Cum să măsurați și să urmăriți eficacitatea paginii dvs. de destinație

Măsurați eficiența paginii dvs. de destinație și optimizați pentru clienți potențiali cu conversie mai mare.

Ți-ai setat pagina de destinație live.

Atrage vizitatori către site-ul dvs.

Unii vizitatori se convertesc.

Dar cum se leagă acest lucru cu obiectivele tale sau cu performanța generală?

Dacă nu cunoașteți răspunsul, citiți mai departe pentru a afla mai multe despre valorile, instrumentele și strategiile care vă pot ajuta să urmăriți mai bine eficiența paginii de destinație.

Pentru acest articol, vom discuta:

• De ce trebuie să măsurați succesul paginii de destinație
• Care sunt cele mai bune valori pentru pagina de destinație?
• Instrumente pentru măsurarea eficienței paginii de destinație

Sfat pro

Ruler Analytics facilitează mult procesul de urmărire a performanței paginii de destinație. Acesta urmărește datele la nivel de vizitator, permițându-vă să atribuiți cu succes clienții potențiali și veniturile paginilor dvs. de destinație în mai multe campanii, anunțuri, cuvinte cheie și multe altele.

Cum să vizualizați călătoriile complete ale clienților în Ruler Analytics

De ce să măsori succesul paginii de destinație?

Fără măsurarea performanței paginii de destinație, echipele de marketing nu ar avea o imagine clară dacă strategiile lor sunt sau nu un succes.

Destul de simplu, nu?

După ce înțelegeți cum să măsurați și să analizați performanța paginii dvs. de destinație, veți putea:

1. Luați decizii mai eficiente

Când știți care pagini de destinație oferă cele mai bune rezultate, vă puteți ajusta strategia pentru a crea pagini similare și de mai bună calitate pentru a atrage clienți potențiali cu conversii mai mari.

2. Utilizați eficient bugetul de marketing digital

Odată ce reușiți să găsiți subiectele care rezonează cel mai bine cu clienții dvs., vă puteți aloca bugetul mai strategic pentru a angaja mai mulți oameni care să ajute la redactarea conținutului similar.

3. îmbunătățiți rentabilitatea investiției

A ști de unde vine traficul tău este unul dintre cele mai importante aspecte ale analizei unei pagini de destinație. Vă ajută să înțelegeți ce eforturi de marketing funcționează sau nu.

Dacă o anumită pagină de destinație funcționează bine, puteți evalua ce canale de marketing creează cele mai multe sesiuni și puteți aloca buget acestor domenii pentru a genera un ROI de marketing mai mare.

4. Înțelegeți rolul pe care îl joacă conținutul dvs

Deși doriți ca utilizatorii să facă conversii pe site-ul dvs., nu fiecare conținut va atinge acest obiectiv. Unele conținuturi sunt create pur și simplu pentru a atrage utilizatorii, în timp ce altele sunt făcute pentru a converti.

Urmărirea eficientă a performanței paginii de destinație înseamnă că puteți vedea performanța fiecărei pagini și în ce categorie se încadrează.

Ce sunt valorile paginii de destinație?

În general, valorile paginii de destinație arată cum interacționează vizitatorii cu site-ul dvs., inclusiv cum l-au găsit și dacă se transformă sau nu într-un client potențial sau în vânzare.

Urmărirea valorilor potrivite poate ajuta la măsurarea succesului paginilor dvs. de destinație. De asemenea, poate arăta cât de eficiente sunt campaniile dvs. de marketing în atragerea de vizitatori și pentru a conduce către site-ul dvs. web.

Înrudit: un ghid pentru urmărirea valorilor potrivite pentru marketingul dvs

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai comune valori pentru a urmări și măsura eficiența paginii de destinație.

• Vizualizări ale paginii de destinație
• Conversii
• Cost pe conversie
• Valoarea conversiei
• Timp mediu pe pagină
• Rata de respingere
• Vizitatori care revin vs noi

Vizualizări ale paginii de destinație

Vizualizările paginii de destinație afișează de câte ori vizitatorii au văzut o anumită pagină de destinație pe site-ul dvs. În general, Google Analytics este cea mai bună modalitate de a urmări performanța paginii de destinație.

Google Analytics oferă informații puternice despre vizitatorii site-ului dvs. și despre modul în care aceștia interacționează cu paginile dvs. de destinație.

