Cum să utilizați LinkedIn pentru strategia dvs. de sensibilizare la rece

Dezvoltați-vă LinkedIn pentru o strategie de emailing rece

Sincer, cel mai rău lucru pe care l-ai putea face în acest proces este să nu ai un plan. Toată munca voastră va fi în zadar dacă vă decideți să trimiteți același mesaj tuturor.

Imaginați-vă că sunteți CEO și primiți un mesaj care spune „Văd că faceți codificarea software-ului...”. Veți fi dezactivat imediat pentru că în mod clar nu faceți acest tip de muncă și clar că ei nu și-au făcut cercetările.

Deci, va trebui să determinați ce tipuri de e-mailuri veți trimite. Vor fi ele strict pentru construirea de relații ? Vor colecta informații ? Fii absolut clar care este scopul tău înainte de a începe să-ți dezvolți strategia.

Acum că știți persoanele cărora le veți contacta și de ce, veți putea să vă creați e-mailurile reci pentru LinkedIn în consecință!

De ce este LinkedIn cea mai bună bază de date de până acum pentru e-mailuri la rece ?

Când începeți să creați o strategie de e-mail rece, este posibil să fi luat în considerare închirierea sau cumpărarea unei baze de date de clienți potențiali. Nu fi tentat! Aceste baze de date sunt în general depășite și utilizarea lor ar putea pune în pericol capacitatea de livrare a e-mailului. Ca să nu mai vorbim că nu este o practică bună să folosești e-mailurile oamenilor fără permisiune.

Dacă v-ați întrebat cum să ajungeți la persoanele cu care doriți să intrați în legătură, întrebați-vă când ați considerat ultima dată LinkedIn pentru trimiterea de e-mailuri la rece? Această rețea axată pe profesioniști nu este doar o modalitate fantastică de a afla despre oameni, ci și de a -i contacta .

Deși da, este o rețea socială, se concentrează pe conectarea cu oameni cu care poți colabora, cu care poți să colaborezi, cu care poți învăța și multe altele. Utilizarea acestei platforme este o modalitate prin care puteți ajunge exact la cine trebuie să ajungeți.

Rețineți că oamenii de pe LinkedIn își actualizează ei înșiși informațiile! Este, practic, cea mai bună bază de date B2B, mereu la zi, crowdsourced.

Cum să găsești informații despre clienți potențiali cu LinkedIn pentru e-mailuri la rece?

Dacă aveți anumite persoane la care doriți să ajungeți, există o serie de moduri de a le găsi și informațiile. De la diverse instrumente de căutare (inclusiv Google) până la ghicitul educat, puteți face aceste încercări de a ajunge direct la oameni.

În acest tutorial pas cu pas, veți putea să vă dezvoltați planul și listele dvs. și să le organizați. Va trebui să determinați exact care sunt obiectivele dvs. pentru fiecare, apoi să începeți cu primul pas.

Pasul 1 – Utilizați Sales Navigator

Ce este mai exact LinkedIn Sales Navigator? Este o soluție plătită în cadrul platformei lor, concepută pentru a face exact ceea ce a fost creată, și anume Networking.

În partea gratuită a platformei, sunteți limitat în ceea ce privește cine puteți contacta și cum, precum și câte persoane pe zi. Deși puteți găsi unele informații despre oameni, acestea sunt doar contactele dvs. directe și doar ceea ce vă permit.

Platforma Navigator vă permite nu numai să contactați pe oricine doriți, ci și să creați o căutare pentru anumite persoane/titluri în anumite companii pe care le doriți. De asemenea, le puteți organiza în liste bazate pe diferite titluri, companii, regiuni etc. (mai multe despre asta în continuare). Acesta este începutul perfect pentru a utiliza LinkedIn pentru trimiterea de e-mailuri la rece.

Pasul 2 – Segmentează-ți listele

Pentru a vă asigura că contactați persoanele potrivite cu mesajul potrivit, veți dori să creați mai multe liste în tabloul de bord al navigatorului. Determinați persoanele cărora le puteți trimite același e-mail, apoi creați o listă de perspective pentru un anumit aspect filtrat.

Indiferent ce alegeți, asigurați-vă că, dacă spuneți „Știu cât de dificil [punctul de durere]” sau ceva similar, se va aplica întregii liste .

Căutare de lead-uri

O modalitate de a vă configura segmentele este dacă acestea sunt un client potențial pe care doriți să îl contactați de la orice companie, dar cu o anumită regiune sau un anumit titlu.

De exemplu, una dintre listele dvs. poate fi toți directorii executivi din orice afacere cu peste 250 de angajați. Acesta ar fi un mesaj și o secvență. Un alt exemplu de listă de clienți potențiali poate fi toți managerii de resurse umane pentru organizații non-profit din Statele Unite.

