Ghid cuprinzător pentru publicul LinkedIn

Pentru proprietarii de afaceri, a avea o strategie de marketing robustă pentru a ajunge la oamenii potriviți la momentul potrivit cu un mesaj convingător este esențial pentru atingerea obiectivelor de afaceri. LinkedIn ușurează sarcina cu funcții inovatoare precum LinkedIn Audience Network.

În acest ghid cuprinzător, vom discuta despre modul în care LinkedIn s-a transformat în canalul perfect pentru a găsi locuri de muncă, stagii, a alege noi abilități, a crește vânzările și a intra în legătură cu potențiali clienți. Aici vom discuta:

• Cum vă puteți găsi publicul țintă pe LinkedIn
• Cum vă ajută caracteristica LinkedIn Audience Network să vă concentrați pe piața țintă
• Cele mai bune moduri în care vă puteți construi baza de consumatori utilizând LinkedIn Ads
• Și, cel mai important, modul în care instrumentele de automatizare LinkedIn vă pot ajuta să ajungeți la publicul țintă

Să începem!

Cum să-ți găsești publicul țintă pe LinkedIn

Cu peste 4,70 miliarde de oameni care folosesc în mod activ rețelele sociale, găsirea publicului țintă poate fi dificilă. LinkedIn simplifică acest lucru cu noile sale actualizări, funcții ușor de utilizat și capabilități inovatoare de direcționare.

Cu capacitățile de direcționare ale LinkedIn, puteți ajunge și implica publicul țintă mai rapid. Iată câteva etichete pe care le puteți folosi pentru a începe:

• Locație – Alegeți între un anumit continent și câteva mile în interiorul statelor dvs. pentru a defini locul în care locuiește cumpărătorul ideal
• Companie – Puteți introduce un anumit nume de companie sau puteți determina dimensiunea companiei pentru persoana dvs. ideală de cumpărător
• Titlul postului – restrângeți-vă publicul introducând titlurile postului sau specificând funcția și vechimea postului
• Abilități – Introduceți abilitatea pe care doriți să o vedeți în publicul țintă, cum ar fi „PPC”, „Designer grafic” sau „Artist”.

Ce este un public vizat?

Înainte de a ne aprofunda în complexitatea identificării și a angajării publicului țintă, să discutăm elementele de bază. Ce este mai exact un public țintă, oricum?

Publicul dvs. țintă este un grup de oameni sau potențiali clienți la care puteți ajunge folosind un mediu de comunicare. Acești spectatori vor găsi cel mai probabil serviciul sau produsul dvs. interesant și benefic. Ca atare, este probabil ca aceștia să devină o parte a pâlniei dvs. de vânzări și să se transforme în clienți generatori de profit.

De obicei, publicul țintă va împărtăși un set de caracteristici, cum ar fi:

• Interval de vârstă
• Gen
• Loc de munca
• Locul de reședință
• Statutul relatiei
• Venituri
• Domeniul de lucru

Aceste comportamente comune sau date demografice depind de criteriile pe care le implementați pentru a vă găsi publicul țintă. Luați în considerare crearea personalului dvs. ideal de client pentru a vă găsi publicul țintă e

Găsirea publicului țintă pe LinkedIn

Găsirea publicului tău ideal pe LinkedIn este o sarcină simplă. Tot ce trebuie să faci este să te întrebi: „Cine va dori să interacționeze cu marca mea?” După aceea, luați în considerare dacă vă veți defini publicul țintă în termeni de regiune geografică, nivel de autoritate, tip de industrie etc.

