Ghidul suprem pentru PR pentru firmele de avocatură

O campanie de PR este esențială dacă doriți să creșteți vizibilitatea mărcii dvs. Dar poate fi dificil pentru marketerii din industrii complexe, cum ar fi serviciile juridice, să folosească PR cu succes.

Este nevoie de creativitate pentru a promova domeniile de practică și conducerea gândirii avocaților în mass-media. Expertiza în materie oferită de avocați poate ajuta la echilibrarea potențialului pres negativ dacă mențiunea unei firme este legată de pierderea unui caz sau de reprezentarea unei persoane sau entități cu o reputație controversată.

Nu ți-ai dori ca o firmă de PR să se ocupe de afacerile tale juridice. În același mod, nu ați dori ca avocații firmei dvs. de avocatură să conducă campaniile dvs. de PR - decât dacă sunt Elle Woods.

Acest ghid va sublinia:

• Importanța PR pentru casele de avocatură, conform datelor
• Cum să selectați oportunitățile de PR care se aliniază cu marca dvs
• Cum poate PR-ul pozitiv să întărească SEO site-ul firmei tale
• Strategii cheie de PR care rezonează în spațiul juridic

Desigur, lumea relațiilor publice este vastă și plină de nuanțe bazate pe clientul, industria și publicul țintă. Acest ghid se va concentra pe avantajele PR în spațiul juridic și pe ceea ce poate face compania dumneavoastră pentru a crește gradul de conștientizare, a stabili credibilitatea, a construi încredere și, în cele din urmă, a genera clienți potențiali.

De ce este importantă PR pentru firmele de avocatură?

1. PR îmbunătățește clasamentul în motoarele de căutare și ajută la generarea de trafic către site-ul dvs.

În era digitală, persoanele care doresc să angajeze profesioniști în drept fac cea mai mare parte a cercetării lor online. Cei cu site-uri web ușor de găsit au un avantaj semnificativ. Din păcate, majoritatea firmelor de avocatură mici nu au un buget sau personal dedicat pentru marketing digital și întreținere digitală – iar acest lucru poate duce la scăderea clasamentului site-urilor, ceea ce îngreunează clienții potențiali să găsească aceste firme.

Potrivit cercetărilor, căutarea organică are a doua cea mai bună rată de conversie din sectorul juridic, cu 4,2%, deci cum vă asigurați că căutarea organică a potențialilor clienți îi conduce către site-ul dvs. web? Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este cheia, desigur. Aceasta înseamnă identificarea cuvintelor cheie și optimizarea conținutului site-ului dvs. pentru a vă asigura că vă poziționați pentru acele cuvinte cheie. Dar, dincolo de strategiile tradiționale de cuvinte cheie, PR ajută la îmbunătățirea clasamentului în căutare. Atunci când publicațiile din industrie și instituțiile de știri fac referire la firma dvs., probabil că acestea vor include backlink-uri către site-ul dvs. Backlink-urile citează domeniul tău ca sursă și conduc direct cititorii către site-ul tău.

Când backlink-urile sunt utilizate în mod constant, rangul de căutare al site-ului dvs. crește, backlink-urile sunt unul dintre factorii principali care afectează clasamentul paginilor Google și, de asemenea, ajută la stabilirea firmei dvs. ca o sursă credibilă în sectorul juridic.

Iată câteva statistici care evidențiază eficiența backlink-urilor:

• 99,2% din primele 50 de rezultate ale căutării au avut cel puțin un backlink extern care indică site-ul lor.
• 58,1% dintre specialiștii SEO consideră că backlink-urile au un impact semnificativ în clasamentul motoarelor de căutare.
• 91% din toate paginile de pe internet obțin trafic organic zero, mai ales pentru că nu au backlink-uri care să indice conținutul lor.

Rețineți că nu toate backlink-urile sunt create egale. Pentru a îmbunătăți SEO, backlink-urile trebuie să facă parte din conținut de înaltă calitate și din publicații relevante – motiv pentru care relațiile puternice cu media sunt esențiale pentru PR juridic. Vom discuta mai multe despre acest lucru mai târziu în ghid.

