Sfaturi pentru generarea de lead-uri de la un expert SEO

Ți-am arătat deja beneficiile Lead Generation SEO. Acum, vă vom prezenta câteva bune practici SEO pe care le puteți pune la lucru în beneficiul organizației dvs. Dacă vă gândiți să utilizați tactici SEO pentru generarea de clienți potențiali, un pic de cunoștințe de bază poate fi un drum lung. Sigur, doriți să utilizați optimizarea pentru motoarele de căutare pentru un trafic mai mare către site-ul dvs. și pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. în general, dar de unde începeți?

Ei bine, bineînțeles, cea mai bună inițiativă pe care o poți lua este să te asociezi cu o echipă de experți SEO ca noi aici la 1Digital ^Ⓡ Agency pentru proiectul tău SEO. Avem o lungă istorie de succes în construirea de trafic pentru clienții noștri, astfel încât aceștia să poată culege roadele mai multor conversii și afaceri mai bune. Vorbind despre succes, continuă să citești pentru a afla mai multe despre câteva trucuri pe care le poți folosi pentru a îmbunătăți SEO pentru generarea de clienți potențiali, dovedit de succesul în demersurile noastre.

Creați conținut care este original

O mare parte a utilizării SEO pentru a capta clienții potențiali este publicarea unui flux de încredere de conținut original. Publicarea de conținut de înaltă calitate pe paginile dvs. web poate avea o serie de beneficii pentru organizația dvs. în ceea ce privește optimizarea motoarelor de căutare.

Primul este faptul că, cu strategia corectă de cuvinte cheie și conținutul personalizat, original, puteți atrage atenția motoarelor de căutare în timp ce accesează cu crawlere web. Aceste motoare de căutare vă vor clasifica apoi în funcție de lungimea conținutului și de cuvintele cheie care apar în el.

De asemenea, este valoros să postezi conținut interesant, relevant și original pentru a-ți menține vizitatorii implicați. Orice ați decide să oferiți vizitatorilor site-ului dvs. ar trebui, de asemenea, să fie informativ și să arunce o lumină persuasivă asupra produselor și serviciilor dvs. Trebuie să fie direct relevant pentru afacerea dvs., pentru produsele dvs. sau pentru utilizatorii dvs. finali. Utilizatorii care partajează site-ul dvs. sau care fac linkuri vă vor ajuta să generați trafic. În plus, oferirea unui potențial client un motiv pentru a vă vizita site-ul vă va oferi o șansă mai mare de a-l converti.

Există mai mult de un stil și tip de conținut pe care le puteți publica pe site-ul dvs. Poate fi scris, audio, video sau combinații ale acestora. Cu cât includeți mai multe informații pe site-ul dvs. care descoperă și prezintă valoarea produselor sau serviciilor dvs., cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a genera clienți potențiali care vor ajunge, să-și lase informațiile pe site-ul dvs. sau să vă viziteze magazinul.

Nu publicați conținut pe care îl găsiți în altă parte

Vom fi mai precis cu privire la faptul că conținutul nu trebuie doar să fie captivant și să conțină cuvintele și expresiile potrivite pentru a genera trafic. Vorbind până la urmă că trebuie să fie original, motoarele de căutare vor recunoaște conținutul pe care l-ați găsit în altă parte și pe care l-ați postat pe site-ul dvs. Se numește conținut duplicat și îți poate afecta de fapt clasamentele și astfel vizibilitatea.

Ar putea fi ușor să găsești o copie captivantă sau interesantă în altă parte, dar rezistă oricăror îndemnuri pe care le ai de a o folosi. Nu te va ajuta și chiar s-ar putea să doară. Acum, recunoaștem, totuși, că crearea unui flux constant de conținut original în sine este o abilitate dificil de stăpânit, tocmai de aceea 1Digital ^Ⓡ oferă servicii de marketing de conținut.