Dacă nu sunteți sigur, puteți urma acești pași pentru a vă descoperi piața țintă:

Începeți cu categoriile de căutare pe LinkedIn

Restrângeți-vă publicul țintă pornind de la capacitățile de căutare ale LinkedIn. Iată un ghid pas cu pas pentru accesarea diferitelor categorii:

• Deschideți LinkedIn pe desktop sau pe mobil
• Introduceți numele de utilizator și parola LinkedIn
• Găsiți caseta de căutare (pictograma lupă) în colțul din stânga sus
• Scrieți-vă cuvântul cheie, cum ar fi Content Writer (orice lucru legat de titlul, rezumatul sau experiența personalului dvs. ideal de cumpărător)
• Faceți clic pe butonul „Vedeți toate rezultatele” situat în partea de jos a meniului derulant
• După aceea, puteți alege noi filtre (categorii principale de căutare) pe pagina cu rezultatele căutării:

o Compania actuală sau trecută

o Industrie

o Locații

o Deschis la

o Limba profilului

o Şcoală

o Categorii de servicii

o Conexiunile conexiunii dvs

o Tip de conexiuni

o Cuvinte cheie suplimentare (nume sau prenume, titlu, companie și școală)

Iată un sfat bonus: dacă aveți un Navigator de vânzări, puteți debloca filtre suplimentare pe tabloul de bord „Lead”, cum ar fi „Anii în compania actuală” și „Nivel de vechime”.

Articol înrudit: Cum să utilizați LinkedIn Sales Navigator

Încercați Căutare pe LinkedIn după nume

Imaginează-ți asta: stai la biroul tău de lucru încercând să faci brainstorming la oameni pe care s-ar putea să-i cunoști care se potrivesc cu ICP-ul tău . Îți amintești că ai cunoscut-o pe Lucy la o conferință în urmă cu câteva luni. Din păcate, singurul lucru pe care-l amintești este numele ei și unde se află compania ei. Ce acum?

Aveți două opțiuni:

Opțiunea 1

• Introduceți numele complet, prenumele sau numele persoanei în bara de căutare
• Sau, scrieți combinația de cuvinte cheie pe care le amintiți, cum ar fi numele, titlul postului, compania

Opțiunea # 2

• Găsiți pagina de căutare „Persoane” sub bara de căutare
• Alegeți butonul „Toate filtrele”.
• Utilizați combinația de cuvinte cheie pe care o aveți

Alegeți să efectuați o căutare prin e-mail

Cu toții știm cum puteți extrage e-mailuri de pe LinkedIn. Dar știi cum să găsești un profil LinkedIn folosind doar e-mailul lor?

Puteți realiza acest lucru utilizând conturile dvs. LinkedIn și Microsoft Outlook:

• Vizitați contul dvs. Outlook și selectați secțiunea „Oameni”.
• Selectați butonul „Contact nou” și completați informațiile pe care le amintiți
• Faceți clic pe opțiunea „Creați” pentru a accesa tabloul de bord Contact
• Aici, alegeți butonul „LinkedIn” și conectați-vă conturile
• Faceți clic înapoi la contul dvs. Outlook, unde apare în mod magic profilul LinkedIn!

Utilizarea opțiunii de căutare a companiei LinkedIn

Găsirea companiei țintă simplifică procesul de găsire a unor noi perspective. Le puteți verifica angajații și îi puteți implica prin trimiterea de mesaje de informare hiperpersonalizate.

Iată cum puteți găsi companii vizate:

• Selectați categoria „Companie” situată sub bara de căutare LinkedIn
• Faceți clic pe butonul „Toate filtrele”.
• Alegeți „Filtre de căutare suplimentare”, cum ar fi:

o Marimea companiei

o Conexiuni

o Industrie

o Locații

o Lista de locuri de muncă pe LinkedIn

Dacă dețineți un cont Sales Navigator, vă puteți restrânge căutarea adăugând filtrul „Venituri anuale”.

Postare pentru a-ți viza publicul pe LinkedIn

O modalitate simplă, dar eficientă de a construi o bază de consumatori loiali, este postarea regulată de conținut de înaltă calitate, informativ și convingător. Cea mai bună parte? Este complet gratuit!

Pur și simplu partajați conținut pe subiecte relevante pentru nișa dvs. În acest fel, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii, vă puteți bucura de o expunere mai bună și vă puteți stabili ca o autoritate în domeniul dvs. de activitate.

Vă recomandăm să alegeți subiecte care probabil vă vor implica publicul țintă. Luați în considerare să vorbiți despre succesele, eșecurile și sfaturile pe care le-ați învățat în mediul dvs. de lucru. De asemenea, puteți scrie postări pe LinkedIn despre lucruri care contează pentru dvs. pentru a vă umaniza marca și a vă asigura relația.

