De ce aceste trei pagini de destinație trebuie să se întoarcă la școală

Conform a cel puțin unui studiu, cuvintele cheie referitoare la diplome universitare au al 8-lea cel mai mare CPC, cu un CPC superior de peste 40 USD. Având în vedere acest lucru, am început să cercetez paginile de destinație pentru învățământul superior și am realizat că există câteva oportunități serioase de îmbunătățire a ratelor de conversie care se aplică nu numai învățământului superior, ci și altor industrii.

Dar de ce sunt paginile de destinație atât de importante? În mod ideal, prin crearea unei pagini de destinație personalizate pentru fiecare dintre campaniile dvs., puteți controla călătoria utilizatorului și puteți menține continuitatea de la copierea publicitară până la conversie. Într-un mediu în care chiar și cele mai mici modificări ale procentelor contează, paginile de destinație grozave fac toată diferența.

Am făcut o analiză a mai multor pagini de destinație care sunt folosite pentru a genera clienți potențiali pentru instituțiile de învățământ secundar. Pentru a permite o analiză egală, am creat un model de notare luând în considerare:

• Titlu
• Imagini
• Apel la acțiune
• Legătura
• Povestirea
• Propunere de valoare
• Scor general

Toți acești factori influențează scorul general pentru pagina de destinație, care este o medie a tuturor scorurilor lor individuale, evaluate pe o scară de la 1 la 10. Aflați ce face ca aceste pagini de destinație să fie bune, unde sunt insuficiente și învățați din greșelile lor.

Berkeley

• Titlu: 4/10

Nu urmează un format obișnuit de pagină de destinație cu un titlu consistent - în schimb, folosesc glisoare pentru a transmite mai multe mesaje. Singularitatea în mesajele lor ar îmbunătăți probabil conversiile.

• Imagini: 4/10

Berkeley folosește fotografii care flirtează între stoc și unic. Deși nu sunt ideale, sunt erudiți și oarecum de așteptat. Aș susține că, dacă ar folosi un design bazat pe atenție, aceste imagini ar putea servi unui scop mai mare.

• Apel la acțiune: 2/10

Ce îndemn la acțiune (CTA)? Deasupra pliului, copia pentru CTA este „Citește mai mult”. În schimb, copiați de genul „Începeți-vă viitorul astăzi” s-ar putea converti mai bine. Sub pliază, au o formă în bara laterală, dar cu siguranță nu este aspectul ideal.

• Legătura: 1/10

Există peste 119 de link-uri pe această pagină... vaca sfântă. În mod ideal, vrem să avem un singur link și acesta este către pagina de confirmare.

• Povestit: 5/10

Cu videoclipurile și copierea lor, fac o treabă bună de a vă permite să aflați despre programele lor. Din păcate, efortul este disjuns. Dacă ar conduce cu un videoclip deasupra pliului, ar putea ajuta cu adevărat să-și transmită valoarea într-un format captivant.

• Propunere de valoare: 6/10

Propunerea lor de valoare este locul în care strălucesc. Ei fac o treabă bună de a prezenta lideri inovatori care au făcut diferența după ce au participat la programul lor. Încă o dată, un videoclip mai proeminent ar fi o modalitate mai bună de a evidenția acest lucru + o imagine și un titlu consistent de erou.

• Scor general: 4/10

Deși fac o treabă grozavă utilizând mai multe tipuri de conținut (foto, video, lookbook, copie), ei nu îl organizează într-un format ușor de consumat. Aceștia ar putea aduce îmbunătățiri masive prin eliminarea pur și simplu a link-urilor lor externe, prin crearea unei pagini unice pentru fiecare dintre grupurile lor de anunțuri și prin utilizarea videoclipului lor.

UCI

• Titlu: 7/10

UCI face o treabă bună aici pe titlul lor folosind singularitatea. De asemenea, fac o treabă grozavă de a vorbi cu piața țintă. Sunt curioasă să aflu câți oameni sunt deja în muncă și se întorc la școală în comparație cu cei care vin direct de la licență. Acestea fiind spuse, au o persoană puternică cu care vorbesc, dar invocarea puțin mai multă emoție sau un punct de vânzare unic ar putea fi benefică. Ceva de genul: „Execuții care absolvă programele noastre de MBA înregistrează o creștere medie de 25% a salariului” ar putea fi mai atrăgător și merită testat.

În plus, titlul respectiv include și cuvântul cheie: „programe mba” ca un h1 care poate crește adesea scorul de calitate și poate scădea CPC.

• Imagini: 3/10

Fotografiile stoc încep să arate ca o tendință pentru paginile de destinație MBA. Acestea fiind spuse, există o mare oportunitate de a prezenta o fotografie puternică care ilustrează titlul lor: „transformarea carierei”.

