Strategia de conținut LinkedIn [8 pași și sfaturi]

Dacă doriți să vă extindeți acoperirea, să generați clienți potențiali calificați și să îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii, o strategie de conținut LinkedIn este o necesitate.

Nu vă faceți griji; suntem aici pentru a vă ajuta! Aici, am creat un ghid cuprinzător pentru crearea unei strategii LinkedIn și a unui conținut de construcție care captivează. În acest articol, veți găsi:

Ce este o strategie de conținut LinkedIn?

• Strategia de conținut LinkedIn perfectă pentru afaceri și branding personal
• Un ghid pas cu pas pentru crearea unei strategii unice de conținut LinkedIn
• Șabloane gratuite de strategie de conținut LinkedIn pentru a vă ajuta să vă dezvoltați marca
• Și altele!

Să ne scufundăm în:

Ce este o strategie de conținut pentru LinkedIn?

Marketingul de conținut implică crearea de conținut de calitate și valoros pentru a atrage și a implica publicul țintă. Oferirea de conținut proaspăt și educațional care rezonează cu publicul țintă crește conversiile și fidelizează clienții.

Deoarece LinkedIn este o platformă socială orientată spre afaceri, le permite marketerilor să îmbunătățească gradul de cunoaștere a mărcii și să cultive relații cu baza sa de utilizatori prin crearea de conținut de înaltă calitate. Și tocmai asta este o strategie de conținut LinkedIn!

Printr-o strategie de conținut eficientă pentru LinkedIn, întreprinderile și antreprenorii pot promova valorile corporative, își pot extinde baza de consumatori și pot crește traficul web.

Cum funcționează strategia de conținut pentru LinkedIn?

Scopul principal al unei strategii puternice de conținut LinkedIn este să vă ajute să vă dezvoltați rețeaua, să descoperiți oportunități ascunse și să creați relații de lungă durată cu adepții dvs.

O strategie de conținut eficientă pentru LinkedIn necesită următorii factori:

• Obiective de marketing
• Conținut de înaltă calitate și convingător
• Consecvență
• Măsurarea rezultatelor și efectuarea de ajustări continue

Dacă urmați strategiile potrivite, puteți crea cu ușurință o strategie solidă de marketing de conținut LinkedIn și puteți culege beneficiile acesteia.

Care sunt avantajele strategiei de conținut LinkedIn pentru companii?

Vorbind despre beneficii, să trecem la câteva motive pentru care credem că fiecare marketer are nevoie de o strategie de conținut LinkedIn:

Atingeți o bază masivă de utilizatori

Cu peste 870 de milioane de utilizatori unici în peste 200 de țări și teritorii din întreaga lume, nu este șocant că LinkedIn vă oferă acces la o bază extinsă de consumatori.

Aceasta înseamnă că aveți ocazia să accesați baza masivă de utilizatori LinkedIn, să obțineți mai multă expunere și să generați clienți potențiali mai buni prin conținutul dvs.

Conectați-vă cu factorii de decizie

Deoarece LinkedIn este platforma de socializare preferată a oricărui marketer B2B , nu este surprinzător faptul că porțiuni semnificative ale bazei de utilizatori sunt factori de decizie.

De fapt, peste 70 de milioane de utilizatori LinkedIn sunt factori de decizie, ceea ce înseamnă că LinkedIn îmbunătățește posibilitatea de a avea acces la aceștia.

Îmbunătățiți oportunitățile de rețea

Conexiunile și urmăritorii reprezintă o parte semnificativă a structurii LinkedIn, permițându-vă să creați o rețea robustă. Prin crearea de conținut, poți cultiva relații cu urmăritorii tăi și conexiunile.

În plus, atunci când creați conținut relevant și convingător, care vorbește publicului țintă, vă creșteți șansele de a fi împins de algoritmul LinkedIn. Drept urmare, postările și articolele tale ajung la persoane care nu sunt în prezent din rețeaua ta și îi atrag să urmărească sau să se conecteze.

Generați trafic organic către site-ul dvs. web

Crearea sau partajarea conținutului LinkedIn poate ajuta agenții de marketing B2B să genereze trafic calificat pe site-ul web .

Urmăriți-vă să creați conținut captivant și informativ pentru a încuraja cititorii să navigheze pe site-ul dvs. pentru a afla mai multe despre marca dvs. și serviciile/produsele sale.

Extindeți-vă acoperirea

Nu este o veste mare că publicarea și partajarea conținutului vă poate ajuta să vă extindeți acoperirea, permițându-vă să cultivați relații cu adepții în timp ce obțineți altele noi.

Prin urmare, crearea și organizarea de conținut pe LinkedIn vă poate ajuta să vă conectați cu profesioniști care au aceleași idei. În plus, includerea hashtag-urilor în conținut ajută la transmiterea conținutului dvs. către persoane cu interese similare.

