Lead Generation vs. Marketing afiliat: Ce este mai bine?

Generarea de clienți potențiali vs. marketingul afiliat: dacă căutați noi modalități de a câștiga bani de pe site-ul dvs., probabil ați auzit de generarea de clienți potențiali și de marketing afiliat. Sunt același lucru?

Dacă nu ați auzit de acești termeni, iată o scurtă descriere:

• Generarea de clienți potențiali - este atunci când capturați informații de la un potențial client și apoi le vindeți unei companii care va încerca să le transforme într-un client plătitor.
• Marketing de afiliere - este atunci când vă redirecționați vizitatorii site-ului web către o pagină de produs sau serviciu și primiți un comision în cazul în care clientul cumpără sau ia o anumită acțiune, cum ar fi furnizarea informațiilor sale, înscrierea pentru o perioadă de încercare gratuită, descărcarea unei aplicații etc.) [ Aflați mai multe despre marketingul în aplicații ].

Ambele metode de generare de bani pe site-ul dvs. web pot fi extrem de profitabile.

Dar, care este mai bun, generarea de clienți potențiali sau marketing afiliat?

Răspunsul este: depinde de tipul de nișă de afaceri în care vă aflați.

Generarea de clienți potențiali și marketingul afiliat sunt pur și simplu două instrumente distinctive în arsenalul dvs. și fiecare are punctele forte și punctele sale slabe.

Resurse utile - Aflați despre generarea de clienți potențiali: ghidul final de instrucțiuni.

Generarea de plumb: pro și contra

O generație de clienți potențiali este un instrument care poate sau nu să fie eficient în industria dvs. specială. Fiți conștienți de următoarele puncte forte și puncte slabe ale generației de clienți potențiali, pe care le considerați atunci când generați bani din trafic.

Profesioniști în generația de plumb:

# 1 - Generarea de clienți potențiali poate fi mai profitabilă în comparație cu marketingul afiliat

Unele nișe de afaceri în care o rată de plumb este mai mare decât ceea ce ați câștiga potențial dintr-un comision pentru o vânzare. Iată industriile despre care se știe că sunt profitabile pentru generarea de plumb:

• Asigurări - indiferent dacă este vorba de auto, casă, viață, sănătate sau chiar o afacere mică, industria asigurărilor prosperă prin generarea de clienți potențiali calificați. Deoarece piața asigurărilor este o nișă financiară atât de profitabilă, multe întreprinderi sunt dispuse să plătească dolari de top pentru clienții potențiali de calitate (vizați).
• Reparații și remodelări la domiciliu - Ați încercat vreodată să găsiți un contractor de reparații sau remodelări la domiciliu? Dacă da, probabil ați fost presat să vă introduceți numele, adresa și tipul de serviciu pentru care sunteți pregătit. Aceste informații ale dvs. sunt monetizate prin trimiterea dvs. la anumiți contractori care sunt dornici să plătească doar pentru a vă contacta și a oferi serviciile lor.
• Servicii juridice - Știm cu toții că avocații percep taxe ridicole pentru serviciile lor juridice. Concurența este rigidă. Cabinetele de avocatură de toate tipurile și formele sunt deseori gata să plătească taxe grase pentru potențialii clienți.
• Învățământul superior - colegiile și universitățile nu plătesc comisioane dacă vă referiți la studenți. Cu toate acestea, ei plătesc pentru clienții potențiali calificați. Având în vedere prețurile pe care le fac colegiile sau universitățile pentru școlarizare și toate suplimentele incluse (locuințe, alimente, cărți), studenții sunt o afacere extrem de profitabilă, iar liderii de pe această nișă au de obicei un comision ridicat.
• Carduri de credit - clienții cu carduri de credit valorează aur, deoarece majoritatea oamenilor nu sunt prea pricepuți să își achite soldul și, prin urmare, acumulează o mulțime de taxe de dobândă.
• Ipotecile reprezintă o altă nișă în industria financiară, unde se plătesc o mulțime de dobândă la împrumuturile pentru locuințe, ceea ce crește potențialii de calitate.
• Întâlniri - da, odată cu scăderea ratei de căsătorie, dorința de servicii de întâlniri la îndemână a devenit populară. Aplicațiile de întâlniri pot percepe taxe lunare mari de membru, iar potențialul lor de clienți merită destul de mult.
• Îngrijiri pentru vârstnici și asistate - cu o populație îmbătrânită apare o nevoie din ce în ce mai mare de îngrijire zilnică costisitoare. Această nișă este concentrată geografic, deci ia în considerare acest lucru.
• Servicii medicale locale - de la stomatologi, chiropratici, terapeuți de masaj la alți furnizori de servicii medicale locale, plătesc adesea bine pentru clienții potențiali calificați pe care îi vor converti în mod repetat după aceea.