Înrudit: Ghid complet pentru urmărirea vizitatorilor site-ului web

Pentru a găsi informații cheie despre paginile dvs. de destinație, navigați la Comportament > Conținutul site -ului > Toate paginile . În vizualizarea Toate paginile , găsiți adresa URL a paginii dvs. de destinație și faceți clic pe ea.

Folosind acest raport, puteți analiza cât de bine funcționează paginile dvs. de destinație și puteți urmări lucruri precum rata de respingere, timpul mediu pe pagină, intrările, procentul de ieșire și valoarea paginii (vom explica unele dintre aceste valori mai detaliat într-o secundă) .

Aceasta este o măsură excelentă pentru a măsura performanța SEO a site-ului dvs. și cât de bine se deplasează utilizatorii în pâlnia dvs. de conținut.

Conversii

Urmărirea conversiilor sau îndeplinirea obiectivelor este esențială pentru a monitoriza și înțelege performanța paginilor de destinație și a canalelor de marketing.

Dacă nu urmăriți conversiile, vă aruncați banii.

Poate sună drastic, dar este adevărul.

Înrudit: Software și instrumente de urmărire a conversiilor pentru 2022

Fără urmărirea conversiilor, nu știți ce conținut, pagini de destinație și campanii vă influențează vizitatorii și clienții potențiali.

Cu urmărirea conversiilor în Google Analytics, puteți urmări numărul de conversii pentru pagina dvs. de destinație și de unde au provenit vizitatorii dvs. Pentru a găsi aceste informații, navigați la Conversii > Obiective > Prezentare generală .

Folosind lista derulantă, puteți selecta un obiectiv pentru a vedea numărul total de conversii.

Sfat pro

Urmărirea conversiilor este primul pas. De asemenea, trebuie să fiți capabil să demonstrați ce canale influențează generarea conductelor. Ruler Analytics vă poate urmări călătoriile complete ale clienților, permițându-vă să mergeți dincolo de urmărirea conversiilor în instrumente precum Google Analytics pentru a înțelege modul în care canalele dvs. de marketing influențează oportunitățile și veniturile.

Cum Ruler atribuie veniturile marketingului dvs

Cost pe conversie

O altă valoare populară a paginii de destinație este costul pe conversie sau client potențial. Dacă difuzați publicitate, costul pe conversie vă poate arăta cât costă obținerea unui nou client potențial.

Calcularea costului pe client potențial sau conversie este simplă.

Înrudit: Costul pe client potențial: marketingul dvs. este eficient?

Luați costul total al traficului generat către pagina dvs. și împărțiți-l la numărul total de conversii.

A ști cât de mult plătiți pentru clienți potențiali poate fi util atunci când vă optimizați paginile de destinație și campaniile pentru rezultate mai bune.

Trebuie doar să știți că costul pe client nu este sfârșitul, atunci când vine vorba de luarea unor decizii bugetare importante.

Vă vom explica de ce într-o secundă.

Valoarea conversiei

Valoarea conversiei este un număr monetar alocat unui obiectiv, conversie sau eveniment.

Google Analytics, în primul rând, poate atribui valori ale obiectivelor conversiilor și le poate defalca în funcție de diferiți parametri, cum ar fi pagina de destinație și sursa de trafic.

Înrudit: Cum să atribuiți valori ale obiectivelor în Google Analytics

Setarea unui obiectiv sau a unei valori de conversie nu este același lucru cu a obține venituri dintr-o tranzacție de comerț electronic. Este o valoare pe care o considerați că merită o anumită conversie sau o anumită acțiune pe pagina dvs. de destinație.

Să presupunem că oferiți audituri SEO altor companii pentru 99 GBP.

Configurați un obiectiv în Google Analytics care se declanșează de fiecare dată când cineva solicită un audit SEO și adăugați 99 GBP la valoarea obiectivului.

De fiecare dată când cineva realizează un obiectiv, Google Analytics va atribui acea sumă de 99 GBP, permițându-vă să urmăriți valoarea canalelor de marketing și a paginilor de destinație.

Un lucru despre valorile obiectivelor din Google Analytics este că nu sunt dinamice.

Cu alte cuvinte, valoarea unui obiectiv nu poate fi schimbată.

