LinkedIn Analytics: Cum să stimulezi vânzările cu date în 2022

De ce ar trebui să vă revizuiți analizele LinkedIn?

Datele demografice LinkedIn arată că există 310 milioane de utilizatori activi lunar .

Dacă nu sunteți o persoană cu cifre, acest articol s-ar putea să vă dea deja bătăi de cap. Vom încerca să atenuăm această lovitură cu câteva modalități ușoare de a vă ajuta să determinați de ce, cum și unde puteți evalua analizele LinkedIn pentru a vă îmbunătăți vânzările.

Concluzia este că, de fapt, vă îmbunătățește vânzările, examinându-vă datele și căutând lucruri precum cine v-a vizualizat profilul, câți și de unde. Vă vom explica aici cum să găsiți datele, ce înseamnă acestea și ce să faceți cu ele.

LinkedIn Analytics pentru pagina dvs. de companie

În vizualizarea de administrator a paginii companiei dvs., veți găsi diverse analize în fila drop-down. Acest lucru vă va oferi informații despre fiecare postare pe care o puteți evalua.

Există 6 tipuri principale de analize de pagină pentru LinkedIn: actualizări, conținut, urmăritori, vizitatori, concurenți, susținere a angajaților și brand de talent. În funcție de ceea ce doriți să urmăriți, doar unele dintre acestea pot fi relevante.

Talent Brand Analytics, de exemplu, este de obicei pentru HR, așa că nu o vom acoperi aici. De asemenea, nu vom acoperi susținerea angajaților, deoarece aceasta este folosită cel mai des în marketing. Celelalte patru, totuși, vă vor fi de mare folos în timp ce lucrați pentru a vă crește vânzările.

Valori de conținut/ postări ️

Acest tip de date include informații pentru a vă ajuta să înțelegeți ce postări au mai multe reacții decât altele. La fiecare postare, veți putea să faceți clic pe „Vizualizați statisticile” și să găsiți aceste informații:

Urmărirea ratelor de clic și de implicare de-a lungul timpului vă va ajuta să vedeți dacă vă îmbunătățiți, scădeți sau rămâneți stagnant. De asemenea, vă va spune cu ce postări rezonează oamenii mai mult, astfel încât să puteți oferi mai multe despre acel subiect sau în acest fel.

Există, de asemenea, o serie de tipuri diferite de conținut captivant pe care le puteți posta și fiecare are propriile valori pe care le puteți vizualiza. De la încărcarea documentelor doar în text până la videoclipuri, veți descoperi în timp care primește mai multe interacțiuni de la publicul dvs. (dorit).

De exemplu, dacă postați un text lung cu o imagine care are multe interacțiuni și altul cu un videoclip, dar foarte puține interacțiuni, este posibil să doriți să rămâneți la text. Publicul tău îți va spune ce vrea dacă asculți și citiți statisticile.

Actualizează analiza

Pe pagina companiei dvs., veți putea găsi, de asemenea, statisticile de actualizare, care vă oferă o imagine de ansamblu asupra tuturor postărilor. Puteți filtra după dată și tipul valorii de la Afișări la rata de implicare. Aceasta este vizualizarea dvs. de ochi pentru a vă ajuta să vedeți cum v-ați îmbunătățit sau a scăzut în timp.

Analiza urmăritorilor

Aceste date sunt în cazul în care veți afla nu numai câți oameni vă urmăresc pagina companiei, ci și cine sunt aceștia. În fila Urmăritori, veți vedea o detaliere a persoanelor care vă urmăresc pagina pe baza locației, funcției postului, vechimii, industriei și dimensiunii companiei și arată astfel:

Utilizați aceste analize Linkedin pentru a afla mai multe despre cine vă urmărește compania și vă va spune ce tip de conținut trebuie să le publicați. Sau, vă va spune că vizați persoanele greșite cu ceea ce spuneți și postați și puteți începe să determinați unde puteți face modificări.

Sfat profesionist : Începeți prin a vă pune în locul publicului dvs. Ce este important pentru ei și ce vor să citească?