Stabiliți-vă ca lider de gândire

Partajarea conținutului de calitate și captivant vă ajută să vă stabiliți ca lider de gândire. Prin urmare, LinkedIn le permite companiilor să dezvolte încredere și autoritate.

Promovează relații profunde cu publicul țintă

Odată ce vă identificați obiectivele de marketing și persoana ideală de cumpărător, puteți începe să creați conținut vizat.

LinkedIn deschide ușa pentru a promova relații organice cu adepții și conexiunile dvs., de la bloguri și postări sociale până la studii de caz și webinarii.

Îmbunătățiți-vă vizibilitatea în căutarea organică

Un alt beneficiu fantastic al marketingului de conținut pe LinkedIn este că încurajează spectatorul să citească, să se implice și să partajeze.

În consecință, vă ajută să obțineți vizibilitate organică în căutarea, extinzându-vă astfel acoperirea și stabilindu-vă ca autoritate.

Construiți încredere în brand

Postarea de conținut în timp util, captivant și relevant care rezonează cu publicul dvs. poate ajuta la construirea încrederii, ceea ce duce la oportunități mai bune de a vă împărtăși experiența cu o rețea mai largă.

Dar amintiți-vă că consistența este esențială pentru a stăpâni algoritmul LinkedIn și pentru a obține o mai bună expunere.

Creșteți vânzările

Achizițiile clienților nu sunt întotdeauna bazate pe intenție; emoțiile îi conduc pe unii.

Potrivit unui sondaj aprofundat , 91% dintre directori au fost de acord că au făcut achiziții pe baza recomandărilor, în timp ce 73% au dezvăluit că preferă să lucreze cu companii cu percepții solide ale mărcii.

Prin urmare, a te stabili ca lider de gândire și a cultiva o conexiune emoțională poate ajuta la creșterea vânzărilor.

Ce face o strategie bună de conținut LinkedIn?

Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când creați o strategie de conținut LinkedIn pentru marca dvs.:

Stabilirea obiectivelor strategiei de conținut

Stabilirea unei strategii robuste de conținut începe cu stabilirea unor obiective concrete. Prin urmare, urmărind performanța dvs., veți ști ce funcționează.

Deși obiectivul final este atragerea clienților și creșterea vânzărilor, va trebui să luați în considerare și următoarele:

• Acceptarea conexiunii
• Logodnă
• Vizualizări de profiluri
• A ajunge
• Căutați Apariții
• Valori de vânzări

Cel mai bun mod de a vă atinge și de a măsura obiectivul este stabilirea unor obiective SMART. Ce-i asta? Iată ce înseamnă:

• Specific – Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt clare și bine definite
• Măsurabil – Vă puteți măsura progresul către obiectiv?
• Atins - Identificați dacă obiectivele dvs. sunt realizabile sau imposibile
• Realist – În mod ideal, obiectivul tău ar trebui să fie la îndemână și relevant
• În timp util – Creați o cronologie bine definită pentru a vă îndeplini obiectivul

Oferirea de valoare publicului dvs

Înainte de a posta ceva, ar trebui să aveți o idee fermă despre publicul țintă. Faceți diligența necesară pentru a identifica pentru cine scrieți, până la:

• Rolul și vechimea lor în companie
• Industria lor
• Nivelul lor de calificare
• Punctele lor dureroase și nevoile
• Marimea companiei
• Și altele!

În plus, ar trebui să știi ce cuvinte rezonează cu publicul tău, punctele lor dureroase, „nevoile” și „dorințele” lor. Odată ce identificați pentru cine scrieți, veți înțelege mai bine cum să vă creați conținutul.

Crearea de conținut care rezonează cu cititorii

Iată vestea bună: LinkedIn vă permite să vedeți câți oameni vă vizitează postările, câți utilizatori vă văd profilul și analiza paginii companiei. Prin urmare, cu aceste date, puteți crea date care rezonează cu publicul țintă.

De exemplu, dacă sunteți în industria de vânzări, este posibil să împărtășiți cele mai bune practici pentru apeluri la rece, experiențe personale sau statistici ale campaniilor prin e-mail. Pe de altă parte, cineva din lumea tehnologiei ar putea crea primele zece liste sau postări ghid.

Conducerea unui limbaj Salesy clar

Marketingul pe rețelele de socializare se referă la promovare, dar există modalități mai bune de a te promova decât asumarea unui unghi dur de vânzare.

Crearea de conținut de calitate cu o voce autentică și personală va avea rezultate mai bune decât argumentele de vânzare goale și brânzoase. Cumpărătorii sunt pricepuți; vor observa necinstea mai repede decât îți imaginezi.

Mergând pentru conținut de formă lungă

Conținutul lung este cheia pentru atragerea și implicarea cititorilor. De ce?

Asta pentru că algoritmul LinkedIn iubește conținutul original, iar postările lungi sunt o modalitate excelentă de a prezenta acest lucru.