Poate doriți să citiți și:

• Cum să câștigi bani cu marketingul plumb ca afiliat?
• Cum se utilizează seminarii web pentru generarea de clienți potențiali în 7 pași
• Conținut pentru generația de clienți potențiali: 5 sfaturi pentru un ROI mai mare

# 2 - Generarea de plumb este mai bună pentru industriile în care plătiți un comision pentru încălcarea legilor

Plata unui comision este ilegală în Statele Unite atunci când sunt implicați bani guvernamentali și, eventual, în alte industrii foarte reglementate, fie de guvernele federale, fie de guvernele de stat. Pe de altă parte, generarea de clienți potențiali este o metodă legală de plată pentru potențialii clienți.

# 3 - Clienții nu trebuie să-și cheltuiască banii pentru a fi plătiți

Achiziționarea a ceva este adesea ultimul pas de gestionat în procesul de tranzacție, dar adesea cel mai dificil. Vorbim despre generarea de plumb, nu trebuie să depășiți acest obstacol pentru a obține comisionul. De obicei, aveți nevoie doar de acel potențial client pentru a-și furniza informațiile, ceea ce reprezintă un risc mai mic decât să plătiți efectiv.

# 4 - Multe instrumente sunt disponibile pentru a vă ajuta să capturați cu ușurință clienții potențiali

Tehnologia a avansat până la punctul în care puteți utiliza software-ul simplu de generare a plumbului, cum ar fi OptinMonster sau o platformă mai complet dotată cu managementul relației cu clienții (CRM), cum ar fi Pipedrive, pentru a captura clienți potențiali.

OptinMonster vă permite să proiectați mai multe formulare sau să oferiți șabloane pe care să le utilizați pe site-ul dvs. web, cum ar fi încorporarea în pagini sau livrarea de ferestre pop-up bazate pe comportamentul utilizatorilor vizitatorilor pentru a vă converti tot traficul în clienți potențiali.

Multe dintre aceste instrumente vă permit să vizați ferestre de tip pop-up și să generați formulare de generare de clienți către diferiți vizitatori pe baza datelor demografice ale acestora.

De exemplu, să presupunem că lucrați la generarea de oportunități către o anumită piață (cum ar fi pentru avocații din Manhattan). În acest caz, puteți utiliza funcția de direcționare către locație geografică pentru a oferi oferte legale doar vizitatorilor din Manhattan. Această caracteristică vă permite să faceți o treabă mult mai bună la calificarea și segmentarea clienților potențiali înainte de a le capta.

# 5 - Dacă vindeți clienți direct, puteți negocia rate

În generarea de clienți potențiali, puteți fie să vindeți clienți direct companiei care caută clientul, fie să le vindeți unui agregator de clienți potențiali, care apoi îi vinde cumpărătorului sau cumpărătorilor finali. Vânzarea către un agregator de clienți potențiali poate fi mai ușor de gestionat, dar câștigați mai puțin pe client potențial.

Dacă întrețineți relații cu cumpărătorul final, în mod normal puteți negocia rate mai bune pentru fiecare client potențial. Dacă faceți o treabă bună de a vă potrivi clienții în funcție de nevoile cumpărătorului, veți avea un avantaj.

În unele sfere de afaceri, este o practică obișnuită să vindeți 1 plumb către mulți cumpărători finali. Acest lucru vă poate maximiza și mai mult câștigurile pe potențial.

Contra generării de plumb:

# 6 - Unele nișe nu au clienți care sunt dispuși să cumpere clienți potențiali

Oportunitățile nu merită în mod invariabil timpul sau banii de obținut în unele industrii și este posibil să nu fie o oportunitate. De exemplu, Amazon nu va plăti pentru un potențial pentru cineva care ar putea cumpăra un set de gadget-uri pentru computer. Pe de altă parte, vă pot recompensa pentru cineva care se înscrie pentru încercarea gratuită a unui program de abonament Audible.

# 7 - Oportunitățile trebuie să fie calificate pentru ca dvs. să fiți plătit

Doar pentru că o persoană aleatorie a completat un formular nu înseamnă automat că o companie vă va plăti pentru acesta. Lead-ul trebuie mai întâi să fie calificat, ceea ce înseamnă că trebuie să îndeplinească anumite standarde pentru a fi luat ca potențial client și merită „dobândit”.