Citiți înrudit: 11 bune practici de formare media

2. PR ajută firmele de avocatură să le arate clienților potențiali de ce sunt capabili.

PR în alte industrii se concentrează de obicei pe promovarea unui nou produs sau serviciu care intră pe piață. Firmele de avocatură pot beneficia de acest stil de relații cu mass-media atunci când lansează o nouă zonă de practică sau adaugă o nouă piață, dar când se vorbește despre servicii care sunt de mult stabilite, acest unghi de „știri” nu este practic.

În schimb, PR-ul legal este folosit pentru a amplifica succesele și a cultiva leadership-ul de gândire. Aceasta poate include obținerea unei acoperiri media asupra unui studiu de caz care ilustrează modul în care consilierul dumneavoastră expert a ajutat un client să câștige un caz sau să intermediaze o afacere sau poate însemna o apariție în podcast în care un avocat oferă consiliere atentă clienților potențiali sau altor avocați, sau poate înseamnă a discuta despre tendințele regionale sau de afaceri mai ample despre care un avocat are o perspectivă din lucrul cu clienți de profil înalt.

Ce fac aceste hituri de presă? În primul rând, creează conștientizarea mărcii – cu cât obțineți mai multe accesări de presă, cu atât mai mulți oameni își vor aminti numele firmei dumneavoastră și chiar numele avocaților dumneavoastră. În al doilea rând, ei construiesc încredere și credibilitate. Atunci când o sursă media de renume publică un articol sau include un comentariu despre sau de către o firmă de avocatură, semnalează publicului că această firmă este de încredere și credibilă. În al treilea rând, încurajează clienții potențiali să vă viziteze site-ul web. Oricine întâlnește o bucată grozavă despre modul în care o firmă de avocatură sau un anumit avocat a creat rezultate excelente pentru clienții lor este probabil să se uite la firma respectivă atunci când are o nevoie legală.

Citește înrudit: Nu ești tu, ci eu: de ce consumatorii se despart de marca ta

3. PR pentru firmele de avocatură poate informa și reduce stigmatele.

Ca firmă de avocatură, este esențial să vă mențineți o bună reputație. Dar, în funcție de clienții pe care îi reprezentați, poate fi o provocare să vă confruntați cu percepțiile negative despre valorile de bază ale mărcii dvs. Și dacă o perspectivă este nesigură cu privire la aceste valori, își va duce afacerea către un concurent.

Aceste puncte de vedere opuse pot apărea atunci când indivizii nu știu prea multe despre un subiect. PR poate fi folosit ca instrument educațional pentru a informa publicul despre produsele și ideile pentru care firmele sunt în sprijinul sau împotriva. Și poate fi folosit pentru a ilustra nuanțele practicii dreptului și responsabilitățile pe care le dețin profesioniștii juridici în ceea ce privește clientela lor.

În loc să ignorăm „cultura anulării”, este o tactică de marketing mai eficientă să o înfrunți cu transparență și pozitivitate.

Citiți înrudit: Cum campaniile de PR pot schimba percepțiile publice negative

Cum pot alinia o campanie de PR cu branding-ul firmei mele de avocatură?

Acum că știm cum o campanie de PR poate ajuta firma dvs. de avocatură să crească traficul pe site și să stabilească încredere și credibilitate, este timpul să vă concentrați pe brandingul firmei dvs.

Înainte ca o campanie de PR să poată merge mai departe, echipa ta trebuie să stea jos și să discute despre cum vrei să fii perceput în mass-media. Să ne uităm la trei lucruri pe care ar trebui să le abordeze echipa ta.

Trei lucruri de luat în considerare înainte de a lansa o campanie de PR pentru firma dvs. de avocatură

1. Consolidează-ți valorile și declarația de misiune.

În apelul de lansare, publicistul vă va întreba despre valorile de bază ale firmei dumneavoastră și despre declarația misiunii.

Valorile de bază ale firmei tale sunt convingerile profunde care conduc compania ta înainte. Declarația de misiune a firmei dumneavoastră este o propoziție sau un scurt paragraf care rezumă aceste valori de bază și modul în care doriți să le prioritizați. Ele sunt coloana vertebrală a firmei tale.