Dintr-o anumită perspectivă, echipa noastră de la 1Digital ^Ⓡ creează un flux constant de conținut original pentru companii care iau mai multe forme de postări pe blog, alte materiale la fața locului, cum ar fi descrierile produselor, precum și conținut offsite. Este mai mult decât original. Este optimizat, unic și divers, dar pe deasupra este și consecvent. Funcționează împreună cu practicile noastre tehnice SEO ca parte a proiectelor noastre pentru a crește vizibilitatea online a clienților noștri.

Conținutul pe care îl publicați atrage atenția și este, de asemenea, o modalitate excelentă de a capta clienții potențiali pentru afacerea dvs., fie că este online, fie că este vorba despre cărămidă și mortar. Cereți clienților informații de contact în schimbul accesului la conținut, de exemplu. Ar putea fi diferența dintre a converti un client sau a pierde un client potențial.

Creați pagini de destinație pentru serviciile dvs

În aceeași notă ca și producția de conținut, este foarte important să conectați clienții potențiali cu toate produsele și serviciile oferite de organizația dvs. Când vine vorba de a oferi servicii, în special servicii care trebuie prestate personal, asta poate deveni puțin complicat. Nu poți avea cu adevărat o pagină de produs pentru un serviciu care nici măcar nu poate fi redat pe internet.

Ceea ce puteți face, totuși, este să creați pagini de destinație pentru serviciile dvs. pentru a informa vizitatorii site-ului dvs. despre ceea ce oferiți, cât de valoros este și ce probleme îi poate ajuta să le rezolve. Puteți chiar să oferiți o perspectivă asupra problemelor pe care serviciile dvs. le-au rezolvat clienților în trecut. Permiteți clienților să lase recenzii (mai multe despre asta într-un moment) sau să solicite și să facă publicitate mărturii clienților pe paginile dvs. de destinație pentru servicii.

Este posibil să nu puteți încheia o ofertă pentru servicii online, dar le puteți întâmpina clienților să ofere informații de contact în schimbul unei oferte sau pentru mai multe informații despre unele dintre serviciile pe care le puteți oferi. Ambele tactici vă pot ajuta să construiți un registru de clienți potențiali interesați, care, deși ar putea să nu cumpere astăzi, ar putea deveni cu timpul evangheliști ai mărcii.

De exemplu, luați în considerare pagina de destinație pentru generarea de clienți potențiali a clientului nostru Waterfront Gourmet în serviciile de catering. Altfel s-ar putea vizita site-ul web al unui lanț de restaurante gourmet fără să știe măcar dacă cateringul era o opțiune, dar pagina Waterfront Gourmet este ușor accesibilă de pe pagina lor de pornire și chiar îi cheamă pe vizitatori la acțiune pentru a contacta cea mai apropiată locație:

Utilizați Compania mea pe Google pentru a genera clienți potențiali

Compania mea pe Google este o resursă excelentă pentru companiile online care doresc să-și intensifice afacerile și să conducă clienții către magazinele lor. Fie în bine, fie în rău, Google a înlocuit în mare măsură alte căi prin care majoritatea consumatorilor încep să caute un produs sau un serviciu de care simt că au nevoie.

Un pas la fel de simplu ca să vă asigurați că informațiile dvs. de contact din Compania mea pe Google sunt actualizate și exacte vă poate ajuta să vă faceți afacerea mai vizibilă pentru clienții interesați. Gândiți-vă la asta ca la SEO din lumea reală. Dacă afacerea dvs. apare atunci când un client caută cuvinte cheie asociate acesteia și, ulterior, vă vizitează site-ul sau magazinul, tocmai ați generat un client potențial chiar acolo.

Compania mea pe Google poate fi un instrument de neprețuit pentru companii în și mai multe moduri. Nu numai că le puteți face mai ușor pentru clienți să intre în contact cu dvs., dar le puteți permite să lase recenzii și să ofere experiențe și feedback cu privire la afacerea dvs. Puteți interacționa cu clienții dvs. prin Compania mea pe Google și puteți chiar să creați un site web gratuit cu generatorul lor de site-uri web.