Folosind fraze scurte

Știm: nu ai spus doar că forma lungă este esențială pentru a câștiga?

Da, format lung, fraze scurte – împreună, aceste două sfaturi vă vor ajuta să stăpâniți algoritmul LinkedIn și să captați cititorii.

Postările cu propoziții scurte și dulci sunt atrăgătoare, deoarece se simt mai ușor pentru ochi și mai puțin intimidante decât paragrafele mari și complexe.

Puteți face un pas mai departe simplificând fraze și omitând jargonul pentru a crește lizibilitatea.

Fiind consecvent

A reuși pe LinkedIn necesită consecvență.

Prin urmare, trebuie să dezvoltați un program de creare de conținut și să vă respectați. Ca rezultat, puteți construi încredere cu publicul dvs. și vă puteți stabili ca o autoritate.

Cum poate o strategie de conținut LinkedIn să vă ajute vânzările B2B?

Potrivit cercetărilor, cumpărătorii B2B efectuează 70% din cercetările lor online înainte de a contacta vânzările, fie pentru că nu au încă încredere în tine sau pentru că au nevoie de mai multe informații.

Cu alte cuvinte, clienții B2B vor citi articol după articol înainte de a avansa în călătoria lor către client. Și întrucât LinkedIn este rețeaua numărul 1 folosită de agenții de marketing B2B, nu este surprinzător faptul că majoritatea oamenilor aterizează pe această platformă pentru a citi conținut de încredere.

Prin urmare, trebuie să configurați o strategie robustă de marketing de conținut pentru a vă extinde acoperirea. În consecință, vei genera trafic web calificat și vei crește vânzările.

8 pași pentru a construi o strategie de conținut LinkedIn

Acum că am acoperit beneficiile unei strategii de conținut LinkedIn, haideți să vedem cum puteți crea una:

Pasul # 1: Stabiliți-vă obiectivele de marketing

Creați o strategie de conținut LinkedIn bine structurată prin conturarea obiectivelor dvs. de marketing. Ce vrei să realizezi pe LinkedIn? De ce folosești LinkedIn? Mai multe obiective comune:

• Creșterea gradului de conștientizare a mărcii prin conectarea cu mai mulți clienți potențiali
• Partajarea resurselor companiei pentru a stabili încrederea în brand
• Cultivarea credibilității și a autorității pentru a vă extinde baza de consumatori
• Creșterea clienților potențiali care urcă în pipeline-ul tău de vânzări
• A face mai mulți oameni să se înscrie pentru trasee sau demonstrații

După ce v-ați determinat obiectivele principale, puteți identifica tipul de conținut pe care ar trebui să îl creați. De exemplu, distribuirea postării de blog a companiei dvs. ar putea fi calea de urmat dacă doriți să creșteți gradul de conștientizare și încredere în brand. Dar organizarea de seminarii web sau difuzarea live poate ajuta la captivarea cumpărătorilor.

Pasul 2: Aflați mai multe despre publicul țintă

Cum ar trebui să vă poziționați conținutul LinkedIn? Cu ce ​​industrie sau rol încerci să vorbești? Conținutul dvs. atrage utilizatorii avansați sau începători? O modalitate simplă, dar eficientă de a răspunde la această întrebare este să profitați de analizele de audiență pe LinkedIn .

Accesați informațiile dvs. pentru a afla mai multe despre publicul țintă, cum ar fi datele demografice, locația, nivelul de vechime etc. După aceea, vă va fi mai ușor să creați conținut care să rezoneze cu cititorii dvs.

Pasul # 3: Definiți-vă valorile principale

În timpul creării strategiei de conținut, s-ar putea să vă fie dificil să vă determinați valorile principale . Iată chestia: valorile variază în funcție de obiectivele pe care doriți să le atingeți și de industria dvs.

Acestea fiind spuse, există anumite valori pe care fiecare specialist în marketing ar trebui să le măsoare, inclusiv:

• Notorietate – Aceste valori au scopul de a analiza numărul de utilizatori la care ajungeți într-o cronologie predefinită. În plus, include urmăritorii, vizualizările de pagină, divulgarea, impresiile și vizitele pe site-ul web pe care le primiți
• Implicare – vă permite să determinați câți utilizatori LinkedIn interacționează cu conținutul dvs. publicat. Aceasta implică comentariile, reacțiile și distribuirile pe care le primesc postările tale. În plus, descrie cât timp petrec spectatorii pe site-ul dvs., rata de respingere, numărul de pagini vizitate
• Conversii – Vă ajută să înțelegeți câți clienți potențiali ajung la etapa finală a canalului, inclusiv vânzări, solicitări de cotații și solicitări de contact

Pasul 4: Identificați-vă cele mai bune tipuri de conținut

Apoi, este timpul să abordezi miezul strategiei tale de conținut: tipul de conținut pe care îl vei publica.