Dincolo de a posta conținut pe cronologia dvs., creșteți gradul de cunoaștere a mărcii postând comentarii în feedurile altor profesioniști. Lăsați comentarii captivante care adaugă valoare conținutului lor și încurajează spectatorii să facă clic pe profilul dvs. Iată ce poți face răspunzând la o postare:

• Ajutați membrii curioși răspunzând la întrebarea lor
• Împărtășiți-vă experiența

În plus, puteți, de asemenea, să utilizați funcția Pagină LinkedIn vizată pentru a vă asigura că publicul țintă primește notificări în timp util. Puteți determina cine acceptă actualizări pe baza diferitelor filtre, inclusiv dimensiunea organizației, vechimea, geografia, industria, preferința de limbă și funcția.

Programarea postării pentru a ajunge la publicul dvs. pe LinkedIn

Programarea postărilor pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a vă asigura că nu pierdeți nicio zi de postare de conținut de înaltă calitate pentru publicul dvs. Utilizarea unui instrument de automatizare LinkedIn vă ajută să economisiți timp eliminând sarcinile manuale și asigurându-vă că postați conținut în mod constant.

Principalul beneficiu al programării postării pe LinkedIn este că vă puteți adresa publicului țintă atunci când este cel mai activ. În plus, menținerea rețelelor sociale organizate și bine programate asigură că publicul te consideră o autoritate a mărcii.

Iată ce vă va ajuta să realizați programarea postării pe LinkedIn:

• Pierdeți mai puțin timp
• Postare la momentul potrivit
• Atingerea publicului atunci când este activ

Ce este o dimensiune bună a audienței pentru LinkedIn?

Dimensiunea ideală a audienței pentru profilul tău LinkedIn variază în funcție de industria și obiectivele tale. Folosind instrumente inovatoare, vă puteți urmări creșterea urmăritorilor pe LinkedIn și numărul de angajamente.

Veți primi analize perspicace, inclusiv valori pentru urmăritori și vizitatori. De asemenea, veți putea determina modalități mai bune și mai eficiente de a vă implica publicul țintă și de a vă dezvolta marca.

Alternativ, puteți accesa pagina Linkedin de Analytics pentru urmăritori pentru a descoperi elementele evidențiate ale abonaților, valorile abonaților, demografiile adepților și companiile pentru a urmări funcțiile.

Construiți-vă audiența cu reclame LinkedIn

Utilizarea LinkedIn Ads este o modalitate excelentă și eficientă de a vă asigura că vocea mărcii dvs. ajunge la publicul țintă. Dacă nu ați folosit încă această funcție, este timpul să începeți!

Ghid pas cu pas pentru crearea campaniei dvs. publicitare LinkedIn

Să începem prin a discuta despre cum poți crea o campanie publicitară pe LinkedIn ucigașă în șase pași simpli:

Pasul # 1: Crearea unei pagini LinkedIn (dacă nu aveți una)

Aveți nevoie de o pagină LinkedIn dacă doriți să construiți o campanie publicitară, conținut sponsorizat și anunțuri de mesagerie sponsorizate. Iată cum puteți configura unul:

• Navigați pe pictograma „Work” din colțul din dreapta sus al paginii de start LinkedIn
• Găsiți butonul „Creați o pagină de companie” derulând în jos
• Alegeți „Tipul de pagină” care se potrivește nevoilor dvs.:

o Companie

o Pagina de prezentare

o Instituție educațională

o Adăugați:

o Identitatea paginii

o Detalii companie/instituție

o Informații de profil

• Faceți clic pe caseta „Verificare” și alegeți butonul „Creați o pagină”.
• Alegeți butonul „Începeți să vă construiți pagina” pentru a finaliza crearea paginii dvs. LinkedIn

Pasul 2: Conectarea la Campaign Manager

Platforma Campaign Manager, sau managerul de anunțuri LinkedIn, este platforma de publicitate a LinkedIn. După ce vă creați contul, platforma vă oferă un ghid aprofundat pentru configurarea unei campanii, inclusiv derularea campaniei publicitare și gestionarea bugetului.