Să presupunem că cineva decide să se transforme în client după ce a primit auditul dvs. SEO. Această acțiune valorează acum mult mai mulți bani pentru afacerea ta, nu?

Dar, în Google Analytics, valoarea obiectivului dvs. ar rămâne la 99 GBP.

Timp mediu pe pagină

Timpul mediu pe pagină măsoară în esență timpul petrecut pe o singură pagină de către toți utilizatorii.

Urmărirea cât timp stau vizitatorii pe pagina dvs. de destinație este esențială.

Timpul mediu pe pagină este un bun indicator al angajamentului. Un timp mediu ridicat ar putea indica faptul că utilizatorii sunt interesați de conținutul, produsele sau serviciile dvs.

Dacă timpul mediu pe pagină este scăzut, totuși, ar putea fi un semn că marketingul tău atrage vizitatori irelevanți.

Rata de respingere

Rata de respingere urmărește dacă utilizatorii navighează pe site-ul dvs. web și părăsesc rapid fără a face o acțiune, cum ar fi să facă clic pe un link sau să completeze un formular.

Este calculată prin numărul total de vizite pe o pagină împărțit la numărul total de intrări pe un site web.

În esență, cu cât este mai mică rata de respingere a site-ului dvs., cu atât mai bine.

Există cazuri în care o rată de respingere mai mare este acceptabilă. De exemplu, dacă scopul dvs. este să ghidați utilizatorii către o pagină singulară și să convertiți printr-un formular.

O rată ridicată de respingere poate fi rezultatul următoarelor:

• Pagina ta de destinație este slab optimizată
• Meta titlul sau descrierea dvs. sunt înșelătoare
• Conținutul tău nu răspunde nevoilor utilizatorilor tăi
• Încărcarea paginii dvs. de destinație durează prea mult, iar vizitatorii dvs. sunt frustrați.
  

Vizitatori care revin vs noi

Diferența dintre vizitatorii noi și cei care revin este destul de explicită.

Vizitatorii paginii noi versus vizitatorii care revin este o comparație între utilizatorii noi care nu au fost niciodată pe site-ul dvs. și utilizatorii care v-au vizitat site-ul.

Raportul dintre vizitatorii noi și vizitatorii care revin poate fi foarte revelator, demonstrând eficiența paginii de destinație și a campaniilor de marketing.

De exemplu, dacă aveți un număr mai mare de utilizatori care revin, poate sugera că pagina dvs. de destinație este captivantă și oferă valoare vizitatorilor dvs.

Sfat pro

Doriți mai multe sfaturi despre cum să vă măsurați performanța de marketing? Acest ghid vă va ghida prin măsurarea marketingului, valorile cheie de marketing pe care trebuie să le urmăriți și cum să le măsurați cel mai bine.

Descărcați un ghid complet pentru măsurarea marketingului dvs

Ce instrumente puteți folosi pentru a măsura eficiența paginii dvs. de destinație?

Valorile de mai sus oferă un bun punct de plecare pentru măsurarea marketingului și a paginii de destinație.

Dar aceste valori nu sunt singurii indicatori care măsoară succesul paginii de destinație și al marketingului.

Deși sunt utile pentru a înțelege implicarea pe site-ul dvs., nu vă spun nimic despre creșterea financiară generată de paginile dvs. de destinație și de eforturile de marketing⁠ - care ar trebui să fie prioritatea dvs. principală.

Luați costul pe client, de exemplu.

Principalul defect al utilizării costului pe client ca măsură de performanță este lipsa capacității sale de a măsura calitatea clienților potențiali.

Multă vreme, costul per client potențial a fost principala măsură a succesului paginii de destinație și a campaniilor de marketing.

Și cu un motiv întemeiat.

Costul pe client potențial este ușor de calculat și face ca rapoartele dvs. să pară mai de succes.

Dar adevărul despre costul pe client este că nu vă spune întreaga poveste.

Deci, pagina ta de destinație a generat 100 de clienți potențiali luna trecută.

Cum se leagă asta cu creșterea generală a afacerii tale?

Unde au ajuns acele piste în conductă? S-au apropiat de venituri? Sau majoritatea clienților dvs. au căzut în stadiul oportunității?

Pentru a crea pagini de destinație de înaltă calitate și pentru a le optimiza în moduri care vor atrage și converti trafic de înaltă calitate, specialiștii în marketing trebuie să-și orienteze atenția către generarea de pipeline.

