Top 6 tactici de generare de clienți potențiali pentru programul tău de marketing afiliat

Ce este generarea de lead-uri?

Generarea de plumb este o practică veche. Generarea de clienți potențiali este o strategie de marketing care atrage clienții potențiali să interacționeze cu marca dvs. se numește generare de clienți potențiali. Pentru a vă vinde afacerea, veți identifica potențialii cumpărători folosind oricare dintre cele șase tehnici de marketing menționate în acest articol, apoi îi veți încuraja să vă viziteze site-ul web. De obicei, puteți genera clienți potențiali utilizând o serie de strategii, inclusiv: campanii de e-mail, marketing afiliat, butoane de îndemn prin postări pe rețelele sociale, campanii de marketing de conținut, publicitate etc. Este recomandat să vă examinați managementul relațiilor cu clienții ( CRM) pentru a determina cea mai bună strategie bazată pe clientul țintă și modelul dvs. de afaceri.

Cum funcționează generarea de lead-uri?

Identificați-vă publicul țintă și comportamentul de cumpărare al acestuia, apoi implementați cel puțin o strategie de marketing pentru a-l conduce pe site-ul companiei dvs. pentru a genera clienți potențiali.

Să presupunem că tu, proprietarul afacerii, ai stabilit un program de marketing afiliat, colaborând cu o personalitate din rețelele sociale care a construit relații grozave cu clienții lor. Ce poate face compania dvs. pentru a valorifica potențialii clienți pentru a-i trimite pe canalul dvs. de marketing? Descriind călătoria lor de cumpărare în timp ce vorbesc despre produsul (produsele) dvs. și postând link-urile companiei dvs. pe site-ul sau profilurile lor, partenerul dvs. afiliat poate crea clienți potențiali de înaltă calitate pentru dvs. Este o modalitate excelentă de a ajunge la un demografic care altfel ar putea fi clienți potențiali rece, prin valorificarea unei personalități de încredere pe internet pe care o pot urmări pentru a-și începe călătoria pe canalul de vânzări.

Acum că aveți un agent de marketing afiliat de partea dvs., voi doi puteți utiliza marketingul relațional, în care puneți accent pe experiența și serviciile clienților pentru a-și păstra afacerea, crescând astfel conversia clienților potențiali și veniturile pentru compania dvs. și comisionul pe care l-ați obținut de la dvs. programul de afiliere.

Ați putea, de asemenea, să vă încurajați echipa de marketing sau să valorificați funcțiile motoarelor de căutare, utilizând înțelegerea lor despre optimizarea motorului de căutare (SEO) pentru a atrage clienți potențiali, captând în același timp posibili clienți potențiali.

Care sunt cele mai importante valori (KPI) pentru generarea de lead-uri?

Cu indicatorii cheie de performanță (KPI), puteți transforma obiectivele la nivel înalt ale companiei dvs. în sarcini acționabile care produc rezultate tangibile. Post Affiliate Pro oferă câțiva indicatori cheie de performanță pe care ar trebui să îi luați în considerare pentru a vă dezvolta afacerea. Valorile se leagă de pâlnia de marketing pe care o veți utiliza pentru a genera clienți potențiali și, în cele din urmă, veniturile vor fi generate din acesta.

Rata de clic

Deoarece sunteți deja familiarizați cu butoanele de îndemn, măsurarea ratei de clic (CTR) este următorul pas logic. Folosind CTR-urile, puteți calcula câte persoane au dat clic pe CTA-urile dvs. în e-mailuri, anunțuri și pagini de destinație.

Aruncă o privire la pagina de destinație Post Affiliate Pro:

Un CTR măsoară numărul de spectatori care vin pe această pagină (fie prin intermediul unei reclame, prin linkuri postări pe blog, prin e-mail, motor de căutare sau în alt mod) și îl calculează în funcție de numărul de clicuri pe care le primește fiecare buton CTA.
Asigurați-vă că mențineți conținut captivant pe site-ul dvs., în special pagina de destinație, pentru a atrage publicul țintă.

