5 strategii puternice de generare de lead-uri pentru 2024

Publicat: 2023-11-04

Cu toții, specialiștii în marketing avem scopul de a genera clienți potențiali pentru afacerea pentru care lucrăm. Mai important, avem nevoie de clienți potențiali de înaltă calitate, care au șanse să facă conversii.
Iată câteva dintre cele mai importante strategii de generare de clienți potențiali pe care ar trebui să le utilizați în 2024 pentru a vă ajuta să obțineți mai mulți dintre acești clienți potențiali calificați.
Să facem din 2024 cel mai bun an al tău pentru clienți potențiali și vânzări.

Strategia 1: Conținut de rezolvare a problemelor

Conținutul de rezolvare a problemelor este esențial pentru generarea de clienți potențiali, deoarece abordează punctele dureroase și provocările cu care se confruntă clienții potențiali.

Atunci când oamenii caută soluții la problemele lor, este mai probabil să se implice cu conținut care oferă informații valoroase și soluții practice.

Nu numai că îi ajută pe potențialii clienți cu problemele pe care știu că le au, dar îi ajută și pe cei care nu știau că au o problemă și nu știau că produsul sau serviciul tău este soluția.

Să presupunem că cineva a adus un smochin, iar frunzele au început să devină maronii. Este probabil să caute pe Google ceva de genul „frunze de smochin maro” pentru a găsi o soluție.

Acest blog de la Fiddle Leaf Fig apare sus în rezultatele căutării. Oferă câteva motive pentru care smochinul ar putea deveni maro.
Una dintre aceste sugestii este putregaiul rădăcinilor. Există un CTA în secțiunea putregaiului rădăcinii, care sugerează tratamentul pentru putregaiul rădăcinii Fiddle Leaf Fig pentru a rezolva această problemă.

Captură de ecran a unui CTA pentru a „cumpăra tratament pentru putregaiul rădăcinii”

Sursa imaginii

Cineva care citește acest ghid ar putea să nu fi știut înainte că arborele lor suferă de putregaiul rădăcinilor și probabil că nu știa că există un tratament pentru acest lucru.

Oferind conținut util care oferă o soluție la problema cititorului, este mai probabil ca aceștia să se transforme într-un prospect și apoi într-o vânzare.

Conducerea gândirii

Oferind conținut de rezolvare a problemelor, companiile se pot poziționa ca experți și lideri de gândire în industria lor și pot construi încredere cu publicul lor.

Atunci când companiile furnizează o mulțime de conținut de calitate care rezolvă problemele și oferă informații valoroase, ele devin sursa de informații de bază pentru publicul țintă.

Acest lucru nu numai că atrage mai mulți clienți potențiali, dar crește și șansele ca acești clienți potențiali să se transforme în vânzări, deoarece clienții au mai multe șanse să aibă încredere și să cumpere de la companiile pe care le consideră experți.

Vom intra în mai multe detalii despre leadership-ul de gândire mai târziu în acest ghid.

Este marketingul tău digital
subperformant ?

Obțineți sfaturi de marketing gratuite

Solicitați o evaluare și echipa noastră premiată vă va trimite un audit video de 15 minute al site-ului dvs. și al marketingului.

Solicitați o revizuire gratuită a site-ului

Scorurile recenziilor Google și TrustPilot ale Exposure Ninja

Resurse descărcabile

Oferind resurse de rezolvare a problemelor, cum ar fi cărți electronice, cărți albe sau seminarii web , companiile pot captura informațiile de contact ale clienților potențiali în schimbul accesului la acest conținut.

Acest lucru ajută companiile să construiască o bază de date de clienți potențiali pe care le pot alimenta și transforma în clienți în timp.

În acest exemplu din Dosar, ei oferă un ghid gratuit pentru cultivatorul de frunze de lăutăresc, iar în copie, ei spun că „Sute le-au cerut ajutor”.
Acest lucru îi spune cititorului că scriitorul are cunoștințe pe care mulți oameni doresc să le audă și îi încurajează să descarce ghidul.

Captură de ecran a unui CTA pe site-ul Dosar

Sursa imaginii

Pentru a descărca ghidul, cititorul trebuie să-și împărtășească adresa de e-mail, ceea ce înseamnă că vor fi adăugate la lista de e-mailuri a Dosarului, facilitând comercializarea lor în viitor.

