Sales Navigator: Evitați capcanele – Sfaturi booleene de căutare de la expertul nostru
Publicat: 2023-08-25Cuprins
- Ce este căutarea booleană pe Linkedin?
- Care sunt diferitele tipuri de căutare booleană pe LinkedIn?
- Cum să folosiți căutarea booleană pentru a găsi cei mai buni clienți potențiali pe LinkedIn?
LinkedIn Sales Navigator este unul dintre cele mai puternice instrumente disponibile profesioniștilor din vânzări și recrutorilor din numeroase motive, printre care principalul este Căutările booleene.
Dacă doriți să valorificați întregul potențial al LinkedIn Sales Nav, trebuie să învățați cum să faceți o căutare booleană.
Cu această abilitate, vă puteți optimiza direcționarea și puteți obține mai mult din campaniile de generare de clienți potențiali din LinkedIn. Dar nu-ți face griji, nu este atât de greu pe cât pare.
Să ne scufundăm!
Ce este căutarea booleană pe Linkedin?
Dacă nu ești familiarizat cu el, poate fi înfricoșător, dar căutările booleene sunt de fapt destul de simple.
Căutarea booleană este un proces de căutare bazat pe logică care vă permite să combinați:
- Operatori: AND, OR, NOT
- & Punctuație: paranteze () și ghilimele ” “
… pentru a filtra rezultatele căutării dvs. mai precis.
Acest lucru poate fi extrem de util atunci când căutați și calificați clienții potențiali pe LinkedIn Sales Navigator, deoarece vă ajută să vizați numai utilizatorii care se potrivesc exact cu criteriile dvs.
Este ca și cum ai avea un filtru personalizat pentru căutările tale, astfel încât să-ți importe clienții potențiali cei mai pertinenti!
Disclaimer ️
De dragul acestui articol, vom folosi exemple din LinkedIn Sales Navigator.
Acestea fiind spuse, această abordare poate fi folosită în toate căutările pe LinkedIn; Basic, Recruiter, Sales Navigator etc.
Care sunt diferitele tipuri de căutare booleană pe LinkedIn?
După cum am menționat mai sus, puteți utiliza 5 operatori booleeni pentru a vă îmbunătăți interogările de căutare. Acești operatori includ:
- Ghilimele ( " " )
- ȘI
- SAU
- NU
- Paranteze ( )
Prin angajarea acestor operatori, vă puteți rafina căutările cu precizie și eficiență. Să ne aruncăm pe fiecare în detaliu:
1. Ghilimele:
Ghilimelele vă permit să căutați un șir de cuvinte în ordinea exactă în care le-ați introdus.
Exemplu
De exemplu, căutând:
"Manager Conturi"
va returna rezultate care au doar expresia: „Account Manager”, în timp ce căutați Account Manager fără ghilimele, toate rezultatele cu cuvintele „Cont” și „manager” vor returna separat.
Iată cum arată cu ghilimele:
Și iată fără:
Cea de-a doua persoană nici măcar nu are experiență ca Manager de Cont, profilul lui se întâmplă să aibă cuvintele „Cont” ȘI „Manager” în el!
Acest lucru poate deveni rapid un obstacol dacă sunteți un recrutor, de exemplu, așa că asigurați-vă că utilizați ghilimele atunci când căutați persoane ale căror titluri sunt șir de cuvinte precum:
- Manager Conturi
- Director de vânzări
- Manager de proiect
- etc.
2. ȘI:
Operatorul AND este folosit pentru a restrânge rezultatele căutării. Cu alte cuvinte, vă va arăta doar rezultate care au ambii termeni în ele.
Exemplu
De exemplu, dacă doriți să găsiți persoane care sunt atât manageri de cont și care au experiență în industria de retail, ați tasta:
„Manager de cont” ȘI retail
Iată cum arată:
3. SAU:
Puterea „SAU” constă în capacitatea sa de a vă extinde căutarea.
Folosind acest operator, în esență spuneți că doriți să vedeți rezultate cu oricare dintre termeni.
Exemplu
Dacă vizați titluri de post cu diferite variante, cum ar fi „Șef de vânzări ”, care se numește alternativ, de exemplu , șef de vânzări și VP vânzări , puteți utiliza:
„Șef de vânzări SAU șef de vânzări SAU VP vânzări.”
Această incluziune acoperă sinonime și variații.
După cum puteți vedea, acest operator special este folosit pentru a vă ajuta să găsiți oameni care operează în aceeași categorie de locuri de muncă, dar care folosesc termeni diferiți pentru a se referi la el.
În plus, în limbi precum franceza, poate fi folosit pentru a include versiunile feminine și masculine ale anumitor cuvinte.
4. NU:
Operatorul NOT este folosit pentru a exclude anumite cuvinte, persoane sau companii din rezultatele căutării dvs.
Este deosebit de valoros atunci când căutați să excludeți profiluri care nu se aliniază cu obiectivele dvs.
În practică, operatorul NOT este valoros în două scenarii cheie:
- Eliminarea profilurilor irelevante : în căutările axate pe afaceri, este obișnuit să doriți să eliminați profilurile irelevante.