De exemplu, de ce ar plăti un dentist din New York pentru o plată de la cineva care locuiește în Londra, care nu are niciun interes în serviciile stomatologice din New York? Nu ar face asta. În acest caz, o astfel de plumb nu este „calificat” pentru a fi plătit.

Pentru a fi plătiți pentru clienții potențiali, trebuie să vă gândiți la ce clienți potențiali dorește să plătească cumpărătorul.

# 8 - Stai departe de companiile care nu vor plăti pentru clienții potențiali

Cu ani în urmă, au existat probleme cu companiile care nu plăteau efectiv pentru clienții potențiali furnizați acestora. Există câteva modalități de a vă asigura că sunteți plătit, dar trebuie doar să fiți conștienți de faptul că a fost o problemă în industria generării de plumb în diferite companii. Este important să aveți mecanisme care să vă protejeze și să vă asigurați că sunteți plătit pentru ceea ce livrați.

Marketing afiliat: argumente pro și contra

Marketingul afiliat este o metodă mai cunoscută pentru bloggeri, influențatori și antreprenori, în comparație cu generarea de clienți potențiali. În acest articol, vom aborda unele dintre avantajele și dezavantajele marketingului afiliat, astfel încât să vă faceți o idee dacă această opțiune de a câștiga bani online se va încadra în strategia dvs.

Profesioniști în marketingul afiliat:

# 9 - Marketingul afiliat este accesibil într-un spectru larg de industrii

Marketingul afiliat a început de la început în popularizarea rețelei la mijlocul sau sfârșitul anilor '90, odată cu apariția link-ului și a urmăririi cookie-urilor legate de creșterea comerțului electronic. Ca formă acceptată de marketing online, a fost adoptată pe scară largă. Este deschis într-un spectru foarte larg de piețe. Companiile care oferă produse sau servicii de interes pentru vizitatorii blogului sau site-ului dvs. sunt cele mai atrăgătoare pentru dvs.

# 10 - Marketingul afiliat este ușor de început

În general, tot ce trebuie să faceți pentru a începe cu marketingul afiliat este să vă înregistrați, să fiți aprobat și să începeți să adăugați linkuri afiliate pe blogul dvs. Când un vizitator face clic pe un link și face o achiziție - primiți o plată de comision.

Desigur, există o strategie de marketing afiliat de succes mai mult decât atât, dar pașii pentru a începe sunt simpli. Este într-adevăr destul de ușor, așa că a devenit o formă atât de generală de generare de bani pentru vizitatori.

# 11 - Multe instrumente afiliate ajută la urmărirea corectă a recomandărilor

Marketingul afiliat trăiește și moare prin eficiența tehnologiei de urmărire. Din fericire, tehnologia este destul de comună, ceea ce a permis programelor de afiliere să crească.

Cu tehnologia de urmărire terță parte, aproape orice companie poate oferi un program de afiliere. Unele dintre cele mai bune programe afiliate sunt oferite direct de companiile care vând produsele sau serviciile și nu prin intermediul rețelelor afiliate precum CJ, Rakuten (fost Linkshare), ShareaSale sau Clickbank.

De asemenea, puteți utiliza software de marketing afiliat, cum ar fi Scaleo, pentru a urmări, monitoriza și optimiza traficul în timp real.

# 12 - Opțiuni de afiliere multiple disponibile pentru produse sau servicii concurente

Cu cât sunt oferite mai multe programe afiliate în industria dvs., cu atât este mai bine pentru dvs. să negociați termeni mai buni sau să aveți copii de rezervă dacă un program afiliat funcționează prost sau este eliminat complet. În plus, puteți testa diferite programe de afiliere unul împotriva celuilalt sau puteți promova intensiv numai pe cele care au performanțe mai bune pe site-ul dvs. web.

Programele afiliate nu durează pentru totdeauna. De multe ori, companiile decid să le închidă complet. Dacă un anumit program devine o mare sursă de venit pasiv pentru dvs., trebuie să aveți un plan de rezervă.

# 13 - Programele afiliate pot fi promovate numai pe baza condițiilor de furnizare a serviciilor

Programele afiliate se bazează aproape exclusiv pe linkuri care stabilesc un cookie și / sau coduri de cupoane pentru a urmări o vânzare către dvs. Dacă termenii programului permit acest lucru, puteți promova link-urile afiliate sau cuponul lor oriunde, de la propriul site sau site-uri web la site-uri web ale altor persoane, social media, e-mail sau în aplicații terțe. Acest lucru vă poate oferi flexibilitate în modalitățile de comercializare a acestor produse sau servicii afiliate și pentru a vă deschide ușile de care nu au profitat încă concurenții dvs.

