9 exemple de pagini de destinație care se convertesc de fapt (și cum să le creați pe ale dvs.)

Să presupunem că primești un e-mail de la trupa ta preferată. Au anunțat un nou turneu! În calitate de abonat prin e-mail, primești primele bătăi la bilete, iar pre-vânzarea începe mâine. Așadar, faceți clic pe linkul din e-mail, care vă duce la o pagină web cu datele turneului, informații despre unde să cumpărați bilete și informații despre achiziționarea de bilete cu experiențe îmbunătățite, cum ar fi întâlnirea și salutul.

Tocmai ați accesat o pagină de destinație.

Ce este o pagină de destinație?

Paginile de destinație, care nu trebuie confundate cu paginile de pornire, sunt pagini web independente, create de obicei pentru anumite campanii de marketing sau de anunțuri. Ca formă de oportunități de conversie direcționate, ei adresează un anumit îndemn la acțiune într-un e-mail, anunț sau postare pe rețelele sociale. Și cu cât mai multe pagini de destinație folosește compania ta, cu atât mai multe clienți potențiali va genera.

Cercetările indică faptul că companiile cu 31 până la 40 de pagini de destinație au generat de șapte ori mai multe clienți potențiali decât cele cu doar una până la cinci pagini de destinație. Și companii cu mai mult de 40 de pagini de destinație? Ei bine, au generat de 12 ori mai multe clienți potențiali decât omologii lor cu o singură cifră.

Cu acest tip de optimizare a conversațiilor pe linie, companiile care ignoră paginile de destinație sau își folosesc pagina de pornire ca pagină de destinație principală pierd clienți potențiali în stânga și în dreapta. Apropo de asta, să discutăm de ce paginile de start nu sunt pagini de destinație.

Paginile de destinație au un singur scop, opțiuni limitate de navigare, intenție comercială ridicată și acționează ca un fluturaș sau o inserție specială într-un program pentru a vă atrage atenția asupra ceva nou și interesant. Paginile de pornire au un accent larg pe conștientizarea mărcii și mesajele, mai multe link-uri de navigare și puncte de intrare, se concentrează pe clienții potențiali din partea de sus a pâlniei și acționează ca un semn în fața unui restaurant. Pe scurt, paginile de destinație sunt ca mesaje speciale pentru prietenii care au aceleași gânduri, grăbesc conversia. Paginile de pornire sunt pentru toată lumea, așa că, într-adevăr, nu convertesc pe nimeni.

Utilizarea corectă a unei pagini de destinație înseamnă crearea unei adrese URL unice, urmăribile din fiecare sursă (e-mailuri, anunțuri sau postări pe rețelele sociale) și implicarea utilizatorilor cu conținut optimizat pentru campania dvs. digitală, ceea ce duce la rate de conversie mai mari.

Există două tipuri principale de pagini de destinație: generarea de clienți potențiali și clicurile. Paginile de generație de clienți potențiali urmăresc să capteze informații de contact, de obicei într-un formular. În timp ce paginile cu clicuri urmăresc să determine un client potențial să navigheze către o altă pagină. Paginile de destinație prin clic sunt utilizate în mod obișnuit pentru mărcile de comerț electronic, având în vedere că un client potențial nu este probabil să cumpere nimic dacă ajunge direct pe pagina de finalizare a achiziției. Companiile B2B pot folosi paginile de clic într-un mod similar, ghidând clienții potențiali prin propunerea lor de valoare înainte de a-i face să facă clic pe pagina de prețuri.

Având în vedere toate acestea, iată nouă sfaturi pentru a crea pagini de destinație care convertesc și un site web care să demonstreze fiecare.

Nouă sfaturi pentru a crea pagini de destinație cu conversii ridicate cu exemple

1. Faceți un punct.

Prea des, companiile introduc mai multe CTA în comunicațiile lor. Dar dacă aveți mai mult de un CTA pe o pagină de destinație, nu va face decât să distrage atenția și să deruteze utilizatorii. Luați Butcher Box, de exemplu. Compania de carne de înaltă calitate își explică CTA: înscrieți-vă pentru cutia noastră de abonament și primiți două fripturi gratuite per cutie. Pagina de destinație repetă CTA doar cât să conducă la punctul acasă și să ofere utilizatorilor mai multe locuri de conversie.

2. Cunoaște-ți publicul țintă.

Acest lucru ar putea părea o idee deloc. Tot marketingul nu înseamnă să-ți cunoști publicul? În mare parte, dar cu o anumită campanie de marketing și o pagină de destinație, veți dori să identificați o anumită țintă pe piața dvs. mai largă. S-ar putea să oferi o gamă de produse, dar pentru a decide care să apară pe pagina ta de destinație (sau dacă toate ar trebui să fie prezentate în mod egal, de altfel), va trebui să știi cine este publicul tău obiectiv și ce caracteristici sau soluții doresc în mod specific.

Datadog, o platformă de monitorizare și securitate pentru aplicații cloud, dorește să vândă companiilor soluțiile sale de securitate. Deci, oferă ceva care vorbește limba factorilor de decizie din acele companii. În acest caz, o informație despre produs care explică modul în care monitorizarea sintetică Datadog poate elimina punctele dureroase comune ale utilizatorului. Dar pentru a obține brief-ul complet, utilizatorii predau informațiile lor de contact, generând clienți potențiali de la utilizatori cu adevărat interesați.

