De la vânzarea de pește și chipsuri până la o afacere online de 50.000 USD/lună

În cartea sa Start From Zero , Dane Maxwell împărtășește un cadru simplu de utilizat ca motor pentru a veni atât cu idei de afaceri, cât și cu primele vânzări: CPSO.

• Client →
• Durere →
• Soluție →
• Oferi

Pentru ascultătorul de multă vreme Side Hustle Show, Chris Panteli, s-a defectat astfel:

• Client → Bloggeri și proprietari de site-uri web
• Durere → Construirea de backlink de înaltă autoritate este necesară, dar plictisitoare
• Soluție → Mențiuni relevante de presă
• Oferta → Linkifi, un serviciu de creare de legături PR realizat pentru tine cu rezultate garantate

Și în doar câțiva ani, Linkifi a crescut la 50.000 de dolari lunar în venituri.

Accesați interviul Side Hustle Show pentru a auzi:

• Cum și-a găsit Linkifi primii clienți
• cum prețuiesc munca lor
• Sfaturile lui Chris despre utilizarea HARO (Help A Reporter Out) pentru backlink

Descărcați bonusul dvs. gratuit: 101 de idei de afaceri de servicii

Sponsori

• Notion – Încearcă gratuit Notion AI!

• Scară – Obțineți instantaneu aprobarea pentru asigurarea de viață pe termen — fără medici, fără ace, fără documente!

• Elo Health – Obțineți o reducere de 50% în prima lună!

Ideea de a începe un serviciu de creare de legături

Chris a preluat afacerea cu fish and chips a familiei sale după ce și-a terminat diploma în economie.

Conducea magazinul de 13 ani când a început un site de finanțe personale pentru a se ocupa de SEO. Atunci a dat peste HARO.

HARO este o platformă în care jurnaliştii postează interogări pentru un subiect despre care scriu. Puteți prezenta răspunsuri și, dacă un jurnalist folosește răspunsul dvs., va trimite un link către site-ul dvs. în postarea sa. Prin această tactică, Chris a primit backlink-uri de la site-uri precum Forbes și Money.

În cele din urmă, l-a întâlnit pe colegul antreprenor Nick Biggs, care l-a întrebat dacă ar fi interesat să ofere răspunsuri despre HARO în numele clienților lui Nick.

Chris a fost inițial sceptic cu privire la idee, dar și-a dat seama rapid că a fost un succes.

Validarea ideii și începutul

Pandemia a încetinit afacerea lui Chris cu fish and chips, așa că a decis să se concentreze în schimb pe site-ul său de finanțe personale. La un moment dat, el a lucrat 15-17 ore pe zi doar oferind răspunsuri pe HARO.

În cele din urmă, el și Nick au contactat Jon Dykstra de la FatStacksBlog.com și s-au oferit să creeze backlink-uri pentru el gratuit. „Am spus: „Uite. Haideți să vă arătăm ce putem face.”

Din fericire, Jon s-a întors și le-a cerut să creeze backlink-uri pentru celelalte site-uri ale lui.

De asemenea, au contactat bloggerul cu normă întreagă Carly Campbell de la MommyOnPurpose.com și au oferit același serviciu.

Carly i-a cerut lui Chris să organizeze un webinar pentru publicul ei, iar această perioadă le-a adus cu ușurință o mulțime de clienți plătitori.

„M-am gândit la o combinație de a-mi scoate fața acolo, de a vorbi cu oamenii despre asta și apoi de a mă alinia cu alți oameni care știau despre ce vorbesc și care au folosit serviciile noastre – m-am gândit că toate ar putea fi o căsătorie făcută în rai pentru creștere”, a spus Chris.

Chris și Nick au luat mai mulți scriitori pe măsură ce agenția a crescut - ceva ce au trebuit să facă pentru a răspunde cererii.

În prezent, deservesc în medie 25 de clienți în orice moment, dar pot avea până la 30 după o vânzare sau o promovare mare.

Prețuri

Chris și Nick s-au uitat la ce taxau agenții similare pentru a-și da seama cum să prețuiască serviciul lor de creare de legături de PR.