Contra de marketing afiliat:

# 14 - Afiliații sunt predispuși să piardă comisioane datorită tehnologiei de blocare a cookie-urilor

De obicei, programele de afiliere se bazează pe cookie-urile plasate pe computerul vizitatorilor dvs. web, după ce fac clic pe linkul dvs. de afiliere. Cu toate acestea, dacă aceste cookie-uri sunt blocate sau șterse, puteți pierde din câștigarea unui comision în cazul în care solicitantul ajunge să cumpere.

Unele programe afiliate au alte metode de urmărire, cum ar fi cupoane sau software, care conține identificatorul dvs. de urmărire.

În esență, fiți conștienți de metoda pe care o folosește programul de afiliere pentru a fi urmărită. Întrebați dacă există metode de urmărire de rezervă în cazul în care cookie-urile vor fi blocate sau șterse.

# 15 - Nici o capacitate de a negocia tarifele comisioanelor sau termenii de serviciu

Cu excepția cazului în care sunteți un afiliat de ultimă generație, de cele mai multe ori, tarifele de comision sunt stabilite destul de mici, iar durata cookie-urilor este scurtă.

În calitate de afiliat, de multe ori nu puteți face prea multe în acest sens decât dacă trimiteți mulți clienți către o companie sau programe de afiliere rivale care oferă rate mai mari de comisioane.

Mai mult, condițiile de furnizare a serviciilor pot fi modificate peste noapte, ceea ce vă poate afecta negativ (sau tăia complet) veniturile. Durata cookie-ului poate scădea sau rata comisionului poate fi redusă. Și mai rău, compania ar putea decide să permită afiliaților numai cu vânzări de bază specifice sau volum de trafic. Luați în considerare această potențială volatilitate și asigurați-vă că aveți mai multe surse de venit pentru a compensa în cazul în care un anumit program de afiliere va cădea.

# 16 - Linkurile afiliate pot fi văzute prost de motoarele de căutare

Dacă vă îmbunătățiți conținutul prea mult cu linkurile de recomandare, acesta vă poate afecta negativ clasarea în căutare. Motoarele de căutare, cum ar fi Google, consideră că link-urile afiliate sunt o formă de „publicitate” și au politici stricte care determină gradul de publicitate ridicat al conținutului dvs. Acest lucru se face ca parte a factorilor lor de clasare.

Veți dori să fiți înțelepți în implementarea link-urilor afiliate pentru a preveni orice penalizare Google.

# 17 - Clientul trebuie să cumpere pentru ca un afiliat să fie plătit

Aceasta este diferența cheie atunci când comparăm generația de clienți potențiali cu marketingul afiliat. A face ca un vizitator să plătească pentru ceva este mult mai dificil decât să-i faci să-și furnizeze informațiile (prezentarea plumbului). Deci, bariera în calea plății este mai mare în comparație cu generarea de clienți potențiali.

Un alt lucru de luat în considerare este că, odată cu creșterea prețului unui produs sau serviciu, este dificil să faci pe cineva să cumpere. Este posibil să trebuiască să faceți mai multă muncă în avans pentru a convinge pe cineva să cumpere dacă promovați produse la prețuri mai ridicate.

# 18 - Este posibil să pierdeți vânzări din cauza duratei scurte a cookie-urilor

Fiecare program afiliat vă spune pentru cât timp este stabilită urmărirea lor. Acest lucru determină cât de rapid a cumpărat vizitatorul dvs. recomandat dacă sunteți plătit.

De exemplu, să presupunem că o companie are doar o sesiune cookie de 24 de ore, iar clientul dvs. recomandat cumpără după 30 de ore de la prima dată când a dat clic pe linkul dvs. În acest caz, nu veți primi comisionul.

Fiți întotdeauna precaut cu privire la durata sesiunii de cookie-uri atunci când vă înscrieți la un anumit program afiliat. Unele companii afiliate neprietenoase știu exact cât durează cineva să cumpere de la ele. Deci, ei stabilesc o durată a cookie-ului la un interval de timp mai scurt pentru a minimiza cât vor plăti afiliaților pentru recomandări. Acest lucru nu va crea o relație de afaceri bună pe termen lung, așa că stați departe de astfel de companii.

Generarea plumbului vs. Marketingul afiliat: punctele slabe ale ambelor

La începutul acestui articol, am spus că generarea de clienți potențiali și marketingul afiliat ar trebui privite ca instrumente diferite în cutia dvs. de instrumente de afaceri. Marketingul afiliat nu este neapărat mai bun decât generarea de clienți potențiali și invers. Este vorba mai mult despre utilizarea instrumentului potrivit în condițiile potrivite.