3. Scrieți un titlu convingător.

Un titlu clar, concis și convingător va atrage atenția utilizatorilor dvs. În mod ideal, în 50 de caractere sau mai puțin, ar trebui să poți transmite cel mai puternic mesaj al tău potențial. Un titlu puternic, cuplat cu un CTA informat poate genera conversii.

Platforma de programare a rețelelor sociale MeetEdgar demonstrează un titlu convingător. „Lăsați-l pe Edgar să facă programarea pentru dvs.” le spune utilizatorilor că această platformă este aici pentru a le ușura viața, având grijă de sarcini mici, repetitive, cum ar fi postările pe rețelele sociale, pentru a vă putea concentra pe lucruri mai mari. Dar spune asta în șapte cuvinte.

4. Evidențiați propunerea dvs. de valoare.

Dacă doriți ca pagina de destinație să facă conversie, trebuie să vă clarificați propunerea de valoare unică (UVP). Utilizatorii vor să știe de ce sunteți diferit de concurenți, ce beneficii oferiți și la ce se pot aștepta de la produsul sau serviciul dvs. Și o doresc scurtă, dulce și ambalată într-o fundiță drăguță.

Trade Group, o firmă de design creativ, își face propunerea de valoare clară: crearea de experiențe de marcă de mare impact într-un ghișeu unic. Această pagină de destinație oferă consumatorilor o modalitate imediată de a-și exprima nevoile și de a înțelege procesul. Punctele bonus pentru ei pentru că includ și dovezi sociale, despre care vom vorbi mai multe mai târziu.

5. Creați câmpuri de formular inteligente.

Paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali se bazează pe formulare concepute inteligent. Un formular simplu poate oferi companiei dumneavoastră date imediate și fiabile despre clienții potențiali. Acest lucru îi poate conduce mai repede prin canalul de vânzări, deoarece le permite mărcilor să creeze interacțiuni mai personalizate cu clienții potențiali.

Salesforce folosește o abordare centrată pe formular pentru a genera clienți potențiali pentru angajați. Este simplu și clar și permite utilizatorilor să ofere companiei date precise despre anii de experiență, domeniile de interes și pozițiile anterioare (prin intermediul unui link către profilurile LinkedIn ale utilizatorilor).

Citește înrudit: 9 strategii cheie de marketing pentru generarea de clienți potențiali pentru companiile SaaS

6. Proiectați cu intenție.

Creierul uman poate procesa imagini de 60 de ori mai repede decât textul. Să ai o ierarhie vizuală clară - să spui ochilor utilizatorilor la ce să acorde atenție - este esențial pentru succesul paginii de destinație. Diferențierea clară a dimensiunii textului, culorilor și elementelor de design va ajuta utilizatorii să ghideze pagina dvs. de destinație până la conversie. În plus, utilizarea imaginilor și a videoclipurilor poate crește ratele de conversie cu până la 80%.

Toast, o companie de software pentru restaurante, a luat în considerare în mod clar designul acestei pagini de destinație care atrage utilizatorii să-și împărtășească informațiile de contact pentru un catalog de cursuri gratuit pentru a îmbunătăți abilitățile în industria ospitalității.

7. Creați o ofertă.

Mărcile pot atrage utilizatorii să facă clic cu o ofertă unică. Orice, de la bunătăți gratuite, conținut educațional, o înscriere la concurs sau mai multe, poate funcționa.

GoodReads, un serviciu gratuit de urmărire a cărților pentru cititori, a găzduit un giveaway pentru ca fanii lui Ian McEwan să participe pentru a câștiga o copie a viitoarei sale lansări. Deși urmează câteva alte sfaturi menționate aici - un CTA, cunoaște-ți publicul țintă și un titlu convingător, cu siguranță - oferă fanilor șansa de a câștiga în schimbul adresei lor de e-mail (trebuie să fii membru pentru a intra în giveaway), care va opta și pentru alte liste de e-mail GoodReads.

În plus, o ofertă poate fi educațională, cum ar fi această pagină de destinație de la Zoom care invită utilizatorii să se înscrie la următorul lor webinar.

8. Oferiți dovezi sociale.

Dovada socială poate veni sub formă de mărturii, studii de caz, clienți existenți cunoscuți și premii și laude. Oferiți clienților potențiali semnale dovezi sociale că sunteți deja aprobat de colegi. Sendinblue, platforma de comunicații, face o treabă grozavă în acest sens, evidențiind nume de mărci mari și mărturii mai detaliate de la clienții obișnuiți.

Citire similară: Iată cum să construiți încredere în marca dvs. în 2022

9. Optimizați-vă pentru sursele dvs. de trafic.

Unul dintre cele mai mari beneficii ale utilizării paginilor de destinație în campaniile dvs. de marketing sau publicitare este capacitatea de a aduce date. Optimizarea paginilor de destinație pentru a urmări linkurile sursă din anunțurile plătite, postarea pe rețelele sociale sau buletinul informativ prin e-mail vă va oferi valori precise. Veți ști cine a interacționat cu conținutul dvs., de unde, la ce oră și multe altele. Paginile de destinație ar trebui, de asemenea, optimizate pe toate dispozitivele, asigurându-se că, indiferent de locul în care publicul țintă experimentează pagina, aceasta va arăta în continuare așa cum s-a dorit.

Doriți să creșteți rata de conversie a mărcii dvs. cu pagini de destinație, dar nu sunteți sigur de unde să începeți? Anunță-ne. Suntem bucuroși să vă ajutăm.