Analiza vizitatorilor

Aceste numere sunt interesante și pentru că aflați despre cum folosesc LinkedIn (desktop sau mobil), precum și aceleași date demografice ca și adepții actuali de mai sus. Înțelegerea vizitatorilor vă ajută, de asemenea, să evaluați conținutul pe care îl postați și oamenii pe care îi atrageți.

Analiza concurenței ️

Acest instrument mai nou cu analize LinkedIn vă poate spune unde vă clasați dvs. și concurenții dvs. în ceea ce privește numărul de urmăritori și angajamentele postate.

Evaluează locul în care vrei să fii comparat cu concurenți specifici și ai un obiectiv pe care îl poți împărți în luni sau chiar zile pentru a-l îndeplini. Accesați paginile companiei lor și vedeți ce fac pentru a câștiga adepți.

Folosesc anumite cuvinte cheie pe care ar trebui să le folosiți? Postează în anumite momente cu anumite tipuri de conținut? Citiți ce comentarii primesc și de către cine – aceștia sunt și oamenii cu care doriți să interacționați? Apoi vorbește cu ei folosind propria terminologie și postează ceea ce este important pentru ei.

LinkedIn Analytics pentru pagina dvs. personală

În timp ce paginile companiei sunt foarte utile - și în unele cazuri cea mai bună opțiune - majoritatea oamenilor se uită la pagina dvs. personală pentru informații despre antecedentele dvs. și despre ceea ce faceți. Aceasta înseamnă că probabil că veți dori să vă concentrați foarte mult pe completarea profilului dvs. complet, astfel încât ceilalți să știe exact ce faceți, cine sunteți, pe cine ajuți și de ce ar trebui să contacteze.

Unde să încep

Similar cu pagina companiei, odată ce ai un profil complet , vei dori să începi să-ți analizezi postările, cine îți vizitează profilul și câte conexiuni noi faci. Pe pagina de profil, veți găsi tabloul de bord personal în partea de sus, care oferă câteva numere utile din săptămâna anterioară. Dacă aveți un cont LinkedIn Premium (începând de la 29,99 USD/lună), puteți vizualiza și datele istorice.

Puteți să faceți clic pe fiecare dintre aceste numere și să vedeți mai multe informații, cum ar fi ceea ce fac vizitatorii și ce termeni au folosit în căutarea lor. De exemplu, „apariții de căutare” arată de câte ori ați apărut în rezultatele căutării pe LinkedIn. Aceasta se bazează pe cuvintele pe care le utilizați în profilul dvs., așa că asigurați-vă că îl actualizați atunci când este necesar pentru a include termeni vitali pentru care doriți să fiți găsit.

Introduceți acele cuvinte cheie în titlul dvs., în secțiunea Despre sau în locurile de muncă anterioare, dar fiți clar cui serviți și cum. Oamenii potriviți vă vor putea contacta cu mai multă încredere și ușurință dacă nu folosiți titluri „distractive” precum „vrăjitor pentru a vă simți bine”. Folosește cuvinte pe care oamenii le cunosc și înțeleg exact cum îi poți ajuta.

Valori de postare

Acum că profilul dvs. este gata, puteți începe să vă revizuiți analiza postărilor. (Dacă nu aveți încă nicio postare, va dura timp pentru a compila aceste informații.) Când faceți clic pe numărul de vizualizări de sub o postare pe care ați publicat-o, puteți vedea detalii despre cei care au interacționat cu ea:

Dacă oameni văd postarea dvs. cu care ați dori să intrați în contact, trimiteți un mesaj celei mai relevante persoane din acea companie și menționați subiectul de care ar fi interesat. (Nu faceți asta ciudat și spuneți direct „hei, te cunosc ați văzut postarea mea'.) Observați și locația, deoarece s-ar putea să vă spună să vă concentrați eforturile asupra unei regiuni care ar fi interesată de ceea ce faceți.