Rata de conversie

Valoarea ratei de conversie este folosită pentru a arăta echipei dvs. de vânzări procentul de vizitatori ai site-ului dvs. care realizează obiectivele dorite (devenind o conversie) în comparație cu cei care pur și simplu vă vizualizează site-ul și apoi pleacă.

Este important să aveți conținut valoros pe site-ul dvs., precum și un design și o plasare CTA convingătoare care să atragă un potențial client. Prin aceasta, implementarea strategiilor de marketing, cum ar fi campaniile de afiliere sau implicarea în rețelele sociale, va contribui în mare măsură la transformarea clienților potențiali în clienți.

În cazul în care spectatorul nu este interesat să facă clic după ce a văzut pagina dvs. de destinație, analiza va reflecta acest lucru și va trebui să aflați de ce. Ați scris conținut relevant sau conținutul nu este suficient de valoros?

Ca urmare, există o subcategorie: rate de respingere și ieșire, cu toate acestea, rata de respingere este menționată aproape direct în această secțiune specială a blogului. Numărul de vizitatori pe o singură pagină a unui site web este calculat și împărțit la numărul de vizitatori ai întregului site web.

Durata medie a sesiunii

Acum, trebuie să luați în considerare cât timp petrec utilizatorii pe site-ul dvs. web. Vizitatorii site-ului dvs. își încep sesiunea de vizionare la intrare și o încheie fie prin ieșire, fie după 30 de minute de inactivitate. Puteți vedea că o sesiune obișnuită de vizionare poate dura de la doar câteva secunde până la timpul necesar pentru a realiza o vânzare per utilizator. In acest fel, echipa ta de vanzari va putea determina timpul mediu pe care vizitatorii anonimi il petrec pe site-ul tau si sa implementeze diferite instrumente de marketing pentru a-si imbunatati strategia de generare pentru a se asigura ca site-ul tau va satisface nevoile fiecarui potential cumparator.

Clienti potentiali calificati

Acum să discutăm despre diferite tipuri de clienți potențiali. La început, există clienți potențiali necalificați cu probleme prost definite, care nu își controlează bugetul sau au autoritatea de a cumpăra. Cu strategia potrivită, aceștia pot deveni clienți potențiali calificați, dar deocamdată ne vom menține pe clienții potențiali calificați, adică oricine vă oferă de bunăvoie informații și care ar putea fi un potențial client. Este imposibil să stabiliți un criteriu standard, deoarece fiecare companie își atrage perspectivele în felul său, dar pentru a fi considerat un lead calificat, persoana trebuie să fi furnizat informațiile pe care compania dumneavoastră le caută. Achiziționarea listelor de e-mail și trimiterea unui e-mail rece nu este modul în care ați obține aceste tipuri de clienți potențiali.

Cel mai bine este să abordați clienții potențiali calificați cu mentalitatea celor care înțeleg pâlnia de marketing digital – clasificați acești clienți potențiali în clienți potențiali calificați pentru marketing și calificați pentru vânzări.

Clientii potențiali calificați în marketing (MQL) sunt considerați prima etapă de calificare. Atâta timp cât MQL-urile furnizează informații precum numele companiei, adresa de e-mail etc., ele îndeplinesc cerințele minime pentru a deplasa în jos pâlnia de vânzări pentru o evaluare ulterioară, ceea ce marchează începutul conversiei clienților potențiali.

Urmează lead-ul calificat de vânzări (SQL). Un client potențial care are suficiente informații pentru a garanta atingerea vânzărilor va fi denumit acum SQL. Un SQL va primi o urmărire personalizată a vânzărilor, prin urmare considerat valoros. Aici, este posibil ca SQL-urile să fi furnizat informații mai specifice, cum ar fi bugetul, dimensiunea companiei și rolul lor în cadrul acesteia, sau este posibil să fi demonstrat un nivel crescut de interes pentru produsul dvs. Noile clienți potențiali pot fi, de asemenea, transformați rapid în SQL-uri dacă se află pe lista dvs. țintă de clienți potențiali în urma unei campanii de marketing pe rețelele sociale, de exemplu, oferindu-vă o rată de comision mai mare.