Ce funcții îndeplinește firma dumneavoastră în sectorul juridic? Cum vă ajutați clienții? Cum influențează munca ta industria în general? Odată ce ți-ai determinat valorile și declarația misiunii, agenția ta de PR va dezvolta oportunități care se aliniază cu firma ta.

2. Stabilește ce povești vrei să spui.

Acesta este un pas crucial. Echipa dvs. de PR poate lua milioane de unghiuri atunci când vă promovați firma la nivel mondial. Întrebarea este, ce povești doriți să le spuneți clienților potențiali și actuali?

Acestea pot include piese inspiratoare de interes uman, povești ale clienților sau articole informative care abordează diverse probleme din industria dvs. De exemplu, puteți evidenția călătoria unui avocat pentru a deveni partener sau puteți oferi lider de gândire despre practicarea dreptului într-o anumită industrie sau sector. Orice ați face, asigurați-vă că poveștile pe care le spuneți sunt captivante și se aliniază cu declarația dvs. de misiune - managerul strategic de PR vă va ajuta să aflați cele mai bune unghiuri.

3. Aveți în minte obiective clare

În cele din urmă, doriți să stabiliți obiective clare înainte de a începe orice campanie de PR. Iată câteva întrebări pe care să ți le pui în timpul acestui proces:

1. Ce obiective aveți pentru această campanie de PR?
2. Cum vei măsura succesul?
3. Cum va ajuta firma dumneavoastră de avocatură atingerea acestor obiective?

Notează-ți câteva dintre așteptările tale. Apoi, amintiți-vă că campaniile de PR sunt un maraton, nu un sprint. Concentrați-vă pe obiectivele dvs. pe termen lung și înțelegeți că rezultatele nu se produc peste noapte.

Citiți înrudite: Cum să câștigi la PR

Strategii de PR pentru firmele de avocatură de încercat

Distracția începe atunci când aliniezi valorile firmei tale cu obiectivele tale de PR. Apoi, puteți colabora cu echipa dvs. de PR pentru a vă împărtăși serviciile lumii în multe feluri.

1. Concentrați-vă pe conținutul veșnic verde.

Conținutul veșnic verde care menține relevanța pentru perioade lungi reduce nevoia de a reîmprospăta materialele.

Exemplele de conținut permanent includ ghiduri, liste de resurse și articole despre cele mai bune practici. Deși necesită multă cercetare și timp, cu linkback-uri, ele vă pot stimula SEO B2B, pot canaliza traficul către site-ul dvs. și pot primi rate de implicare ridicate, indiferent când un cititor găsește articolul.

2. Includeți o pagină de PR pe site-ul dvs. web.

Faceți mai ușor pentru clienții potențiali să vadă toate hit-urile dvs. de presă, incluzând o pagină de PR pe site-ul dvs. web. Acest lucru va crește credibilitatea firmei dvs., vă va îmbunătăți SEO și va permite clienților potențiali să găsească toată presa dvs. pozitivă într-un singur loc.

Câștigurile tale vor fi bine documentate, ceea ce, la rândul său, poate crește conversiile.

Citiți înrudit: Cum poate PR genera venituri pentru afacerea dvs

3. Redistribuiți presa bună pe rețelele de socializare.

Odată ce începi să primești presă pozitivă, distribuie-o peste tot! Redistribuiți citate, audiograme și link-uri pe rețelele sociale. Aceasta este o modalitate excelentă de a implica clienții anteriori sau existenți cu munca dvs. curentă. Se numește amplificare, care poate ajuta la insuflarea părtinirii de frecvență în clienții dvs. potențiali. (Cu cât văd mai mult numele, sigla și conținutul companiei dvs., cu atât vor avea mai multă încredere în el.)

Asociația Baroului American raportează că 35% dintre avocații profesioniști care folosesc rețelele sociale și-au crescut baza de clienți. În plus, 85% dintre avocații profesioniști spun că folosesc rețelele sociale ca strategie generală de marketing. Asigurați-vă că utilizați aceste resurse pentru a profita la maximum de campania dvs.

Sunteți gata să vă duceți firma de avocatură la următorul nivel? Să vorbim despre lucrul împreună la o campanie de PR.