Strategia 2: Produse/Servicii Tripwire

O strategie excelentă de generare de clienți potențiali este să oferiți un produs sau serviciu care are o barieră mai mică la intrare decât oferta dvs. principală.

Aceste lucruri pot provoca o pierdere sau pot avea marje mai mici, dar în cele din urmă vor duce la mai multe vânzări ale produsului sau serviciului dvs. de acoperire.

Exemplu de produs Tripwire

Am lucrat la o strategie de marketing digital pentru o clinică de auz al cărei serviciu de mare valoare a fost furnizarea de aparate auditive pentru persoanele cu deficiență de auz.

În timpul cercetării noastre, am identificat că îndepărtarea ceară nu mai era disponibilă pe NHS, oferindu-ne o oportunitate de a face eforturi pentru afaceri pe această piață. A existat un decalaj pe piață pentru acest serviciu, care la momentul respectiv nu era oferit de concurenți.

Îndepărtările de ceară au fost adesea rezervate de persoane cu probleme de auz și, prin urmare, au avut o rată de conversie bună la achizițiile de aparate auditive, așa că acesta a fost un serviciu tripwire ideal pentru ca acestea să ofere și să promoveze utilizarea marketingului digital.

Călătoria Clientului

Serviciile Tripwire nu ajută doar afacerea, ci ajută și clientul.

De exemplu, în loc ca călătoria clientului să fie lungă, astfel:

O persoană are probleme cu auzul
Ei caută opțiuni de tratament
Au urechile curățate la Clean Ears R Us
Li se oferă un test de auz, dar nu vor să cheltuiască banii
Auzul lor nu se îmbunătățește
Ei caută opțiuni de tratament
Au un test de auz la The Hearing Test Shop
Sunt echipate cu aparate auditive.

Un grafic care arată călătoria clientului

Arata cam asa (alias, mult mai bine):

O persoană are probleme cu auzul
Ei caută opțiuni de tratament
Au urechile curățate la The Hearing Clinic, care oferă un test gratuit al auzului
Testul de auz arată că pierderea auzului nu s-a îmbunătățit după tratament
Sunt echipate cu aparate auditive.

Grafic al călătoriei bune a clienților

Această călătorie este mult mai eficientă, iar clientul rămâne cu aceeași afacere pe tot parcursul tratamentului.

Strategia 3: Creați pagini Hyper-Nișă

Una dintre strategiile noastre preferate de generare de clienți potențiali este crearea de pagini de hiper-nișă .

Prea multe companii ratează clienți potențiali de la un cuvânt cheie bun doar pentru că instrumentul pentru cuvinte cheie pe care îl folosesc vă spune că are volum zero.

Dacă știți că clienții dvs. ideali caută acest termen și se convertesc foarte mult atunci când îl caută, atunci ar trebui să aveți o pagină de nișă pentru acest public.

Prin crearea de pagini dedicate care răspund nevoilor și intereselor unui anumit public, vă puteți personaliza mesajele, conținutul și ofertele pentru a rezona cu acel grup specific, captându-i atenția și generând clienți potențiali.

Captură de ecran a unei pagini dedicate iluminatului LED pentru săli de sport

Sursa imaginii

Paginile de nișă vă pot ajuta, de asemenea, să vă stabiliți afacerea ca expert sau autoritate într-o anumită industrie sau nișă.

Prin partajarea de informații valoroase și relevante, care sunt specifice publicului țintă, puteți construi încredere și credibilitate, poziționând afacerea dvs. ca sursă de destinație pentru produsele sau serviciile dvs.

Acest lucru poate duce la o recunoaștere sporită a mărcii și la loialitatea clienților, rezultând în cele din urmă la mai multe clienți potențiali și vânzări.

Coperta anterioară a filmului Cum să ajungi în partea de sus a Google

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Exemple de pagini de nișă

Am lucrat cu un client care vinde software de management al vizitatorilor.

În ansamblu, industria a vizat o mulțime de termeni largi. Cu toate acestea, am văzut o oportunitate de a viza mai multe căutări de nișă cu pagini personalizate.

Unul dintre cuvintele cheie pentru care am optat a fost „software de management al vizitatorilor spital”. A avut un volum scăzut de căutare, dar un cost pe clic ridicat, ceea ce arată că concurenții erau dornici să obțină acest trafic.