În loc să se concentreze asupra valorilor de implicare și conversie a clienților potențiali, specialiștii în marketing trebuie să ia notă de modul în care paginile lor de destinație influențează oportunitățile, dimensiunea medie a ofertei, veniturile și valoarea de viață a clienților.

Și este exact ceea ce vom trata în continuare.

La Ruler, primim o mulțime de clienți potențiali prin intermediul blogului nostru.

Așadar, pentru următoarea parte a acestui articol, vă vom arăta cum conectăm paginile noastre web direct la oportunități și venituri folosind următoarele instrumente.

• Google Analytics
• Ruler Analytics
• Perspicac
• Foi de calcul Google

1. Exportați datele paginii de destinație din Google Analytics

În primul rând, trebuie să exportăm datele paginii noastre web.

Pentru a face acest lucru, folosim Google Analytics.

Deschidem Google Analytics și navigăm la Comportament > Conținutul site -ului > Toate paginile .

Acest raport ne oferă toate valorile necesare de care avem nevoie pentru a calcula mai bine rata demonstrației și a oportunităților în continuare.

Din meniul drop-down „ Afișare rânduri ”, selectăm numărul necesar de rânduri pentru a afișa toate paginile noastre web și apoi exportăm raportul în Foi de calcul Google.

Apoi copiam și lipim aceste date într-o nouă foaie din documentul nostru general de raportare.

Notă: numerele din acest exemplu sunt fictive și sunt folosite aici doar ca ilustrație.

2. Exportați clienții potențiali pe lună din Insightly

Acum trebuie să ne exportăm clienții potențiali din Insightly.

Navigam la Clienti potențiali > Filtrați clienții potențiali după luna trecută > exportați în Excel .

Și aici este locul în care Ruler Analytics joacă un rol semnificativ în acest proces pas cu pas.

Fără Ruler, un record de clienți potențiali în Insightly CRM ar arăta cam așa.

Puteți vedea că sunt prezente datele de contact necesare, cum ar fi numele, compania și adresa de e-mail.

Dar, nu există nimic despre locul în care a provenit clientul potențial sau ce pagini s-au uitat înainte de conversie.

Din acest motiv, atât de mulți agenți de marketing se luptă să urmărească impactul lor de marketing asupra generării conductei.

Există un decalaj masiv în datele lor.

Majoritatea agenților de marketing folosesc instrumente precum Google Analytics pentru a capta date de marketing. Problema cu baza pe Google Analytics este că datele sunt anonimizate.

Din cutie, Google Analytics nu poate urmări utilizatorii individuali, ceea ce face ca procesul de urmărire a clienților potențiali în fiecare punct de contact din călătoria lor să fie aproape imposibil.

Înrudit: Cum să urmăriți utilizatorii individuali în Google Analytics

Și aici intervine Domnitorul.

Ruler urmărește vizitatorii la nivel individual pe mai multe pagini de destinație și canale de marketing și se poate integra cu aproape orice CRM.

Înrudit: Urmăriți de unde au venit clienții potențiali cu Ruler

Să revenim la exemplul de mai sus. În captura de ecran anterioară, am văzut un prospect în Insightly fără date despre cum au găsit site-ul nostru web sau cu ce pagini de destinație au interacționat.

Aplicând datele de la Ruler, putem vedea că acest client potențial s-a convertit după finalizarea unei căutări organice și s-a convertit pe un blog despre urmărirea clienților potențiali HubSpot.

Cu datele despre sursa de marketing și paginile de destinație atribuite clienților noștri potențiali în Insightly, procesul de urmărire a impactului marketingului asupra veniturilor devine o muncă ușoară.

Pe măsură ce acest lider continuă să se apropie de linia de sosire, putem analiza eficacitatea campaniilor noastre de marketing și a paginilor de destinație în fiecare etapă a conductei de vânzări.

Este de la sine înțeles, dar dacă nu am avea Ruler, procesul de măsurare a impactului paginilor noastre de destinație asupra veniturilor ar fi de nerealizat.

3. Potriviți clienții potențiali cu datele paginii web

Acum că ne-am exportat datele din Insightly, prima noastră sarcină este să ne potrivim clienții potențiali și MQL-urile înapoi la paginile web care au generat interesul inițial.