6 cele mai bune tactici pentru generarea de lead-uri

Este suficient despre clienți potențiali, să trecem la subiect. În cele din urmă, ați venit la Post Affiliate Pro pentru a afla despre generarea de clienți potențiali. Discutați cu departamentul dvs. de vânzări despre diferitele canale online pe care le aveți la dispoziție pentru a afla care tactici sunt cele mai eficiente pentru compania dvs.

Marketing prin e-mail

Când vine vorba de campanii reci de e-mail sau de a ține pasul cu clienții actuali/anteriori, nu subestimați niciodată influența pe care o poate avea e-mailul asupra ciclului de vânzări. Aveți acces la o serie de instrumente de generare de clienți potențiali care pot servi ca furnizori de e-mail, așa că decideți de ce doriți să creați această campanie. De ce încercați să implicați potențiali clienți potențiali? Este pentru a face un argument de vânzare sau sperați să generați mai mulți clienți potențiali? Obiectivele tale vor determina conținutul strategiei tale de marketing prin e-mail.

În e-mailul dvs., veți dori să vă gândiți să oferiți oferte exclusive, cum ar fi reduceri, recomandări, cărți electronice, orice pentru a atrage clienții înapoi pe site-ul dvs. Asigurați-vă că includeți CTA-uri, este vital pentru afacerea dvs. și pentru potențialii clienți ca linkurile/butoanele CTA să fie furnizate în e-mailul dvs.

Pentru mai multe sugestii, există și alți pași pe care doriți să-i cercetați înainte de a începe campania de marketing prin e-mail. S-a afirmat că e-mailul este regele incontestabil pentru agenții de marketing B2B.

Postări pe blog

Dacă doriți ca afacerea dvs. să crească, ar trebui să lucrați și la optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și să generați mai mult trafic către site-ul dvs. folosind marketingul de conținut. Aici intră în joc postările de blog și, într-o oarecare măsură, cărțile albe. Cum faci acest lucru? Puteți exercita marketingul outbound postând regulat bloguri. Buletinele informative cu fragmente din blogul dvs. pot ajuta la generarea de trafic către site-ul dvs. și la crearea de link-uri, precum și la furnizarea de produse freemium sau la desfășurarea unor campanii de marketing cu cupoane.

O parte a procesului de marketing este să afli despre ce să-ți blogezi. Discutați despre subiectele abordate de afacerea dvs. Post Affiliate Pro, de exemplu, are numeroase articole care descriu instrumente online, instruirea clienților potențiali și ghiduri pe care le folosesc și le oferă și pe care le pot oferi clienților potențiali. Nu uitați, menținerea unui conținut veșnic verde vă poate ajuta să vă evidențiați deasupra concurenților.

Rețele

Pe lângă blogging și atragerea bloggerilor să contribuie, ar trebui să luați în considerare și afiliați, influenți, critici, jurnaliști etc., pentru a construi un brand și a obține un avantaj competitiv. Este benefic să fii activ pe platformele de social media precum Instagram, deoarece reclamele tale vor fi mai direcționate către anumiți clienți cu care poți interacționa. Pe baza rapoartelor pe care le primiți, puteți viza mai precis o anumită persoană de cumpărător (sau poate fi necesar să vă gândiți să vă redirecționați strategia).

Companiile folosesc, de asemenea, marketingul de influență pentru a atrage noi clienți, deoarece funcționează ca un sprijin din partea unei persoane care are o mulțime de urmăritori pe propriile platforme de socializare.

Ține cont de diferențele dintre un influencer și o campanie de marketing afiliat. Ambele sunt metode populare, dar există o diferență în ceea ce privește modul în care este plătit și care sunt obiectivele lor specifice de marketing. Influenții ar trebui să crească gradul de cunoaștere a mărcii, iar rețelele de afiliați ar trebui să fie utilizate pentru achiziții rentabile, echipate cu propriul link de afiliat, care va genera clienți potențiali către afacerea dvs. – de obicei cu o reducere. Acest lucru vă va oferi un venit pasiv atât dvs., cât și afiliatului, în timp ce vă concentrați pe alte strategii de marketing online.