Pentru a obține mai multe interacțiuni — ceea ce vă aduce mai multe vizualizări de la mai mulți oameni — puteți pune întrebări, îi puteți lăsa să comenteze pentru un „cadou” digital (adică „Comentați „da” dacă doriți cartea albă”) sau etichetați un coleg sau partener. Doar asigurați-vă că sunteți dispus și capabil să depuneți munca necesară pentru a contacta fiecare persoană care ajunge să comenteze.

Indicele vânzărilor sociale

Un instrument interesant cu LinkedIn Analytics este Social Selling Index (SSI). În timp ce sunteți autentificat, deschideți acest link. Îți va oferi informații detaliate despre cum obții punctaj în ceea ce privește oportunitatea de a vinde prin profilul tău.

Puteți vedea cât de multe îmbunătățiri puteți face în profilul dvs. și cu postările și sensibilizarea dvs. Deși s-ar putea să nu pară multe informații, îți spune dacă trebuie să postezi mai multe, să interacționezi mai mult cu alții sau să oferi mai mult conținut interactiv, cum ar fi articole LinkedIn sau sondaje.

Alege-ți aventura

Acum că știți unde vă puteți urmări analizele LinkedIn și ce înseamnă acestea, puteți alege datele care sunt cele mai relevante și mai importante pentru dvs. Nu este necesar să le urmăriți pe toate, mai ales cu timpul limitat pe care îl aveți. Pur și simplu alegeți unul sau două pe care doriți să vă concentrați pentru luna și urmăriți de unde începeți și unde vă aflați la sfârșit.

Apoi, vedeți dacă a funcționat și stabiliți dacă doriți să continuați concentrarea sau să încercați altceva. Îmbunătățiți-vă vânzările folosind date și veți reduce stresul!

Instrumentele de comerț

Iată câteva instrumente care vă vor ajuta cu colectarea și analiza dvs. de analiză LinkedIn:

1. Inlytics — Acesta este un serviciu care se conectează direct la profilul dvs., astfel încât să puteți colecta date despre conexiunile dvs. Puteți examina companiile, posturile și regiunile cu care sunteți cel mai conectat.

1. Social Pilot — Cu un software conectat la API ca acesta, vă veți putea conecta la mai multe profiluri sociale. Cu toate acestea, va oferi adesea informații și date mai puțin detaliate decât un instrument precum Inlytics, care este profund concentrat pe o singură platformă socială.
2. Aplicația Shield — Acest serviciu vă va ajuta, de asemenea, să înțelegeți puțin mai multe despre publicul dvs., dar vă va ajuta și să vă ghidați când să postați, astfel încât să obțineți cea mai bună implicare.
3. Aplicații de planificare — acestea vă vor salva viața dacă le permiteți. Instrumentele bazate pe web precum Hootsuite, Buffer și Sprout Social vă permit să vă programați postările din timp.

Sfat profesionist: creează și programează 1-4 săptămâni la un moment dat!

5. LaGrowthMachine — Instrumentul nostru este creat pentru a vă ajuta să încheiați mai multe oferte. De exemplu, puteți să importați urmăritorii dvs. LinkedIn (sau ai companiei dvs.) în fiecare săptămână pentru a le trimite mesaje personalizate și a începe o conversație cu ei.

De asemenea, apar mereu instrumente noi, așa că fiți atent pentru cele utile pe care le puteți încerca. Ai grijă să nu fii mulțumit de instrument, uneori mai puțin înseamnă mai mult.

Cum să acționezi folosind datele tale?

Trimiteți mesaje personalizate pentru a vă conecta sau a vă reconecta (cu exemple)

Creați un mesaj care va merge la (cel puțin) două tipuri diferite de contacte: cei cu care sunteți deja conectat și cei cu care nu sunteți. De exemplu, puteți utiliza numele persoanelor care v-au vizualizat postările sau profilul pentru început.

Iată un exemplu de conectare cu cineva nou cu care ați dori să intrați în contact:

Buna ziua ____,

Am observat că ești în industria ____ și m-am gândit că ar fi grozav să te conectezi cu cineva care înțelege ____ (adică cât de importante sunt relațiile; de ​​ce au nevoie clienții etc.).