Uneori, marketingul afiliat și generarea de clienți potențiali nu sunt deloc instrumentele potrivite. Luați în considerare, de exemplu, următoarele dezavantaje ale ambelor opțiuni:

# 19 - Trimiterea clienților către alte companii în schimbul unei taxe unice (în loc să-ți construiești propria bază de clienți).

Companiile sunt încântate să vă plătească pentru un comision de vânzare sau de vânzare, deoarece știu că vor câștiga mai mulți bani de la clientul respectiv pe termen lung în comparație cu ceea ce v-au plătit.

Este bine dacă nu intenționați să vă construiți propria bază de clienți. Din păcate, aceasta nu este cea mai strategică decizie.

Vi se deschid tot felul de avantaje dacă vă creșteți propria bază de clienți pe termen lung. În loc să câștigați bani rapid dintr-o achiziție, ce se întâmplă dacă decideți să construiți o bază de clienți care a cumpărat de la dvs. în mod repetat?

Sigur, să presupunem că nu aveți un plan de asigurare de marketing sau de furnizare de servicii de reparații la domiciliu. În acest caz, este mai bine să câștigi bani din clienți potențiali. Cu toate acestea, dacă aveți posibilitatea de a vă construi propria companie, gândiți-vă de două ori înainte de a trimite clienți potențiali relevanți pe termen lung către altcineva.

# 20 - Fără control asupra experienței clientului

Nu contează dacă comparăm generația de clienți potențiali cu marketingul afiliat sau vorbim în general. Atunci când vă bazați doar pe marketingul afiliat și pe generarea de clienți potențiali, în general nu puteți controla procesul de cumpărare, bunurile sau calitatea serviciilor și nici asistența pentru clienți.

Prin urmare, sunteți la mila afacerii.

Acest lucru vă poate afecta afacerea nu numai în ceea ce privește venitul pierdut, ci și în ceea ce privește o încredere mai mică, în funcție de modul în care vizitatorii blogului dvs. văd exact asocierea dintre dvs. și companiile cu care ați parteneriat.

Atunci când vindeți propriile produse sau servicii vizitatorilor dvs., aveți control deplin asupra tuturor acestor aspecte. Doar tu poți decide asupra nivelului de calitate pe care îl produci. Faceți procesul de cumpărare nedureros și fiabil. Puteți controla cât de bine sunt îngrijiți clienții dvs. după achiziție prin intermediul serviciului de asistență pentru clienți.

# 21 - Tentația de a vă trimite vizitatorii către companii cu o reputație proastă

Adesea, tentația de a crește veniturile ne determină să facem alegeri rele cu privire la cine decidem să ne asociem.

Din păcate, vizitatorii noștri sunt singurii care suferă consecințele.

Poate doriți să citiți și:

• Cum să câștigi bani cu marketingul plumb ca afiliat?
• Conținut pentru generația de clienți potențiali: 5 sfaturi pentru un ROI mai mare

Când trimiteți vizitatori la compania altcuiva, vă veți simți mai bine cu voi înșivă, știind că faceți sugestii bune care să răspundă nevoilor vizitatorilor dvs.

Astfel de produse și servicii nu trebuie neapărat să aibă cele mai mici prețuri.

Rareori bunurile de cea mai bună calitate costă cel mai mic preț, nu-i așa?

Clienții dvs. trebuie să-și dea seama că există un cost pentru o calitate înaltă.

Atâta timp cât structura de stabilire a prețurilor este transparentă și sinceră, nu vă simțiți inadecvat pentru a sugera vizitatorilor dvs. soluții cu costuri mai mari.

Lead Generation vs. Marketing afiliat - Concluzie

Sperăm că această postare de blog v-a ajutat să înțelegeți rolul marketingului afiliat și al jocului generării de clienți potențiali în planul dvs. de generare de bani. Dacă ați căuta să comparați generarea de clienți potențiali cu marketingul afiliat, cred că am atins toate punctele cheie.

Când comparați generarea de clienți potențiali cu marketingul afiliat, nu uitați că nu există nicio diferență reală în ceea ce privește metoda. Esența rămâne aceeași - trebuie să aveți un trafic de calitate pe care îl trimiteți apoi către un site web terță parte, unde sunt colectate informațiile de bază (generare de clienți potențiali) sau vizitatorul face o achiziție (vânzare de marketing afiliat).

Vă încurajez să testați atât marketingul afiliat, cât și generarea de clienți potențiali, pentru a vedea care dintre acestea funcționează mai bine și oferă produse și servicii de înaltă calitate vizitatorilor dvs. Noroc!