Pasul # 3: Alegerea obiectivului publicitar

Obiectivul anunțului dvs. este acțiunea pe care doriți să o inspirați publicul țintă să o întreprindă atunci când vă vede anunțul. Alegerea obiectivelor publicitare vă permite să deblocați formate de anunțuri, funcții și tipuri de sume licitate care corespund nevoilor dvs. unice de afaceri.

Iată opțiunile dvs. de anunțuri obiective:

• Conștientizare:

o Cunoasterea marcii

• Considerare:

o Vizite pe site

o Logodnă

o Vizualizări video

• Conversii:

o Generarea de leaduri

o Solicitanții de locuri de muncă

o Conversii site

Pasul # 4: Definiți-vă publicul țintă

Acum, trebuie să vă construiți publicul țintă pentru campania publicitară.

Începeți prin a determina trăsăturile profesionale, cum ar fi titlul postului, tipul industriei, vechimea și numele companiei. După aceea, puteți viza în funcție de interesele profesionale sau personale sau puteți personaliza folosind baza de date. Pentru aceasta, puteți folosi funcția „Segmente de public potrivite LinkedIn” pentru redirecționarea persoanelor care vă vizitează site-ul web sau pentru a încărca o listă de e-mailuri.

LinkedIn recomandă să aveți un public țintă de 50.000 pentru conținut sponsorizat și anunțuri text și 15.000 pentru anunțurile cu mesaje.

Pasul 5: Selectarea formatului de anunț

Odată ce vă construiți audiența campaniei publicitare, LinkedIn vă va cere să alegeți un format de anunț. Puteți alege dintre următoarele:

• Formate de conținut sponsorizate

o Anunț cu o singură imagine

o Anunț video

o Anunț imagine carusel

o Anunț cu mesaj

o Anunț text

o Anunț dinamic

• Anunțuri cu mesaje
• Reclame text

Pasul # 6: Crearea unui buget și stabilirea unui program

Managerul de campanie LinkedIn vă va ajuta să creați un buget și un program pe baza publicului dvs. ideal. Puteți alege să vă automatizați strategia de marketing sau să controlați costurile.

LinkedIn recomandă un buget zilnic de 100 USD pentru prima ta campanie în primele două până la patru săptămâni. Ca rezultat, puteți identifica numărul de anunțuri și ce costuri se potrivesc cel mai bine nevoilor dvs.

Dar înainte de a începe călătoria campaniei publicitare, va trebui să introduceți informații de plată. După ce ați adăugat numele și prenumele, numărul cardului de credit/debit, data de expirare și codul de securitate, vă puteți lansa campania!

Top 5 cele mai bune practici pentru a-ți construi publicul țintă cu LinkedIn Ads

Acum că ați învățat cum să creați o campanie LinkedIn, să trecem peste câteva dintre cele mai bune practici pentru a asigura succesul:

Cunoaște-ți publicul țintă

Iată un sfat pro: cu cât vă definiți mai bine publicul țintă, cu atât vă va fi mai ușor să transmiteți mesajul. Vă puteți restrânge audiența alegând dintre următoarele criterii:

• Companie:

o Conexiuni de companie

o Adeptii companiei

o companie industriala

o Numele companiei

o Marimea companiei

• Date demografice:

o Vârstă

o Gen

• Educaţie:

o Grade

o Domeniu de studiu

o Școlile membre

• Experiență de muncă:

o Funcție

o Vechimea locului de muncă

o Denumirea funcției

o Abilitățile membrilor

o Ani de experienta

• Interese:

o Grupuri

o Interesele membrilor

Utilizați elemente vizuale și limbaj convingătoare

Crearea unei campanii publicitare uimitoare asigură că conținutul pe care îl partajați funcționează cu tipul dvs. de anunț. Anunțul trebuie să capteze atenția publicului în câteva secunde.