Conținutul, fie că este organic sau sponsorizat, este ceea ce atrage utilizatorii către marca dvs. Prin urmare, alegerea tipurilor de conținut și crearea acestora trebuie să fie meticuloasă. Scopul este să ofere informații relevante și de calitate.

Astăzi, LinkedIn vă permite să creați articole de format lung, să găzduiți o sesiune LinkedIn Live, să publicați un studiu de caz, să distribuiți un sondaj sau un sondaj sau să distribuiți știri ale companiei pentru a intra în legătură cu adepții dvs. Amintiți-vă, conținutul video depășește, așa că integrați videoclipuri și imagini captivante în text.

Iată o privire asupra diferitelor tipuri de conținut ale LinkedIn :

• Postări de documente – Dacă doriți să partajați informații complexe, relevante pentru industrie, luați în considerare crearea de documente LinkedIn
• Articole LinkedIn – Folosiți articolele LinkedIn pentru a partaja conținut relevant și convingător în stil blog
• Newsletter LinkedIn – Construiți o bază de consumatori loiali prin crearea unui buletin informativ LinkedIn. Drept urmare, de fiecare dată când faci o postare, publicul tău va primi o notificare
• LinkedIn Live – Transmite în direct pe LinkedIn pentru a intra în legătură cu publicul tău și pentru a-ți prezenta autoritatea mărcii
• LinkedIn Pulse – extindeți-vă acoperirea profitând de caracteristica LinkedIn Pulse a LinkedIn

Pasul 5: Creșteți-vă acoperirea organică cu LinkedIn Ads

Un buget de publicitate este cel mai bun pariu dacă doriți să vă atingeți obiectivele de marketing mai rapid. Cu ajutorul reclamelor LinkedIn , puteți promova conținut de cea mai bună performanță către publicul țintă, îmbunătățind astfel cunoașterea mărcii și generând conversii.

Cea mai bună parte? Este super usor! Odată ce ați identificat cel mai bun conținut, îl puteți promova făcând clic pe butonul „Boost Post”. Apoi, selectați un obiectiv și publicul țintă pentru a vă lansa campania.

Pentru o campanie LinkedIn mai detaliată, vă recomandăm să bifați „Managerul de campanie LinkedIn”, să creați o campanie și să alegeți obiectivul ideal. După aceea, vă puteți organiza publicul țintă utilizând date demografice sau redirecționând persoane care au interacționat anterior cu pagina dvs.

În plus, puteți monitoriza clienții potențiali, clicurile și vânzările utilizând instrumentele de urmărire a conversiilor și pagina de analiză LinkedIn.

Pasul # 6: Utilizați hashtag-uri relevante

Din fericire, zilele de utilizare excesivă a hashtag -urilor fără sens în mesajele din rețelele sociale s-au încheiat. Cu toate acestea, includerea câtorva hashtag-uri în postări este încă valabilă, în special pentru influenți. Se datorează faptului că hashtag-urile vă permit să clasificați în mod eficient o postare, ceea ce ar putea crește șansele acesteia de a apărea în partea de sus a căutărilor ( SEO ).

Trebuie doar să adăugați câțiva termeni relevanți pentru a crea cele mai bune postări pe LinkedIn. Utilizarea hashtag-urilor vă va face postările mai vizibile. Nu aveți încredere niciodată în sugestiile pe care LinkedIn le face atunci când vă scrieți conținutul.

În schimb, cercetează pentru a le identifica pe cele mai bune pentru a crește vizibilitatea postărilor tale. Faceți o listă cu ele și continuați să adăugați la ea. Cu cât folosiți mai multe hashtag-uri, cu atât va fi mai dificil pentru persoanele potrivite să vă găsească materialul. Rețineți acest lucru atunci când decideți câte hashtag-uri să utilizați.

A avea un hashtag cu mai puțin de 10.000 de urmăritori sau chiar unul cu mii sau sute vă poate ajuta să vă clasați bine în rezultatele căutării pentru un anumit subiect. Păstrați utilizarea hashtagurilor la trei până la cinci. În caz contrar, LinkedIn vă poate semnala mesajul ca spam.

Pasul 7: Oferiți conținut exclusiv

Deși poate fi tentant, postarea aceluiași conținut pe diverse site-uri ar fi o greșeală. Oferă publicului tău LinkedIn conținut exclusiv pe care îl pot găsi doar acolo. Nu doriți să vă enervezi continuu urmăritorii cu același conținut, deoarece nu este neobișnuit să aveți aceiași urmăritori pe multe platforme.

Pasul # 8: Modificați strategia de conținut prin măsurarea rezultatelor

După crearea strategiei editoriale și a calendarului, crearea conținutului și lansarea acestuia, tot ce rămâne de făcut este să evaluăm rezultatele KPI-urilor de mai sus.