Exemplu
De obicei, de fiecare dată când introduceți un cuvânt cheie, vă veți găsi ținta în interior. Dar va include și toți oamenii care oferă un serviciu acelei ținte. Deci, dacă scrieți în e-commerce, veți găsi toate agențiile de e-commerce, oamenii care fac SEO pentru e-commerce etc.
Pe toți oamenii care oferă un serviciu acestor afaceri, vrem să-i eliminăm. Deci, în schimb, ați introduce:
comerțul electronic NU „SEO” sau comerțul electronic NU „agenție”
Adăugând operatorul NOT urmat de cuvintele pe care doriți să le excludeți, veți avea o listă mult mai rafinată de potențiali clienți.
- Filtrarea tipurilor de angajare : în recrutare, operatorul NOT este de neprețuit pentru filtrarea profilurilor în funcție de tipurile de angajare dorite.
Exemplu
Dacă recrutați dezvoltatori, de exemplu, nu doriți să vă ocupați de freelanceri:
Dacă sunteți în căutarea unor contracte pe termen lung, includeți întotdeauna NU „independent” la sfârșitul booleanului.
Iată un exemplu pentru a vă arăta puterea operatorului NOT:
Acum uite ce se întâmplă când adaug un simplu „NU Freelance” :
O scădere uimitoare de 37.000 a numărului de rezultate! Adăugând operatorul NOT urmat de cuvintele pe care doriți să le excludeți, vedeți cum aveți o listă mult mai rafinată de clienți potențiali sau candidați...
Sfat de expert
Puteți face acest lucru și folosind funcția „Excludeți” din Sales Navigator. Acesta se găsește în caseta din partea dreaptă a fiecărei căutări:
5. Paranteze:
Pentru cei mai avansați dintre cititorii și utilizatorii noștri, Parantezele sunt un operator pe care îl puteți utiliza pentru a crea interogări mai complexe.
Exemplu
De exemplu, putem combina toate căutările booleene anterioare împreună.
Dacă sunteți în căutarea unei persoane care este un manager de cont cu experiență în retail , dar nu doriți să primiți liber profesioniști sau agenții, întrebarea dvs. ar arăta astfel:
„Manager de cont” ȘI Retail NU („Independent” SAU „Agenție”)
Deci, după cum puteți vedea dacă utilizați corect parantezele, vă poate ajuta să creați solicitări de căutare și mai complexe și mai precise:
Cum să folosiți căutarea booleană pentru a găsi cei mai buni clienți potențiali pe LinkedIn?
Acum că înțelegeți mai bine diferitele tipuri de căutări booleene pe LinkedIn, este timpul să le puneți în practică.
Folosind acești operatori, puteți găsi rapid clienții potențiali exacti pe care îi căutați și puteți evita pierderea timpului în căutarea rezultatelor irelevante.
Identificați-vă declanșatorii de vânzări și cuvintele cheie:
Gândiți-vă la ce cuvinte sau expresii indică faptul că clienții dvs. potențiali au o problemă, o nevoie sau o oportunitate cu care îi puteți ajuta.
Ceea ce faci aici practic este să creezi o persoană. Pentru La Growth Machine, arată cam așa:
Aceste criterii care alcătuiesc o persoană vor deveni apoi filtrele dvs. în Sales Navigator.
Exemplu
De exemplu, dacă vindeți un software de automatizare a vânzărilor multicanal, declanșatoarele de vânzări și cuvintele cheie ar fi „generare de clienți potențiali”, „canal de vânzări”, „automatizare LinkedIn” etc.
Analizați-vă clienții și limba lor:
Priviți profilurile clienților potențiali existenți și vedeți cum își descriu afacerea și experiența.
Ce cuvinte sau termeni folosesc pentru a vorbi despre industria, rolul, abilitățile, realizările lor etc.?
Aceștia sunt modificatorii și calificatorii pe care îi puteți folosi pentru a adăuga mai multe detalii și specificitate cuvintelor dvs. cheie.
Exemplu
Păstrând același exemplu de mai înainte, modificatorii și calificatorii dvs. ar putea fi „ SaaS”, „B2B”, „startup”, „director de vânzări”, etc.
Creați și testați șirurile dvs. booleene în afara LinkedIn:
După ce ați identificat cuvintele cheie, modificatorii și calificatorii care sunt relevanți pentru căutarea dvs., este timpul să creați un șir boolean.
Câmpurile de căutare sunt mult prea mici și veți rămâne rapid fără spațiu, mai ales că folosiți filtre și operatori din ce în ce mai avansati.
Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin crearea și testarea șirurilor dvs. în afara LinkedIn pe un bloc de note separat sau ceva de genul acesta.
După ce ați făcut asta, copiați și inserați șirul în câmpul de căutare Sales Navigator.
Salvează-ți căutările pe LinkedIn:
După ce aveți șirurile booleene gata, copiați și inserați-le în caseta de căutare din Sales Navigator.
De asemenea, puteți utiliza filtrele pentru a restrânge și mai mult rezultatele.
Verificați calitatea și relevanța rezultatelor dvs. și ajustați-vă șirurile după cum este necesar.
De asemenea, puteți salva căutările și le puteți partaja echipei sau clienților dvs. folosind adresa URL a paginii cu rezultatele căutării.
După ce ați făcut, tot ce rămâne este să vă încărcați clienții potențiali în instrumentul dvs.! Am creat un articol complet care intră în procesul de realizare pe La Growth Machine: