Cum se creează un magnet de plumb?

Un magnet de plumb este o ofertă, cum ar fi o informație, o consultație gratuită sau o altă experiență, suficient de convingătoare pentru a-i obliga pe clienții potențiali să-și furnizeze adresele de e-mail în schimbul acesteia. Magneții de plumb le permit consumatorilor potențiali să rezolve problema care i-a determinat să contacteze compania dvs., ajutându-vă, de asemenea, să urmăriți clienții potențiali și să obțineți patronajul acestora.

Potrivit Statista , magneții de plumb sunt o tehnică de marketing eficientă pentru 60% dintre firmele mici și mijlocii.

A fi diferit de rivalii tăi poate fi dificil.Cum poți face o primă impresie solidă unui potențial consumator în mijlocul zgomotului?Soluția ar putea fi un magnet de plumb superior.

Ce este un magnet de plumb?

Un magnet de plumb este o resursă valoroasă care atrage potențialii cumpărători să facă clic pe el și să afle mai multe despre zona ta. Este mai probabil ca vizitatorii să se alăture listei dvs. de e-mail după ce au citit acest material gratuit și, eventual, să se transforme în clienți plătitori. Din acest motiv, magneții potențiali sunt printre cele mai importante componente ale strategiei de marketing de conținut.

Magneții de plumb vin într-o varietate de forme, dar deseori includ următoarele caracteristici:

• Promovează compania dvs. ( generează clienți potențiali ) și este gratuit să trimită (fără cost)
• Estimare ridicată a valorii (percepută ca valoroasă, utilă sau informativă)

Tipuri de magneți de plumb

Există numeroși magneți cu plumb, dar depinde de tine să-l alegi pe cel mai bun. Iată câteva exemple de lead magnet pentru a vă ajuta să vă extindeți lista de e-mail:

Mostre

Mostrele sunt o idee tipică de magnet de plumb în industriile sănătății, frumuseții și wellness. Cadourile gratuite fac magneți de plumb excelenți, deoarece:

• Oferă încântare publicului țintă
• Oferiți publicului dvs. o mostră din munca dvs
• Stabiliți un raport bun cu potențialii clienți

Un program de recomandare este una dintre cele mai complicate variante ale unui eșantion gratuit. Prietenii membrilor devotați pot primi gratuit una dintre cutiile distractive FabFitFun cu produse alese cu grijă, ca parte a binecunoscutului lor program Starter Box.

Consumatorii trebuie să se înregistreze la FFF pentru a primi cutia de mostre gratuită. Compania are o oportunitate pe care o pot contacta chiar dacă clientul încetează să mai folosească serviciul după ce a primit cutia de mostre gratuită.

Șabloane

Valoarea oferită de șabloane este uluitoare, costând organizațiile mult mai puține ore de muncă. Acestea sunt adesea publicații de o pagină pe care cititorii le pot descărca pentru a-i ajuta în îndeplinirea unei anumite sarcini. Atunci când sunt combinate cu un conținut relevant, ele funcționează cel mai bine.

Pentru a ajuta clienții potențiali să aibă un avans în căutarea unui loc de muncă, Novoresume, de exemplu, oferă online șabloane gratuite de CV. Pentru a-l accesa, clientul trebuie să-și creeze un cont gratuit, generând un client potențial de vânzări. Familiarizarea lor sporită cu produsul crește probabilitatea ca potențialul client să se înscrie în servicii plătite.

Bilete pentru evenimente

Similar unui webinar, puteți oferi bilete gratuite la un eveniment solicitând vizitatorilor să se aboneze la notificări prin e-mail. Cea mai eficientă modalitate este să direcționați anumiți vizitatori către formularul dvs. de înscriere. Oamenii care locuiesc în apropierea evenimentului tău în persoană ar fi piața ta țintă.

Facebook are cele mai eficiente capacități de direcționare dintre orice canal de publicitate pe rețelele sociale, așa că vă recomandăm cu insistență să folosiți reclamele Facebook pentru aceasta.

Ghiduri

Faptul că un ghid este un magnet plumb mai extins pentru proiectare îl face similar cu o carte electronică. Cu toate acestea, utilizarea ghidurilor ca etapă de cultivare a pâlniei dvs. de vânzări pentru a informa clienții potențiali despre beneficiile de a face afaceri cu dvs. poate fi eficientă.

Oferind publicului îndrumări gratuite pentru antrenament, binecunoscuta companie de fitness Blogilates a creat un imperiu în sănătate și bunăstare. Înscrierea pentru e-mailul Blogilates oferă utilizatorilor un planificator de fitness gratuit care le actualizează programele de antrenament, strategiile de dietă, bunurile și multe altele.

Carte audio

Ai o carte electronică preferată în rândul publicului tău?Puneți un formular de e-mail închis în fața unei înregistrări audio pentru a o reutiliza. Cel mai utilizat magnet de plumb este o carte electronică, folosită de 27,7% dintre marketeri , urmată de webinarii (24,9%) și instrumente gratuite (21,3%).

Vă amintiți cum spuneam mai devreme că cărțile electronice nu sunt cei mai buni magneți de plumb datorită lungimii lor?Amintiți-vă că am spus, de asemenea, cât de eficiente puteți produce active pentru a obține trafic către site-ul dvs. web sunt mega-ghiduri nelimitate.

Deci, iată o sugestie pentru tine:

• Mutarea cărții dvs. electronice într-o singură pagină lungă de pe site-ul dvs. o poate transforma într-un mega-ghid generator de trafic.
• Adăugați un îndemn la acțiune (CTA) pentru versiunea cărții audio pentru a genera clienți potențiali.

Reduceri

De asemenea, oamenilor le place să primească o reducere considerabilă la articolele cu prețuri de vânzare cu amănuntul sugerate. Chiar dacă nu găsim produsul atrăgător, nu putem să nu aruncăm o scurtă privire la „% Reducere” sau „-30 USD” când îl vedem. Un cupon de reducere trebuie să fie suficient de substanțial pentru a-i motiva pe potențialii clienți să continue și să acționeze, totuși, pentru a fi eficient.

Doar 8,4% dintre agenții de marketing B2B sunt de acord cu cei 12,3% dintre agenții de marketing B2C care spun că magneții de plumb cu o valoare monetară (cum ar fi reduceri, promoții, cupoane, transport gratuit și mostre de produse) au cele mai mari rate de conversie. De exemplu, Adidas oferă tuturor noilor înscrieri pe liste de corespondență o reducere de 15%.

Încercări

Un alt tip remarcabil de magnet plumb sunt testele gratuite. În schimbul clienților care își creează un cont cu aceștia, compania de îngrijire a pielii Curology oferă o probă personalizată de 30 de zile. Crește probabilitatea ca un utilizator să vă adore produsul și să rămână un client plătitor după ce timpul de probă a trecut.

Video educațional

În loc să folosiți doar o infografică ca magnet principal, faceți un videoclip! Videoclipurile au o componentă audio în plus față de elementul lor vizual. În plus, îți poți promova compania apărând în fața camerei sau punând oameni autentici să o facă.

Cu toate acestea, cea mai bună caracteristică este că videoclipurile au o valoare percepută mai considerabilă, ceea ce le face mai atrăgătoare.

Modalități de a crea un magnet de plumb care funcționează

A fost evident când un agent de marketing nu a acordat Lead Magnet nicio atenție sau efort. Magnetul dvs. principal trebuie să servească o funcție dacă doriți să aibă succes. Începe prin a evalua audiența pe care o deservește magnetul principal. Iată cum puteți crea un magnet de succes de succes:

Alegeți persoana dvs. de cumpărător

Cea mai semnificativă eroare pe care o fac agenții de marketing atunci când folosesc Lead Magnets este încercarea de a atrage un număr excesiv de utilizatori. Trebuie să faci invers. Magnetul dvs. principal trebuie să vizeze publicul potrivit dacă doriți să-l atrageți. Nu vă vor descărca Lead Magnet dacă nu se referă la dorințele și cerințele persoanei dvs. de cumpărător .

Chiar dacă majoritatea companiilor au mai multe persoane de clienți, una ar trebui să fie în centrul atenției fiecărui magnet principal. Alegeți persoana de cumpărător căruia îi puteți adăuga acum cea mai mare valoare și treceți la etapa următoare fără a vă face griji dacă este începutul corect.

Articol înrudit: Cum să creați un profil ideal de client

Creați materiale perspicace pentru a rezolva aceste probleme

Ajutați-vă clienții să găsească soluțiile de care au nevoie după ce le cunoașteți problemele. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie, apoi generați conținut (adesea intrări de blog) care se concentrează pe acele cuvinte cheie și oferă informații utile cititorilor. Trebuie să furnizați materiale aprofundate și de autor pentru a susține publicul vizat, deoarece Google poate face distincția între marketingul de conținut bun și rău.

Alegeți-vă magnetul de plumb

Este timpul să decideți ce fel de magnet de plumb veți produce după ce:

1. a) a ales o persoană de client;
2. b) a găsit o problemă pe care ești într-o poziție excelentă s-o rezolvi.

Puteți iniția cu ușurință procesul folosind sugestiile menționate mai sus, dar nu vă speriați să fiți creativi! Nu trebuie să fie o carte electronică sau o colecție de șabloane cu magnet de plumb; ar putea fi orice lucru care aduce beneficii pieței dvs. țintă.

Creați-vă magnetul de plumb

Deși munca de strategie este completă, trebuie totuși să lucrați pentru a vă construi magnetul de plumb. Amintește-ți cine este magnetul tău de plumb pentru un timp. Lucrezi la asta și la valoarea pe care le oferi. Aceste două considerente vor face procedura simplă pentru dvs.

Promovați-vă magnetul de plumb

Munca grea s-a încheiat și este timpul să anunțăm pe toată lumea despre acest nou conținut fantastic! Puneți-l pe cât mai multe platforme de socializare posibil, inclusiv pe pagina de pornire, și includeți-l în postările de blog conexe și eforturile de publicitate plătită.

Amintiți-vă că, cu cât îl văd mai mulți oameni, cu atât aveți mai multe șanse să vă extindeți lista de email marketing.

Ce face un bun magnet de plumb?

Cunoscând valoarea unui magnet de plumb pentru compania dvs., este posibil să vă gândiți să creați unul care să captiveze piața țintă.

Un magnet de plumb de top va oferi următoarele:

Oferiți valoare clientului dvs

Un magnet de plumb trebuie, prin definiție, să ofere clientului dvs. ceva de valoare . Oferiți-le ceva util în schimb, cum ar fi adresa dvs. de e-mail, pentru a face să merite timpul lor. Valoarea poate fi monetară sub forma unui cupon, cod de reducere sau cadou gratuit sau poate fi acționabilă sub forma unui ghid, studiu de caz sau listă de verificare.

Rezolvați o problemă reală

Magnetul dvs. de plumb nu va funcționa dacă nu abordează o problemă reală cu care se confruntă avatarul clientului dvs. sau nu îi satisface nevoia.

Oferă gratificare instantanee

Atunci când clientul dvs. furnizează informațiile de contact, ar trebui să simtă o satisfacție imediată. Orice întârziere reduce valoarea vânzării pentru potențialii dvs. clienți! În schimb, îndepliniți cel puțin una dintre promisiunile rapide ale clientului dvs.

Fii ușor de consumat

Beneficiile magnetului dvs. de plumb pentru clienții dvs. ar trebui să fie clare pentru aceștia, adaptate cerințelor lor și ușor de utilizat. Asigurați-vă că conținutul pe care îl oferiți clienți potențiali este ușor de digerat, pentru a le îmbunătăți viața sau afacerile.

Luați în considerare furnizarea de materiale ușor de acționat, cum ar fi liste de verificare, rezumate de o pagină sau versiuni condensate ale ghidurilor dvs. mai lungi, ca alternativă la un studiu de caz. Ideea este să le oferi clienților materiale pe care să-l folosească imediat și să le arăți ce oferi.

Articol similar: Cum să convertiți clienții potențiali în clienți?

Rapid de digerat

Formatul PDF se traduce de obicei bine, deoarece sunt rapid și simplu de citit. Cărțile electronice sau rapoartele extinse vă pot copleși cititorii.

Promovați-vă compania ca expert

Când este folosit ca magnet de plumb, materialul trebuie să evidențieze cunoștințele dvs. în materie. Acesta arată valoarea și capacitatea liderului de a crea în mod regulat conținut util, care vă poate ajuta să câștigați afacerea pe termen lung.

Ratele de conversie ale site-ului dvs. vor crește dacă puteți stăpâni aceste atribute.

Cele mai bune exemple de magneți de plumb

Diferiți agenți de marketing au folosit diverse tactici cu magnet de plumb de-a lungul anilor. Iată câțiva agenți de marketing care și-au stăpânit magneții de plumb pentru a servi drept inspirație pentru ai tăi. Puteți copia unele dintre tacticile lor pentru a începe să vă creșteți statisticile.

Neutrogena

Neutrogena produce magneți de plumb care atrag imediat atenția, combinând individualitatea și tendințele actuale. Cu produsele lor, Neutrogena arată că înțeleg experiența pe care și-o dorește clientul și o oferă.

În plus, ei decid să plaseze înscrierea prin e-mail după test, mai degrabă decât la început. Poate fi o provocare să ajungi la miezul consumatorilor care doresc sfaturi personalizate, unice, dar prezentarea este totul. Pe tot site-ul lor, anunțurile pop-up oferă o reducere de 15% în schimbul e-mailului dvs.

Reclame LinkedIn

Anunțul LinkedIn promite un ghid gratuit despre reimaginarea călătoriei cumpărătorului B2B. Clienții potențiali pot descărca ghidul fără a părăsi Facebook făcând clic pe butonul de descărcare din dreapta sus de pe anunț pentru a accesa oferta de cărți electronice gratuite.

După ce a atras atenția oamenilor cu o propunere de valoare atractivă, ei oferă un rezumat precis al modului în care ghidul va beneficia cititorul. Asigurați-vă că oferta dvs. este relevantă atunci când produceți publicitate cu magnet pentru a obține informațiile de contact ale potențialilor dvs. Materialul de înaltă calitate care dă putere cititorilor să realizeze mai mult este atrăgător pentru cititori.

Citește și: De ce ai nevoie de Octopus CRM pentru generarea de clienți potențiali

Asana

Reclama Asana pe Facebook aderă la mai multe bune practici, ceea ce o face instrumentul idealde generare de clienți potențiali:

• Este simplu și ușor de înțeles;
• prezintă o problemă și sugerează o soluție;
• folosește culori atrăgătoare, care contrastează puternic;
• subliniază același mesaj — „Înscrieți-vă”— repetându-l de două ori.

Southwest Airlines

Southwest Airlines este conștientă de concurența intensă din industrie. Cum ies în evidență atunci când clienții sunt plini de oferte și oferte? Simplu: oferind recompense în schimbul adreselor de e-mail.

Clienții care profită de oferta menționată mai sus pot câștiga premii fantastice. De asemenea, sunt conectați la lista de e-mail Click 'N Save, primind oferte exclusive, reduceri și vânzări flash.

Southwest Airlines atrage cu succes clienții utilizând personalitatea cumpărătorului pentru a informa designul magneților și e-mailurilor sale. Oferându-le acces din timp la premii și promoții în schimbul informațiilor lor de contact, le permite să vizeze oamenii din partea de sus a canalului și să le colecteze rapid informațiile.

Tampon

Oferă, de asemenea, sfaturi și reclama lui Buffer pe Facebook. Cu toate acestea, ei nu folosesc o reclamă Facebook Lead ca tip de anunț. Este nevoie de doar câteva minute pentru a crea o campanie publicitară tipică pe Facebook.

Când consumatorii dau clic pe reclamă Buffer pe Facebook, va fi afișată o pagină de destinație cu linkul de descărcare al ghidului. Anunțul pentru Buffer respectă câteva bune practici:

Utilizarea verbelor de acțiune (Descărcați acum) încurajează utilizatorii să ia măsuri. Culoarea albastru deschis marcată este vizibilă pe Facebook News Feed, crescând vizibilitatea reclamei. Limbajul publicitar este menținut scurt pentru o inteligibilitate sporită.

Cum să vă distribuiți magnetul de plumb?

Magneții de plumb cresc în mod eficient lista de e-mailuri, îmbunătățesc relațiile cu clienții și în cele din urmă cresc veniturile. Așadar, odată ce ți-ai făcut magnetul de plumb, este timpul să-l faci reclamă. Iată câteva indicații pentru a ajuta cu asta.

Faceți o strategie de distribuție

Nu îți vei îndeplini obiectivele fără un plan cuprinzător. Din fericire, crearea unei strategii de distribuție nu necesită mult timp. Planifică-ți cele mai bune metode de distribuție și un proces de distribuire a materialelor promoționale în timpul orei pe care ai rezervat-o. Este o idee bună să vă scrieți e-mailurile și postările pe rețelele sociale în avans. Apoi, revizuiește-ți programul editorial în fiecare dimineață pentru a te asigura că materialele promoționale sunt publicate la timp.

Promovați-l în avans

Puteți începe să vă promovați magnetul de plumb imediat ce este finalizat. Declarați că lucrați la el pe rețelele sociale. În ziua lansării, anunță-i fanilor tăi pentru a fi cu ochii pe anunțul tău.

Promovați-l pe site-ul dvs. web

Bara laterală a site-ului dvs., articolele de blog, subsolul și alte locuri adecvate ar trebui să includă o promovare cu magnet de plumb. Nu poți să prezici niciodată unde va ajunge un vizitator pe site-ul tău. Asigurați-vă că magnetul dvs. principal este vizibil de pe orice site web sau postare de blog.

De ce fiecare afacere are nevoie de un magnet de plumb?

În lumea extrem de competitivă de astăzi, atragerea atenției potențialilor și achiziționarea de clienți este unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale dezvoltării unei afaceri. Companiile pot folosi un magnet de plumb pentru a obține detalii despre clienți în schimbul unui articol valoros. Garantează că companiile primesc doar clienți potențiali interesați; de exemplu, toți cei care se înscriu la buletinul informativ al unei companii au făcut asta pentru că apreciază serviciile oferite.

Companiile ar trebui să considere plumb magnet ca prima etapă a unei abordări strategice pe termen lung. Primirea adreselor de e-mail de la persoane care doresc materialul dvs. vă permite să oferiți rezultate de marketing mai bune. Un magnet de plumb pe site-ul dvs. va atrage vizitatorii să vă ofere informațiile de contact și să creeze o relație cu afacerea dvs.

Concluzie

Magneții de plumb sunt o tehnică eficientă pentru compania dvs. de a obține clienți potențiali noi. Magneții de plumb sunt esențiali pentru crearea unei liste substanțiale de persoane de contact prin e-mail, fie în combinație cu rețelele de socializare sau marketingul pe site.

În plus, după ce aveți adresele lor de e-mail, puteți utiliza o strategie eficientă de marketing prin e-mail pentru a continua să dezvoltați relații cu clienții potențiali, crescând în cele din urmă vânzările și loialitatea clienților.