Căutare de marketing bazată pe cont

O altă opțiune pentru a vă configura segmentele este să căutați o listă specifică de companii cu orice titlu doriți. Acesta este un mod mai aprofundat de a vă salva segmentele și de a le contacta cu un anumit scop.

De exemplu, toți reprezentanții de vânzări la cele 4 mari companii.

Pasul 3 – Extrageți informațiile

Folosind instrumente precum Phantombuster sau Captain Data, puteți colecta informațiile din profilurile clienților potențiali și le puteți introduce în platforma dvs. de automatizare. Acestea necesită adesea un inginer de date calificat pentru a extrage și a organiza e-mailurile pe care le găsiți.

De asemenea, puteți segmenta și extrage lista direct din LaGrowthMachine. Acesta va funcționa cu instrumentul dvs. Sales Navigator și va extrage listele dvs. direct în platforma dvs.! Acest instrument este gata pentru trimiterea de e-mailuri la rece pe LinkedIn.

Pasul 4 – Îmbogățiți-vă informațiile potențiale

Pentru a vă asigura că puteți crea cel mai bun și cel mai personal mesaj posibil, veți dori cât mai multe informații despre clienții potențiali. Încercați să vă asigurați că datele pe care le-ați colectat includ lucruri precum numele, compania și titlul, precum și adresa de e-mail a acestora.

Cu șabloanele LaGrowthMachine, vă puteți configura clienții potențiali pentru a fi extrași și apoi îmbogățiți cu ușurință . Aceasta va include vizualizarea profilului lor - pe care îl vor putea vedea - și introducerea datelor lor, cum ar fi e-mailul, numele, titlul postului etc. în sistem.

Acum că aveți profilurile completate, va trebui să decideți cum să le contactați. Aveți 3 opțiuni de bază:

1. Contactați-i pe LinkedIn
2. Găsiți adresele lor de e-mail (mai multe detalii despre aceasta mai jos)
3. Importați acești clienți potențiali în LaGrowthMachine și lăsați magia să se întâmple

Cum să le găsiți adresele de e-mail ?

Există numeroase instrumente care vă ajută să găsiți adrese de e-mail folosind doar un prenume, un nume și un domeniu al companiei. Ele pot fi realizate în esență în 2 pași:

Generați toate e-mailurile posibile pentru o persoană

Adresele de e-mail nu sunt generate aleatoriu. De cele mai multe ori, structurile adreselor de e-mail vor urma unul dintre aceste formate, unde „f” este prima inițială și „l” este ultima inițială:

• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• nume [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• Și încă câțiva

Utilizarea LinkedIn pentru trimiterea de e-mailuri la rece este un instrument mult mai ușor. Deși ați putea, în teorie, să testați manual fiecare dintre acestea, una câte una, totuși, avem câteva soluții mai bune.

Testează acele permutări

Modul în care le-ați testa este fie prin a solicita echipei dumneavoastră de tehnologie să efectueze un test, folosind sistemul LaGrowthMachine care face acest lucru automat, fie prin e-mail fiecare versiune.

Presupunând că nu aveți nicio dorință să faceți acest din urmă, iată doar un pic despre modul în care echipa dvs. de tehnologie ar realiza acest lucru:

Serverele de e-mail sunt arhaice. Ei comunică nebunește de încet. Când apăsați „trimite” din căsuța de e-mail, serverele comunică între ele pentru a trimite și (dacă să accepte sau nu).

Problema este că mulți dintre ei vor spune pur și simplu că acceptă, dar nu ajung deloc la destinatar. Nu vei fi nici unul mai înțelept. Cu tehnologia LaGrowthMachine, vă veți putea asigura că e-mailul dvs. nu numai că este trimis, ci și că serverele nu îl blochează!

Pentru a testa dacă un e-mail este valid, instrumentele vor executa pașii de la 1 la 4, dar nu vor executa niciodată pasul 5 (trimiterea e-mailului).

Practic asta este :). Ușor nu?

Pentru a testa toate permutările de mai sus, instrumentele care vă permit să găsiți e-mailul vor genera permutările și le vor testa una câte una, pentru a vă returna pe cea pe care serverul destinatarului a validat-o.

Cu toate acestea, un lucru de care trebuie să fiți atenți este că unele servere sunt configurate să răspundă întotdeauna „Da” la întrebarea de server „acceptați”. Acesta este ceea ce numim „capchall”. Aceste adrese de e-mail nu pot fi verificate cu veridicitate 100%.

Dacă trimiteți o mulțime de e-mailuri către adrese de captură, puteți ajunge să trimiteți tone de e-mailuri către adrese care nu există. Fiți conștienți de ceea ce trimiteți și cum, astfel încât munca dvs. să nu fie irosită.

Vești bune: platforma LaGrowthMachine determină dacă acesta este cazul și va verifica mai întâi acest lucru în loc să îl trimită!

Ați găsit acum adrese de e-mail datorită LinkedIn, să începem să vă scriem mesajele reci de e-mail.