O ilustrare a modului în care funcționează acest proces și a modului în care poate fi realizat ar adăuga sinergie imaginilor și mesajelor lor. Iată o mare companie de design externalizată.

• Apel la acțiune: 7/10

Îmi place îndemnul lor la acțiune ALL CAPS din partea de sus a formularului și urgența conținutului lor. Dar, observați butonul CTA: „Trimiteți cererea mea”. Iată câteva sugestii care ar putea fi mai bune!

• Începe-mi călătoria
• Sunt gata să cresc
• Trimite-mi mai multe informații

Simplul memento este acesta, nu folosiți cuvântul trimite!

• Legătura: 9/10

Ei fac o treabă grozavă de a păstra cea mai mare parte a conținutului lor pe pagină și evită trimiterea către alte pagini de pe site. Dar, ei s-ar putea îmbunătăți drastic prin utilizarea internă a casetelor de lumină pentru a condensa informațiile pentru a determina care școală este cea mai bună pentru fiecare elev.

• Povestit: 8/10

Prin separarea programelor lor în personaje, este mai ușor pentru potențialii studenți să înțeleagă ce program ar putea fi cel mai bun pentru ei și de ce. În plus, au o caracteristică de tur virtual foarte cool, care permite cuiva să experimenteze cum este să fii acolo.

Dezavantajul, nu fac o treabă grozavă cu schema lor de culori, fontul sau imaginile pentru a le lega cu adevărat pe toate. Iată un instrument excelent pentru a lucra la schemele tale de culori! În cele din urmă, deși turul virtual este o caracteristică uimitoare, ar putea fi cu siguranță testat deasupra pliului și integrat mai bine în CMS pentru a păstra o experiență de utilizator curată.

• Propunere de valoare: 9/10

Mai bine decât ceilalți concurenți, UCI face o treabă grozavă în evidențierea modului în care se compară cu alte școli și beneficiul financiar inerent de a participa la programele lor.

Aș susține că ar putea evidenția acest lucru și mai bine și ar putea include acest lucru în povestirea lor, folosind o imagine pentru prezentarea lor și făcând-o mai mult o mărturie. În general, este o afișare grozavă a valorii lor.

• Scor general: 7/10

UCI face ceea ce trebuie, utilizând o pagină de destinație personalizată pentru campaniile lor AdWords. Acestea fiind spuse, există două câștiguri mari pentru ei și pentru oricine altcineva care ajunge într-o situație similară:

1. Aveți o campanie, un grup de anunțuri și o pagină de destinație unice pentru fiecare dintre programele lor de MBA. Ar putea face o treabă mult mai bună de a vinde valoarea fiecărui program dacă fiecare ar avea propriile cuvinte cheie, reclame și reclame.
2. Ei trebuie să păstreze conversia reală pe pagină. Observați că au formularul în bara laterală, dar în partea de jos au un buton „aplicați acum” care vă duce într-un mediu separat care arată mai mult ca o autentificare decât o aplicație. Acesta ar trebui probabil eliminat.

Au un început grozav și un bun exemplu de pagină de destinație cu scop și intenționalitate.

USC

• Titlu: 6/10

„MBA online care este construit pentru viitor.” Deși este atrăgător, nu sunt sigur că un titlu ar trebui folosit pentru a se lăuda, atât de mult cât pentru a convinge personal. Adăugând personalizare în copie, ar putea vorbi cu utilizatorul și cu siguranță ceva de testat.

De exemplu, un titlu precum „MBA online pe care l-ați căutat” ar vorbi despre situația actuală a utilizatorului după ce face clic pe un anunț de căutare.

• Imagini: 3/10

Fotografia de stoc, încă o dată, își face drum în pagina de destinație. Deși fotografiile stoc pot fi încă folosite, este important să le folosiți cel puțin în avantajul dvs. cu indicațiile direcționale adecvate.

Ar trebui să se uite către următorul buton pentru a vă ajuta să vă ghidați atenția către formular. În schimb, ea și David din bara de chat se uită direct în sufletul tău. Scopul imaginilor este ca acestea să se potrivească cu mesajul dvs. general. Gândiți-vă la aceste elemente:

• Se potrivește împușcătura eroului cu titlul meu?
• Fotografiile mele încurajează acțiunea dorită cu indicații direcționale?
• Acestea sunt fotografii de stoc??? Du-te și împușcă unele adevărate.

Schimbările simple fac diferențe mari.

• Apel la acțiune: 4/10

Apelul la acțiune este greu de înțeles cu atâta zgomot pe pagină. Fără indiciile direcționale, ochii mei sunt lăsați să rătăcească și acțiunea exactă pe care trebuie să o iau nu este clară. O săgeată ar fi un mare atu pentru această pagină, mi-ar permite să știu de unde să încep și să mă ghidez în procesul lor.