Putem determina dacă strategia de conținut este de succes și subiectele de care spectatorii sunt cel mai interesați analizând date precum profilul demografic, rata de implicare pentru fiecare postare, numărul de urmăritori ai paginii și traficul site-ului web produs de postările pe LinkedIn. Desigur, va trebui să vă ajustați strategia în funcție de rezultate.

În sfârșit, trebuie să ținem cont de faptul că actualizarea și îmbunătățirea strategiei de conținut a unei companii este crucială din cauza cererii constante de informații și știri din partea consumatorilor și a creșterii continue a lumii rețelelor sociale.

Bonus: identificarea celor mai bune modalități de a distribui conținut pe LinkedIn

LinkedIn oferă utilizatorilor o serie de opțiuni valoroase pentru distribuirea conținutului. De care dintre acestea ar beneficia cel mai mult planul dvs. de marketing de conținut LinkedIn?

1. Postări individuale

Postările individuale sunt una dintre cele mai rapide metode de a distribui conținut pe LinkedIn. Aici, folosește fraze și propoziții pentru a atrage atenția cititorului asupra postărilor tale pe LinkedIn .

Iată câteva exemple de lucruri de împărtășit:

• Mesaje informative și actualizări
• Promovarea conținutului de lungă durată
• Link-uri către alte articole, site-uri web, videoclipuri și surse de știri din industrie
• Materiale scrise, cum ar fi cărți albe, infografice sau liste de verificare
• Mențiuni despre alte persoane, evenimente sau știri care beneficiază de conexiunile dvs
• Detalii despre eveniment
• Articole, hârtie albă și alte fragmente

Atunci când postați aceste actualizări de stare, abțineți-vă de la a discuta subiecte delicate, de a trimite spam și de a folosi un limbaj deschis de vânzări pentru a obține cele mai bune rezultate.

2. Actualizări de stare

Actualizările de stare LinkedIn sunt printre cele mai populare formulare LinkedIn, spre deosebire de articolele, care primesc doar o sumă minimă de credit de la autorii lor. Sunt scurte, atrăgătoare și vă permit să ajungeți la subiect fără a pierde timpul cu configurarea și introducerea.

Aceste postări împiedică feedul paginii de pornire, așa că, chiar dacă ați folosit LinkedIn doar din motive personale, trebuie să fiți deja familiarizați cu această structură.

Actualizarea de stare LinkedIn tipică vine în mai multe forme. De exemplu, puteți folosi funcția pentru a marca o ocazie specială, a efectua un sondaj, a asista etc. Va activa mai multe funcții și va îmbunătăți direcționarea postărilor dvs.

3. Povești LinkedIn

Poveștile ca format au făcut recent parte din platformele pur vizuale precum Instagram și Snapchat. Astăzi, odată cu popularitatea informațiilor limitate în timp, LinkedIn a lansat și versiunea sa de fragmente de conținut scurte care sunt accesibile doar 24 de ore.

Nu există multe cazuri de utilizare pentru acest tip de material, deoarece este încă nou pe LinkedIn. Poveștile LinkedIn sunt acum disponibile doar pentru citire și creare în cadrul aplicației. Dar atractivitatea constă tocmai în asta. Dacă experimentați cu diverse tehnici de povestire, puteți deveni rapid un marketer de conținut LinkedIn de vârf. Dar, trebuie să vă verificați articolele înainte de a le posta pentru a vă asigura că poveștile respectă standardele comunității LinkedIn și vă traduc în mod eficient imaginea mărcii.

4. Conținut video

Nu este necesar să utilizați doar text pentru actualizările dvs. LinkedIn. Este simplu să încărcați videoclipuri pentru partajare. Accesați caseta de stare, selectați pictograma video și încărcați fișierul pentru a realiza acest lucru. De asemenea, puteți include videoclipuri pe pagina sau profilul companiei dvs. LinkedIn.

Beneficiile publicării conținutului video

• Publicul țintă: ca și în cazul actualizărilor de scriere lungă și de stare, puteți crea materiale pentru cei care vă urmăresc marca sau profilul pe site.
• Următoarele crescute: ca și în cazul altor tactici de marketing de conținut, persoanele cărora le plac videoclipurile dvs. sunt probabil să le distribuie, să comenteze sau să interacționeze cu acestea, ceea ce le poate atrage atenția publicului sau a urmăritorilor.
• Mai multă expunere: la fel ca multe alte platforme, LinkedIn folosește algoritmi pentru a prezenta utilizatorilor un flux de știri care include conținut variat de la oameni din rețelele lor. Adepții tăi pot primi o notificare sau pot observa fluxul tău atunci când îl pornești pe LinkedIn Live. Similar cu modul în care un videoclip pe care îl încărcați ar putea atrage atenția unui utilizator mai mult decât o postare bazată pe text.
• Oportunități de co-branding: doriți să colaborați cu un brand necompetitiv din industria dvs.? Cunoști un lider de gândire în domeniu? Videoclipul este un mediu fantastic pentru asta. Când postați un Q&A expert sau un videoclip produs în comun pe LinkedIn și etichetați influențatorii sau mărcile asociate, rețelele lor îl vor vizualiza și ele. Mai mult, cei implicați cu videoclipul îl vor distribui cel mai probabil pentru a garanta că videoclipul le evidențiază eforturile.

