procesului este să importați adresa de e-mail (sau orice date) pe care le-ați colectat în LaGrowthMachine.

Pentru a face acest lucru, pur și simplu utilizați funcția noastră de import. Când faceți acest lucru, vi se va cere să creați un public nou. Puteți crea câte audiențe doriți. Mai târziu, va trebui să atribuiți câte un public pe campanie.

Rețineți că puteți introduce și datele direct de pe LinkedIn. Trebuie doar să vă conectați LinkedIn cu contul dvs. LaGrowthMachine și să utilizați funcția „import de pe LinkedIn”.

Făcând acest lucru, nici măcar nu trebuie să răzuiți e-mailurile în primul rând, LaGrowthMachine o va face automat!

Pasul 2: Configurați campania de vânzări

Pentru a vă configura campania de vânzări, alegeți pur și simplu o campanie unică sau multicanal (folosind mesaje de informare LinkedIn și e-mailuri de vânzări, de exemplu).

Când creați campania, vi se va cere să îi atribuiți un public.

Apoi, pur și simplu creați campania dvs. cu sistemul nostru de glisare și plasare. Puteți seta câte mesaje și mesaje ulterioare doriți. Puteți chiar – și ar trebui – să adăugați și alte acțiuni, cum ar fi vizitarea profilurilor clienților potențiali, trimiterea lor de mesaje de conexiune LinkedIn etc...

Asigurați-vă că lucrați din greu la copywriting. Un copywriting bun este responsabil pentru 50% din succesul campaniei tale. Pentru a vă ajuta, puteți citi postarea noastră despre AIDA copywriting.

Dacă aveți nevoie, puteți oricând să solicitați o evaluare strategică din partea echipei noastre. În calitate de expert în creștere și vânzări, suntem încântați să vă sfătuim atunci când vă creați campania.

Pasul 3: Răspundeți clienților potențiali folosind Mesaje primite

Când sunteți gata, vă puteți lansa campania. Veți începe să trimiteți mesaje prin e-mail și LinkedIn automat.

Cu timpul, tot mai mulți clienți potențiali vor începe să răspundă. Puteți gestiona toate răspunsurile în funcția noastră de inbox de vânzări și le puteți răspunde direct pe LinkedIn sau prin e-mail într-o singură interfață!

Nu uitați să observați performanța campaniei dvs. în funcția noastră de raportare, pentru a afla despre rata de livrare, rata de deschidere, rata de respingere, rata de conversie și multe altele KPI-uri interesante!