Evident, ați dori să lucrați cu echipa de proiectare pentru a lega totul, dar săgețile și dimensiunea fontului vă pot ajuta să atribuiți o ierarhie procesului de consum al cititorilor din pagina dvs.

În plus, „Începeți acum – Solicitați informații” nu este cel mai convingător dintre argumente. Încă o dată, personalizarea ar merge bine: „Porniți-vă viitorul astăzi” ar putea să cadă mai bine pe piața țintă.

• Legătura: 10/10

Ei fac o treabă grozavă folosind etichete de ancorare și alte caracteristici de design pentru a menține utilizatorul nu numai pe pagină, ci și implicat. Din meniul lor, toate etichetele de ancorare, până la copia lor „Conversați cu noi” din meniu, totul este interconectat și are javascript frumos scris, care ajută să arate vizitatorului ce se întâmplă.

De exemplu, când faceți clic pe orice buton CTA, meniul drop-down de la pasul 1 arată o imagine frumoasă care spune: „Începeți prin a ne spune de ce sunteți interesat?” Acesta este tipul de caracteristici și copie care ajută o pagină să se îndrepte către statutul de unicorn - sau, dacă ar fi lăsat deoparte semnul întrebării.

• Povestire: 3/10

Din păcate, în ciuda tuturor caracteristicilor lor frumoase de design și a unei pagini bine construite, se spune puțină poveste. Obiectivul pur al paginii este de a determina utilizatorul să-i contacteze, dar uită să creeze motivul DE CE acel vizitator ar trebui.

De exemplu, toate caracteristicile lor grozave (vezi mai jos) se află sub pliul. În plus, copia și videoclipul lor sunt adunate împreună ca o idee ulterioară sub faldă. Cu o umplutură slabă și o cantitate copleșitoare de text, îi lasă pe vizitatori copleșiți și potențial să se simtă nepregătiți. Atenția mea este peste tot și cu titlul care se potrivește cu fontul meniului plus subsolul care distrag atenția și nenumărate îndemnuri la acțiune, sunt gata să părăsesc pagina în loc să rămân pe ea.

O soluție simplă este să folosiți din nou casete luminoase sau blurb-uri cu umplutura corectă, pentru a permite utilizatorului să digere doar cele mai valoroase bucăți din povestea USC. În schimb, textul cu lățime completă poate fi dificil de consumat și frustrant de concentrat.

• Propunere de valoare: 6/10

Încă o dată, în momentul în care derulați, devine dificil să consumați cu adevărat și să înțelegeți de ce acest program va fi atât de important pentru viitorul dvs. Ei încearcă să organizeze toate faptele și să-și arate valoarea, dar cu font mic, dimensiuni diferite de coloane și totul nu se potrivește într-un singur ecran, cred că sunt bune, dar nu știu sigur de ce.

Afișarea propunerii de valoare înseamnă mai mult decât aruncarea tuturor statisticilor pe o pagină. Este vorba despre proiectarea cu atenție a statisticilor tale cele mai valoroase, astfel încât vizitatorul să poată înțelege cum se referă la aceste statistici și fapte.

Dacă utilizatorul dvs. nu poate înțelege cu adevărat DE CE propunerii dvs. de valoare, nu va crede că se aplică pentru el.

• Total: 5/10

În timp ce dezvoltarea lor tehnică a paginii și programarea generală a paginii au fost cu mult superioare concurenței lor, pagina a rămas scurtă în ceea ce privește designul și povestea. În ciuda întregului conținut excelent, organizarea și lizibilitatea conținutului nu au fost la nivelul așteptărilor.

Există o învățare esențială din aceasta: ceea ce se întâmplă sub pliul este adesea la fel de important ca ceea ce se întâmplă deasupra.

Educați-vă pentru a îmbunătăți rezultatele

Deși toate aceste pagini au avut nenumărate ore de design și testare turnate în ele, toate au loc de îmbunătățire. Aș spune că fiecare pagină de destinație construită vreodată are loc de îmbunătățire.

Pe măsură ce vă întoarceți în propriile pagini, țineți cont de următoarele:

• Personalizați-vă titlurile atunci când este cazul
• Nu copiați și lipiți text de pe site-ul dvs. web. Proiectați-l în mici mușcături de impact
• Încercați să evitați fotografiile de stoc
• Dacă utilizați fotografiile de stoc, efectul de pârghie în care persoana se uită ca un indiciu de direcție pentru CTA
• Videoclipurile spun povești puternice. Nu le adăugați doar ca o idee ulterioară

Distrează-te și optimizează-te!