Amintiți-vă că cererile pentru noi note de conexiune sunt limitate la 300 de caractere, așa că păstrați-le scurt și dulce.

Dacă doriți să contactați persoane pe care le-ați întâlnit anterior, încercați să găsiți o modalitate de a personaliza nota suficient pentru a vă putea economisi timp și a o trimite mai multor persoane simultan. De exemplu:

Buna ziua ____,

Am văzut numele tău pătrunzând pe profilul meu și mi-am dat seama că nu am mai vorbit de ceva vreme. Mi-ar plăcea să revin din urmă și să văd cum merg lucrurile la compania dvs. în aceste zile. Ești liber săptămâna viitoare pentru o conversație rapidă cu o cafea?

Dacă aveți un link de calendar pentru a vă programa direct (adică Calendly) la un moment convenabil, este, de asemenea, o modalitate bună de a face programarea mai ușoară (aceasta dus și înapoi este groaznic, nu?).

Creați un flux de lucru pentru conexiune

O altă modalitate de a folosi informațiile despre „vizualizări” este să utilizați LaGrowthMachine pentru a crea un flux de lucru care vă permite să contactați persoanele cu care doriți să vă conectați. Prin diferite platforme, puteți trimite un mesaj către anumite liste în anumite momente.

Crearea unei secvențe ca cea de mai sus vă va permite să conectați pe oricine la ea și să economisiți o mulțime de timp. Spune-ți adio urmăririlor manuale și alertelor din calendar!

Atrageți oamenii potriviți?

Pentru a fi în contact cu clienții dvs. ideali, va trebui să furnizați informații relevante pentru aceștia. Indiferent dacă acest lucru este prin profilul tău sau prin postările tale, este important ca ei să simtă că pot avea încredere în tine cu jobul. Acest lucru necesită o metodă circulară de revizuire, evaluare și postare, dar odată ce ați terminat munca, vă va face mai ușor să găsiți și să interacționați cu profilul și postările.

Începe prin a examina cine a comentat și a văzut postările și profilul tău. Examinați pozițiile acestor oameni și stabiliți dacă se potrivesc cu cine doriți să atrageți. Dacă sunt, grozav! Ești deja pe drum.

Pentru mulți oameni, însă, acesta nu este cazul. Dacă acest lucru este adevărat pentru dvs. chiar acum, puteți să vă întoarceți și să vă revizuiți din nou postarea și conținutul profilului. Postările și profilul dvs. folosesc terminologie folosită de publicul dvs.? Conțin cuvinte cheie care sunt relevante pentru industria lor? Are rezonanță cu provocările lor?

Faceți o listă de cuvinte cheie, puncte dureroase și subiecte despre ceea ce este cel mai important pentru publicul dvs. De asemenea, puteți vedea ce cuvinte cheie au folosit în căutarea lor și puteți determina dacă acesta este termenul(i) pentru care doriți să fiți găsit. Dacă nu, editați-vă profilul și postările după cum este necesar.

Apoi, contactați cei cu care doriți să vă conectați. Comunicați și folosind acești termeni și provocările personale, astfel încât aceștia să înțeleagă exact de ce îi contactați.

Ține cursul

Sperăm că toate aceste date și discuțiile despre analize LinkedIn nu v-au făcut să fugiți până acum, dar dacă nu a făcut-o, atunci felicitări! Sunteți pe cale să dezvoltați un profil și o strategie LinkedIn care să vă atragă clienții ideali.

Îmbunătățiți-vă constant și învățați din ceea ce găsiți și veți fi mereu înaintea jocului. Oamenii și nevoile se schimbă foarte regulat, așa că faceți check-in cât mai des posibil. Vă recomandăm lunar, dar filmați cel puțin trimestrial. Urmăriți ceea ce este important pentru publicul dvs. și veți fi întotdeauna relevant și vital pentru industrie.