5. Articole LinkedIn

În mod surprinzător, mai puțin de 1% dintre membrii LinkedIn au postat un articol pe rețelele sociale. Cei care nu s-au alăturat tendinței pierd o mare oportunitate.

Prin platforma de publicare încorporată a LinkedIn, puteți crea articole LinkedIn , un tip de material de formă lungă similar intrărilor de blog. Acceptă toate formele de conținut încorporat, inclusiv videoclipuri, fotografii și chiar cod HTML simplu. Articolele LinkedIn sunt perfecte pentru conținutul de marcă, deoarece le puteți formata pentru a se potrivi cu aspectul afacerii dvs.

În plus, dacă decideți să utilizați LinkedIn Pulse pentru a scrie articole LinkedIn native, aveți ocazia de a vă publica articolele în știrile zilnice sau săptămânale. Beneficiază companiile care doresc să-și extindă rețeaua și să consolideze conexiunile existente.

Beneficiile articolelor LinkedIn

• Publicul vizat: Deoarece majoritatea persoanelor de contact includ oameni de afaceri cu mentalitate similară, alegerea temelor pe care le vor găsi interesante este simplă. Persoanele cu interese similare se pot conecta prin implicarea într-o conversație bidirecțională în care toată lumea își contribuie cu cunoștințele și își întărește conexiunile.
• Următoarele crescute: conținutul dvs. poate ajunge la un public nou dacă persoanele dvs. de contact îl consideră suficient de interesant pentru a fi apreciat sau distribuit. Și există potențialul ca rețeaua conexiunii tale să te urmărească dacă apreciază ceea ce postezi și îl observă.
• Mai multă expunere: fiecare postare pe care o creați și o publicați trimite o notificare către conexiunile dvs. Este o metodă fantastică pentru tine de a-ți demonstra liderul de gândire pe subiectul pe care l-ai selectat și de a aduce beneficii persoanelor din rețeaua ta.

6. Newsletter LinkedIn

De asemenea, puteți publica informații sub formă de buletin informativ LinkedIn lunar sau săptămânal. Creează-ți buletinul informativ direct pe platforma LinkedIn, invită-ți contactele și persoanele interesate să se aboneze și publică-l.

Puteți crea rapid un buletin informativ pe site și vă puteți încuraja prietenii și urmăritorii să se aboneze. Când oamenii se abonează, vor primi un e-mail oricând postați buletinul informativ. Odată ce oamenii îl găsesc, se pot implica lăsând feedback sau răspunzând.

7. LinkedIn Live

LinkedIn Live ar putea fi chiar mai bun dacă doriți să creșteți în continuare implicarea video. Platforma vă ajută să creați evenimente virtuale și să comunicați cu publicul în timp real.

Potrivit platformei de socializare, videoclipurile preînregistrate primesc în medie de șapte ori mai multe reacții și de 24 de ori mai multe comentarii decât materialul LinkedIn Live. Asta înseamnă că evenimentele live pot crește semnificativ rata de implicare a paginii companiei tale.

Streamingul live LinkedIn Live este o alegere suplimentară. Vă ajută să vă implicați mai activ publicul și să organizați o sesiune de întrebări și răspunsuri live. Aceste evenimente video live vă pot ajuta să consolidați conexiunile, să creșteți implicarea și să stabiliți o comunitate loială în jurul dvs. sau al mărcii dvs.

8. Grupuri LinkedIn

Beneficiile Grupurilor LinkedIn includ faptul că anumite industrii le conduc și au adesea profesioniști din acele industrii. Căutați și alăturați-vă unor grupuri relevante care vizează publicul dvs. (de exemplu, dacă căutați grupuri care se ocupă de marketing, conduceți o firmă de marketing, social media, marketing digital etc.) și postați materialul în grup. În plus, clarificați modul în care lucrurile pe care le împărtășiți îi avantajează participanților la grup, deoarece majoritatea grupurilor vor semnala promovarea.

9. LinkedIn Pulse

După ce ați publicat postările sau articolele de pe blog, accesați LinkedIn și profitați la maximum de LinkedIn Pulse . Colectează un anumit material și îl distribuie potențialilor cititori. Copiați și inserați articolul după ce faceți clic pe butonul „Scrieți un articol”. Includeți o imagine de antet și citați publicația originală.