Au oferit inițial un pachet lunar, care promitea două link-uri pe lună. Clienții trebuiau să se înregistreze timp de minim patru luni. Problema cu asta a fost HARO este imprevizibilă. De exemplu, construirea de backlink-uri pentru un site de grădinărit ar fi ușoară vara, mai puțin iarna.

Așa că Chris și Nick au trecut la oferirea de planuri de prețuri bazate pe numărul de link-uri pe care le vor livra. În prezent, planurile lor arată astfel:

• 5 link-uri pentru 3.750 USD (750 USD fiecare)
• 10 link-uri pentru 6.500 USD (650 USD fiecare)
• 20 de link-uri pentru 12.500 USD (625 USD fiecare)

(Folosiți codul promoțional SIDEHUSTLE20 pentru 20% reducere la orice pachet.)

Deși prețurile autocolantelor nu sunt cu siguranță ieftine, Chris spune că ele subliniază importanța creării de backlink-uri pentru SEO.

„Este ca una dintre puținele moduri de a vă diferenția site-urile de alte site-uri”, mi-a spus Chris. „Deci trebuie să obțineți [linkuri] dacă doriți să rămâneți la condiții de concurență echitabile cu concurența dumneavoastră.” Linkurile sunt, de asemenea, o insignă de presă excelentă pentru pagina de pornire și o modalitate excelentă de a construi autoritate în ochii Google.

De asemenea, Chris și Nick își oferă suficientă marjă pentru a oferi reduceri pe tot parcursul anului și vânzări sezoniere și au până la șapte membri ai echipei.

Cum functioneaza

Iată cum funcționează serviciul produs al lui Chris și Nick:

1. Odată ce un client alege un pachet, acesta va primi un scurt sondaj, astfel încât Linkifi să poată obține informații de bază despre nișa și expertiza sa.
2. Un membru al echipei caută pe HARO întrebări care se potrivesc cu nișa clientului.
3. Un membru al echipei potrivește clientul cu un scriitor.
4. Când apare o oportunitate bună, scriitorul va verifica site-ul și va crea un pitch care să evidențieze expertiza clientului.
5. Pe măsură ce vin linkurile, Linkifi le va adăuga în raportul clientului.

Chris spune că au creat o bază de date de domenii pe HARO, astfel încât să poată determina aproape instantaneu care domenii sunt bune și nu bune.

Baza de date îi ajută să servească mai mulți clienți în aceeași nișă, fără a utiliza aceleași propuneri sau prezentarea acelorași jurnaliști și domenii.

Cele mai bune practici pentru prezentarea pe HARO

Chris și-a împărtășit cele mai bune practici pentru prezentarea reporterilor pe HARO.

Dacă nu sunteți expert, nu prezentați

HARO este încă o platformă în care jurnaliştii caută să profite de credibilitatea şi autoritatea experţilor în domeniu.

Cu alte cuvinte, ei nu cer doar un răspuns la întrebarea lor.

Ei caută un expert pe care să îl poată cita. Deci, dacă aveți puțină sau deloc expertiză pe un subiect, nu prezentați.

Nu cereți un backlink în avans

HARO poate fi o resursă excelentă pentru construirea de linkuri, dar nu pentru asta a fost creat.

„Dacă intri cerând clar un backlink, atunci îi va enerva pe [jurnalişti]”, a spus Chris.

În loc să solicitați în mod explicit un backlink, includeți numele companiei și adresa URL a site-ului în partea de jos a prezentarii.

Chris spune că încă garantează cel puțin 50% link-uri dofollow ca parte a serviciului lor. „Dacă jumătate din comandă dvs. este nofollow, ne vom asigura că cealaltă jumătate este dofollow.”

Această tactică asigură că clientul are un profil de backlink cu aspect natural.

Uită-te la jurnalist

Dacă un domeniu este anonim, ceea ce se întâmplă uneori pe HARO, Chris recomandă să caute numele jurnalistului care a trimis interogarea.

Verificați pentru ce publicații au scris. Dacă vezi cinci publicații despre care ai auzit, acesta este un semn căreia merită să fie prezentat.