Ce fac după ce le găsesc adresele de e-mail?

Așa că ați făcut toată munca obositoare de filtrare și căutare. Acum este timpul să -l puneți în acțiune ! De-a lungul acestui proces, ați determinat cui veți scrie și unde le veți scrie. Acum este timpul să creați un obiectiv specific pentru aceste mesaje.

Înainte de a începe să creați secvența și conținutul e-mailurilor/mesajelor dvs., veți dori să fiți foarte clar ce doriți să realizați cu ele. Un e-mail pentru a obține o întâlnire programată ar trebui să fie diferit de un e-mail pentru a obține o achiziție directă, de exemplu.

Acum vă veți crea secvența pentru a vă configura e-mailurile reci LinkedIn pentru succes.

Creați-vă secvența

Acum că știți ce doriți să le faceți, puteți crea o secvență. Acesta va determina exact câte mesaje vei trimite, unde (mai ales dacă vor exista mai multe locuri, cum ar fi LinkedIn și e-mailuri) și cât de des.

Recomandarea noastră nu este mai mult de o dată pe zi, în funcție de produsul sau serviciul dvs. Pentru a crea acest plan , veți dori să:

• Luați în considerare exact cui îi trimiteți mesajul. Sunt directori generali și extrem de ocupați? Sunt profesioniștii IT care verifică mereu e-mailurile? etc.
• Luați în considerare cât de lung este ciclul dvs. de vânzări. Dacă vindeți soluții de întreprindere, acestea durează adesea mult mai mult pentru a discuta. Oferă-le puțin timp în plus, trimițând la fiecare 2 sau 3 zile în loc de zilnic.
• Stabiliți cu câte mesaje veți dori să-i contactați. Merită să trimiți 5 e-mailuri în total sau vrei să trimiți doar 3? Rețineți că, dacă vă etichetează e-mailul ca spam cu serverele lor (cum ar fi Gmail sau Outlook), e-mailurile dvs. nu vor mai trece deloc.

Odată ce ați stabilit acest plan, sunteți configurat pentru a începe să vă scrieți e-mailurile!

Scrieți mesajul introductiv

Acum că aveți un obiectiv, o serie de e-mailuri pe care doriți să le creați și cui îi trimiteți, puteți scrie primul e-mail. Acesta ar trebui să fie un e-mail introductiv care vorbește despre tine și/sau despre compania ta. De asemenea, veți dori să includeți motivul pentru care le trimiteți prin e-mail în mod specific.

De exemplu, dacă îi scrieți unui manager de mijloc, ajungeți la subiect destul de repede, dar fiți personal. Da, aceasta poate fi un pic o provocare, dar un e-mail de introducere scris prost va eșua complet e-mailurile viitoare, așa că fiți cel mai precaut aici.

Apoi, spune-le exact ce vrei să facă. Doriți ca aceștia să facă clic pe un link pentru a programa un apel? Vrei să se înscrie la un webinar? Oricare ar fi, fă-l singurul lucru pe care-l ceri în acest e-mail. Nu te complica.

Gândiți-vă la e-mailurile ulterioare

E-mailurile rămase vor fi pentru a exprima mai detaliat ce puteți face pentru a le ajuta . Cum se va îmbunătăți viața lor contactându-te? Ce va fi nevoie mai exact pentru a face asta?

Puteți încerca să răspundeți la obiecțiile lor în aceste e-mailuri ulterioare, să creați mister sau intrigi sau pur și simplu să fiți suficient de prietenoși pentru a-i face dornici să vorbească cu dvs. Indiferent de stilul tău, rămâi la el și planifică-le în ordinea modului în care ai vrea să fii contactat.

Iată un exemplu de aspect pentru planul dvs. de e-mail:

1. Prezentare pentru tine și compania ta cu un link către site-ul tău web.
2. E- mail detaliat despre cum se va îmbunătăți viața lor odată ce îi vorbești cu un link pentru a programa un apel.
3. E-mail cu caracteristici , beneficii și date despre produs.
4. E- mail final – posibil cu o ofertă limitată de timp.

Asigurați-vă că fiecare e-mail transmite un mesaj simplu și un îndemn clar la acțiune (programați o întâlnire, demonstrați produsul etc.). Acum ești gata să le trimiți!

Atingeri finale

Fiecare plan va depinde de ce anume face compania dvs., de durata completă a ciclului de vânzări, de cine contactați, de regiunea în care se află, de industria dvs. etc. Adaptați acest plan la marca dvs. personală și a companiei. Folosirea LinkedIn pentru strategiile de email-uri la rece este o modalitate ideală de a ajunge exact la persoanele pe care le doriți.

Lansarea acestui plan cu LaGrowthMachine vă va ușura viața cu automatizarea acestuia, dar asigurați-vă că atunci când trimiteți aceste e-mailuri, acestea sunt făcute la momentul potrivit persoanelor potrivite și, de preferință, că le puteți urmări.