Șapte sfaturi de utilizat pentru a crea conținut LinkedIn de impact

Crearea de conținut convingător este o metodă eficientă de a ieși în evidență pe LinkedIn. Cu toate acestea, mulți proprietari de afaceri lipsesc. Atunci când se conectează cu publicul, oamenii și mărcile pot construi cunoștințe și autoritate folosind un plan de marketing de conținut și partajându-l pe LinkedIn. Aceste indicații te vor ajuta să mergi.

Stabiliți scopul materialului dvs

Identificarea motivației tale primare pentru a produce conținut este primul pas în crearea de conținut convingător pe LinkedIn. Este obiectivul de a:

• Produceți clienți potențiali sau atrageți noi clienți
• Măriți-vă rețeaua
• Creșteți retenția și implicați clienții actuali
• Afișați-vă experiența potențialilor angajatori

Nu fiecare articol pe care îl creați trebuie să se alinieze cu acest obiectiv, dar conștientizarea motivațiilor și obiectivelor dvs. vă va ajuta să dezvoltați postări interesante pe care cititorii le vor găsi interesante.

Obțineți sugestii de la oameni influenți

Trebuie să începeți să strângeți idei pentru subiecte despre care să scrieți odată ce ați stabilit obiectivele principale pentru conținutul dvs., ați definit publicul și ați dezvoltat o strategie generală de conținut. Materialul dvs. ar trebui să ofere în mod ideal un scop pentru publicul dvs. în plus față de a fi captivant pentru ei, deoarece acest lucru va crește aprecierile, comentariile și distribuirile, precum și clicurile pe linkuri.

Citirea și conectarea cu informațiile de la lideri de gândire, companii sau alții din sectorul dvs. este una dintre cele mai bune modalități de a genera idei. Ce fel de material publică? La ce întrebări răspund? Pe ce subiecte se concentrează? Puteți găsi idei geniale pentru conținutul dvs. căutând alte companii bine-cunoscute și experți din industria dvs.

Creați un program regulat de postare pentru LinkedIn

Consecvența este o componentă critică în a spune o poveste de brand convingătoare. Menține interesul publicului de-a lungul timpului cu un program de postare regulat și frecvent.

Deși conținutul tău se poate schimba în funcție de ora din zi, postarea de cel puțin două ori pe zi este ideală. De exemplu,

• 10:00 până la 12:00 – Acesta este momentul în care oamenii se angajează cu adevărat în munca lor. Distribuie o postare pe LinkedIn amănunțită, contextuală, evidențiază-ți abilitățile și lansează o dezbatere. Miezul narațiunii și al strategiei tale sunt aceste postări.
• 15:00 – 18:00 – Munca se termină, dar oamenii sunt încă la posturile de lucru. Conținutul mai experimental, cum ar fi redistribuirea din alte rețele sociale, sondaje, carusele de fotografii, prezentări de diapozitive sau filme, este adecvat. Aceste articole sunt o modalitate excelentă de a interacționa cu publicul și de a încerca concepte noi.

Creați-vă postările

Amintiți-vă că postările numai text funcționează cel mai bine pe LinkedIn atunci când vă redactați postările. Numărul maxim de caractere pentru aceste mesaje este de 1.300. Amintiți-vă că primele două sau trei rânduri sunt cruciale, deoarece totul va fi „ascuns” până când vizitatorul dă clic pe „... vezi mai multe”. Primele propoziții trebuie să capteze interesul cititorilor și să-i oblige să citească restul conținutului.

Alte sfaturi sunt:

• Scrieți în propoziții scurte, ușor de citit
• Asigurați-vă că spațiați paragrafele
• Folosiți simboluri precum emoji -urile pentru a despărți propozițiile
• Utilizați până la cinci hashtag-uri adecvate
• Etichetează persoanele despre care crezi că ar putea comenta sau interacționa cu postarea
• Verificați autenticitatea oricăror referințe utilizate în postare
• Includeți linkuri de ieșire în secțiunea de comentarii, în loc să le folosiți în postarea dvs. pentru a împiedica cititorii să părăsească conținutul dvs
• Includeți interogări sau alte solicitări care să inspire comentarii

Permite feedback-ului utilizatorilor să ghideze viitorul conținut LinkedIn

LinkedIn furnizează date precum reacții, impresii și comentarii ca orice altă rețea socială. Cu toate acestea, puteți merge puțin mai departe.

Luați în considerare detaliile comentariilor publicului dvs. la postările dvs. Sunt entuziaști? Se simt motivați să acționeze? Îi îndemni să inițieze o conversație?

Dacă acordați atenție, veți descoperi în curând la ce subiecte și formate de scris răspund cel mai pozitiv cititorii dvs.

Menține interesul cititorilor cu ajutorul numărului vizual

Iată un secret bine păstrat pentru crearea de conținut LinkedIn: cuvintele nu sunt totul. Cum? Potrivit cercetărilor, imaginile sunt cruciale pentru toate materialele, în special pentru LinkedIn. Potrivit unui studiu semnificativ al postărilor din LinkedIn , articolele grafice au primit mai multe distribuiri, aprecieri, comentarii și vizionări.