Transformați mențiunile nelegate în backlink-uri

Un alt mod în care Linkifi oferă valoare clienților este să caute pe web site-uri cu mențiuni nelegate ale clienților lor și apoi să contacteze aceștia pentru a le întreba dacă ar putea trimite înapoi la site-urile clienților.

Chris spune că unele site-uri transformă linkurile nofollow în dofollow dacă le trimiți prin e-mail.

Ce generează traficul/vânzările astăzi?

Iată câteva dintre strategiile pe care Chris și Nick le folosesc pentru a genera trafic către site-ul lor și pentru a crește vânzările.

Adresați-vă influențelor

Marketingul de influență a fost cu adevărat fructuos pentru Chris și Nick, așa cum demonstrează experiența lor cu Jon Dykstra și Carly Campbell.

Dacă poți face ceva asemănător, adică să-ți primești serviciul în fața audienței altcuiva, mergi.

Oferiți o înscriere gratuită

Chris și Nick oferă baza lor de date cu site-uri web HARO ca descărcare gratuită.

Baza de date arată evaluările domeniilor, indiferent dacă etichetează de obicei link-urile ca nofollow sau dofollow și dacă sunt receptivi la o urmărire.

O altă opțiune pe care o oferă este o reducere la cursul HARO MasterClass pentru antreprenorii care doresc să încerce pitching pe HARO pentru link-uri, fie pentru ei înșiși, fie pentru propriile agenții.

Faceți LinkedIn Outreach

Chris are o echipă care face legătura cu LinkedIn, dar el spune că încă încearcă să afle cine sunt clienții lor țintă pe platforma respectivă.

Există randamente descrescătoare?

Chiar dacă site-ul tău primește tone de trafic organic, Chris spune că încă mai are valoare în crearea de linkuri.

„Dacă sunteți pe punctul de a intra în următorul nivel de trafic organic Google... [link building] ar putea fi doar un mic lucru suplimentar de care aveți nevoie.”

În plus, dacă te afli într-o nișă competitivă, atunci concurenții tăi probabil au un buget de link.

Așadar, dacă aveți de gând să construiți backlink, ați putea la fel de bine să rezervați o parte din bugetul dvs. pentru a obține link-uri bune pentru pagina de pornire.

„Nu va strica niciodată – asta e treaba.”

Instrumente și tehnologie

Instrumentele pe care Chris le folosește pentru a-și conduce afacerea sunt:

• Airtable – Aceasta este platforma pe care Chris și echipa sa o folosesc pentru a partaja pentru a colecta și gestiona interogările HARO.
• Google Workspace – Chris spune că se bazează foarte mult pe Google Workspace pentru sarcinile zilnice ale clientului.
• Noțiune – Aceasta este aplicația de productivitate pe care Chris și echipa sa o folosesc.
• ThriveCart – Acesta este serviciul de coș de cumpărături pe care Chris îl folosește pentru programul de afiliere și vânzări.
• MailerLite – Acesta este furnizorul de software de e-mail pe care Chris îl folosește pentru a-și trimite lista.

Ce urmeaza?

Chris vrea să ofere în cele din urmă pachete de PR, care vor fi o combinație de link-uri și mențiuni în publicațiile mari, în principal pentru a-și proteja afacerea de peisajul SEO în schimbare.

„Odată cu apariția AI, cred că PR este cu siguranță ceva care va avea longevitate ani și ani de acum înainte”, a spus el.

Sfatul numărul 1 al lui Chris pentru Side Hustle Nation

„ Oferă-ți mai întâi serviciul gratuit .”

Descărcați bonusul dvs. gratuit: 101 de idei de afaceri de servicii

Link-uri și resurse

• Începe de la zero
• Linkifi.io – Folosește codul promoțional SIDEHUSTLE20 pentru 20% reducere la orice pachet
• 10 greșeli HARO de evitat
• HARO
• Nick Biggs
• FatStacksBlog.com
• Jon Dykstra în The Side Hustle Show (Cum să construiți un blog cu 6 figuri)
• MommyOnPurpose.com
• HARO MasterClass
• Masa de aerisire
• Google Workspace
• Noţiune
• ThriveCart
• MailerLite

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultați în aplicația de podcast preferată sau direct în browser.