În primul rând, ne filtram foaia de calcul după sursa potențială și împărțim datele noastre MQL și clienți potențiali în două foi separate.

Pentru acest exemplu, totuși, vom rămâne doar cu clienții potențiali.

Evidențiem toate rândurile și creăm un tabel pivot.

Pentru tabelul nostru pivot, selectăm Rânduri > pagină de destinație > Crescător.

Apoi, selectăm valori > pagină de destinație > counta.

Aceasta ar trebui să arate câte clienți potențiali a generat fiecare pagină web pe site-ul nostru.

Odată ce aceste date sunt generate, introducem aceste numere în documentul nostru general de raportare și vom repeta același proces pentru lista noastră de MQL-uri.

Notă: numerele din acest exemplu sunt fictive și sunt folosite aici doar ca ilustrație.

4. Aliniați oportunitățile, ofertele câștigate și veniturile cu datele paginii web

Leadurile sunt utile de urmărit. Însă, scopul acestui ghid pas cu pas este să dezvăluie ce impact au avut paginile tale de destinație asupra oportunităților și veniturilor.

Pentru a realiza acest lucru, trebuie să ne întoarcem la Insightly și, în loc să navigam la „ Leads ”, ne îndreptăm către „ Oportunities ”.

Pentru a potrivi oportunitățile noastre cu paginile noastre web, urmează aceiași pași pe care i-am folosit pentru clienții potențiali și MQL-urile noastre.

Creăm un tabel pivot și selectăm Rânduri > Pagina de destinație > Crescător .

Apoi, selectăm Values ​​> Landing Page > Counta .

Acest lucru este opțional, dar puteți filtra oportunitățile „suspendate” și „descalificate” înainte de a vă crea tabelul pivot, pentru a vă asigura că vă concentrați pe oportunitățile care au sens pentru compania dvs.

După ce v-ați comparat oportunitățile cu paginile dvs. web, adăugați aceste informații în documentul dvs. de raportare alături de datele dvs. de clienți potențiali.

Notă: numerele din acest exemplu sunt fictive și sunt folosite aici doar ca ilustrație.

Acum pentru partea cea mai importantă.

Pentru a afla cât de mult a generat fiecare pagină web, segmentăm oportunitățile noastre „ Câștigate ” pentru luna într-o nouă foaie separată. Creăm un tabel pivot și urmăm aceiași pași: Rânduri > Pagina de destinație > Crescător .

Dar, odată ce ajungem la Value, în loc să selectăm „ Pagină de destinație”, alegem „BidAmount ” .

Acest lucru ne arată cât de mult venit lunar recurent a adăugat fiecare pagină de pe site-ul nostru web.

Din nou, adăugăm aceste date la documentul nostru general de raportare și, dacă sunt configurate corect, ar trebui să arate ca exemplul de mai jos.

Înarmați cu această perspectivă, putem construi planuri foarte bine direcționate pentru marketingul nostru pentru a obține un ROI mai mare.

Notă: numerele din acest exemplu sunt fictive și sunt folosite aici doar ca ilustrație.

În loc să ne optimizăm marketingul pe baza clienților potențiali, putem identifica exact paginile web care contribuie la oportunitățile noastre de cea mai mare valoare și să prioritizăm subiectele care s-au dovedit a genera rezultate reale de afaceri.

Care este cel mai bun mod de a măsura succesul paginii de destinație?

Sperăm că ați învățat puțin mai multe despre măsurarea succesului paginii de destinație și despre valorile de care aveți nevoie pentru a începe.

În calitate de specialist în marketing, este în interesul tău să descoperi care pagini de destinație generează cele mai mari conversii și venituri. Cu instrumentele, valorile și strategia potrivite, vă puteți evidenția succesul paginii de destinație și vă puteți justifica valoarea pentru companie.

Fără instrumente precum Ruler, nu am înțelege eficacitatea paginii noastre de destinație și, în cele din urmă, ne-am pierde concentrarea asupra a ceea ce contează cel mai mult pentru afacerea noastră.

Pentru mai multe modalități excelente de a vă măsura eficacitatea marketingului, descărcați ghidul nostru complet despre măsurarea marketingului. Sau, pentru a afla mai multe despre Ruler, rezervați o demonstrație și vedeți-l în acțiune.