Ea devine mai bine. Cu Compania mea pe Google, puteți chiar să urmăriți modul în care clienții interacționează cu înregistrarea dvs. și ce acțiuni au întreprins. Acest lucru vă poate ajuta să stabiliți canalele prin care părțile interesate vă găsesc afacerea și să vă ajute să vă rafinați abordările de marketing către un public țintă mai clar definit.

Utilizați urmărirea obiectivelor în Google Analytics

De asemenea, puteți utiliza urmărirea obiectivelor Google Analytics pentru a urmări clienții potențiali calificați, pentru a afla care clienți potențiali au fost convertiți în clienți plătitori și chiar pentru a vă ajuta să definiți mai bine membrii pieței pe care doriți să-i vizați.

Există câteva moduri în care puteți face acest lucru. Primul este să configurați o pagină pe site-ul dvs. care să încurajeze vizitatorii să ofere informații de contact în schimbul a ceva, fie că este vorba despre oferte speciale, știri sau altele. Apoi, puteți configura un obiectiv în Google Analytics pentru a urmări trimiterile de formulare de la clienții interesați. Această metodă vă va permite să primiți informații de contact de la clienți potențiali, precum și să determinați căile prin care aceștia au ajuns pe site-ul dvs., dar nu puteți vedea direct care dintre acești clienți potențiali, dacă vreunul devine un client plătitor.

Dacă aveți un software de gestionare a relațiilor cu clienții pentru a lega informații despre vânzări, activitatea de pe site și interacțiune, puteți face un pas mai departe. Primii pași sunt aceiași și mai trebuie să urmăriți trimiterile de formulare ca obiectiv, dar software-ul CRM poate coordona apoi datele pentru a asocia clienții potențiali care se transformă în clienți și cei care nu o fac. Această funcționalitate nu numai că vă poate ajuta să identificați tactici de urmat pentru a converti clienții potențiali care nu au devenit clienți, dar vă poate ajuta și să înțelegeți mai bine de unde provin majoritatea clienților plătitori și ce cumpără.

Subliniați localitatea în marketingul digital pentru a genera trafic către magazinul dvs

Dacă scopul tău pentru utilizarea SEO ca instrument de generare de clienți potențiali este de a-i determina pe potențialii clienți interesați de afacerea ta locală, atunci nu poți rata ocazia de a menționa faptul că ești local. De fapt, motoarele de căutare vor afișa rezultate diferite pe piețe diferite, în funcție de o varietate de factori, iar unul dintre ei este locația.

Totuși, nu presupuneți că clienții vor ști că sunteți local doar pentru că v-au găsit site-ul. La urma urmei, local înseamnă lucruri diferite pentru diferiți oameni, așa că asigurați-vă că vă enumerați locațiile, precum și piețele pe care le deserviți. Aceasta ar putea fi diferența dintre a atrage un vizitator în magazinul dvs. sau nu.

Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a oferi clienților potențiali un îndemn la acțiune. Informați-i despre vânzări sau oferte speciale care sunt în desfășurare. Oferă-le un motiv să te viziteze. Aceștia vă pot vizita site-ul și apoi vor sări pentru totdeauna. Sau, s-ar putea să vă viziteze site-ul și să sară, doar pentru a-ți aminti numele data viitoare când se află în cartierul tău.

Nu uitați să includeți informații de contact!

Dacă un potențial client vizitează site-ul dvs. și l-ați informat despre localitatea dvs. și despre serviciile pe care le furnizați, ați câștigat o parte din luptă. Dacă site-ul dvs. este conceput pentru a oferi cea mai bună experiență de utilizator, precum și cel mai proaspăt conținut original, ați câștigat câteva bătălii suplimentare. Dar ce îți lipsește?