Dar, a existat o oportunitate de a obține acest trafic în mod organic, fără a plăti pentru PPC.

Prin crearea celui mai bun conținut pentru acest termen de căutare, am transformat o investiție de 74.000 lire sterline într-un canal de 2,7 milioane lire sterline.

Acest lucru a fost tot pentru că știam că această căutare de nișă va aduce vânzări pentru clientul nostru.
Iată un exemplu de afacere similară cu o pagină de nișă pentru „gestionarea vizitatorilor pentru muzee”.

Captură de ecran a unei pagini web dedicate managementului vizitatorilor pentru muzee

Sursa imaginii

Strategia 4: Reactivarea listei de e-mail

Reactivarea listei de e-mail poate fi o strategie puternică de generare de clienți potențiali. Acest lucru se datorează faptului că lista ta de e-mail este plină de persoane care și-au arătat deja interesul pentru produsele sau serviciile tale.

Acești oameni ți-au dat de bunăvoie e-mailul lor, ceea ce înseamnă că vor să audă de la afacerea ta.

Prin re-interacționarea cu acest public, aveți posibilitatea de a cultiva acest interes inițial și de a-i transforma în clienți potențiali și, în cele din urmă, în clienți.

Captură de ecran a unui e-mail de la Nood, care promovează aparatele de ras reutilizabile

Sursa imaginii

Rece vs. Călduțe

Un alt motiv pentru care reactivarea listei de e-mail poate ajuta la generarea mai multor clienți potențiali este că vă permite să vizați un public cald .

Spre deosebire de clienții potențiali care nu au auzit niciodată de afacerea ta, oamenii de pe lista ta de e-mail sunt deja familiarizați cu marca ta.

Este posibil să fi interacționat cu site-ul dvs. web, să fi făcut o achiziție în trecut sau să se fi abonat la buletinul dvs. informativ. Acest lucru îi face mai probabil să interacționeze cu e-mailurile tale și să ia măsuri, crescând șansele de a genera clienți potențiali.

Captură de ecran a unui e-mail de la Keeps, cu o fotografie a unui pat într-o pădure. Textul scrie „design atemporal, viață durabilă”

Sursa imaginii

Reactivarea listei de e-mail vă oferă, de asemenea, șansa de a trimite mesaje personalizate. Cu datele pe care le-ați colectat de la abonații dvs., cum ar fi preferințele acestora, istoricul achizițiilor sau datele demografice , vă puteți adapta campaniile de e-mail la nevoile și interesele lor specifice.

Nu încerca doar să le reactivezi atunci când te plictisești sau ești disperat. Începeți să trimiteți oferte acum, cum ar fi promovarea produselor sau serviciilor tripwire despre care am vorbit mai devreme.

Copleșit de sarcinile de marketing?

Descărcați gratuit

Planificator de sarcini de marketing

Ia Planificatorul

Strategia 5: Fii o sursă principală de informații despre industrie

Leadership-ul de gândire este o altă tactică preferată de generare de lead-uri pentru companii în 2024.

Poziționându-vă pe dvs. sau compania dvs. ca expert în industria dvs., puteți stabili încredere și credibilitate față de potențialii clienți.

Dar trebuie să împărtășiți perspective autentice , nu doar să vă gândiți la un lucru bun pe care l-ați făcut sau să mergeți într-o misiune de auto-lauda cu privire la toate lucrurile pe care le-ați realizat.

Când împărtășiți perspective valoroase, cunoștințe și expertiză prin intermediul conținutului de lider de gândire, cum ar fi articole, postări pe blog, documente albe sau seminarii web, atrageți atenția publicului țintă.

Acest lucru poate duce la creșterea gradului de conștientizare și recunoaștere a mărcii , care, la rândul său, poate genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Leadershipul gândit vă ajută, de asemenea, să construiți relații cu publicul țintă. Atunci când distribuiți în mod regulat conținut de înaltă calitate care abordează punctele lor dureroase și oferă soluții, vă stabiliți ca un consilier de încredere.

Hrănind aceste relații printr-un lider de gândire, puteți genera un flux constant de clienți potențiali care sunt deja familiarizați cu marca dvs. și sunt mai probabil să se transforme în clienți.