Iată câteva elemente pe care le puteți adăuga pentru a captiva spectatorul:

• Culori
• Plasarea și stilul CTA
• Font
• GIF-uri
• Imagine
• Limbă și text
• Videoclipuri

Atrageți publicul dvs. cu LinkedIn Carusel

Anunțurile carusel sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta marca prin utilizarea mai multor imagini atrăgătoare. Creșteți ratele de implicare și creșteți-vă rețeaua profesională încercând aceste idei:

• Spuneți povestea unui client
• Prezentați-vă cultura companiei
• Colectați sfaturi rapide, fapte și citate
• Explorează-ți nișa

Creați o copie în jurul unui CTA succint și clar

Iată chestia: cititorii tăi sunt la fel de ocupați ca și tine.

Deci, trebuie să precizați acțiunea dorită pe care doriți să o întreprindă clientul. Finalizați anunțul dvs. LinkedIn cu un CTA clar, motivant și succint . În mod ideal, CTA ar trebui să fie într-un buton text.

A/B Testează-ți audiența

Testează A/B două campanii similare cu variații ale criteriilor de direcționare pentru a identifica ce combinație este mai eficientă.

Puteți testa A/B creând o campanie, duplicând-o, modificându-vă parametrii de direcționare și lansând în direct.

Extinderea audienței LinkedIn

Instrumentul LinkedIn de extindere a audienței este o necesitate pentru agenții de publicitate care doresc să-și amplifice acoperirea campaniilor. Acest instrument practic vă poate ajuta să vă difuzați anunțurile către audiențe cu atribute similare, asigurându-vă astfel că postările dvs. se îndreaptă către publicul potrivit.

Instrumentul vă ajută să segmentați publicul existent pentru a vă asigura că conținutul primește expunerea pe care o merită. De exemplu, dacă doriți să ajungeți la oameni cu „Marketing în rețele sociale” ca abilitate, Extinderea audienței LinkedIn vă poate extinde audiența la profiluri cu „Marketing digital” listat . Drept urmare, puteți descoperi noi clienți potențiali pentru a vă crește numărul de conversii.

Iată câteva alte lucruri pe care le puteți încerca cu Extinderea audienței LinkedIn:

• Excluderea anumitor atribute – Dacă excludeți un anumit atribut din publicul țintă, cum ar fi „Marketing în rețelele sociale”, Extinderea publicului nu va include niciun atribut din criteriile respective. Prin urmare, această caracteristică este perfectă pentru agenții de marketing care doresc să excludă anumite criterii pentru a-și restrânge audiența
• Valori de performanță și demografice – Dacă vă vizitați valorile de performanță și demografice, veți descoperi activitate de la publicul țintă Dar dacă setați direcționarea campaniei dvs., numărul de audiențe va exclude membrii dvs. de extindere a publicului

Puteți activa/dezactiva extinderea publicului vizitând secțiunea „Public” și bifând/debifând butonul „Activați extinderea publicului”.

Cum să ajungeți la nișă de public cu grupuri LinkedIn

Iată un secret: Anunțul LinkedIn nu este singurul mod în care vă puteți implica și vă puteți construi publicul LinkedIn. Puteți folosi Grupurile LinkedIn pentru a atrage utilizatori către profilul dvs.

De fapt, cercetările arată că profilurile care se alătură și rămân active în grupuri au șanse de cinci ori mai mari să obțină vizualizări. Iată câteva idei pentru a implica publicul țintă în grupurile LinkedIn:

• Alăturați-vă grupurilor pe care potențialii dvs. le preferă – Alăturarea unor grupuri în care sunt deja implicați potențialii dvs. facilitează construirea unei rețele solide. În plus, vă este ușor să vă prezentați produsele sau serviciile
• Adresați întrebări interactive în caseta de discuții – A pune întrebări valoroase și interesante îi invită pe oameni să comenteze și arată că căutați discuții. În consecință, puteți interacționa cu membrii grupului
• Adaptați lungimea postării în funcție de cititorul dvs. – Nu, nu trebuie să continuați să scrieți până când atingeți limita de caractere a postării LinkedIn. Dar păstrarea numărului de cuvinte între 500 și 1.200 vă asigură că cititorul nu se plictisește. În plus, LinkedIn dezvăluie că postarea a 20 de postări lunar vă poate ajuta să ajungeți la 60% din audiență
• Adăugați valoare grupului – Ajungeți la publicul țintă adăugând comentarii valoroase grupului. Mai mult, asigurați-vă că adăugați postări interesante, educaționale și captivante pentru a-i menține pe cititori captivați. Luați în considerare utilizarea imaginilor atrăgătoare pentru a atrage atenția spectatorului instantaneu
• Alegeți cel puțin trei grupuri – Vă alăturați unui grup LinkedIn nu înseamnă că închideți ochii și dați clic aleatoriu pe primele cinci grupuri din eticheta dvs. de căutare. În schimb, cel mai bine este să alegeți cinci până la șapte grupuri și să rămâneți activ în cel puțin trei dintre ele