Ei bine, v-am spus deja cum vă vor părăsi clienții site-ul într-o secundă fierbinte dacă nu îl consideră credibil sau autorizat. Din păcate, una dintre modalitățile de a deveni de nerespectat este să nu incluzi informații de contact adecvate, chiar și canale multiple, pentru ca clienții să te contacteze.

Includeți informații despre afacerea dvs., cum ar fi locul în care se află, ce piețe deservește (după cum am menționat mai sus) sau cum puteți fi contactat. Și nu uitați să includeți mai multe canale, nu mai e 2019. Permiteți-i să vă contacteze prin telefon, prin e-mail sau încurajați-i să vă urmărească pe oricare dintre conturile dvs. de socializare. Asta înseamnă a capta pistele chiar acolo. Luați în considerare, de exemplu, unul dintre partenerii noștri, KM Herbals, care a colaborat cu noi pentru un proiect de reproiectare BigCommerce:

Pagina lor „Povestea noastră” este ușor accesibilă de pe pagina de pornire și include mai multe oportunități de generare de clienți potențiali. Există o invitație de a vă alătura buletinului lor informativ, afișată vizibil în partea de jos a paginii lor de informații și alte două canale pe care vizitatorii le pot folosi pentru a-i contacta, prin e-mail și telefon. Efortul poate părea redundant, dar este clar și eficient.

Încurajați recenziile

Permiterea recenziilor este potențial o altă modalitate excelentă de a capta clienții potențiali și, cel puțin, va ajuta la îmbunătățirea imaginii mărcii dvs. O recenzie pozitivă în sine este, de asemenea, un apel la acțiune. Îi respinge pe cei aflați în gard să se convertească dacă au încredere în recenzii.

Și o fac, în mod copleșitor. Un număr mare de clienți vor verifica recenziile online înainte de a face o achiziție. Dacă site-ul dvs. este amenajat într-o manieră ușor de navigat, care implică vizitatorii și aveți opțiunea de a lăsa recenzii pozitive, vă veți oferi un canal pentru noi clienți potențiali nu numai pentru a afla despre dvs., ci și pentru a-i încuraja să vă patroneze afacerea.

Vezi cum clientul nostru J Devlin Glass Art încurajează utilizatorii să lase recenzii:

Oferă o reducere de 20% în schimbul unei recenzii care, după toate probabilitățile, va genera și mai multe afaceri pentru magazinul lor online. Într-un fel, este ca o inițiativă dublă. Poate ajuta la generarea de noi clienți potențiali și are ca scop îmbunătățirea reținerii clienților. Le oferă chiar clienților o modalitate de a se simți mai apreciați și implicați. Este o strategie bună peste tot.

Captarea clienților potențiali este întotdeauna importantă pe orice piață, deoarece vă permite să filtrați participanții interesați prin pâlnie și să ajungeți cu mai mulți clienți la sfârșitul zilei, fără a-i lăsa să treacă prin filtru. Acestea fiind spuse, captarea de lead-uri este mai importantă acum decât oricând, având în vedere condițiile care au forțat multe companii să oprească sau să restricționeze comerțul. Piața online este încă în plină expansiune și acum este un moment excelent pentru a profita de oportunitățile din comerțul electronic. Ne întindem mâna pentru a ajuta pe oricine care caută un audit SEO gratuit, o evaluare online a mărcii, o evaluare gratuită a dezvoltării și multe altele.

Aceste tactici sunt un început bun pentru cei care doresc să profite la maximum de eCommerce SEO pentru generarea de clienți potențiali. Adevărul este că multe din ceea ce am sugerat aici este mai ușor de spus decât de făcut, așa cum se spune, dar când vine vorba de design de site-uri web și SEO, avem ani de experiență pe care suntem gata să o folosim pentru a te ajuta. obține rezultate. Designul site-ului web și tacticile SEO merg adesea mână în mână, așa că, dacă doriți să puneți experiența experților SEO să lucreze pentru dvs., contactați-ne aici la 1Digital Agency prin [email protected] sau sunându-ne la 888-982-8269.