Creați conținut închis

Un client potențial calificat care a îndeplinit un formular de înscriere furnizat de afacerea dvs. ar trebui să fie echipat cu material online pentru a se apropia cu un pas de o vânzare. Veți putea oferi acestor clienți potențiali o privire exclusivă asupra conținutului pe care îl oferiți, fie că este vorba despre o adresă de e-mail sau altfel. Este mai probabil ca utilizatorii să găsească site-ul dvs. printr-o postare de blog găsită printr-un motor de căutare sau un canal de socializare atunci când este disponibil conținutul cu acces închis. Când vine vorba de marketing B2B, link-urile și reclamele simple tind să atragă cea mai mare atenție, rezultând potențiali mai calificați.

Pentru inbound marketing, conținutul gated nu este conținut pentru clienți potențiali; nici în spatele unui paywall. Pur și simplu cere cititorilor să ia măsuri, cum ar fi înscrierea pentru o încercare gratuită cu Post Affiliate Pro.

Când vă gândiți să vă elaborați o strategie pentru conținutul dvs. îngrădit, există aici 5 exemple pe care poate doriți să le luați în considerare.

Marketing de recomandare

Vorba în gură este încă o formă foarte utilă de publicitate. Conceptul de recomandări ale clienților este foarte asemănător cu marketingul cu influențe, deoarece ambele sunt campanii de succes de generare de clienți potențiali. Clienții vă pot informa un potențial client pe baza unui fel de relație pe care o au cu familia și prietenii lor. Când faceți marketing B2C, aceasta este o tehnică utilă.

Consecvență

Un flux constant de generare de conținut implică postarea de conținut pe site-ul dvs. și trimiterea de e-mailuri în mod regulat. Motoarele de căutare se actualizează frecvent cu informații și cuvinte cheie noi, așa că trebuie să vă concentrați mai mult pe strategia dvs. de inbound marketing, așa cum am menționat mai sus, pentru a supraviețui.

Cum pot profita agenții de publicitate afiliați de pe urma unei strategii eficiente de generare de clienți potențiali?

Când un editor afiliat ajută la generarea unei vânzări de pe site-ul său, primește o cotă-parte din venit. Dacă rata de vânzări crește, se deschide fereastra de cumpărare și veniturile cresc și ele, așa că este o rentabilitate bună a investiției (ROI) pentru tine.

Deci, cum poți profita de o strategie eficientă? Trebuie să construiești și să menții relații puternice cu clienții, pentru a deveni un fel de autoritate socială în ochii clienților tăi. Lexurile către vânzări se vor converti mai bine atunci când oamenii au încredere în tine (sau în partenerul tău afiliat). Pentru a construi și a atrage viitorii clienți, afiliații pot folosi un blog, agenți de marketing B2B, YouTube, Twitter și alte forme de rețele sociale - postând link-uri și informații despre tine, agentul de marketing afiliat.

Alte tactici de generație includ cercetarea cuvintelor cheie pentru a vă îmbunătăți SEO, asocierea cu companii B2B și canale de publicitate (reclame plătite și marketing SEO). Scopul fiecărei strategii este de a canaliza clienții potențiali prin canalul de vânzări, crescând rata de conversie și marja de profit.

Iată și o listă de secrete care te vor ajuta să faci bani.

Concluzie

Având un partener afiliat de marketing B2B, vă poate ajuta să vă concentrați asupra strategiei dvs. și să vă maximizați rentabilitatea investiției. Furnizorul de software de gestionare a afiliaților Post Affiliate Pro oferă instrumente de generare de clienți potențiali pentru a crește numărul de clienți potențiali B2B. În calitate de comerciant afiliat, ar trebui să determinați ce ar fi cel mai bine pentru afacerea dvs.

Nu te limita la o singură strategie de marketing. Obținerea de clienți potențiali de intrare și de ieșire poate fi realizată folosind instrumente de comunicare prin e-mail, blogging, influențe pentru marketing B2C și cercetare de cuvinte cheie pentru a vă găsi clienții ideali.