O postare pe LinkedIn fără fotografii câștigă de obicei 6.413 de vizualizări. Numărul crește semnificativ la 57.575 de vizualizări cu adăugarea a opt fotografii. Ca urmare, crearea de conținut implică scrierea și dezvoltarea imaginilor care îl însoțesc. Elementele vizuale îi ajută pe indivizi să progreseze prin conținutul de formă lungă mai rapid, împărțindu-l în părți mai mici.

Utilizați un CTA convingător pentru a consolida relația

Primul pas este să creați conținut captivant, care să implice cititorii și să ofere cunoștințele de care au nevoie. Cititorii care termină un articol și exclamă: „Uau, a fost uimitor”, sunt dornici de mai mult. Din păcate, multe articole excelente din LinkedIn nu se termină cu un îndemn la acțiune, care este următorul pas crucial.

Cu un obiectiv în minte, puteți crea un CTA care funcționează. Ce vrei să facă oamenii după ce îți citesc conținutul? Includerea de link-uri către conținut relevant pe blogul dvs. vă poate ajuta să vă atingeți obiectivul de a-i determina să vadă alte lucruri. Vă va permite să continuați să vă promovați relația cu ei.

Idei de strategie de conținut LinkedIn

Putem discuta despre dezvoltarea conținutului valoros acum că știi cum să produci o postare pe LinkedIn. Mai multe tipuri de postări au reputația de a oferi rezultate, inclusiv:

Distribuiți conținutul dvs

Partajarea de materiale este una dintre cele mai încercate și adevărate moduri de a posta pe LinkedIn. Postările de blog, studiile de caz, cărțile albe, videoclipurile, șabloanele și rapoartele se încadrează în această categorie.

LinkedIn este o locație excelentă pentru a împărtăși informațiile pe care dvs. sau afacerea dvs. le-ați produs recent. Partajându-l, veți contribui la creșterea numărului de vizionări și veți prezenta publicului dvs. munca pe care o faceți dvs. sau afacerea dvs., sporind gradul de conștientizare a mărcii.

Singurul dezavantaj al postării de informații pe LinkedIn este că, ocazional, nivelul de participare nu este cel mai bun.

Dacă decideți să vă publicați conținutul pe LinkedIn, creditați orice autori, adăugați valoare suplimentară și solicitați participarea colegilor pentru a vă crește vizibilitatea.

Cunoștințe/perspective din industrie

Descrieți cum se aplică aceste statistici dacă aveți date relevante în sectorul dvs. Statisticile nu trebuie neapărat să fie neinteresante și părtinitoare. Dacă se anticipează că soluțiile SaaS vor genera venituri cu 20 de miliarde de dolari mai mult decât au făcut-o în anul anterior, puteți menționa cum credeți că este probabil să se fi întâmplat acest lucru. Apoi, cereți altora să remarce despre care cred ei că a fost cauza. Vă ajută să implicați publicul, oferindu-i în același timp informații utile.

Conținut motivațional

#MotivationMondays sunt populare printre toți oamenii. Poate varia de la inspirație explicită la una dintre poveștile tale de succes care îi va inspira pe alții.

Găsiți cea mai bună metodă, deoarece fiecare are o abordare diferită pentru a face acest lucru. Orice postare ar merge, atâta timp cât te motivează să-ți atingi obiectivele sau îi inspiră pe alții.

Puteți, de exemplu, să împărtășiți o poveste despre cum ați depășit adversitatea pentru a vă atinge obiectivul. Și mai bine, puteți identifica persoana din povestea celeilalte persoane care v-a inspirat să vă împărtășiți propria, extinzându-vă publicul. If your audience finds it attractive, you can use a long story or a meme as motivation.

Interesting experiences

When you have a story worth telling, this is a perfect time to share it on LinkedIn. So what is this exactly? These activities include conferences, engaging phone calls, webinars, training sessions, and webinar attendance. Discuss it.

Describe the conference's key takeaways, the topic and description of your training, and the call's main takeaways. You might be able to educate someone with new information by sharing these discoveries.

Professional and personal life

It can be beneficial to show a more vulnerable aspect in your LinkedIn content occasionally.

Although we are aware that LinkedIn is not Facebook, the fact is that we are all human and do live lives outside of our jobs. And let's face it, these two concepts occasionally overlap.

People who provided personal information created some of the most excellent posts that received the most attention.

Concluzie

LinkedIn provides various alternatives for recruiting consumers and producing cash, from organic posts to paid ads. If you have clear objectives and a target market to engage with, you may establish the best plan and a LinkedIn content strategy and successfully build your business.

Integrating LinkedIn into your content marketing strategy is a fantastic method to position oneself as a thought leader in your industry. Building trust by sharing timely and valuable material that resonates with your audience can also lead to more opportunities to share your knowledge with others outside your immediate network.