Utilizați Octopus CRM pentru a viza publicul în grupurile LinkedIn

LinkedIn joacă un rol vital în a ajuta utilizatorii să se conecteze cu alți utilizatori LinkedIn. Datorită numeroaselor caracteristici ale platformei, acum este mai simplu să vă conectați la profiluri și să stabiliți legături solide. Profesioniștii care doresc să-și dezvolte rețeaua folosesc adesea acest site. Cu toate acestea, profesioniștii își pot lărgi rețeaua interacționând cu alți utilizatori pe platforma de socializare - oameni pe care îi cunosc sau nu.

LinkedIn se mândrește cu cea mai mare rețea profesională din lume. Prin urmare, puteți utiliza LinkedIn pentru a obține perspective de calitate, pentru a consolida parteneriate de afaceri și pentru a vă extinde rețeaua.

Aderarea la diferite grupuri este o modalitate fantastică de a vă extinde rețeaua LinkedIn. Extinderea rețelei și creșterea participării la noi grupuri vă vor crește vizibilitatea. Alegeți cuvinte cheie relevante pentru a vă îmbunătăți clasarea în grupurile de social media. În plus, alăturați-vă unor grupuri la nivel național și internațional pentru a vă ajuta să vă atingeți publicul țintă. Mai mult, numeroase instrumente sprijină firmele în atingerea obiectivelor lor.

Automatizarea Octopus CRM LinkedIn le permite utilizatorilor LinkedIn să găsească clienți potențiali de calitate , maximizând în același timp productivitatea și economisind timp. Acest instrument permite companiilor și organizațiilor să se conecteze și să dezvolte relații de durată cu publicul țintă. Ca rezultat, vă puteți extinde rețeaua și vă puteți îmbunătăți vizibilitatea online.

Articol similar: De ce aveți nevoie de Octopus CRM pentru generarea de clienți potențiali

În plus, Octopus CRM oferă consumatorilor alte capabilități, inclusiv monitorizarea numărului de vizualizări ale profilului, date despre aspectul căutării și performanța campaniei.

Utilizați Octopus CRM pentru a câștiga vizibilitate

Este unul dintre cele mai de încredere instrumente de automatizare LinkedIn care completează întregul proces de generare de clienți potențiali pentru B2B în modul pilot automat . Acest instrument de automatizare extrem de inovator simplifică eforturile de prospectare și extinde extinderea afacerilor prin gama sa extinsă de funcții.

Acum puteți trimite solicitări de conectare nelimitate prin e-mail și mesaje de conexiuni de prim nivel, care vă îmbunătățesc vizibilitatea socială. Vizualizează automat profilurile și susține până la șapte abilități pentru a-ți construi credibilitatea pe piață.

Concluzie

Conducerea unei afaceri nu este atât de ușoară! Trebuie să utilizați tehnici de marketing eficiente și planuri solide pentru a rămâne în frunte în această eră a competiției atrăgătoare. Dar, mulțumită platformelor precum LinkedIn, îi ajută pe proprietarii de afaceri să ajungă la o bază mai mare de consumatori, să se conecteze cu lideri din industrie, să facă rețea cu talente de top și să găsească clienți potențiali de calitate pentru a extinde afacerea.

Instrumentul său încorporat, cum ar fi LinkedIn Audience Network, creează un canal perfect pentru crearea de rețele. Puteți chiar să utilizați aplicații terță parte, cum ar fi Octopus CRM , pentru a automatiza procesele și a interacționa eficient cu clienții potențiali.